我靠签到在年代文里成万元户 第112章 讨价还价
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杨干事听她的意思，是说向阳村还会考虑扩大养殖？
本就有合作意向的她更是来了兴致。
她这个干事已经干了十来年了。
采购科主任马上要升迁了，她也想往上走一走。
很快，她就做好了决定。
“行，这第一批兔毛虽然少了点，我倒也能做主收购，但是。”
在听到她愿意收购兔毛的时候，李招娣悬着的心终于放下了。
可在听到那句但是以后。
她又想，这心还是放早了。
不过姜莱面上的表情倒是没有多大变化。
合作嘛，要双方都得益才能算是合作。
不然只能是一锤子买卖。
杨干事观察着两人的表情。
和李招娣比起来，姜莱有些沉稳的过分了。
她有些意外，眼前的姑娘看着也不过十七八的年纪。
但是却格外老成。
她也收起了那一丝丝轻视。
“但是，我们得签一个协议，你们村的兔毛以后只能由我们省纺织厂统一收购。”
姜莱没第一时间回答她。
她在考虑，这样签合同向阳村的利益能不能得到保障。
思索片刻后，她提起了另一个话题。
“杨干事，垄断这事咱们先不谈，我想知道，你这边能给到的收购价是多少？”
杨干事想了想，最后给出姜莱一个数字：“十四块一斤。”
其实这价格已经不算低了。
要知道棉花和羊毛这两样货，她们厂的收购价也才八到十五块左右。
要不是兔毛稀缺，她也给不上这么高的价格。
但姜莱对这个价格却不满意。
这也就比蒙县给的价高了两块钱。
但是谈生意就是这样。
买方使劲儿压。
卖方使劲儿涨。
这区间可操作的空间大了去了。
“杨干事，我是真心来和您谈合作的，咱明人不说暗话，你给这个价格太低了，我们回去不好交差。”
杨干事抬手扶了扶镜框。
那双藏在黑框眼镜下的双眼此刻泛着精明的光。
她知道，现在到了双方争取利益的阶段了。
“这价格不算低了，羊毛的收购价也才十块左右，要不是兔毛在现在来说还比较稀缺，我都给不上这么高的价格。”
姜莱气定神闲，丝毫不被她的话影响：“杨干事算是说对了一点，兔毛稀缺，特别是对于黑省来说。
我们村是唯一一个养殖长毛兔的村子，换句话来说，兔毛的供应我们向阳村是独一份。
说实话，长毛兔养殖不是这一两年才兴起的行业，但是为什么只能听到固定几个地方有兔毛出口，还不是因为他们当地的纺织厂垄断了。
所以其他地方连口肉汤都喝不上，但是现在不一样了，我们向阳村有了自己的养殖基地。
兔子这东西繁殖速度快，相信过不了多久，我们的养殖范围还能再扩大几倍，到时候咱黑省也能跟着吃上肉了不是？”
她喝了口水，算是给杨干事一个思考的间隙。
看着火候差不多了，她又道：“您这都吃上肉了，怎么也得给我们喝口肉汤吧？”
杨干事看着姜莱，她觉得这姑娘还挺有意思。
她自己都说了，兔子繁殖快。
说不定先吃上肉的是她们才对。
纺织厂才是那个跟在后面喝汤的角色。
杨干事又推了一下鼻梁上的眼镜。
“那你们的心理价位是多少？”
姜莱眼都不眨，喊出一个惊人的数字：“二十一斤。”
李招娣原本还饶有兴致的看着姜莱和杨干事讨价还价。
结果，下一秒却听到姜莱“狮子大开口”。
她脸上端着的笑意差点都没维持住。
生怕杨干事一个生气把她们撵了出去。
她紧张的看着杨干事，准备在她开口的时候把她手里的兔毛抢回来。
虽然也就一小把，可是合作都没谈成，她为啥还要给她留把兔毛。
杨干事听到姜莱的报价，眼都没眨一下。
很显然，她已经习惯了这样的场面。
“这样吧，我去找主任汇报一下，不过你这个报价确实太高了，就算主任都不一定敢同意，我尽量给你们争取。”
