快穿让大小姐受气倒反天罡 第828章 贵妇面霜专场 39
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不是和悦瑶非想要割韭菜，是她处在这个位置必须要这么做。
这么一大摊子，每天各种员工的工资，做了明星一举一动都有人盯着。
如果不成名她能随便穿一件衣裳就出门，不用顾虑品牌。
但是做了明星出门助力跟着，狗仔队拍着必须要穿的光鲜亮丽。
这都是奢侈品，这都是真金白银。娱乐圈随礼都没有几千一万的，动不动就是几十万起步。
还有慈善捐款这一块，也是不能少的账目。都比着呢最起码得随个大溜。
不然慈善晚宴蹭红毯才会这么招人烦，挂上一个毯星的名声人气就掉谷底了。
怎么洗都洗不白，那才是人生至暗时刻呢。和悦瑶觉得王熙凤有句话说的特别实在。
大有大的难处，现在影视圈疲软成这个样子，赚钱的核心业务就剩下直播带货还有广告代言了。
广告传统媒体占的份额也越来越少，都投到短视频平台上去了。
人家都找达人带货，明星代言就是提升品牌形象，剩下的就是吉祥物的作用。
杀青宴结束那天晚上，和悦瑶坐在回家的车上，靠着车窗看着外面闪过的路灯，脑子里没想刚才的觥筹交错，想的是另一件事——带货。
平台那边早就跟她提过无数次了。运营总监隔三差五就给赵桐发消息，“和老师有没有带货的打算？”
“现在是最好的时机”“平台会给最大的流量扶持”。和悦瑶以前一直拖着，不是不想，是没精力。
又要拍戏又要直播又要录歌，她哪来的时间选品、谈价、备货？但现在不一样了。
戏杀青了，樊毅走了，周鹏老实了，她手里暂时没有大的项目压着，是时候干一票大的了。
她跟王京华开了一次长会，主题就一个——怎么带。
王京华的意见很明确：“要带就带高端的。你现在的咖位摆在这儿，三千多万粉丝。
唱过歌拍过电影，代言的是国际一线大牌。你要是去带九块九的纸巾、十九块九的垃圾袋，不用别人骂，粉丝先跑了。”
和悦瑶点头：“我也是这么想的。便宜货翻车概率太高，质量差一点就能被喷死。
高端货至少品控有保障，而且你卖得贵，买的人反而更信任你。”
“选品方面，你有什么想法？”
“第一场，我想从自己代言的品牌开始。”
王京华看了她一眼：“近水楼台？”
“必须先可着自己代言的祸害！。”
那个国际一线护肤品牌北亚区的总负责人叫陈唐尼——一个混血男人，四十出头，中英文混着说，做事雷厉风行。
和悦瑶签代言的时候跟他打过几次交道，是个精明但不讨人厌的生意人。
谈判那天，陈唐尼带了六个下属，浩浩荡荡地坐在会议桌的一边。
和悦瑶这边坐着王京华、赵桐、还有新招的品控方远。
会议室里的气氛一开始是客气的，互相寒暄，夸对方最近的作品好、品牌势头猛。
然后陈唐尼把一份ppt投在屏幕上，第一页就写着六个大字——“贵妇面霜专场”。
“和老师，您是咱们品牌亚洲区代言人，”陈唐尼开口就说，语气热络：“您要做带货，我们肯定给您最大力度。但是——”
他顿了顿，手指敲了敲屏幕上那张贵妇面霜的图片：
“咱们品牌的定位在这儿摆着，高端、奢宠、贵妇级。价格这个东西，我们是绝对不能降的。”
陈唐尼生怕她们误会，赶紧补充：“但我们的力度绝对是空前绝后的。
您作为我们第一场合作的专场主播，我们准备了充足的中样。
买一瓶正装，我们会送一批中样，中样的总量相当于正装的两倍。”
他比了个数字，“两倍。您算一下，相当于顾客用一瓶的价格，拿到了三瓶的量。这个力度，以前从来没有过。”
和悦瑶在心里飞快地算了一笔账。
一瓶贵妇面霜的价格动辄几千块，如果送的正装中样是两倍的量，那折算下来单价其实是打了三折左右。
品牌保住了面子和价格体系，顾客拿到了实打实的优惠，她赚了坑位费和提成——三赢。
“除了中样，还有别的吗？”和悦瑶问。
“还有精美的品牌礼盒，定制化妆包，限量版镜子，都是非卖品，只有在您直播间才能拿到。”
