重生后带七个宝贝女儿狩猎兴安岭 第431章 抢客·价格战与谣言
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一
价格战是第三天开始的。
孙小山最先发现不对。他那天早上照例骑着自行车去送货，路过街对面的周老板店门口时，看到门口立着一块新写的黑板，上面用粉笔写着几行大字——“全场八折，买满五块再送一袋木耳”。黑板旁边堆着几箱木耳和榛蘑，箱子上贴着大红纸写的“特价”两个字，一个伙计站在箱子旁边扯着嗓子吆喝：“八折了八折了！最后三天！”
孙小山蹬车的脚停了一下，歪头看了两眼，没停车，继续往前骑了。送完货回来的时候他绕到对面店门口看了一圈——店里的人比平时多了不少，有从卢锦东店里出来的老顾客，拎着袋子拐进了对面的门。
他回到店里把自行车往墙边一靠，进了门就朝柜台后面的卢锦东喊了一声：“爸，对面打八折了。买满五块还送木耳。”
卢锦东正在柜台后面翻账本，闻言没有抬头，把账本翻过一页继续看：“八折？”
“八折。门口写了大黑板，一堆人围着买。”
卢锦东把账本合上了，抬起头来看着孙小山：“咱们今天的流水呢？”
“比昨天少了快一半。”孙小山把送货记录摊在柜台上，“上午送了六单，有三单是昨天留电话的。但今天进店的人明显少了，我出门的时候店里就一个客人。”
二
到了下午，情况更明显了。平时这个点店里总有两三拨客人挑货，今天一下午只进来两个人，还都是看了看又走了。孙小山站在店门口往外瞅了一眼，对面店门口的人流没断过，那伙计的吆喝声隔着一条街都能听见。
诗雨从学校回来的时候，天已经擦黑了。她背着书包进了店门，看到货架前面空荡荡的，孙小山蹲在柜台后面拨算盘，卢锦东站在门口抽烟。她把书包放在柜台上，看了一眼账本上的数字，没有急着开口。
“今天流水掉了一半。”孙小山主动说了一句。
诗雨把账本拿起来翻了翻，又放下了：“对面降价了？”
“八折。还送木耳。”
“咱们的东西本来就不比他们贵多少，他们打八折，价格上咱们跟不了。”诗雨把书包拉链拉开，从里面翻出一个本子和一支笔，“爸，我算一笔账。咱们的货是从山里和海边自己收的，成本比对面从外省进的便宜。他们打八折还能赚钱，说明他们的进价压得更低。但压得低，货的质量就跟不上。”
卢锦东把烟掐灭了走回来，在柜台后面的凳子上坐下来：“接着说。”
“咱们不跟价。”诗雨把本子翻开，在纸上写了两行字，一行写“降价”，一行写“品质”，然后在“品质”下面画了个圈，“咱们的客人为什么买咱们的东西？不是因为便宜，是因为东西好。对面便宜那几毛钱，买回去泡出来是烂的，下次就不去了。咱们只要让人知道咱们的东西是真的，价格贵一点也有人买。”
“怎么让人知道？”
“把货摆出来让人验。”诗雨把笔搁下来，“明天我把所有货都摆到店门口，每样货旁边放一小碗泡发好的样品，让路过的人自己看、自己摸、自己闻。再写一块牌子——‘真材实料，欢迎比对’。”
三
第二天早上，诗雨没有去学校，请了半天假，在店门口摆了一张长条桌。桌上铺了一块干净的白布，上面一溜排开十几个小碗，每只碗里装着泡发好的木耳、榛蘑、虾米、干贝、海带丝。碗旁边立着小纸牌，写着品名和产地。桌子正前方立着一块黑板，上面用粉笔写着两行大字：“真材实料，欢迎比对。假一赔十。”
孙小山看着那块黑板有点犯怵：“‘假一赔十’？万一真有人来赔呢？”
“不会有人来赔。”诗雨把黑板立稳了，“咱们的货就是真的。你敢写，客人才敢信。”
