重生1997：从南下鹏城开始 第71章 价格屠夫，大厂的噩梦
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......
陈锋看了一眼那个鼓鼓囊囊的皮包，嘴角勾起一抹淡笑。
他吸了一口手里的红双喜，将烟蒂按灭在旁边的垃圾桶盖上。
“八百八十八的价格，加上专克烂碟的国产芯，在这个年头就是无敌的。老周，让店员开收据，有多少定金收多少，告诉他们，半个月后凭条提货。”
“明白！”
老周兴奋地一抹额头的汗，转身又像一阵风似的冲下了楼。
陈锋站在护栏边，最后看了一眼下方被绝望的销售数据死死钉在原地的爱多和小霸王售货员，转身走下了楼梯。
这场华南市场的生死局，大厂已经提前出局了。
当天下午，羊城，白天鹅宾馆的套房内。
砰！
一只名贵的骨瓷茶杯被狠狠地砸在墙上，摔得粉碎。
爱多的马总双眼通红，像一头被逼入绝境的困兽，在房间里烦躁地来回踱步。
坐在沙发上的小霸王副总也是脸色惨白，手里捏着一份刚刚从天河商业城加急送来的情报，双手不受控制地微微发抖。
爱多还好，但是小霸王这次对高端芯片的投入比爱多要多得多，如果这次再歇菜了。
那么以后只能坐等锋芒打出粤省，到时候他们小霸王就只有等死这一条路。
“八百八十八……这个价格！他怎么敢卖八百八十八？！他疯了吗？！”
马总歇斯底里地咆哮着，脖子上的青筋根根暴起。
“咱们带ESS芯片的机器，出厂成本加上铺天盖地的电视广告费、渠道维护费，底线成本都在一千二以上！他直接把终端零售价砸到八百八十八，他这是要拉着整个行业一起跳楼啊！”
“抢走我们在粤省的低端市场也就算了，这是准备把中高端的市场也一网打尽吗？！”
小霸王的副总咽了一口干涩的唾沫，声音有些发飘。
“马总，这还不是最要命的。最要命的是他那个所谓的‘暴力评测’。”
副总将那份情报扔在茶几上，指着上面描述的“钥匙划碟”画面，语气里透着深深的无力感。
“陈锋这一手太毒了。我们花了上千万的广告费，好不容易让老百姓相信‘ESS进口芯片’是最好的。结果他用一把生锈的钥匙，当着几百号人的面，证明了我们的进口机器连一张划了道的破碟都读不出来，而他那个什么狗屁‘锋芒一号’却能流畅播放！”
套房里陷入了死一般的寂静。
他们都是商场上的老油条，太清楚中国底层的消费逻辑了。
1997年的老百姓，买Vcd和学习机最大的耗材就是光碟。
而在满大街都是劣质盗版碟的环境下，机器挑不挑碟才是决定生死的硬指标！
你画质再高清、芯片再昂贵，读不出碟片，在老百姓眼里就是废品！
“我们的高价机库存还有多少？”
马总深吸了几口气，强迫自己冷静下来，转头看向副总。
“粤省各大仓库里，大概还有压着将近四万台……”
副总的声音越来越小。
“粤省下面那些代理商今天上午看完锋芒的现场演示后，电话已经把总部的座机打爆了。全在吵着要求退货，说咱们的机器现在就是降价到一千块，老百姓也不买账了。”
“而且他们其中很多人都没有跟我们签约独家代理，我们拿他们也没什么好办法。”
四万台高端机，全砸在手里了。
马总颓然地跌坐在沙发上，感觉浑身的力气都被抽干了。
他们原本想用高端芯片建立技术壁垒，将锋芒困死在低端市场。
可陈锋不仅跳出了包围圈，还用最残忍的方式，把他们引以为傲的技术神话撕成了碎片，然后用888这个屠夫般的价格，直接给他们在华南的市场挖好了坟墓。
早知如此，还不如就让人家在粤省卖低端机算了，这样至少也不会对外省的市场冲击太多。
现在好了，对方的产品质量如此的靠谱，外省的销售市场也要面临对方的竞争了。
“给总部打电话吧。”
马总闭上眼睛，声音疲惫到了极点，仿佛瞬间苍老了十岁。
“华南市场，咱们彻底守不住了。趁着陈锋的产能还没打出粤省，马上联系物流，把这四万台高端机连夜拉回华中、华北以及华南区的其他的省份开始销售，尽快的收回成本，减少损失！”
小霸王的副总愣了一下，犹豫道。
“马总，拉回去咱们怎么卖？这两万台ESS芯片的机子成本极高，如果按陈锋那个888的屠夫价去卖，咱们每卖一台都要亏好几百，这损失谁担得起？尤其是这其中我们小霸王亏的更多，我们老总那么我回去也不好交代啊。”