说完，她让姜莱她们稍微休息一会儿。
她出了门，朝着主任的办公室走去。
等脚步声走远，李招娣才收起脸上的假笑。
她压低了声音：“姜莱，你疯啦？那可是二十块！一个临时工一个月也才不到二十块，你咋这么敢开口呢。”
姜莱给了她一个稍安勿躁的表情：“别急，我知道这个价格高了，最后也肯定不会以这个价成交。”
“知道那你还敢要这么高？”
“害，这卖东西就和买东西一样，要给双方留够讲价的空间，我的心理预期价位是十五一斤，估计杨干事也只能给到这个价格，别急，先等她回来再说。”
听姜莱一副胸有成竹的样子，李招娣也不再多话。
而是和她一起耐心的等着杨干事回来。
生意上的事情她不懂，但是多说多错这个道理她还是懂的。
她不能给姜莱帮忙，也不至于拖她的后腿。
没过多久，杨干事喜笑颜开的回来了。
“姜知青，李知青，我和主任汇报了，我们确实没办法给到这么高的收购价，不过我和主任争取了一番，最高能给到你们十六一斤。”
这个价格甚至高出了姜莱的预期。
不过她也没表现出特别满意的样子。
而是苦着一张脸：“这……哎……算了，那就这样吧。”
她做出一副不知道回去要怎么交差的模样。
杨干事哪能看不出这是她故意表现出来，想给她看的样子。
她也是个人精，其实主任给的底线价是十七。
但是她想着，再压一压。
一斤一块，一百斤就是一百块。
能省下不少钱呢。
双方都觉得自己赚到了，办公室的氛围也渐渐和谐。
杨干事见姜莱松了口。
继续刚才想要独家购买权的话题。
“既然价格谈妥了，那你们村的兔毛只能提供给省纺织厂这事儿？”
姜莱认真考虑了一番，最终还是拒绝了她。
眼看她脸色开始变化，姜莱急忙解释。
“杨干事，我能明白你的顾虑，但你先听我说。
没错，兔毛近几年出口需求大，所以价格也一路飙升，但是价格只是个数字，它始终不是固定的，有涨肯定就有跌。
要是我们和你签订了独家收购契约，如果以后兔毛价格降了呢？那纺织厂岂不是亏大发了？”
本就有合作意向的她更是来了兴致。
她这个干事已经干了十来年了。
采购科主任马上要升迁了，她也想往上走一走。
很快，她就做好了决定。
“行，这第一批兔毛虽然少了点，我倒也能做主收购，但是。”
在听到她愿意收购兔毛的时候，李招娣悬着的心终于放下了。
可在听到那句但是以后。
她又想，这心还是放早了。
不过姜莱面上的表情倒是没有多大变化。
合作嘛，要双方都得益才能算是合作。
不然只能是一锤子买卖。
杨干事观察着两人的表情。
和李招娣比起来，姜莱有些沉稳的过分了。
她有些意外，眼前的姑娘看着也不过十七八的年纪。
但是却格外老成。
她也收起了那一丝丝轻视。
“但是，我们得签一个协议，你们村的兔毛以后只能由我们省纺织厂统一收购。”
姜莱没第一时间回答她。
她在考虑，这样签合同向阳村的利益能不能得到保障。
思索片刻后，她提起了另一个话题。
“杨干事，垄断这事咱们先不谈，我想知道，你这边能给到的收购价是多少？”
杨干事想了想，最后给出姜莱一个数字：“十四块一斤。”
其实这价格已经不算低了。
要知道棉花和羊毛这两样货，她们厂的收购价也才八到十五块左右。
要不是兔毛稀缺，她也给不上这么高的价格。
但姜莱对这个价格却不满意。
这也就比蒙县给的价高了两块钱。
但是谈生意就是这样。
买方使劲儿压。
卖方使劲儿涨。
这区间可操作的空间大了去了。
“杨干事，我是真心来和您谈合作的，咱明人不说暗话，你给这个价格太低了，我们回去不好交差。”
杨干事抬手扶了扶镜框。
那双藏在黑框眼镜下的双眼此刻泛着精明的光。
她知道，现在到了双方争取利益的阶段了。