卢锦东站在店门口看了一会儿，没有说什么，转身去仓库里又搬了两箱货出来，放在桌子旁边：“把陈货也摆出来。让他们看新货跟陈货的区别。”
到了上午九点多，街上人多了起来。诗雨站在桌子旁边，见到有人路过就招呼一声：“来看看，泡好的木耳，您摸摸这个厚度。”一个中年妇女停下来，伸手捏了一片泡发的木耳看了看，又凑近闻了闻，点了点头：“这木耳厚实。”诗雨把一碗泡好的木耳端到她面前：“您跟对面店里那袋特价的比比——他们那袋泡出来是不是这个样，您自己看。”
那妇女没有立刻走，站在桌子前面看了好一会儿，最后进店里买了两斤木耳和一袋虾米。
四
上午十点多，卢锦东站在店门口，看到街对面周老板的店里出来一个老太太，手里拎着一袋木耳。那老太太是店里的老顾客，前两天刚在卢锦东这边登记过电话。她走到街中间的时候犹豫了一下，朝卢锦东这边看了一眼，又看了看手里的木耳袋子。
卢锦东没有喊她，也没有招手。他转身从桌子后面端了一碗泡发好的木耳出来，放在桌面上，朝那老太太的方向推了推。老太太在街中间站了几息，拎着袋子走过来了。
“王婶，今天买的什么？”卢锦东问。
老太太有点不好意思，把袋子往身后藏了一下：“买了两斤木耳，对面便宜。”
“便宜多少？”
“八折。一斤省了两毛。”
卢锦东把桌子上那碗泡发好的木耳推过去：“您看看这个。咱们家一斤泡出来是这个样。您回家把对面买的泡上，比比看。”
老太太低头看了看碗里的木耳，又看了看自己手里的袋子，犹豫了一下，从袋子里抓了一把干木耳出来放在桌上：“那你帮我看看这个。”
诗雨凑过来看了看那把干木耳，又拿了一小把自家店里的干木耳放在旁边，两把木耳并排放着——对面的木耳颜色深一些，表面有一层薄薄的粉末感，有的片子上带着黑色的斑点。卢锦东把两把木耳同时放进两只碗里，倒了温水泡上，等了半刻钟。
泡开之后，对面的木耳有的片子在温水里散开了，边缘碎成了小片，水面上浮着一层细碎的杂质。卢锦东自己店里的木耳泡出来是完整的片形，水是清的。老太太凑近看了半天，嘴唇抿了抿，把对面那把泡开的木耳从水里捞出来捏了捏，一捏就烂了。
“这……这咋这样？”老太太的声音低了一些。
“您买的就是这种。”卢锦东把两碗木耳推到她面前，“我不说对面的货不好。您自己看了，觉得哪个值，买哪个。”
老太太站在桌子前面看了好一会儿，转身拎着对面那袋木耳走出了店门。她走到街中间的时候把袋子往路边的垃圾桶里一扔，没再回对面店里，也没回卢锦东这边，朝自己家的方向走了。
五
中午的时候，对面店门口的吆喝声忽然变了个调子。那个伙计不再喊“八折了八折了”，改成了一边吆喝一边跟人说话：“……他们家那个试吃，摆出来的跟卖的不是一个东西，你们以为是真的？他们自己店里卖的货，跟摆出来让人看的根本不一样……”
这话传过来的时候，诗雨正站在门口给一个客人递试吃的小碗。她听到那伙计的话，端着碗的手停了一下，碗沿在手指间轻轻磕了一声。她转头看了一眼街对面——那个伙计正跟一个路过的人说着什么，手朝卢锦东店的方向指了指。
诗雨把碗放回桌上，走到柜台后面，从抽屉里翻出一沓白纸，又找了一支粗笔。她在纸上写了一行大字——“今日起，本店所有商品，当面验货，不满意当场退货退款。”她把纸写好了拿出去贴在黑板的旁边，又拿了一沓白纸放在桌上，写了个小纸牌：“免费试吃，自由选购。”