“还管什么利润！现在是保命的时候！还是说要我亲自去找你们的顾总和陈总谈一谈？”
马总猛地睁开眼，死死盯着对方。
马总咬着牙，一字一顿：“如果不赶在锋芒杀出粤省之前把这批货变成现金，等陈锋带着他那颗专治不服的国产芯打过来，咱们这四万台机器就只能全部烂在仓库里当废铁！”
…
而此时的鹏城，平湖厂区。
与白天鹅宾馆里的死寂绝望截然不同，整个锋芒的财务室里，正弥漫着一股让人肾上腺素飙升的狂热。
五台点钞机已经连续高负荷运转了三个小时，电机发烫，发出令人亢奋的唰唰声。
沈婉看着桌面上堆积如山的百元大钞和预售定金单据，清秀的脸庞因为极度激动而泛着红晕。
“陈总！奇迹，这简直是商业奇迹！”
沈婉将最终汇总的报表递给刚从羊城巡店回来的陈锋，连拿着报表的手都在微微发抖。
“光是今天一天，我们在全省各大网点收到的第三代机器全款及部分定金，总额就突破了两百三十万！而且这个数字还在以疯狂的速度往上翻！尤其是代理商们根本不在乎等半个月，他们怕的是半个月后抢不到这台机器！”
陈锋接过报表，随意扫了一眼，脸上的表情依旧沉稳如水，仿佛这几百万的现金只是一堆废纸。
因为现在的锋芒资金压力很大，就算是这二百多万，也在账户上停留不了多久。
“沈婉，算过咱们单台的真实利润吗？”
“算过了！”
沈婉立刻翻开另一本核心账册，语速极快。
“得益于您之前用全款砸下的东莞本地供应链，我们现在的外壳和主板辅料成本被压到了极点。再加上林志荣那边给的1.2美金约10元人民币的极低芯片白菜价……”
沈婉咽了一口唾沫，眼睛亮得惊人。
“扣除所有人工、包装、物流、水电和渠道商的分成，我们一台终端售价888元的机器，净利润依然能保持在惊人的三百五十元以上！这个利润已经可以开始偿还我们的研发成本了。”
听到这个数字，连见多识广的沈婉都觉得一阵心惊肉跳。
主要是增长的太快了，这才几天的功夫，销售额与利润双双上涨。
当然是毛利率，如果要扣除前期的研发以及种种费用的话，利润会低一些。
这就是陈锋最可怕的地方。
在大厂眼里，888元是赔本赚吆喝的自杀价。
但在陈锋整合了最廉价、最高效的代工资源后，这依然是一门常人难以想象的暴利生意！
“很好。”
陈锋敲了敲桌子，深邃的目光透过窗户，看向远方灯火通明的生产车间。
“沈婉，把这两百三十万抽出来一半，明天一早，立刻打进立讯微电子林志荣的账户。告诉他，第一批五万颗我不催他，但我要把下个月的订单直接拉高到二十万颗！让他把新竹总部的淘汰产线给我全天候开动，缺多少定金我补多少！”
“二十万颗？！”
沈婉倒吸了一口凉气。
“陈总，粤省的市场虽然大，但之前咱们的二代机已经吃下了一大波红利。短时间内再消化二十万台三代机，下面各个城市的代理商恐怕会吃不下啊。”
陈锋转过头，看着沈婉，嘴角扬起一抹属于枭雄的笑意。
“谁告诉你，我的目标仅仅是一个粤省了？”
陈锋缓步走到挂在墙上的那幅巨大夏国地图前，修长的手指从南方的粤省一路向上划过，越过崇山峻岭，最终重重地点在了一条横贯东西的蓝色大江上。
“爱多和小霸王在南方吃了败仗，现在肯定急得像热锅上的蚂蚁。他们唯一的退路，就是把手里那几万台高价库存往粤省以外的地方转移，企图利用信息差苟延残喘，把他们高价做的机子回点本。”
陈锋的眼神在这一刻变得无比锐利，仿佛一柄即将出鞘的利剑。
“老马的车间从明天开始，全面扩招。两班倒不够就三班倒！等林志荣那边第一批芯片一到，咱们要把大后方的库存填满。”
他转过头看向沈婉，语速沉稳有力。
“现在已经是十一月底了，再过一个月1997年就要翻篇。眼下这点时间，让老周带人盲目杀进外省开拓新市场并不现实，无论是咱们现有的库存，还是销售团队的建制，都远远不够。”
“并且伴随着企业规模的滚雪球式扩张，咱们的财务和法务人员都急需再补充一批精兵强将。”
“所以，今年年底之前的任务，就是要闷声囤积库存，把手里每一台三代机都变成明年准备充足后最有力的子弹。”
“法务和财务的骨干，这个月你亲自去招，要最专业的熟手。等明年一季度春暖花开，我们要带着这套专治不服的销售策略和技术打法进军华南地区的其他省份，我们要逐步蚕食爱多和小霸王的市场份额！”
......
