重生后带七个宝贝女儿狩猎兴安岭 第454章 特级品的渠道·孙老大的门路
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一
从县城回来之后，卢锦东没有立刻给孙老大回话。
他把特级品的钱存进信用社，把散货样品交给诗雨带去省城，然后蹲在院子里把那把旧铁锹修了修。修完了锹头修锹柄，把松动的木楔子重新换了一个，用锤子敲紧了。孙兰花从灶房里出来倒水的时候看了他一眼：“孙老大那个事，你想好了没有？”
“没想好。”卢锦东把锤子放下来，拍了拍手上的木屑，“高两成的价，钱给得痛快，听着是好事。但他那个渠道来路不明，收了货往哪走、掺不掺货，咱们不知道。”
“那你打算怎么办？”
“去省城摸一摸底。看看那个人到底靠不靠得住。”
二
去省城是三天后的事。卢锦东带着雪晴坐长途客车到了省城，先去了旗舰店。孙小山正在柜台后面理货，看到他们进来就放下手里的活迎上来：“爸，雪晴，你们来了？”
“来办点事。诗雨在不在？”
“在。在二店那边盯着装修。”
卢锦东让孙小山把诗雨叫回来，自己在店里转了一圈。旗舰店的货架上摆着新包装的礼盒，深蓝色的底，白字写着“山海珍品”，盒子四角包着金边。他拿起一盒看了看，又放回去了。
诗雨从二店赶回来的时候额头上还带着汗，手里攥着一卷装修图纸：“爸，你找我？”
“有个事让你帮忙打听。”卢锦东在柜台后面坐下来，把孙老大介绍的那个省城亲戚的事说了一遍，“那个人姓孙，在批发市场有两个档口，做滋补品行当。孙老大说他收特级灵芝往南边倒，出价比药材公司高两成。你帮我打听一下，这个人在省城的名声怎么样。”
诗雨把图纸放在柜台上，想了一会儿：“批发市场那边我有认识的人。上回做市场调查的时候跟几个档口的老板聊过。我明天去问问。”
三
第二天上午，诗雨去了批发市场。卢锦东和雪晴也跟着去了，但没有进市场，在马路对面的茶馆里坐着等。茶馆的窗户正对着批发市场的大门，能看到进出的人和车。
雪晴坐在靠窗的位置上，手里攥着一个笔记本和一支铅笔，隔着窗户往批发市场大门的方向看。从上午九点到十一点，进出批发市场的人不算多，但货车不少——有来送货的，有来拉货的，三轮车和手扶拖拉机在门口排了一小会儿队。
“那个姓孙的档口在市场里面靠东头。”诗雨出门前把位置说清楚了，“两个档口挨在一起，一个卖干货，一个卖滋补品。我进去聊了一会儿，出来的时候跟你们说。”
诗雨进去之后，卢锦东和雪晴在茶馆里坐了将近一个钟头。雪晴每隔一会儿就在笔记本上记一笔——几点几分，从市场大门进去了多少人，出来的人手里拎着什么货，货车拉了什么东西出来。卢锦东靠在椅背上喝茶，偶尔朝窗外看一眼。
四
诗雨从市场里出来的时候手里拎着一小袋红枣，在市场门口朝茶馆方向看了一眼，走过来在桌子对面坐下了。
“打听清楚了。”她把红枣袋子放在桌上，从包里掏出笔记本翻开，“那个姓孙的档口在市场东头，两个门面挨着，一个挂‘孙记干货’，一个挂‘南北滋补’。档口面积不小，出货量也不小，每天都有货车来拉货。我进去聊了一会儿，假装是学校要做市场调查的学生，问了他几个问题。”
“问了什么？”卢锦东把茶碗放下来。
“问了进货渠道、主要客户、结款方式。他说他的货主要走南边，广州、深圳那边有几个固定客户，每个月走两批。结款方式是货到付款，但客户压他一批货的款，他压上游供应商一批货的款，三角债。”