卢锦东走过来看了一眼她写的牌子，没有拦她，只是点了一下头。孙小山从店里搬了一箱新到的木耳出来放在桌子旁边，拆开箱子把木耳倒在桌上的竹匾里，摊得薄薄的，让路过的人能看到木耳的品相。
到了下午，对面那个伙计的吆喝声变得频繁了一些，但进对面店的人反而少了。有几个拎着袋子的顾客从对面店里出来，走到卢锦东店门口的时候停下来看了看出摊的桌子，又看了看手里的袋子，其中一个中年男人把袋子里的木耳掏出来跟竹匾里的比了比，叹了口气，拎着袋子走了。
六
傍晚快打烊的时候，孙小山从外面回来，脸色不太好看。他把自行车支在墙边，进了店门，把卢锦东拉到柜台后面的小隔间里，压着嗓子说了一句：“我去批发市场转了一圈，找到他们的进货渠道了。”
“在哪儿？”
“城西那个综合批发市场。他们的货是从外省调过来的，进价比咱们便宜将近三成。但是——”孙小山顿了一下，“我在批发市场听人说，他们进的那批木耳是陈货。去年的旧货，颜色不好看，用机器烘过一遍，看着鲜亮，泡出来就烂。”
卢锦东坐在凳子上没有动：“你看到货了？”
“没看到。但他们那个批发商我认识——以前跟吴老板那边打过交道。”孙小山把声音压得更低了，“姓吴的又回来了。”
七
当天晚上，卢锦东把王铁柱叫到店里来，把情况说了一遍。王铁柱蹲在柜台后面抽了一根烟，抽完了把烟头踩灭了：“吴老板上次在省城栽了跟头，这次换了个打法——不直接开店，从供货渠道下手。周老板在前面冲锋，他在后面供货。”
“供货渠道在你手里，别人抢不走。”卢锦东靠在椅背上，“咱们的货是从山里和海边自己收的，他抢不走。”
“那他这次想干什么？”
“把咱们的客人抢走。客人走了，货就卖不出去。货卖不出去，咱们就得回头找他进货。他等的就是咱们缺货找他。”
八
第二天上午，卢锦东正在店里整理货架，孙小山从门口跑进来说了一句：“爸，周老板来了。”
卢锦东把手里的货放下，转过身来。周老板从店门口走进来，穿着一件深蓝色的夹克，头发梳得整齐，脚上穿着一双新擦过油的皮鞋。他进门的时候脸上挂着笑，手伸得老远：“卢老板，忙着呢？”
卢锦东跟他握了一下手：“周老板，稀客。”
“来跟你聊聊。”周老板把手收回去，在店里转了小半圈，看了看货架上的货，又看了看柜台后面的账本，“生意还行？”
“凑合。”
“凑合？”周老板在柜台的另一侧站定了，双手撑在柜台面上，身子往前倾了一些，“卢老板，我跟你说句实话。你这个小店，跟我对面那个店，离得太近了。两家抢一拨客人，抢来抢去伤和气。我有个想法——你把沿海的铺子和加工厂让给我，省城这两家店我不跟你抢，留给你。咱们各做各的，谁也不挡谁的路。”
卢锦东靠在柜台后面的柜子边上，手插在口袋里，看着周老板。他沉默了几秒钟，然后把身体站直了，从口袋里抽出手来放在柜台面上。
“周老板，”他的声音不高，但很稳，“你回去告诉吴老板——省城这两家店我不让，沿海的铺子和加工厂我也不让。他要想抢生意，凭本事来。别在后面藏着，让别人替他出头。”
周老板脸上的笑僵了一瞬。他直起腰来，把撑在柜台上的手收回去，表情从客气变成了另外一层东西：“卢老板，你这话就不好听了。我是诚心诚意来跟你谈，你不领情就算了。”
“你诚心诚意？”卢锦东看着他，“你的货是从吴老板手里进的。你打八折卖陈货，砸的是我店里的招牌。你来跟我说‘各让一步’，你让的哪一步？”
周老板的脸沉了下来。他把外套的拉链往上拉了一截，转身走了两步，又回过头来：“卢老板，我把话搁这儿——省城这个市场，不是你一个人吃得下的。你不让路，那就各凭本事。”