和悦瑶点了点头，转头看了一眼王京华。王京华微微点了一下头，意思是——条件可以。
接下来谈的是钱。
坑位费五十万。陈唐尼报了个高价：“和老师，这是咱们能给到的最高价了。
一般达人没有这个价，您是代言人，又是首场，绝对特殊对待。”
和悦瑶心里清楚。她知道五十万的坑位费在行业里确实算高的了。
市面上头部主播的坑位费从十几万到几十万不等，五十万已经是顶格了。而且这只是坑位费，还有提成。
“返点呢？”王京华开口了。
“百分之十五。”
会议室里安静了一瞬。方远在旁边飞快地在本子上记了一笔，抬头看了和悦瑶一眼，那个眼神的意思是——这个数很高。
和悦瑶心里也有数。护肤品的带货返点一般在百分之十到二十之间，百分之十五是诚意价。
大牌护肤品利润高，但愿意给高返点的主播并不多，因为品牌方不愁卖。
陈唐尼能给到这个数，一方面是她是代言人，另一方面也是看中了她三千万粉丝和首场带货的噱头。
“成交。”和悦瑶说。
陈唐尼松了口气，脸上的笑容真切了几分：“那我们接下来谈备货。和老师有具体的预估销量吗？”
和悦瑶想了想：“我第一场带货，粉丝的信任度还不确定。但我不会让粉丝等。我要现货，不要预售。”
陈唐尼愣了一下：“现货？和老师，您确定？万一销量超出预期——”
“超出预期是你们品牌方该考虑的事。你们产品好，我带货能力强，销量高了你们高兴还来不及。”
和悦瑶很笃定，“我只有一个要求——货品必须备足现货。
我不要那种‘下单后三十天发货’的预售。
粉丝进来买了东西，就要尽快收到。不然下次他们不会再来。”
陈唐尼看着和悦瑶，像是重新认识了她一遍。沉默了几秒，他拍了一下桌子：
“行。我亲自盯着。各大区仓库备足货品，保证不耽误事。”
“还有一个，”和悦瑶说，“如果出现超卖的情况，你们要及时补货。不能卖到一半告诉我没货了。”
“没问题。”
合同当天就签了。
走出会议室的时候，赵桐拿着合同翻来覆去看了好几遍。
像是不敢相信这个结果：“姐，百分之十五的返点，五十万的坑位费，还送了那么多赠品，咱们这第一场带货就要起飞了啊。”
这么一大摊子，每天各种员工的工资，做了明星一举一动都有人盯着。
如果不成名她能随便穿一件衣裳就出门，不用顾虑品牌。
但是做了明星出门助力跟着，狗仔队拍着必须要穿的光鲜亮丽。
这都是奢侈品，这都是真金白银。娱乐圈随礼都没有几千一万的，动不动就是几十万起步。
还有慈善捐款这一块，也是不能少的账目。都比着呢最起码得随个大溜。
不然慈善晚宴蹭红毯才会这么招人烦，挂上一个毯星的名声人气就掉谷底了。
怎么洗都洗不白，那才是人生至暗时刻呢。和悦瑶觉得王熙凤有句话说的特别实在。
大有大的难处，现在影视圈疲软成这个样子，赚钱的核心业务就剩下直播带货还有广告代言了。
广告传统媒体占的份额也越来越少，都投到短视频平台上去了。
人家都找达人带货，明星代言就是提升品牌形象，剩下的就是吉祥物的作用。
杀青宴结束那天晚上，和悦瑶坐在回家的车上，靠着车窗看着外面闪过的路灯，脑子里没想刚才的觥筹交错，想的是另一件事——带货。
平台那边早就跟她提过无数次了。运营总监隔三差五就给赵桐发消息，“和老师有没有带货的打算？”
“现在是最好的时机”“平台会给最大的流量扶持”。和悦瑶以前一直拖着，不是不想，是没精力。
又要拍戏又要直播又要录歌，她哪来的时间选品、谈价、备货？但现在不一样了。
戏杀青了，樊毅走了，周鹏老实了，她手里暂时没有大的项目压着，是时候干一票大的了。
她跟王京华开了一次长会，主题就一个——怎么带。
王京华的意见很明确：“要带就带高端的。你现在的咖位摆在这儿，三千多万粉丝。
唱过歌拍过电影，代言的是国际一线大牌。你要是去带九块九的纸巾、十九块九的垃圾袋，不用别人骂，粉丝先跑了。”
和悦瑶点头：“我也是这么想的。便宜货翻车概率太高，质量差一点就能被喷死。
