重生1997：从南下鹏城开始 第78章 破亿营收，央视上榜品牌
热门推荐：
82春节：从踩缝纫机到渔猎东北
重生1997：从南下鹏城开始
开局一场豪赌，享受肆意潇洒人生
寒窗十年中秀才，方知此世是神雕
资本家少爷重生，搬空仇家下乡去
三角洲：开局诛仙，棠舟第一武将
飞天九道尊祖
修罗剑神
我在美利坚拉起百万黄巾军
......
老马倒吸了一口凉气，手里的筷子啪嗒一声掉在桌子上。
一天卖出四万五千台？
沈婉的手指在计算器上疯狂地敲击着，最后按下了等号键。
看着屏幕上那一长串零，她的呼吸都停滞了。
“单价888元……十二万台库存一旦在这几天全部清空……”
沈婉抬起头死死盯着陈锋，声音发颤。
“陈总，那是……一亿零六百五十六万的营业额！哪怕扣除咱们给车队的高额运费、代理商分润和渠道费，咱们的毛利也绝对超过四千万！”
破亿的营收！四千万的利润！
在1998年这个满大街还是自行车的年代，一个亿的现金流，足以证明这半年来锋芒电子的实力。
许多像陈锋这样拉几个草台班子的小厂子在鹏城多如牛毛，但还从没有这么快就把营业额干上亿的。
锋芒的这种情况在目前是仅此一家。
这已经不是赚快钱了，这简直就是一台开足马力的印钞机！
“才四万五千台，看把你俩吓的。”
陈锋放下酒杯，夹了一个饺子放进嘴里，细嚼慢咽后，才露出一抹淡淡的笑意。
“华东和华中的盘子比华南大得多，过年期间老百姓手里最不缺的就是活钱。再加上大厂之前用上千万的广告费帮咱们做足了铺垫，这十二万台只是第一波试水的春雨而已。”
陈锋的平静，反而让沈婉和老马更加感受到了一种深不见底的敬畏。
在破亿的财富面前，连眼睛都不眨一下，这份定力，太可怕了。
“陈总，这一个亿的资金，等过完年各大银行一上班，就会陆续回流到咱们的公户上。咱们接下来该怎么打？”
沈婉强迫自己冷静下来，拿出笔记本准备记录。
“钱是王八蛋，赚来就是为了花的。躺在账上的一百个亿，也不如变成实业的铜墙铁壁来得安稳。”
陈锋站起身，缓缓走到墙上那幅巨大的夏国地图前，用手指在鹏城的位置重重地点了一下。
“第一，等银行一开门，把欠林志荣的芯片尾款全结了，并且把下个季度的订单直接追加到一百万颗！告诉他，锋芒要包下他们新竹母厂一半的产能！”
一百万颗！
沈婉和老马对视一眼，都看到了彼此眼中的震撼。
“第二，老马。”
陈锋转过头。
“平湖这个破旧的组装厂已经配不上咱们现在的体量了。过完年，我要你在宝安或者南山，去给我物色一个至少占地两百亩的正规工业园。咱们要买地，建自己真正的锋芒科技园。”
“第三件事。”
陈锋的目光重新变得深邃而冷酷。
“爱多和小霸王吃了这么大的亏，等过完年肯定会不惜一切代价反扑。咱们在产品上赢了，但在品牌上还是个知名度不算太高的品牌。”
他看向沈婉，语气中透着一股不容置疑的决断。
“准备两千万的专项营销资金。初八各大企事业单位一上班，你带上法务严骏，亲自飞一趟京城和湘南省。”
“两千万做广告？”
沈婉握着笔的手微微一顿。这几乎是他们这次春节大促总利润的一半了。
“陈总，两千万虽然听着多，但爱多去年底为了拿下今年的央视标王，可是砸了整整2.1个亿啊！咱们这两千万要是扔进央视的黄金档，恐怕连个水花都听不见。”
沈婉作为高级财务，对账目和市场行情的把控非常精准。
听到沈婉的担忧，陈锋反而笑了起来，眼神中透着一股老狐狸般的精明。
“谁说我要去跟爱多抢黄金档和标王了？那叫拿血汗钱烧给外人看！”
陈锋靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。