九
周老板走了之后，孙小山从仓库里探出头来，小声问了一句：“爸，他说‘各凭本事’是什么意思？”
“意思是接下来会更狠。”卢锦东走到店门口，看着周老板的背影消失在街角，“但他说‘各凭本事’，说明他自己也知道自己那点本事有限。真本事大的人，不用喊出来。”
他转过身来对孙小山说：“明天开始，你去批发市场盯着。看他们进什么货、进多少、多少钱。咱们不跟他们比便宜，但得知道他们的底牌。”
孙小山点了点头。卢锦东又补了一句：“另外，你留意一下，吴老板有没有亲自来过省城。”
“如果来了呢？”
“如果来了，跟我说。我跟他当面谈。”
十
当天晚上，卢锦东把诗雨和孙小山叫在一起，把接下来的安排理了一遍。诗雨听完之后把本子翻到新的一页，写了几行字递过来：“爸，咱们的会员制得加一条——老带新。老客人介绍新客人来，两个人都送一把虾皮。比降价管用，也不伤老客人的心。”
卢锦东接过本子看了看，放在桌上：“行。你明天去印。”
“还有，”诗雨又补了一句，“送货的范围再扩大一圈。城北那一片现在还没覆盖。我明天去那边贴几张告示。”
孙小山在旁边算了一下：“范围扩了，我一个人跑不过来。”
“那就再找一个人。”卢锦东说，“你明天去镇上贴个招工告示。找一个会骑自行车、肯跑腿的。”
十一
第二天上午，孙小山去城北贴送货告示，回来的时候带着一个二十出头的年轻人在店门口停下。小伙子穿着一件洗得发白的蓝布褂子，裤腿卷到脚踝上面，脚上蹬着一双旧胶鞋，站在门口有点拘谨地往里看。
“爸，我在城北碰到的。他叫赵春生，从北边屯子来的，在省城打零工。会骑自行车，能认字。”孙小山把赵春生推到前面。
卢锦东上下打量了他一眼：“以前送过货没有？”
“送过。”赵春生的嗓门不大，但口齿清楚，“在县里给供销社送过一年货。没出过错。”
“一个月三十块，管一顿晌午饭，住自己找地方。能干就留下。”
赵春生点了下头：“能干。”
十二
过了两天，孙小山从批发市场回来的时候脸色比之前更沉了一些。他进店门之后没有急着说话，先把送货记录放在柜台上，然后站在柜台前面，两只手撑着台面。
“爸，吴老板来了。我在批发市场看到他了。”
卢锦东把账本合上了：“他亲自来的？”
“亲自来的。跟周老板在一起，在市场里转了两圈。我躲在旁边看了一会儿——他们去了那家陈货批发商那里，搬了五十多箱货走。我打听了一下，那批货是从外省调来的陈木耳，进价便宜了将近一半。”
“他们打算卖多少？”
“还是八折。但进价便宜了一半，他们的利润比之前还多。”
卢锦东站起来走到店门口，看着街对面的方向。对面店门口的“全场八折”黑板还在，但黑板旁边多了一块新的红纸牌子——“新到木耳，产地直供，限量三百斤。”
他看了一会儿，把目光收回来：“五十箱。三百斤木耳，按八折算，卖完能回多少本？”
“大概能回一千二百多块。”孙小山在心里算了一下，“但他们卖完这批陈货，就得进新货。新货的进价没这么便宜，到时候他们要么涨价，要么换供应商。”
“那就等着他们卖完。”卢锦东从口袋里掏出烟盒抽了一根点上，“另外，你明天在店门口再加一张桌子。把咱们新到的木耳也摆出来。他们卖八折陈货，咱们卖新货，不降价。让客人自己选。”
“要是客人都去他们那边了呢？”
“不会。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，“吃到嘴里是陈的，下次就不去了。咱们的货是新的，吃到嘴里有数。一拨客人走了，还有下一拨。看谁熬得过谁。”
