快穿让大小姐受气倒反天罡 第624章 缺德侄女快点滚49
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何悦瑶正端着茶杯喝茶，老刘推门进来，手里拿着一份文件，脸上带着那种“我有好事要跟你商量”的表情。
何悦瑶看了他一眼，没说话，继续喝茶。
老刘坐下来，把文件往桌上一放：“何总，我有个事想听听您的意见。”
何悦瑶放下茶杯：“说。”
老刘翻开文件，指着上面的一行字：“美国有一家药厂，主要生产抗生素，股东想转让股权。
我托人打听了一下，这家药厂经营了好几十年，技术底子不错，客户也稳定。
美利坚现在实体经济不多了，能保留到现在的，都是有实力的。
抗生素这玩意儿，您知道的，美利坚那边贵得离谱，利润点很高。
我算了算账，投个几千万美金进去，回报应该不差。我想跟您商量商量，您觉得怎么样？”
何悦瑶端着茶杯，看着老刘，半天没说话。
老刘被她看得心里发毛：“何总，您倒是说句话啊。”
何悦瑶放下茶杯，忽然笑了一下，端起茶杯又喝了一口。然后她喷了。
不是那种夸张的喷，是真没忍住，一口茶呛在嗓子眼里，噗地喷出来，溅在桌上，溅在文件上，溅在老刘的脸上。老刘愣住了，赶紧拿袖子擦脸，整个人都不好了。
何悦瑶咳了两声，拿纸巾擦嘴，眼泪都快呛出来了。老刘坐在对面，一脸无辜：“何总，我说错什么了？”
何悦瑶擦了擦嘴，看着他，哭笑不得：“老刘，你认真的吗？”
老刘说：“当然认真的。我做了好几天功课，数据都在这——”
何悦瑶摆摆手打断他，深吸一口气，把笑憋回去：“老刘，你听我跟你说。
医药板块这个水，太深了。不是你有钱就能蹚的。你知道在美国，抗生素是什么地位吗？”
老刘想了想：“治病救人的药啊。”
何悦瑶笑了：“治病救人？对，可正是因为能治病救人，它才不赚钱。
老刘，我跟你说个事。在美国，贩卖白粉不一定被枪毙，可你要是倒腾抗生素，你肯定赔钱。为什么？
因为那玩意儿是真能治病。能治病的东西，就是硬通货，可硬通货在美国的医疗体系里，恰恰是最不值钱的。”
老刘皱起了眉头：“何总，您这话我怎么越听越糊涂了？”
何悦瑶靠在椅背上，端起茶杯又喝了一口，这回没喷：
“老刘，你听我慢慢跟你说。美国的医疗体系，它不是以治病为导向的，它是以赚钱为导向的。
什么赚钱？不是能治病的药赚钱，是能让人离不开的药赚钱。抗生素是什么？
抗生素是治细菌感染的，吃一个疗程就好了，好了就不吃了。
你一辈子能吃几次抗生素？十次？二十次？可止痛药呢？你腰疼，吃止痛药，吃了就不疼，不吃就疼。
你吃一年，吃十年，吃一辈子。你说，药厂愿意生产哪个？医生愿意开哪个？保险公司愿意报销哪个？”
老刘张了张嘴，没说出话。
何悦瑶继续说：“你知道美国医生开得最多的药是什么吗？
不是抗生素，是阿片类止痛药。奥施康定、维柯丁、氢可酮，这些才是药厂的现金牛。
抗生素？那是顺便生产的，为了显得自己是一家正经药厂。
老刘，你想想，你投了这家抗生素药厂，你的产品卖给谁？卖给医院。
医院用抗生素，得先过医生这一关。医生为什么给你开抗生素？因为你确实需要。
可你需要抗生素的次数，远远少于你需要止痛药的次数。医生开十张处方，九张是止痛药，一张是抗生素。你这抗生素的销量，能有多大？”
老刘的脸色开始变了。
何悦瑶又说：“再说保险公司。美国的保险公司，那不是一般的保险公司，那是医疗体系的操盘手。
一个药能不能进医保目录，不是医生说了算，不是药厂说了算，是保险公司说了算。保险公司怎么选？
它选性价比高的，选能帮它省钱的。抗生素便宜，它就报销。可它报销了，你也赚不到钱。
为什么？因为抗生素本身就是成熟产品，专利早过期了，仿制药一大堆，价格早就杀到地板上了。
