土炕上的余温 第311章 省城来人了，铺子门口停了辆吉普
春花正蹲在灶口添柴，听见外头有动静。
不是寻常的脚步声，是轰隆隆的响，发动机的声儿。
她拍了拍围裙上的灰，掀开门帘往外看。
铺子门口停着一辆绿色吉普车。
车身蹭得锃亮，前头那个牌子反着光，车轮子沾了泥，可车身干净得很，镇上从来没见过这样的车。
街上已经围了一圈人，隔着三四步远，谁也不敢靠近。
赵寡妇拽着小月站在人堆里，脖子伸得老长。
车门开了。
先下来一个年轻人，二十多岁，戴眼镜，夹克外头套了件灰色中山装，胳膊底下夹着个棕色公文包。
他站在车边，回头冲里喊了一句，“周经理，到了。”
接着下来第二个人。
四十来岁，个头不高，穿一身半旧夹克，脚上是双解放鞋，鞋面刷得干净。头发往后梳，抹了头油，亮堂堂的。
他下车站稳，扫了一眼铺子的招牌，又扫了一眼门口围着的人。
“就这儿？”
“地址对，石桥镇，刘素梅早点铺。”
年轻人翻开公文包，掏出张纸，“县城供销社的人说，这铺子兼着卖腌菜。”
春花站在门口，手攥着门帘没松。
“你好同志。”
中年人走过来，冲她点了下头，“俺是东方食品经销部的，姓周。这位是俺们单位的小王，找刘素梅，她在不？”
东方食品经销部。
春花攥门帘的手紧了一下。
素梅寄了三封信的地方。
“她……她今儿有事出门了。”春花听见自己的声音有点飘，“俺是她这儿帮忙的。”
周经理哦了一声，“那你能做主不？”
“做……做啥主？”
“合同的事。”周经理拍了拍手上的灰，“你们第三封信写得不错，俺看了，专门跑一趟。”
春花的手从门帘上滑下来了。
那封信寄出去快一个月了，素梅天天盼，盼到后来都不提了。
春花把门帘撩起来，“您……您先进屋坐，俺给您倒水。”
周经理摆摆手，“不用麻烦，俺就问一句，腌菜的手艺人在不在？信上说，有个师傅专门管这个。”
“在！您等着！”
春花转身就跑，跑到巷子口扯着嗓子喊，“二愣子！快去作坊，把翠兰婶叫来，就说省城来人了！”
二愣子正蹲墙根晒太阳，一骨碌爬起来，“省城？”
“快去！”
二愣子撒腿就跑。
春花喘了两口气，回了铺子。
周经理和小王已经进屋了，站在柜台前头，周经理拿手指头敲了敲柜台上摊着的账本。
“这账记得清楚。”
“都是素梅记的。”
“看得出来。”周经理把账本翻了两页，“月产三百二十斤，出货渠道县城为主，零散客户居多。”
他合上账本，没再说什么。
小王从公文包里掏出个小本子，拿钢笔刷刷记了几笔。
“坛子有多少口？”
“二十……二十几口。”春花想了想，“二十四还是二十五，翠兰知道。”
“翠兰是腌菜师傅？”
“对，盐放多少、坛子码哪边，都是她定的。”
周经理点点头，没再问。
他绕着柜台走了一圈，走到灶房门口往里看。
灶膛里烧着火，案板上搁着半盆剁好的馅，旁边一摞笼屉，刷得干净。
“菜呢？现成的有不？”
“有。”
春花跑到后头小屋，那儿搁着十几个坛子，都是素梅留着自己卖的。
她掀开一个坛口，舀了一碟辣白菜，连汤汁搁了一点，端出来。
“您尝尝。”
周经理接过碟子，拿筷子夹起一条，搁嘴里。
嚼，嚼得慢。嚼完了，又嚼了两下，咽下去了。
“脆。”
春花没敢接话。
“这个脆劲，在省城少见。”
周经理又夹了一筷子，“入味，不齁，辣味搁得住，不冲。”
他放下筷子。
“多少钱一斤？”
“六分。”
“批发价呢？”
“也是六分，俺们没分过零售批发。”
周经理和小王对了一眼。
“行，这个成色，俺认。”
门帘哗啦一掀，翠兰进来了。
围裙没解，头发上还沾着菜叶子，进门先看了春花一眼，再看那两个陌生男人。
“您是……”
“东方食品经销部，周经理。”春花赶紧搭话，“这位是翠兰，俺们腌菜就归她管。”
翠兰站住了，嘴动了一下，没出声。
“你就是信上按手印的那位？”周经理打量她。
“嗯。”
“手艺是祖传的？”