价格战是第三天开始的。
孙小山最先发现不对。他那天早上照例骑着自行车去送货，路过街对面的周老板店门口时，看到门口立着一块新写的黑板，上面用粉笔写着几行大字——“全场八折，买满五块再送一袋木耳”。黑板旁边堆着几箱木耳和榛蘑，箱子上贴着大红纸写的“特价”两个字，一个伙计站在箱子旁边扯着嗓子吆喝：“八折了八折了！最后三天！”
孙小山蹬车的脚停了一下，歪头看了两眼，没停车，继续往前骑了。送完货回来的时候他绕到对面店门口看了一圈——店里的人比平时多了不少，有从卢锦东店里出来的老顾客，拎着袋子拐进了对面的门。
他回到店里把自行车往墙边一靠，进了门就朝柜台后面的卢锦东喊了一声：“爸，对面打八折了。买满五块还送木耳。”
卢锦东正在柜台后面翻账本，闻言没有抬头，把账本翻过一页继续看：“八折？”
“八折。门口写了大黑板，一堆人围着买。”
卢锦东把账本合上了，抬起头来看着孙小山：“咱们今天的流水呢？”
“比昨天少了快一半。”孙小山把送货记录摊在柜台上，“上午送了六单，有三单是昨天留电话的。但今天进店的人明显少了，我出门的时候店里就一个客人。”
二
到了下午，情况更明显了。平时这个点店里总有两三拨客人挑货，今天一下午只进来两个人，还都是看了看又走了。孙小山站在店门口往外瞅了一眼，对面店门口的人流没断过，那伙计的吆喝声隔着一条街都能听见。
诗雨从学校回来的时候，天已经擦黑了。她背着书包进了店门，看到货架前面空荡荡的，孙小山蹲在柜台后面拨算盘，卢锦东站在门口抽烟。她把书包放在柜台上，看了一眼账本上的数字，没有急着开口。
“今天流水掉了一半。”孙小山主动说了一句。
诗雨把账本拿起来翻了翻，又放下了：“对面降价了？”
“八折。还送木耳。”
“咱们的东西本来就不比他们贵多少，他们打八折，价格上咱们跟不了。”诗雨把书包拉链拉开，从里面翻出一个本子和一支笔，“爸，我算一笔账。咱们的货是从山里和海边自己收的，成本比对面从外省进的便宜。他们打八折还能赚钱，说明他们的进价压得更低。但压得低，货的质量就跟不上。”
卢锦东把烟掐灭了走回来，在柜台后面的凳子上坐下来：“接着说。”
“咱们不跟价。”诗雨把本子翻开，在纸上写了两行字，一行写“降价”，一行写“品质”，然后在“品质”下面画了个圈，“咱们的客人为什么买咱们的东西？不是因为便宜，是因为东西好。对面便宜那几毛钱，买回去泡出来是烂的，下次就不去了。咱们只要让人知道咱们的东西是真的，价格贵一点也有人买。”
“怎么让人知道？”
“把货摆出来让人验。”诗雨把笔搁下来，“明天我把所有货都摆到店门口，每样货旁边放一小碗泡发好的样品，让路过的人自己看、自己摸、自己闻。再写一块牌子——‘真材实料，欢迎比对’。”
三
第二天早上，诗雨没有去学校，请了半天假，在店门口摆了一张长条桌。桌上铺了一块干净的白布，上面一溜排开十几个小碗，每只碗里装着泡发好的木耳、榛蘑、虾米、干贝、海带丝。碗旁边立着小纸牌，写着品名和产地。桌子正前方立着一块黑板，上面用粉笔写着两行大字：“真材实料，欢迎比对。假一赔十。”
孙小山看着那块黑板有点犯怵：“‘假一赔十’？万一真有人来赔呢？”
“不会有人来赔。”诗雨把黑板立稳了，“咱们的货就是真的。你敢写，客人才敢信。”