“三角债。”卢锦东把茶碗端起来喝了一口。
“对。他压上游的款，上游压更上游的款。整个链条上每个人都在压别人的款。”诗雨把笔记本翻到下一页，“我又在市场里问了两个别的档口老板——一个卖木耳的、一个卖香菇的。两个人说的差不多——孙记干货的出货量确实不小，但结款不太痛快。卖木耳的那个老板说他去年给孙记供了一批货，款拖了两个月才结清。卖香菇的说他今年不敢给孙记供货了，怕压款。”
五
卢锦东把茶碗放下来，靠在椅背上想了一会儿：“压款两个月。”
“嗯。而且我问了那个卖木耳的，他说孙记收特级灵芝的价格确实比药材公司高，但高的不多——大概一成左右，不是两成。”
雪晴在旁边把笔记本摊开了，把诗雨说的几个关键信息记了下来——孙记干货、两个档口、出货量不小、结款拖两个月、特级灵芝收购价高出一成。
“高出一成，不是两成。”卢锦东把烟点上抽了一口，“孙老大说高两成，他那个亲戚只给一成。中间那一成是谁拿了？”
“可能是孙老大自己抽了。”诗雨把笔记本合上了，“他介绍客户，中间抽一成介绍费，在生意场上不算稀奇。”
“但他没说。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰，“他要是明着说‘我抽一成’，那就没事。他不说，那就是暗扣。”
六
当天下午，卢锦东让诗雨约了那个卖木耳的老板在茶馆里见面。老板姓周，四十来岁，在批发市场干了七八年了，人看着实诚，说话不紧不慢的。他在桌子对面坐下来，卢锦东递了根烟过去，两个人各自点上了火。
“周老板，孙记干货那边的事，你再跟我说说。”
周老板抽了一口烟，把烟从嘴里拿下来：“孙记干货的孙老板，人不坏，就是手头紧。他做的摊子大，进货多，但回款慢。上游的款他压两个月，下游的款他也收得慢。整个链条上每个人都在压，他夹在中间最难受。”
“那他收特级灵芝吗？”
“收。但他收的价格不高——比药材公司高不了多少。他主要走量，利润薄。你要是想卖高价，找他不划算。”
“那他收特级灵芝往哪走？”
“南边。广州、深圳那边有几个客户，专门收特级灵芝做礼盒。但孙记干货的出货量不算太大，一个月走不了多少特级品。你手里要是货多，他吃不下。”
七
从茶馆出来之后，卢锦东在街上走了一段，雪晴跟在旁边，手里攥着笔记本。走到一个路口的时候他停下来，把烟点上抽了一口。
“爹，孙老大说的那个渠道，不靠谱。”雪晴站在旁边说了一句。
“不靠谱。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，“孙记干货压款两个月，出价只高一成。孙老大说高两成，中间那一成他自己抽了。而且孙记出货量不大，吃不下多少特级品。”
“那咱们不跟他做？”
“不跟他做大单。但可以试个小单——拿三朵特级品给他，看看他给钱痛不痛快。他要是当场给钱，说明他手头有现钱的时候还是痛快的。他要是拖，那以后就不跟他打交道了。”
八
第二天上午，卢锦东带着雪晴去了批发市场。孙记干货的档口在市场东头，两个门面挨着，门口堆着几箱干货和滋补品。一个四十来岁的男人正蹲在档口前面理货，看到卢锦东和雪晴走过来，站起来拍了拍手上的灰。
“老板，看货？”
“看货。”卢锦东在档口前面站定了，“你是孙老板？”
“是我。你贵姓？”
“姓卢。从北边来的，手里有点特级灵芝。听人说你这儿收。”
孙老板的眼睛亮了一下，把卢锦东和雪晴让进档口里面，搬了两把椅子过来：“特级灵芝？带了样品没有？”
