资本家大小姐她又奶又凶 第183章 限购
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也就是说，他们一斤山楂糕和山楂卷的成本，最多也就是4毛5分钱，却能卖到6毛5一斤。
一斤就净赚2毛钱啊！
他们第一批送到供销社的山楂糕和山楂卷已经有五百斤了。
那就是说，这三四天的时间，他们青山大队就挣了一百块钱！
这可是一百块啊！
他们卖多少粮食，才能赚到这一百块。
更何况，这还只是最开始，社员们操作的还不是很熟练。
要是做熟练了，每天肯定能做的更多。
到时候他们就能赚的更多！
刘学民越算心里越是火热，琢磨着回去要不要再增加点人手，多生产一些山楂糕和山楂卷，早点拉到供销社里来。
可韩青山想到苏云笙的话，始终保持着冷静。
“周经理，咱这山楂糕和山楂卷今天这么火爆，一是因为咱们产品本身确实不错，二是因为有试吃的这个活动，三是因为大家都想尝尝鲜。
可是咱们富县就这么大。
您想想，要是可以试吃的这三天，生意都这么火爆的话，那三天后，县城里肯定大部分家庭都已经买过山楂糕和山楂卷了。
到时候，生意肯定就会趋于平缓，没有这么多人抢着买了。
这个时候，我们要做的不是无限供应，而是限购！”
“限购？”
周经理有点不解。
生意这么好，不顺水推舟，扬帆起航，竟然还要搞什么限购？
“这是为何？”
韩青山想起了他当时也是同样的疑问。
云笙那丫头是怎么说的？
那丫头昨晚就很自信的说：“叔，明天咱们山楂糕和山楂卷一面世，肯定会迎来火爆的购买潮。”
他当时还不太相信。
他总觉得，一个新的事物，没那么容易被大众所接纳。
想到今天山楂糕和山楂卷就要开始售卖，他昨天紧张的一晚上都没有睡着。
可今天看到的一切，证实了云笙那丫头所言非虚。
也证实了她的眼光确实比自己要独到。
那丫头还说：“叔，你信不信，明天要是山楂糕和山楂卷卖的好，供销社肯定会希望让我们加大供应量，或者缩短供货时间。
到时候，叔你千万别答应。
不仅不能答应，你还要劝说周经理配合我们搞限购。”
他问为啥？限购又是什么？
那丫头说：“叔，县城才有多少人？咱们需要时间，需要把山楂糕和山楂卷的名气传出去。
我昨天给的那些促销手段和话术，都是为了让咱的山楂制品一炮而红。
可是红了之后呢？
三天试吃活动结束后，县城大部分人家肯定已经买了山楂糕和山楂卷了。
到时候生意下滑，供销社肯定就会陷入一个巨大的落差当众。
到时候就不会重视我们的山楂糕和山楂卷。
你如果能说服供销社搞限购，就是每个人最多只能买一盒。
每天最多只卖100盒。
那到时候，大家肯定就会好奇，这到底是什么东西啊？怎么想买还买不到呢？
越是买不到，大家越是想买。
如此一来，很多人肯定心心念念的就是想来买。
为了能买到咱的山楂糕和山楂卷，肯定会有很多人提前来排队。
群众们都有一个从众的心态，看到这么多人排队，还限购，肯定就对我们的山楂糕和山楂卷更好奇了。
时间久了，我们的山楂糕和山楂卷的名声就彻底打出去了。
到时候，不仅县里的人来买，下面的大队，甚至其他县、甚至市里、省里，听说我们富县有这么个好东西，会不会也眼馋？
那个时候，我们的山楂制品的销路才算是稳了。
另外，咱们现在也确实产量有限，这是我们的短板，可若是咱们搞限购的话，那这就成了我们的优势。
大家就会觉得，我们的东西更加金贵，能买到，也会更加开心。
咱们玩的就是一个心理战术。
还有最重要的一个原因，树大招风。