卢锦东站在店门口看了一会儿，没有说什么，转身去仓库里又搬了两箱货出来，放在桌子旁边：“把陈货也摆出来。让他们看新货跟陈货的区别。”
到了上午九点多，街上人多了起来。诗雨站在桌子旁边，见到有人路过就招呼一声：“来看看，泡好的木耳，您摸摸这个厚度。”一个中年妇女停下来，伸手捏了一片泡发的木耳看了看，又凑近闻了闻，点了点头：“这木耳厚实。”诗雨把一碗泡好的木耳端到她面前：“您跟对面店里那袋特价的比比——他们那袋泡出来是不是这个样，您自己看。”
那妇女没有立刻走，站在桌子前面看了好一会儿，最后进店里买了两斤木耳和一袋虾米。
四
上午十点多，卢锦东站在店门口，看到街对面周老板的店里出来一个老太太，手里拎着一袋木耳。那老太太是店里的老顾客，前两天刚在卢锦东这边登记过电话。她走到街中间的时候犹豫了一下，朝卢锦东这边看了一眼，又看了看手里的木耳袋子。
卢锦东没有喊她，也没有招手。他转身从桌子后面端了一碗泡发好的木耳出来，放在桌面上，朝那老太太的方向推了推。老太太在街中间站了几息，拎着袋子走过来了。
“王婶，今天买的什么？”卢锦东问。
老太太有点不好意思，把袋子往身后藏了一下：“买了两斤木耳，对面便宜。”
“便宜多少？”
“八折。一斤省了两毛。”
卢锦东把桌子上那碗泡发好的木耳推过去：“您看看这个。咱们家一斤泡出来是这个样。您回家把对面买的泡上，比比看。”
老太太低头看了看碗里的木耳，又看了看自己手里的袋子，犹豫了一下，从袋子里抓了一把干木耳出来放在桌上：“那你帮我看看这个。”
诗雨凑过来看了看那把干木耳，又拿了一小把自家店里的干木耳放在旁边，两把木耳并排放着——对面的木耳颜色深一些，表面有一层薄薄的粉末感，有的片子上带着黑色的斑点。卢锦东把两把木耳同时放进两只碗里，倒了温水泡上，等了半刻钟。
泡开之后，对面的木耳有的片子在温水里散开了，边缘碎成了小片，水面上浮着一层细碎的杂质。卢锦东自己店里的木耳泡出来是完整的片形，水是清的。老太太凑近看了半天，嘴唇抿了抿，把对面那把泡开的木耳从水里捞出来捏了捏，一捏就烂了。
“这……这咋这样？”老太太的声音低了一些。
“您买的就是这种。”卢锦东把两碗木耳推到她面前，“我不说对面的货不好。您自己看了，觉得哪个值，买哪个。”
老太太站在桌子前面看了好一会儿，转身拎着对面那袋木耳走出了店门。她走到街中间的时候把袋子往路边的垃圾桶里一扔，没再回对面店里，也没回卢锦东这边，朝自己家的方向走了。
五
中午的时候，对面店门口的吆喝声忽然变了个调子。那个伙计不再喊“八折了八折了”，改成了一边吆喝一边跟人说话：“……他们家那个试吃，摆出来的跟卖的不是一个东西，你们以为是真的？他们自己店里卖的货，跟摆出来让人看的根本不一样……”
这话传过来的时候，诗雨正站在门口给一个客人递试吃的小碗。她听到那伙计的话，端着碗的手停了一下，碗沿在手指间轻轻磕了一声。她转头看了一眼街对面——那个伙计正跟一个路过的人说着什么，手朝卢锦东店的方向指了指。
诗雨把碗放回桌上，走到柜台后面，从抽屉里翻出一沓白纸，又找了一支粗笔。她在纸上写了一行大字——“今日起，本店所有商品，当面验货，不满意当场退货退款。”她把纸写好了拿出去贴在黑板的旁边，又拿了一沓白纸放在桌上，写了个小纸牌：“免费试吃，自由选购。”
卢锦东走过来看了一眼她写的牌子，没有拦她，只是点了一下头。孙小山从店里搬了一箱新到的木耳出来放在桌子旁边，拆开箱子把木耳倒在桌上的竹匾里，摊得薄薄的，让路过的人能看到木耳的品相。