卢锦东从背篓里取出一个木盒，打开盒盖。三朵特级灵芝码在干苔藓上，菌盖完整，颜色深褐泛紫。孙老板蹲下来凑近了看，拿起一朵在手里翻来覆去看了两遍，又对着门口的光照了照。
“品相好。”他把灵芝放回盒子里，“三朵。你要什么价？”
“你出价。”
“四十五一朵。”
卢锦东没有接话，把盒盖合上了。
九
孙老板看卢锦东没有说话，把价往上提了提：“四十八。跟药材公司一个价。”
“药材公司给我四十八，货到付款，当场结清。”卢锦东把木盒拿在手里，“你出四十八，钱怎么给？”
“当场结清。”孙老板从柜台下面的抽屉里摸出一沓票子，数了一遍递过来，“一百四十四块。你数数。”
雪晴接过钱数了一遍，朝卢锦东点了一下头。卢锦东把木盒递过去，孙老板接过去把灵芝取出来放进柜台后面的货架上，木盒还回来的时候说了一句：“卢老板，以后有货还往我这儿送。特级品我收，一级品也收。”
“以后再说。”卢锦东把木盒收进背篓里，跟雪晴出了档口。
十
出了批发市场，卢锦东在街边把烟点上抽了一口。雪晴站在旁边，手里攥着那一百四十四块钱。
“三朵灵芝，四十八一朵。”雪晴把钱数了一遍，“孙老大说高两成，五十八一朵。实际只给了四十八。中间那一成是他抽了。”
“嗯。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰，“他抽一成，没跟我说。”
“那回去问他？”
“问。但不是现在问。等他下回来拿货的时候问。”
十一
孙老大是三天后来的。他骑着自行车到了屯口，车后架上绑着两只空篓子，来拿这个月的粗货。卢锦东在院子里把两袋党参和五味子码好了放在石桌上，孙老大把篓子搁在旁边，蹲下来解开袋口看了看党参的根须，点了点头。
“货好。”他把袋口扎好了，从口袋里掏钱数了一遍递过来。卢锦东接过钱数了一遍，揣进口袋里。
“孙老大，省城那个孙记干货我去看了。”卢锦东在石桌旁边坐下来，把烟点上抽了一口。
孙老大蹲在地上把篓子背带理了理，听到这句话手上的动作停了一下：“去了？咋样？”
“三朵特级灵芝给他了。他出了四十八一朵。”
孙老大蹲在地上把篓子背带理好了，站起来拍了拍手上的灰：“四十八？我跟你说的是五十八。”
“你说是五十八。他给了四十八。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰，“剩下那一成是你抽了，还是他骗你？”
孙老大站在院子里，两只手攥着篓子背带，脸一下子涨红了。他的嘴唇动了动，想说什么，又咽回去了。
“我抽了。”他把篓子放下来，声音比刚才低了一些，“我介绍客户，中间抽一成介绍费。没跟你说。”
十二
卢锦东蹲在石桌旁边把烟抽完了，在泥地上碾灭了。他没有发火，也没有冷脸，只是蹲在那里看着孙老大，等他把话说完。
“孙老大，你介绍客户抽一成，这事本身不稀奇。但有一条——你得明着说。你跟我说‘高两成’，实际只高一成，那一成就进了你口袋。你瞒着我抽，下回我还信不信你？”
孙老大蹲在院子里，两只手在膝盖上搓了一下：“卢老板，这事是我没说明白。以后我抽多少跟你说清楚。”
“以后你抽多少我不管。但得写在纸上，明着抽。”卢锦东站起来，“另外，孙记干货那个渠道以后不走大单。他压款两个月，出货量也不大，吃不下多少货。你的粗货照拿，灵芝的事不用你管。”