如果其他大队知道我们的山楂糕和山楂卷卖的这么好，他们也要模仿，或者干脆不卖山楂给我们，那可如何是好？
咱们现在要做的，就是把山楂糕的名气打出去，同时抓紧时间收购周围其他大队的山楂。
保证我们的原材料足够供应！”
韩青山将苏云笙说给他的话，捡能说的说给了周经理听。
周经理和刘学民听罢，这才冷静了下来。
两人都有点羞愧，他们一个工作了这么多年的老同志，竟然还没有一个小知青看的透彻。
为了能够长久的发展，周经理决定明天就开始限购。
不过青山大队四天之后，要再帮他们送一批货。
因为今天一天就卖了不少了，供销社的存货，估计用不了五天了。
这个要求，韩青山自然是答应了。
把刘学民介绍给了周经理之后，韩青山就带着他离开了供销社。
两人去国营饭店吃了碗素面。
这期间，韩青山将能交代的都交代给了刘学民。
刘学民听说他要去市里食品厂学习，虽然有点羡慕，但同时也很高兴。
他知道韩青山这人没有私心，他学到了，也就代表他们青山大队学到了。
这对于他们青山食品厂今后的发展是百利而无一害的。
吃完了饭，刘学民就开着拖拉机回青山大队了。
韩青山到县委大院的时候，苏云笙她们正在吃饭。
何新义还没有回来，家里只有陈爱华和几个孩子。
陈爱华见韩青山来了，就要起身给他盛饭，却被韩青山给拦下了。
“弟妹快别忙活了，我刚在外面已经吃过了！”
陈爱华无奈道：“韩大哥，你这就见外了啊，都来家里了，怎么还在外面吃饭。”
“嗨，这不是还有别人嘛。
弟妹你可别跟我见怪。
我已经够打扰你们了，总不能还往家里带人。
不合适！”
陈爱华听他这么说，也没有多说什么。
这年头谁家粮食都紧张，她虽然因为云笙的原因爱屋及乌，欢迎韩青山也来家里吃饭。
可不代表青山大队的所有人来了，她都要把人叫家里来吃饭。
不过她也没有表现出来，而是道：“下次可不能这样了啊，从云笙这论，咱可是一家人，一家人之间，可不能这么外道。”
一斤就净赚2毛钱啊！
他们第一批送到供销社的山楂糕和山楂卷已经有五百斤了。
那就是说，这三四天的时间，他们青山大队就挣了一百块钱！
这可是一百块啊！
他们卖多少粮食，才能赚到这一百块。
更何况，这还只是最开始，社员们操作的还不是很熟练。
要是做熟练了，每天肯定能做的更多。
到时候他们就能赚的更多！
刘学民越算心里越是火热，琢磨着回去要不要再增加点人手，多生产一些山楂糕和山楂卷，早点拉到供销社里来。
可韩青山想到苏云笙的话，始终保持着冷静。
“周经理，咱这山楂糕和山楂卷今天这么火爆，一是因为咱们产品本身确实不错，二是因为有试吃的这个活动，三是因为大家都想尝尝鲜。
可是咱们富县就这么大。
您想想，要是可以试吃的这三天，生意都这么火爆的话，那三天后，县城里肯定大部分家庭都已经买过山楂糕和山楂卷了。
到时候，生意肯定就会趋于平缓，没有这么多人抢着买了。
这个时候，我们要做的不是无限供应，而是限购！”
“限购？”
周经理有点不解。
生意这么好，不顺水推舟，扬帆起航，竟然还要搞什么限购？
“这是为何？”
韩青山想起了他当时也是同样的疑问。
云笙那丫头是怎么说的？
那丫头昨晚就很自信的说：“叔，明天咱们山楂糕和山楂卷一面世，肯定会迎来火爆的购买潮。”
他当时还不太相信。
他总觉得，一个新的事物，没那么容易被大众所接纳。
想到今天山楂糕和山楂卷就要开始售卖，他昨天紧张的一晚上都没有睡着。
可今天看到的一切，证实了云笙那丫头所言非虚。
也证实了她的眼光确实比自己要独到。