“不是，自个儿琢磨的。”翠兰顿了顿，“村里老人会腌菜，俺跟着学了点底子，后来自己改的方子。”
“改得不错。”
周经理拿手指头点了点桌上那碟辣白菜。
“就这个成色，能稳定供货不？”
“能。”
“一个月五百斤，供得上不？”
翠兰没马上接。
五百斤——素梅盼了三个月的数。
“供得上。坛子俺再添十口，人手再加俩，一个月五百斤没问题。”
周经理看了小王一眼，小王从公文包里掏出两页纸，摊在柜台上，手写的合同，盖着经销部的红章。
“你们看看。”
春花和翠兰凑过去，字都认识，可合同上的话弯弯绕绕。
“俺们掌柜不在，这个……”
“没事，先看着。”
周经理拿手指头点着合同，“第一条，供货量，每月五百斤，允许浮动一成。第二条，价格，四分五一斤，货到付款，第三条——”
他停了一下。
“品控条款，这一条你们听仔细了。”
翠兰抬起头。
“每批货到了省城，俺们抽检，不达标——不脆了，发酸了，颜色不对了——退货。退一次，扣当月货款一成，退两次，扣三成。”
他拿手指头在那行字底下划了一道。
“退三次，合同终止。”
铺子里没人说话。
灶膛里的火哔剥响了一下。
“这……太严了吧？”春花小声开口。
“不严。”周经理靠在椅背上，“省城那边，门市多，嘴也刁，进一批烂货，砸的是俺们经销部的招牌。俺不拿单位的牌子开玩笑。”
他站起来。
“你们要是有信心，这合同就签。要是没信心，俺现在就走，谁也不耽误谁。”
翠兰在围裙上擦了把手，“给俺们点时间商量商量成不？”
周经理看了看表，“行，俺下午在镇里转转，明早过来取话。签就签，不签俺回省城。”
小王收了合同，两人出了铺子，吉普车轰隆隆发动，开走了。
铺子里就剩春花和翠兰。
春花一屁股坐在凳子上，“这……这咋办？素梅明天能回来吗？”
翠兰站在柜台前，盯着刚才周经理坐的那把椅子。
“你说，素梅要是在，她签不签？”春花问。
翠兰没答。
她脑子里全是那句话——退三次，合同终止。
不是寻常的脚步声，是轰隆隆的响，发动机的声儿。
她拍了拍围裙上的灰，掀开门帘往外看。
铺子门口停着一辆绿色吉普车。
车身蹭得锃亮，前头那个牌子反着光，车轮子沾了泥，可车身干净得很，镇上从来没见过这样的车。
街上已经围了一圈人，隔着三四步远，谁也不敢靠近。
赵寡妇拽着小月站在人堆里，脖子伸得老长。
车门开了。
先下来一个年轻人，二十多岁，戴眼镜，夹克外头套了件灰色中山装，胳膊底下夹着个棕色公文包。
他站在车边，回头冲里喊了一句，“周经理，到了。”
接着下来第二个人。
四十来岁，个头不高，穿一身半旧夹克，脚上是双解放鞋，鞋面刷得干净。头发往后梳，抹了头油，亮堂堂的。
他下车站稳，扫了一眼铺子的招牌，又扫了一眼门口围着的人。
“就这儿？”
“地址对，石桥镇，刘素梅早点铺。”
年轻人翻开公文包，掏出张纸，“县城供销社的人说，这铺子兼着卖腌菜。”
春花站在门口，手攥着门帘没松。
“你好同志。”
中年人走过来，冲她点了下头，“俺是东方食品经销部的，姓周。这位是俺们单位的小王，找刘素梅，她在不？”
东方食品经销部。
春花攥门帘的手紧了一下。
素梅寄了三封信的地方。
“她……她今儿有事出门了。”春花听见自己的声音有点飘，“俺是她这儿帮忙的。”
周经理哦了一声，“那你能做主不？”
“做……做啥主？”
“合同的事。”周经理拍了拍手上的灰，“你们第三封信写得不错，俺看了，专门跑一趟。”
春花的手从门帘上滑下来了。
那封信寄出去快一个月了，素梅天天盼，盼到后来都不提了。
春花把门帘撩起来，“您……您先进屋坐，俺给您倒水。”
周经理摆摆手，“不用麻烦，俺就问一句，腌菜的手艺人在不在？信上说，有个师傅专门管这个。”
“在！您等着！”
春花转身就跑，跑到巷子口扯着嗓子喊，“二愣子！快去作坊，把翠兰婶叫来，就说省城来人了！”