孙老大点了点头，把篓子背起来走了。走到院门口的时候回过头来看了一眼，嘴唇动了动，像是想说什么，最后只说了一句：“卢老板，那三朵灵芝的钱我补给你。”
“不用补。以后明着来就行。”
从县城回来之后，卢锦东没有立刻给孙老大回话。
他把特级品的钱存进信用社，把散货样品交给诗雨带去省城，然后蹲在院子里把那把旧铁锹修了修。修完了锹头修锹柄，把松动的木楔子重新换了一个，用锤子敲紧了。孙兰花从灶房里出来倒水的时候看了他一眼：“孙老大那个事，你想好了没有？”
“没想好。”卢锦东把锤子放下来，拍了拍手上的木屑，“高两成的价，钱给得痛快，听着是好事。但他那个渠道来路不明，收了货往哪走、掺不掺货，咱们不知道。”
“那你打算怎么办？”
“去省城摸一摸底。看看那个人到底靠不靠得住。”
二
去省城是三天后的事。卢锦东带着雪晴坐长途客车到了省城，先去了旗舰店。孙小山正在柜台后面理货，看到他们进来就放下手里的活迎上来：“爸，雪晴，你们来了？”
“来办点事。诗雨在不在？”
“在。在二店那边盯着装修。”
卢锦东让孙小山把诗雨叫回来，自己在店里转了一圈。旗舰店的货架上摆着新包装的礼盒，深蓝色的底，白字写着“山海珍品”，盒子四角包着金边。他拿起一盒看了看，又放回去了。
诗雨从二店赶回来的时候额头上还带着汗，手里攥着一卷装修图纸：“爸，你找我？”
“有个事让你帮忙打听。”卢锦东在柜台后面坐下来，把孙老大介绍的那个省城亲戚的事说了一遍，“那个人姓孙，在批发市场有两个档口，做滋补品行当。孙老大说他收特级灵芝往南边倒，出价比药材公司高两成。你帮我打听一下，这个人在省城的名声怎么样。”
诗雨把图纸放在柜台上，想了一会儿：“批发市场那边我有认识的人。上回做市场调查的时候跟几个档口的老板聊过。我明天去问问。”
三
第二天上午，诗雨去了批发市场。卢锦东和雪晴也跟着去了，但没有进市场，在马路对面的茶馆里坐着等。茶馆的窗户正对着批发市场的大门，能看到进出的人和车。
雪晴坐在靠窗的位置上，手里攥着一个笔记本和一支铅笔，隔着窗户往批发市场大门的方向看。从上午九点到十一点，进出批发市场的人不算多，但货车不少——有来送货的，有来拉货的，三轮车和手扶拖拉机在门口排了一小会儿队。
“那个姓孙的档口在市场里面靠东头。”诗雨出门前把位置说清楚了，“两个档口挨在一起，一个卖干货，一个卖滋补品。我进去聊了一会儿，出来的时候跟你们说。”
诗雨进去之后，卢锦东和雪晴在茶馆里坐了将近一个钟头。雪晴每隔一会儿就在笔记本上记一笔——几点几分，从市场大门进去了多少人，出来的人手里拎着什么货，货车拉了什么东西出来。卢锦东靠在椅背上喝茶，偶尔朝窗外看一眼。
四
诗雨从市场里出来的时候手里拎着一小袋红枣，在市场门口朝茶馆方向看了一眼，走过来在桌子对面坐下了。
“打听清楚了。”她把红枣袋子放在桌上，从包里掏出笔记本翻开，“那个姓孙的档口在市场东头，两个门面挨着，一个挂‘孙记干货’，一个挂‘南北滋补’。档口面积不小，出货量也不小，每天都有货车来拉货。我进去聊了一会儿，假装是学校要做市场调查的学生，问了他几个问题。”
“问了什么？”卢锦东把茶碗放下来。
“问了进货渠道、主要客户、结款方式。他说他的货主要走南边，广州、深圳那边有几个固定客户，每个月走两批。结款方式是货到付款，但客户压他一批货的款，他压上游供应商一批货的款，三角债。”
“三角债。”卢锦东把茶碗端起来喝了一口。