那丫头还说：“叔，你信不信，明天要是山楂糕和山楂卷卖的好，供销社肯定会希望让我们加大供应量，或者缩短供货时间。
到时候，叔你千万别答应。
不仅不能答应，你还要劝说周经理配合我们搞限购。”
他问为啥？限购又是什么？
那丫头说：“叔，县城才有多少人？咱们需要时间，需要把山楂糕和山楂卷的名气传出去。
我昨天给的那些促销手段和话术，都是为了让咱的山楂制品一炮而红。
可是红了之后呢？
三天试吃活动结束后，县城大部分人家肯定已经买了山楂糕和山楂卷了。
到时候生意下滑，供销社肯定就会陷入一个巨大的落差当众。
到时候就不会重视我们的山楂糕和山楂卷。
你如果能说服供销社搞限购，就是每个人最多只能买一盒。
每天最多只卖100盒。
那到时候，大家肯定就会好奇，这到底是什么东西啊？怎么想买还买不到呢？
越是买不到，大家越是想买。
如此一来，很多人肯定心心念念的就是想来买。
为了能买到咱的山楂糕和山楂卷，肯定会有很多人提前来排队。
群众们都有一个从众的心态，看到这么多人排队，还限购，肯定就对我们的山楂糕和山楂卷更好奇了。
时间久了，我们的山楂糕和山楂卷的名声就彻底打出去了。
到时候，不仅县里的人来买，下面的大队，甚至其他县、甚至市里、省里，听说我们富县有这么个好东西，会不会也眼馋？
那个时候，我们的山楂制品的销路才算是稳了。
另外，咱们现在也确实产量有限，这是我们的短板，可若是咱们搞限购的话，那这就成了我们的优势。
大家就会觉得，我们的东西更加金贵，能买到，也会更加开心。
咱们玩的就是一个心理战术。
还有最重要的一个原因，树大招风。
如果其他大队知道我们的山楂糕和山楂卷卖的这么好，他们也要模仿，或者干脆不卖山楂给我们，那可如何是好？
咱们现在要做的，就是把山楂糕的名气打出去，同时抓紧时间收购周围其他大队的山楂。
保证我们的原材料足够供应！”
韩青山将苏云笙说给他的话，捡能说的说给了周经理听。
周经理和刘学民听罢，这才冷静了下来。
两人都有点羞愧，他们一个工作了这么多年的老同志，竟然还没有一个小知青看的透彻。
为了能够长久的发展，周经理决定明天就开始限购。
不过青山大队四天之后，要再帮他们送一批货。
因为今天一天就卖了不少了，供销社的存货，估计用不了五天了。
这个要求，韩青山自然是答应了。
把刘学民介绍给了周经理之后，韩青山就带着他离开了供销社。
两人去国营饭店吃了碗素面。
这期间，韩青山将能交代的都交代给了刘学民。
刘学民听说他要去市里食品厂学习，虽然有点羡慕，但同时也很高兴。
他知道韩青山这人没有私心，他学到了，也就代表他们青山大队学到了。
这对于他们青山食品厂今后的发展是百利而无一害的。
吃完了饭，刘学民就开着拖拉机回青山大队了。
韩青山到县委大院的时候，苏云笙她们正在吃饭。
何新义还没有回来，家里只有陈爱华和几个孩子。
陈爱华见韩青山来了，就要起身给他盛饭，却被韩青山给拦下了。
“弟妹快别忙活了，我刚在外面已经吃过了！”
陈爱华无奈道：“韩大哥，你这就见外了啊，都来家里了，怎么还在外面吃饭。”
“嗨，这不是还有别人嘛。
弟妹你可别跟我见怪。
我已经够打扰你们了，总不能还往家里带人。
不合适！”
陈爱华听他这么说，也没有多说什么。
这年头谁家粮食都紧张，她虽然因为云笙的原因爱屋及乌，欢迎韩青山也来家里吃饭。
可不代表青山大队的所有人来了，她都要把人叫家里来吃饭。
不过她也没有表现出来，而是道：“下次可不能这样了啊，从云笙这论，咱可是一家人，一家人之间，可不能这么外道。”