高端货至少品控有保障，而且你卖得贵，买的人反而更信任你。”
“选品方面，你有什么想法？”
“第一场，我想从自己代言的品牌开始。”
王京华看了她一眼：“近水楼台？”
“必须先可着自己代言的祸害！。”
那个国际一线护肤品牌北亚区的总负责人叫陈唐尼——一个混血男人，四十出头，中英文混着说，做事雷厉风行。
和悦瑶签代言的时候跟他打过几次交道，是个精明但不讨人厌的生意人。
谈判那天，陈唐尼带了六个下属，浩浩荡荡地坐在会议桌的一边。
和悦瑶这边坐着王京华、赵桐、还有新招的品控方远。
会议室里的气氛一开始是客气的，互相寒暄，夸对方最近的作品好、品牌势头猛。
然后陈唐尼把一份ppt投在屏幕上，第一页就写着六个大字——“贵妇面霜专场”。
“和老师，您是咱们品牌亚洲区代言人，”陈唐尼开口就说，语气热络：“您要做带货，我们肯定给您最大力度。但是——”
他顿了顿，手指敲了敲屏幕上那张贵妇面霜的图片：
“咱们品牌的定位在这儿摆着，高端、奢宠、贵妇级。价格这个东西，我们是绝对不能降的。”
陈唐尼生怕她们误会，赶紧补充：“但我们的力度绝对是空前绝后的。
您作为我们第一场合作的专场主播，我们准备了充足的中样。
买一瓶正装，我们会送一批中样，中样的总量相当于正装的两倍。”
他比了个数字，“两倍。您算一下，相当于顾客用一瓶的价格，拿到了三瓶的量。这个力度，以前从来没有过。”
和悦瑶在心里飞快地算了一笔账。
一瓶贵妇面霜的价格动辄几千块，如果送的正装中样是两倍的量，那折算下来单价其实是打了三折左右。
品牌保住了面子和价格体系，顾客拿到了实打实的优惠，她赚了坑位费和提成——三赢。
“除了中样，还有别的吗？”和悦瑶问。
“还有精美的品牌礼盒，定制化妆包，限量版镜子，都是非卖品，只有在您直播间才能拿到。”
和悦瑶点了点头，转头看了一眼王京华。王京华微微点了一下头，意思是——条件可以。
接下来谈的是钱。
坑位费五十万。陈唐尼报了个高价：“和老师，这是咱们能给到的最高价了。
一般达人没有这个价，您是代言人，又是首场，绝对特殊对待。”
和悦瑶心里清楚。她知道五十万的坑位费在行业里确实算高的了。
市面上头部主播的坑位费从十几万到几十万不等，五十万已经是顶格了。而且这只是坑位费，还有提成。
“返点呢？”王京华开口了。
“百分之十五。”
会议室里安静了一瞬。方远在旁边飞快地在本子上记了一笔，抬头看了和悦瑶一眼，那个眼神的意思是——这个数很高。
和悦瑶心里也有数。护肤品的带货返点一般在百分之十到二十之间，百分之十五是诚意价。
大牌护肤品利润高，但愿意给高返点的主播并不多，因为品牌方不愁卖。
陈唐尼能给到这个数，一方面是她是代言人，另一方面也是看中了她三千万粉丝和首场带货的噱头。
“成交。”和悦瑶说。
陈唐尼松了口气，脸上的笑容真切了几分：“那我们接下来谈备货。和老师有具体的预估销量吗？”
和悦瑶想了想：“我第一场带货，粉丝的信任度还不确定。但我不会让粉丝等。我要现货，不要预售。”
陈唐尼愣了一下：“现货？和老师，您确定？万一销量超出预期——”
“超出预期是你们品牌方该考虑的事。你们产品好，我带货能力强，销量高了你们高兴还来不及。”
和悦瑶很笃定，“我只有一个要求——货品必须备足现货。
我不要那种‘下单后三十天发货’的预售。
粉丝进来买了东西，就要尽快收到。不然下次他们不会再来。”
陈唐尼看着和悦瑶，像是重新认识了她一遍。沉默了几秒，他拍了一下桌子：
“行。我亲自盯着。各大区仓库备足货品，保证不耽误事。”
“还有一个，”和悦瑶说，“如果出现超卖的情况，你们要及时补货。不能卖到一半告诉我没货了。”
“没问题。”
合同当天就签了。
走出会议室的时候，赵桐拿着合同翻来覆去看了好几遍。
像是不敢相信这个结果：“姐，百分之十五的返点，五十万的坑位费，还送了那么多赠品，咱们这第一场带货就要起飞了啊。”