“对。他压上游的款，上游压更上游的款。整个链条上每个人都在压别人的款。”诗雨把笔记本翻到下一页，“我又在市场里问了两个别的档口老板——一个卖木耳的、一个卖香菇的。两个人说的差不多——孙记干货的出货量确实不小，但结款不太痛快。卖木耳的那个老板说他去年给孙记供了一批货，款拖了两个月才结清。卖香菇的说他今年不敢给孙记供货了，怕压款。”
五
卢锦东把茶碗放下来，靠在椅背上想了一会儿：“压款两个月。”
“嗯。而且我问了那个卖木耳的，他说孙记收特级灵芝的价格确实比药材公司高，但高的不多——大概一成左右，不是两成。”
雪晴在旁边把笔记本摊开了，把诗雨说的几个关键信息记了下来——孙记干货、两个档口、出货量不小、结款拖两个月、特级灵芝收购价高出一成。
“高出一成，不是两成。”卢锦东把烟点上抽了一口，“孙老大说高两成，他那个亲戚只给一成。中间那一成是谁拿了？”
“可能是孙老大自己抽了。”诗雨把笔记本合上了，“他介绍客户，中间抽一成介绍费，在生意场上不算稀奇。”
“但他没说。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰，“他要是明着说‘我抽一成’，那就没事。他不说，那就是暗扣。”
六
当天下午，卢锦东让诗雨约了那个卖木耳的老板在茶馆里见面。老板姓周，四十来岁，在批发市场干了七八年了，人看着实诚，说话不紧不慢的。他在桌子对面坐下来，卢锦东递了根烟过去，两个人各自点上了火。
“周老板，孙记干货那边的事，你再跟我说说。”
周老板抽了一口烟，把烟从嘴里拿下来：“孙记干货的孙老板，人不坏，就是手头紧。他做的摊子大，进货多，但回款慢。上游的款他压两个月，下游的款他也收得慢。整个链条上每个人都在压，他夹在中间最难受。”
“那他收特级灵芝吗？”
“收。但他收的价格不高——比药材公司高不了多少。他主要走量，利润薄。你要是想卖高价，找他不划算。”
“那他收特级灵芝往哪走？”
“南边。广州、深圳那边有几个客户，专门收特级灵芝做礼盒。但孙记干货的出货量不算太大，一个月走不了多少特级品。你手里要是货多，他吃不下。”
七
从茶馆出来之后，卢锦东在街上走了一段，雪晴跟在旁边，手里攥着笔记本。走到一个路口的时候他停下来，把烟点上抽了一口。
“爹，孙老大说的那个渠道，不靠谱。”雪晴站在旁边说了一句。
“不靠谱。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，“孙记干货压款两个月，出价只高一成。孙老大说高两成，中间那一成他自己抽了。而且孙记出货量不大，吃不下多少特级品。”
“那咱们不跟他做？”
“不跟他做大单。但可以试个小单——拿三朵特级品给他，看看他给钱痛不痛快。他要是当场给钱，说明他手头有现钱的时候还是痛快的。他要是拖，那以后就不跟他打交道了。”
八
第二天上午，卢锦东带着雪晴去了批发市场。孙记干货的档口在市场东头，两个门面挨着，门口堆着几箱干货和滋补品。一个四十来岁的男人正蹲在档口前面理货，看到卢锦东和雪晴走过来，站起来拍了拍手上的灰。
“老板，看货？”
“看货。”卢锦东在档口前面站定了，“你是孙老板？”
“是我。你贵姓？”
“姓卢。从北边来的，手里有点特级灵芝。听人说你这儿收。”
孙老板的眼睛亮了一下，把卢锦东和雪晴让进档口里面，搬了两把椅子过来：“特级灵芝？带了样品没有？”