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他吸了一口手里的红双喜，将烟蒂按灭在旁边的垃圾桶盖上。
“八百八十八的价格，加上专克烂碟的国产芯，在这个年头就是无敌的。老周，让店员开收据，有多少定金收多少，告诉他们，半个月后凭条提货。”
“明白！”
老周兴奋地一抹额头的汗，转身又像一阵风似的冲下了楼。
陈锋站在护栏边，最后看了一眼下方被绝望的销售数据死死钉在原地的爱多和小霸王售货员，转身走下了楼梯。
这场华南市场的生死局，大厂已经提前出局了。
当天下午，羊城，白天鹅宾馆的套房内。
砰！
一只名贵的骨瓷茶杯被狠狠地砸在墙上，摔得粉碎。
爱多的马总双眼通红，像一头被逼入绝境的困兽，在房间里烦躁地来回踱步。
坐在沙发上的小霸王副总也是脸色惨白，手里捏着一份刚刚从天河商业城加急送来的情报，双手不受控制地微微发抖。
爱多还好，但是小霸王这次对高端芯片的投入比爱多要多得多，如果这次再歇菜了。
那么以后只能坐等锋芒打出粤省，到时候他们小霸王就只有等死这一条路。
“八百八十八……这个价格！他怎么敢卖八百八十八？！他疯了吗？！”
马总歇斯底里地咆哮着，脖子上的青筋根根暴起。
“咱们带ESS芯片的机器，出厂成本加上铺天盖地的电视广告费、渠道维护费，底线成本都在一千二以上！他直接把终端零售价砸到八百八十八，他这是要拉着整个行业一起跳楼啊！”
“抢走我们在粤省的低端市场也就算了，这是准备把中高端的市场也一网打尽吗？！”
小霸王的副总咽了一口干涩的唾沫，声音有些发飘。
“马总，这还不是最要命的。最要命的是他那个所谓的‘暴力评测’。”
副总将那份情报扔在茶几上，指着上面描述的“钥匙划碟”画面，语气里透着深深的无力感。
“陈锋这一手太毒了。我们花了上千万的广告费，好不容易让老百姓相信‘ESS进口芯片’是最好的。结果他用一把生锈的钥匙，当着几百号人的面，证明了我们的进口机器连一张划了道的破碟都读不出来，而他那个什么狗屁‘锋芒一号’却能流畅播放！”
套房里陷入了死一般的寂静。
他们都是商场上的老油条，太清楚中国底层的消费逻辑了。
1997年的老百姓，买Vcd和学习机最大的耗材就是光碟。
而在满大街都是劣质盗版碟的环境下，机器挑不挑碟才是决定生死的硬指标！
你画质再高清、芯片再昂贵，读不出碟片，在老百姓眼里就是废品！
“我们的高价机库存还有多少？”
马总深吸了几口气，强迫自己冷静下来，转头看向副总。
“粤省各大仓库里，大概还有压着将近四万台……”
副总的声音越来越小。
“粤省下面那些代理商今天上午看完锋芒的现场演示后，电话已经把总部的座机打爆了。全在吵着要求退货，说咱们的机器现在就是降价到一千块，老百姓也不买账了。”
“而且他们其中很多人都没有跟我们签约独家代理，我们拿他们也没什么好办法。”
四万台高端机，全砸在手里了。
马总颓然地跌坐在沙发上，感觉浑身的力气都被抽干了。
他们原本想用高端芯片建立技术壁垒，将锋芒困死在低端市场。
可陈锋不仅跳出了包围圈，还用最残忍的方式，把他们引以为傲的技术神话撕成了碎片，然后用888这个屠夫般的价格，直接给他们在华南的市场挖好了坟墓。
早知如此，还不如就让人家在粤省卖低端机算了，这样至少也不会对外省的市场冲击太多。
现在好了，对方的产品质量如此的靠谱，外省的销售市场也要面临对方的竞争了。
“给总部打电话吧。”
马总闭上眼睛，声音疲惫到了极点，仿佛瞬间苍老了十岁。
“华南市场，咱们彻底守不住了。趁着陈锋的产能还没打出粤省，马上联系物流，把这四万台高端机连夜拉回华中、华北以及华南区的其他的省份开始销售，尽快的收回成本，减少损失！”
小霸王的副总愣了一下，犹豫道。
“马总，拉回去咱们怎么卖？这两万台ESS芯片的机子成本极高，如果按陈锋那个888的屠夫价去卖，咱们每卖一台都要亏好几百，这损失谁担得起？尤其是这其中我们小霸王亏的更多，我们老总那么我回去也不好交代啊。”
“还管什么利润！现在是保命的时候！还是说要我亲自去找你们的顾总和陈总谈一谈？”