到了下午，对面那个伙计的吆喝声变得频繁了一些，但进对面店的人反而少了。有几个拎着袋子的顾客从对面店里出来，走到卢锦东店门口的时候停下来看了看出摊的桌子，又看了看手里的袋子，其中一个中年男人把袋子里的木耳掏出来跟竹匾里的比了比，叹了口气，拎着袋子走了。
六
傍晚快打烊的时候，孙小山从外面回来，脸色不太好看。他把自行车支在墙边，进了店门，把卢锦东拉到柜台后面的小隔间里，压着嗓子说了一句：“我去批发市场转了一圈，找到他们的进货渠道了。”
“在哪儿？”
“城西那个综合批发市场。他们的货是从外省调过来的，进价比咱们便宜将近三成。但是——”孙小山顿了一下，“我在批发市场听人说，他们进的那批木耳是陈货。去年的旧货，颜色不好看，用机器烘过一遍，看着鲜亮，泡出来就烂。”
卢锦东坐在凳子上没有动：“你看到货了？”
“没看到。但他们那个批发商我认识——以前跟吴老板那边打过交道。”孙小山把声音压得更低了，“姓吴的又回来了。”
七
当天晚上，卢锦东把王铁柱叫到店里来，把情况说了一遍。王铁柱蹲在柜台后面抽了一根烟，抽完了把烟头踩灭了：“吴老板上次在省城栽了跟头，这次换了个打法——不直接开店，从供货渠道下手。周老板在前面冲锋，他在后面供货。”
“供货渠道在你手里，别人抢不走。”卢锦东靠在椅背上，“咱们的货是从山里和海边自己收的，他抢不走。”
“那他这次想干什么？”
“把咱们的客人抢走。客人走了，货就卖不出去。货卖不出去，咱们就得回头找他进货。他等的就是咱们缺货找他。”
八
第二天上午，卢锦东正在店里整理货架，孙小山从门口跑进来说了一句：“爸，周老板来了。”
卢锦东把手里的货放下，转过身来。周老板从店门口走进来，穿着一件深蓝色的夹克，头发梳得整齐，脚上穿着一双新擦过油的皮鞋。他进门的时候脸上挂着笑，手伸得老远：“卢老板，忙着呢？”
卢锦东跟他握了一下手：“周老板，稀客。”
“来跟你聊聊。”周老板把手收回去，在店里转了小半圈，看了看货架上的货，又看了看柜台后面的账本，“生意还行？”
“凑合。”
“凑合？”周老板在柜台的另一侧站定了，双手撑在柜台面上，身子往前倾了一些，“卢老板，我跟你说句实话。你这个小店，跟我对面那个店，离得太近了。两家抢一拨客人，抢来抢去伤和气。我有个想法——你把沿海的铺子和加工厂让给我，省城这两家店我不跟你抢，留给你。咱们各做各的，谁也不挡谁的路。”
卢锦东靠在柜台后面的柜子边上，手插在口袋里，看着周老板。他沉默了几秒钟，然后把身体站直了，从口袋里抽出手来放在柜台面上。
“周老板，”他的声音不高，但很稳，“你回去告诉吴老板——省城这两家店我不让，沿海的铺子和加工厂我也不让。他要想抢生意，凭本事来。别在后面藏着，让别人替他出头。”
周老板脸上的笑僵了一瞬。他直起腰来，把撑在柜台上的手收回去，表情从客气变成了另外一层东西：“卢老板，你这话就不好听了。我是诚心诚意来跟你谈，你不领情就算了。”
“你诚心诚意？”卢锦东看着他，“你的货是从吴老板手里进的。你打八折卖陈货，砸的是我店里的招牌。你来跟我说‘各让一步’，你让的哪一步？”
周老板的脸沉了下来。他把外套的拉链往上拉了一截，转身走了两步，又回过头来：“卢老板，我把话搁这儿——省城这个市场，不是你一个人吃得下的。你不让路，那就各凭本事。”
九