二愣子正蹲墙根晒太阳，一骨碌爬起来，“省城？”
“快去！”
二愣子撒腿就跑。
春花喘了两口气，回了铺子。
周经理和小王已经进屋了，站在柜台前头，周经理拿手指头敲了敲柜台上摊着的账本。
“这账记得清楚。”
“都是素梅记的。”
“看得出来。”周经理把账本翻了两页，“月产三百二十斤，出货渠道县城为主，零散客户居多。”
他合上账本，没再说什么。
小王从公文包里掏出个小本子，拿钢笔刷刷记了几笔。
“坛子有多少口？”
“二十……二十几口。”春花想了想，“二十四还是二十五，翠兰知道。”
“翠兰是腌菜师傅？”
“对，盐放多少、坛子码哪边，都是她定的。”
周经理点点头，没再问。
他绕着柜台走了一圈，走到灶房门口往里看。
灶膛里烧着火，案板上搁着半盆剁好的馅，旁边一摞笼屉，刷得干净。
“菜呢？现成的有不？”
“有。”
春花跑到后头小屋，那儿搁着十几个坛子，都是素梅留着自己卖的。
她掀开一个坛口，舀了一碟辣白菜，连汤汁搁了一点，端出来。
“您尝尝。”
周经理接过碟子，拿筷子夹起一条，搁嘴里。
嚼，嚼得慢。嚼完了，又嚼了两下，咽下去了。
“脆。”
春花没敢接话。
“这个脆劲，在省城少见。”
周经理又夹了一筷子，“入味，不齁，辣味搁得住，不冲。”
他放下筷子。
“多少钱一斤？”
“六分。”
“批发价呢？”
“也是六分，俺们没分过零售批发。”
周经理和小王对了一眼。
“行，这个成色，俺认。”
门帘哗啦一掀，翠兰进来了。
围裙没解，头发上还沾着菜叶子，进门先看了春花一眼，再看那两个陌生男人。
“您是……”
“东方食品经销部，周经理。”春花赶紧搭话，“这位是翠兰，俺们腌菜就归她管。”
翠兰站住了，嘴动了一下，没出声。
“你就是信上按手印的那位？”周经理打量她。
“嗯。”
“手艺是祖传的？”
“不是，自个儿琢磨的。”翠兰顿了顿，“村里老人会腌菜，俺跟着学了点底子，后来自己改的方子。”
“改得不错。”
周经理拿手指头点了点桌上那碟辣白菜。
“就这个成色，能稳定供货不？”
“能。”
“一个月五百斤，供得上不？”
翠兰没马上接。
五百斤——素梅盼了三个月的数。
“供得上。坛子俺再添十口，人手再加俩，一个月五百斤没问题。”
周经理看了小王一眼，小王从公文包里掏出两页纸，摊在柜台上，手写的合同，盖着经销部的红章。
“你们看看。”
春花和翠兰凑过去，字都认识，可合同上的话弯弯绕绕。
“俺们掌柜不在，这个……”
“没事，先看着。”
周经理拿手指头点着合同，“第一条，供货量，每月五百斤，允许浮动一成。第二条，价格，四分五一斤，货到付款，第三条——”
他停了一下。
“品控条款，这一条你们听仔细了。”
翠兰抬起头。
“每批货到了省城，俺们抽检，不达标——不脆了，发酸了，颜色不对了——退货。退一次，扣当月货款一成，退两次，扣三成。”
他拿手指头在那行字底下划了一道。
“退三次，合同终止。”
铺子里没人说话。
灶膛里的火哔剥响了一下。
“这……太严了吧？”春花小声开口。
“不严。”周经理靠在椅背上，“省城那边，门市多，嘴也刁，进一批烂货，砸的是俺们经销部的招牌。俺不拿单位的牌子开玩笑。”
他站起来。
“你们要是有信心，这合同就签。要是没信心，俺现在就走，谁也不耽误谁。”
翠兰在围裙上擦了把手，“给俺们点时间商量商量成不？”
周经理看了看表，“行，俺下午在镇里转转，明早过来取话。签就签，不签俺回省城。”
小王收了合同，两人出了铺子，吉普车轰隆隆发动，开走了。
铺子里就剩春花和翠兰。
春花一屁股坐在凳子上，“这……这咋办？素梅明天能回来吗？”
翠兰站在柜台前，盯着刚才周经理坐的那把椅子。
“你说，素梅要是在，她签不签？”春花问。
翠兰没答。
她脑子里全是那句话——退三次，合同终止。