“这价格不算低了，羊毛的收购价也才十块左右，要不是兔毛在现在来说还比较稀缺，我都给不上这么高的价格。”
姜莱气定神闲，丝毫不被她的话影响：“杨干事算是说对了一点，兔毛稀缺，特别是对于黑省来说。
我们村是唯一一个养殖长毛兔的村子，换句话来说，兔毛的供应我们向阳村是独一份。
说实话，长毛兔养殖不是这一两年才兴起的行业，但是为什么只能听到固定几个地方有兔毛出口，还不是因为他们当地的纺织厂垄断了。
所以其他地方连口肉汤都喝不上，但是现在不一样了，我们向阳村有了自己的养殖基地。
兔子这东西繁殖速度快，相信过不了多久，我们的养殖范围还能再扩大几倍，到时候咱黑省也能跟着吃上肉了不是？”
她喝了口水，算是给杨干事一个思考的间隙。
看着火候差不多了，她又道：“您这都吃上肉了，怎么也得给我们喝口肉汤吧？”
杨干事看着姜莱，她觉得这姑娘还挺有意思。
她自己都说了，兔子繁殖快。
说不定先吃上肉的是她们才对。
纺织厂才是那个跟在后面喝汤的角色。
杨干事又推了一下鼻梁上的眼镜。
“那你们的心理价位是多少？”
姜莱眼都不眨，喊出一个惊人的数字：“二十一斤。”
李招娣原本还饶有兴致的看着姜莱和杨干事讨价还价。
结果，下一秒却听到姜莱“狮子大开口”。
她脸上端着的笑意差点都没维持住。
生怕杨干事一个生气把她们撵了出去。
她紧张的看着杨干事，准备在她开口的时候把她手里的兔毛抢回来。
虽然也就一小把，可是合作都没谈成，她为啥还要给她留把兔毛。
杨干事听到姜莱的报价，眼都没眨一下。
很显然，她已经习惯了这样的场面。
“这样吧，我去找主任汇报一下，不过你这个报价确实太高了，就算主任都不一定敢同意，我尽量给你们争取。”
说完，她让姜莱她们稍微休息一会儿。
她出了门，朝着主任的办公室走去。
等脚步声走远，李招娣才收起脸上的假笑。
她压低了声音：“姜莱，你疯啦？那可是二十块！一个临时工一个月也才不到二十块，你咋这么敢开口呢。”
姜莱给了她一个稍安勿躁的表情：“别急，我知道这个价格高了，最后也肯定不会以这个价成交。”
“知道那你还敢要这么高？”
“害，这卖东西就和买东西一样，要给双方留够讲价的空间，我的心理预期价位是十五一斤，估计杨干事也只能给到这个价格，别急，先等她回来再说。”
听姜莱一副胸有成竹的样子，李招娣也不再多话。
而是和她一起耐心的等着杨干事回来。
生意上的事情她不懂，但是多说多错这个道理她还是懂的。
她不能给姜莱帮忙，也不至于拖她的后腿。
没过多久，杨干事喜笑颜开的回来了。
“姜知青，李知青，我和主任汇报了，我们确实没办法给到这么高的收购价，不过我和主任争取了一番，最高能给到你们十六一斤。”
这个价格甚至高出了姜莱的预期。
不过她也没表现出特别满意的样子。
而是苦着一张脸：“这……哎……算了，那就这样吧。”
她做出一副不知道回去要怎么交差的模样。
杨干事哪能看不出这是她故意表现出来，想给她看的样子。
她也是个人精，其实主任给的底线价是十七。
但是她想着，再压一压。
一斤一块，一百斤就是一百块。
能省下不少钱呢。
双方都觉得自己赚到了，办公室的氛围也渐渐和谐。
杨干事见姜莱松了口。
继续刚才想要独家购买权的话题。
“既然价格谈妥了，那你们村的兔毛只能提供给省纺织厂这事儿？”
姜莱认真考虑了一番，最终还是拒绝了她。
眼看她脸色开始变化，姜莱急忙解释。
“杨干事，我能明白你的顾虑，但你先听我说。
没错，兔毛近几年出口需求大，所以价格也一路飙升，但是价格只是个数字，它始终不是固定的，有涨肯定就有跌。
要是我们和你签订了独家收购契约，如果以后兔毛价格降了呢？那纺织厂岂不是亏大发了？”