周老板走了之后，孙小山从仓库里探出头来，小声问了一句：“爸，他说‘各凭本事’是什么意思？”
“意思是接下来会更狠。”卢锦东走到店门口，看着周老板的背影消失在街角，“但他说‘各凭本事’，说明他自己也知道自己那点本事有限。真本事大的人，不用喊出来。”
他转过身来对孙小山说：“明天开始，你去批发市场盯着。看他们进什么货、进多少、多少钱。咱们不跟他们比便宜，但得知道他们的底牌。”
孙小山点了点头。卢锦东又补了一句：“另外，你留意一下，吴老板有没有亲自来过省城。”
“如果来了呢？”
“如果来了，跟我说。我跟他当面谈。”
十
当天晚上，卢锦东把诗雨和孙小山叫在一起，把接下来的安排理了一遍。诗雨听完之后把本子翻到新的一页，写了几行字递过来：“爸，咱们的会员制得加一条——老带新。老客人介绍新客人来，两个人都送一把虾皮。比降价管用，也不伤老客人的心。”
卢锦东接过本子看了看，放在桌上：“行。你明天去印。”
“还有，”诗雨又补了一句，“送货的范围再扩大一圈。城北那一片现在还没覆盖。我明天去那边贴几张告示。”
孙小山在旁边算了一下：“范围扩了，我一个人跑不过来。”
“那就再找一个人。”卢锦东说，“你明天去镇上贴个招工告示。找一个会骑自行车、肯跑腿的。”
十一
第二天上午，孙小山去城北贴送货告示，回来的时候带着一个二十出头的年轻人在店门口停下。小伙子穿着一件洗得发白的蓝布褂子，裤腿卷到脚踝上面，脚上蹬着一双旧胶鞋，站在门口有点拘谨地往里看。
“爸，我在城北碰到的。他叫赵春生，从北边屯子来的，在省城打零工。会骑自行车，能认字。”孙小山把赵春生推到前面。
卢锦东上下打量了他一眼：“以前送过货没有？”
“送过。”赵春生的嗓门不大，但口齿清楚，“在县里给供销社送过一年货。没出过错。”
“一个月三十块，管一顿晌午饭，住自己找地方。能干就留下。”
赵春生点了下头：“能干。”
十二
过了两天，孙小山从批发市场回来的时候脸色比之前更沉了一些。他进店门之后没有急着说话，先把送货记录放在柜台上，然后站在柜台前面，两只手撑着台面。
“爸，吴老板来了。我在批发市场看到他了。”
卢锦东把账本合上了：“他亲自来的？”
“亲自来的。跟周老板在一起，在市场里转了两圈。我躲在旁边看了一会儿——他们去了那家陈货批发商那里，搬了五十多箱货走。我打听了一下，那批货是从外省调来的陈木耳，进价便宜了将近一半。”
“他们打算卖多少？”
“还是八折。但进价便宜了一半，他们的利润比之前还多。”
卢锦东站起来走到店门口，看着街对面的方向。对面店门口的“全场八折”黑板还在，但黑板旁边多了一块新的红纸牌子——“新到木耳，产地直供，限量三百斤。”
他看了一会儿，把目光收回来：“五十箱。三百斤木耳，按八折算，卖完能回多少本？”
“大概能回一千二百多块。”孙小山在心里算了一下，“但他们卖完这批陈货，就得进新货。新货的进价没这么便宜，到时候他们要么涨价，要么换供应商。”
“那就等着他们卖完。”卢锦东从口袋里掏出烟盒抽了一根点上，“另外，你明天在店门口再加一张桌子。把咱们新到的木耳也摆出来。他们卖八折陈货，咱们卖新货，不降价。让客人自己选。”
“要是客人都去他们那边了呢？”
“不会。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，“吃到嘴里是陈的，下次就不去了。咱们的货是新的，吃到嘴里有数。一拨客人走了，还有下一拨。看谁熬得过谁。”