卢锦东从背篓里取出一个木盒，打开盒盖。三朵特级灵芝码在干苔藓上，菌盖完整，颜色深褐泛紫。孙老板蹲下来凑近了看，拿起一朵在手里翻来覆去看了两遍，又对着门口的光照了照。
“品相好。”他把灵芝放回盒子里，“三朵。你要什么价？”
“你出价。”
“四十五一朵。”
卢锦东没有接话，把盒盖合上了。
九
孙老板看卢锦东没有说话，把价往上提了提：“四十八。跟药材公司一个价。”
“药材公司给我四十八，货到付款，当场结清。”卢锦东把木盒拿在手里，“你出四十八，钱怎么给？”
“当场结清。”孙老板从柜台下面的抽屉里摸出一沓票子，数了一遍递过来，“一百四十四块。你数数。”
雪晴接过钱数了一遍，朝卢锦东点了一下头。卢锦东把木盒递过去，孙老板接过去把灵芝取出来放进柜台后面的货架上，木盒还回来的时候说了一句：“卢老板，以后有货还往我这儿送。特级品我收，一级品也收。”
“以后再说。”卢锦东把木盒收进背篓里，跟雪晴出了档口。
十
出了批发市场，卢锦东在街边把烟点上抽了一口。雪晴站在旁边，手里攥着那一百四十四块钱。
“三朵灵芝，四十八一朵。”雪晴把钱数了一遍，“孙老大说高两成，五十八一朵。实际只给了四十八。中间那一成是他抽了。”
“嗯。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰，“他抽一成，没跟我说。”
“那回去问他？”
“问。但不是现在问。等他下回来拿货的时候问。”
十一
孙老大是三天后来的。他骑着自行车到了屯口，车后架上绑着两只空篓子，来拿这个月的粗货。卢锦东在院子里把两袋党参和五味子码好了放在石桌上，孙老大把篓子搁在旁边，蹲下来解开袋口看了看党参的根须，点了点头。
“货好。”他把袋口扎好了，从口袋里掏钱数了一遍递过来。卢锦东接过钱数了一遍，揣进口袋里。
“孙老大，省城那个孙记干货我去看了。”卢锦东在石桌旁边坐下来，把烟点上抽了一口。
孙老大蹲在地上把篓子背带理了理，听到这句话手上的动作停了一下：“去了？咋样？”
“三朵特级灵芝给他了。他出了四十八一朵。”
孙老大蹲在地上把篓子背带理好了，站起来拍了拍手上的灰：“四十八？我跟你说的是五十八。”
“你说是五十八。他给了四十八。”卢锦东把烟从嘴里拿下来，弹了弹烟灰，“剩下那一成是你抽了，还是他骗你？”
孙老大站在院子里，两只手攥着篓子背带，脸一下子涨红了。他的嘴唇动了动，想说什么，又咽回去了。
“我抽了。”他把篓子放下来，声音比刚才低了一些，“我介绍客户，中间抽一成介绍费。没跟你说。”
十二
卢锦东蹲在石桌旁边把烟抽完了，在泥地上碾灭了。他没有发火，也没有冷脸，只是蹲在那里看着孙老大，等他把话说完。
“孙老大，你介绍客户抽一成，这事本身不稀奇。但有一条——你得明着说。你跟我说‘高两成’，实际只高一成，那一成就进了你口袋。你瞒着我抽，下回我还信不信你？”
孙老大蹲在院子里，两只手在膝盖上搓了一下：“卢老板，这事是我没说明白。以后我抽多少跟你说清楚。”
“以后你抽多少我不管。但得写在纸上，明着抽。”卢锦东站起来，“另外，孙记干货那个渠道以后不走大单。他压款两个月，出货量也不大，吃不下多少货。你的粗货照拿，灵芝的事不用你管。”
孙老大点了点头，把篓子背起来走了。走到院门口的时候回过头来看了一眼，嘴唇动了动，像是想说什么，最后只说了一句：“卢老板，那三朵灵芝的钱我补给你。”
“不用补。以后明着来就行。”