你生产一瓶抗生素，成本五美元，卖给你六美元，你赚一美元。可这一美元里面，你还要给分销商、给医院、给医生回扣。你算算，你还能剩下多少？”
老刘叹了口气，伸手把桌上的文件拿回来，翻了翻，又放下了。
何悦瑶看着他，语气软下来：“老刘，我知道你是好心，是想给咱们找个新的增长点。
可这个方向，真不行。你听我的，医药板块不是不能投，可你要投，得投对的赛道。
止痛药、抗癌药、罕见病药，这些才是真正赚钱的。抗生素？那玩意儿就跟水电煤一样，是基础设施，不是利润中心。”
老刘抬起头：“何总，那您的意思是，这个项目不碰？”
何悦瑶说：“不碰。你投进去几千万美金，折腾几年，能保本就不错了。有那个精力，不如投点别的。”
老刘沉默了一会儿，忽然笑了：“何总，您刚才那一口茶，喷得我满脸都是。”
何悦瑶也笑了：“我那是替你急的。你跟了我这么多年，怎么还会被这种项目打动？”
老刘摇摇头：“不是被项目打动，是被‘美利坚抗生素贵’这几个字打动了。我想着，贵的东西，利润肯定高。
没想到，贵的不是抗生素，是抗生素背后的整个医疗体系。”
何悦瑶点点头：“你总算明白了。在美国，贵的东西，不一定赚钱。赚钱的东西，不一定贵。你得看懂它的游戏规则，才能赚到它的钱。”
老刘站起来，把文件夹在腋下：“何总，那我回去了。这个项目，我回绝了。”
何悦瑶说：“嗯。对了，你回去洗把脸。”
老刘走到门口，回头看了她一眼：“何总，您说，美国那个医疗体系，怎么就搞成这个样子了？”
何悦瑶端起茶杯，慢悠悠地说：“因为搞这个体系的人，不是想让你健康，是想让你一直病着。
你病着，他才能赚钱。你好了，他赚谁的钱去？”
老刘摇摇头，推门出去了。何悦瑶坐在椅子上，看着桌上那摊还没擦干净的水渍，又笑了。
笑完，拿起电话，拨了一个号码：“小周，你帮我查一下，美国那边有没有做止痛药研发的初创公司，要那种有独家技术的，专利还没到期的。有合适的，给我约一下。”
何悦瑶看了他一眼，没说话，继续喝茶。
老刘坐下来，把文件往桌上一放：“何总，我有个事想听听您的意见。”
何悦瑶放下茶杯：“说。”
老刘翻开文件，指着上面的一行字：“美国有一家药厂，主要生产抗生素，股东想转让股权。
我托人打听了一下，这家药厂经营了好几十年，技术底子不错，客户也稳定。
美利坚现在实体经济不多了，能保留到现在的，都是有实力的。
抗生素这玩意儿，您知道的，美利坚那边贵得离谱，利润点很高。
我算了算账，投个几千万美金进去，回报应该不差。我想跟您商量商量，您觉得怎么样？”
何悦瑶端着茶杯，看着老刘，半天没说话。
老刘被她看得心里发毛：“何总，您倒是说句话啊。”
何悦瑶放下茶杯，忽然笑了一下，端起茶杯又喝了一口。然后她喷了。
不是那种夸张的喷，是真没忍住，一口茶呛在嗓子眼里，噗地喷出来，溅在桌上，溅在文件上，溅在老刘的脸上。老刘愣住了，赶紧拿袖子擦脸，整个人都不好了。
何悦瑶咳了两声，拿纸巾擦嘴，眼泪都快呛出来了。老刘坐在对面，一脸无辜：“何总，我说错什么了？”
何悦瑶擦了擦嘴，看着他，哭笑不得：“老刘，你认真的吗？”
老刘说：“当然认真的。我做了好几天功课，数据都在这——”
何悦瑶摆摆手打断他，深吸一口气，把笑憋回去：“老刘，你听我跟你说。
医药板块这个水，太深了。不是你有钱就能蹚的。你知道在美国，抗生素是什么地位吗？”
老刘想了想：“治病救人的药啊。”
何悦瑶笑了：“治病救人？对，可正是因为能治病救人，它才不赚钱。
老刘，我跟你说个事。在美国，贩卖白粉不一定被枪毙，可你要是倒腾抗生素，你肯定赔钱。为什么？