马总猛地睁开眼，死死盯着对方。
马总咬着牙，一字一顿：“如果不赶在锋芒杀出粤省之前把这批货变成现金，等陈锋带着他那颗专治不服的国产芯打过来，咱们这四万台机器就只能全部烂在仓库里当废铁！”
…
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五台点钞机已经连续高负荷运转了三个小时，电机发烫，发出令人亢奋的唰唰声。
沈婉看着桌面上堆积如山的百元大钞和预售定金单据，清秀的脸庞因为极度激动而泛着红晕。
“陈总！奇迹，这简直是商业奇迹！”
沈婉将最终汇总的报表递给刚从羊城巡店回来的陈锋，连拿着报表的手都在微微发抖。
“光是今天一天，我们在全省各大网点收到的第三代机器全款及部分定金，总额就突破了两百三十万！而且这个数字还在以疯狂的速度往上翻！尤其是代理商们根本不在乎等半个月，他们怕的是半个月后抢不到这台机器！”
陈锋接过报表，随意扫了一眼，脸上的表情依旧沉稳如水，仿佛这几百万的现金只是一堆废纸。
因为现在的锋芒资金压力很大，就算是这二百多万，也在账户上停留不了多久。
“沈婉，算过咱们单台的真实利润吗？”
“算过了！”
沈婉立刻翻开另一本核心账册，语速极快。
“得益于您之前用全款砸下的东莞本地供应链，我们现在的外壳和主板辅料成本被压到了极点。再加上林志荣那边给的1.2美金约10元人民币的极低芯片白菜价……”
沈婉咽了一口唾沫，眼睛亮得惊人。
“扣除所有人工、包装、物流、水电和渠道商的分成，我们一台终端售价888元的机器，净利润依然能保持在惊人的三百五十元以上！这个利润已经可以开始偿还我们的研发成本了。”
听到这个数字，连见多识广的沈婉都觉得一阵心惊肉跳。
主要是增长的太快了，这才几天的功夫，销售额与利润双双上涨。
当然是毛利率，如果要扣除前期的研发以及种种费用的话，利润会低一些。
这就是陈锋最可怕的地方。
在大厂眼里，888元是赔本赚吆喝的自杀价。
但在陈锋整合了最廉价、最高效的代工资源后，这依然是一门常人难以想象的暴利生意！
“很好。”
陈锋敲了敲桌子，深邃的目光透过窗户，看向远方灯火通明的生产车间。
“沈婉，把这两百三十万抽出来一半，明天一早，立刻打进立讯微电子林志荣的账户。告诉他，第一批五万颗我不催他，但我要把下个月的订单直接拉高到二十万颗！让他把新竹总部的淘汰产线给我全天候开动，缺多少定金我补多少！”
“二十万颗？！”
沈婉倒吸了一口凉气。
“陈总，粤省的市场虽然大，但之前咱们的二代机已经吃下了一大波红利。短时间内再消化二十万台三代机，下面各个城市的代理商恐怕会吃不下啊。”
陈锋转过头，看着沈婉，嘴角扬起一抹属于枭雄的笑意。
“谁告诉你，我的目标仅仅是一个粤省了？”
陈锋缓步走到挂在墙上的那幅巨大夏国地图前，修长的手指从南方的粤省一路向上划过，越过崇山峻岭，最终重重地点在了一条横贯东西的蓝色大江上。
“爱多和小霸王在南方吃了败仗，现在肯定急得像热锅上的蚂蚁。他们唯一的退路，就是把手里那几万台高价库存往粤省以外的地方转移，企图利用信息差苟延残喘，把他们高价做的机子回点本。”
陈锋的眼神在这一刻变得无比锐利，仿佛一柄即将出鞘的利剑。
“老马的车间从明天开始，全面扩招。两班倒不够就三班倒！等林志荣那边第一批芯片一到，咱们要把大后方的库存填满。”
他转过头看向沈婉，语速沉稳有力。
“现在已经是十一月底了，再过一个月1997年就要翻篇。眼下这点时间，让老周带人盲目杀进外省开拓新市场并不现实，无论是咱们现有的库存，还是销售团队的建制，都远远不够。”
“并且伴随着企业规模的滚雪球式扩张，咱们的财务和法务人员都急需再补充一批精兵强将。”
“所以，今年年底之前的任务，就是要闷声囤积库存，把手里每一台三代机都变成明年准备充足后最有力的子弹。”
“法务和财务的骨干，这个月你亲自去招，要最专业的熟手。等明年一季度春暖花开，我们要带着这套专治不服的销售策略和技术打法进军华南地区的其他省份，我们要逐步蚕食爱多和小霸王的市场份额！”
......