因为那玩意儿是真能治病。能治病的东西，就是硬通货，可硬通货在美国的医疗体系里，恰恰是最不值钱的。”
老刘皱起了眉头：“何总，您这话我怎么越听越糊涂了？”
何悦瑶靠在椅背上，端起茶杯又喝了一口，这回没喷：
“老刘，你听我慢慢跟你说。美国的医疗体系，它不是以治病为导向的，它是以赚钱为导向的。
什么赚钱？不是能治病的药赚钱，是能让人离不开的药赚钱。抗生素是什么？
抗生素是治细菌感染的，吃一个疗程就好了，好了就不吃了。
你一辈子能吃几次抗生素？十次？二十次？可止痛药呢？你腰疼，吃止痛药，吃了就不疼，不吃就疼。
你吃一年，吃十年，吃一辈子。你说，药厂愿意生产哪个？医生愿意开哪个？保险公司愿意报销哪个？”
老刘张了张嘴，没说出话。
何悦瑶继续说：“你知道美国医生开得最多的药是什么吗？
不是抗生素，是阿片类止痛药。奥施康定、维柯丁、氢可酮，这些才是药厂的现金牛。
抗生素？那是顺便生产的，为了显得自己是一家正经药厂。
老刘，你想想，你投了这家抗生素药厂，你的产品卖给谁？卖给医院。
医院用抗生素，得先过医生这一关。医生为什么给你开抗生素？因为你确实需要。
可你需要抗生素的次数，远远少于你需要止痛药的次数。医生开十张处方，九张是止痛药，一张是抗生素。你这抗生素的销量，能有多大？”
老刘的脸色开始变了。
何悦瑶又说：“再说保险公司。美国的保险公司，那不是一般的保险公司，那是医疗体系的操盘手。
一个药能不能进医保目录，不是医生说了算，不是药厂说了算，是保险公司说了算。保险公司怎么选？
它选性价比高的，选能帮它省钱的。抗生素便宜，它就报销。可它报销了，你也赚不到钱。
为什么？因为抗生素本身就是成熟产品，专利早过期了，仿制药一大堆，价格早就杀到地板上了。
你生产一瓶抗生素，成本五美元，卖给你六美元，你赚一美元。可这一美元里面，你还要给分销商、给医院、给医生回扣。你算算，你还能剩下多少？”
老刘叹了口气，伸手把桌上的文件拿回来，翻了翻，又放下了。
何悦瑶看着他，语气软下来：“老刘，我知道你是好心，是想给咱们找个新的增长点。
可这个方向，真不行。你听我的，医药板块不是不能投，可你要投，得投对的赛道。
止痛药、抗癌药、罕见病药，这些才是真正赚钱的。抗生素？那玩意儿就跟水电煤一样，是基础设施，不是利润中心。”
老刘抬起头：“何总，那您的意思是，这个项目不碰？”
何悦瑶说：“不碰。你投进去几千万美金，折腾几年，能保本就不错了。有那个精力，不如投点别的。”
老刘沉默了一会儿，忽然笑了：“何总，您刚才那一口茶，喷得我满脸都是。”
何悦瑶也笑了：“我那是替你急的。你跟了我这么多年，怎么还会被这种项目打动？”
老刘摇摇头：“不是被项目打动，是被‘美利坚抗生素贵’这几个字打动了。我想着，贵的东西，利润肯定高。
没想到，贵的不是抗生素，是抗生素背后的整个医疗体系。”
何悦瑶点点头：“你总算明白了。在美国，贵的东西，不一定赚钱。赚钱的东西，不一定贵。你得看懂它的游戏规则，才能赚到它的钱。”
老刘站起来，把文件夹在腋下：“何总，那我回去了。这个项目，我回绝了。”
何悦瑶说：“嗯。对了，你回去洗把脸。”
老刘走到门口，回头看了她一眼：“何总，您说，美国那个医疗体系，怎么就搞成这个样子了？”
何悦瑶端起茶杯，慢悠悠地说：“因为搞这个体系的人，不是想让你健康，是想让你一直病着。
你病着，他才能赚钱。你好了，他赚谁的钱去？”
老刘摇摇头，推门出去了。何悦瑶坐在椅子上，看着桌上那摊还没擦干净的水渍，又笑了。
笑完，拿起电话，拨了一个号码：“小周，你帮我查一下，美国那边有没有做止痛药研发的初创公司，要那种有独家技术的，专利还没到期的。有合适的，给我约一下。”