“沈婉，你记住，底层的中国老百姓，根本分不清什么是标王广告，什么是垃圾时段广告。在他们朴素的认知里，只要是中央电视台播过的牌子，那就是国家认可的、绝对靠谱的大牌子！”
沈婉愣了一下，脑海里仿佛有一道闪电劈过，瞬间豁然开朗。
“陈总，那您的意思是……”
“去央视的广告部，给我挑最便宜的非黄金时段。比如早间新闻前、或者下午冷门频道的套播广告。每天只要能露脸五秒钟就行！”
陈锋冷笑了一声，嘴角勾起一抹惊人的算计。
“只要咱们的广告在央视播出了，哪怕是在半夜播的，咱们前线的所有自营店和代理商，就能理直气壮地在门口挂上六个大字：央视上榜品牌！”
绝杀！
沈婉和老马听到这个词，头皮都忍不住一阵发麻。
花最少的钱，买央视最偏的广告位，然后拿回地方市场，去享受跟爱多2.1亿标王一样的国家级背书待遇！
这是何等毒辣的信息差降维打击！
当然整体效果肯定是没有黄金时段的广告好。
但是这个噱头他们锋芒确是可以拿出来作为宣传。
彻底结束在客户们心中杂牌机的观念。
“那剩下的资金呢？”
沈婉咽了一口唾沫，激动地问道。
“去央视买个名分花不了几百万，剩下的大头，全部给我砸进地方卫视！”
陈锋走到地图前，手指重重地点在湘南和江浙一带。
“去湘南卫视，去买他们那个新出的娱乐节目的冠名权或者插播广告。地方台现在的广告费比央视便宜得多，但论在年轻人和地方市场的渗透率，他们才是未来几年的收视黑马！这叫花小钱，办大事！”
听到这番话，无论是精打细算的沈婉，还是只懂埋头苦干的老马，内心都掀起了惊涛骇浪。
他们原本以为，陈锋只是想趁着Vcd和学习机的风口赚一波快钱。
直到今晚，他们才真正看清了这个年轻老板那深不见底的格局。
他不仅算死了大厂的物流和供应链，就连在营销层面的四两拨千斤，都算计得让人拍案叫绝。
…
大年初八，年味还未完全散去，但夏国的商业机器已经重新运转了起来。
鹏城，中国银行某支行。
支行长满头大汗地站在VIp接待室里，看着手下信贷员刚刚打印出来的那份长长的企业账户流水单，拿着茶杯的手都在微微发抖。
“一千三百万……两千七百万……四千五百万……”
一笔笔从华东和华中各大城市紧急汇入的公对公转账，像雪片一样疯狂地砸进了锋芒电子科技有限公司的对公账户。
短短半天时间，账户余额已经突破了八千万，并且还在以每小时大几百万的速度向上跳动！
“行……行长，这锋芒电子以前不就是个在平湖租破厂房的小代工厂吗？这资金流水……增长的也太快了吧！”
信贷员咽着唾沫，声音发颤。
支行长深吸了一口气，猛地整理了一下西装领带。
“快！去把咱们行里最好的母树大红袍拿出来！立刻给这位陈总打电话，不论他有什么资金需求，不管他要贷款多少、批多大的额度，我们支行一路绿灯！”
在这个现金为王的年代，拥有如此恐怖现金流的锋芒电子，已经不再是一个随时可能倒闭的关外作坊，而是一头真正长出了獠牙、足以让任何资本和巨头都为之侧目的商业巨兽。
而此时的京城，中央电视台的广告部接待大厅内。
沈婉穿着一身干练的职业套装，带着法务严骏，静静地坐在等候区。
面对周围那些代表着各大知名国企和外资企业的广告代理商，沈婉的眼中没有丝毫的露怯。
凭借陈锋那套买名分降维打击的战术指导，属于锋芒电子品牌洗白的致命反击战，在1998年的春天，正式打响。
京城，中央电视台广告部。
接待大厅里人声鼎沸，各地来争夺广告资源的代理商和企业代表络绎不绝。在这个标王动辄上亿的年代，央视广告部的大门，就是国内企业鲤鱼跃龙门的跳板。
沈婉带着法务严骏，被一位资深业务经理请进了洽谈室。
“沈小姐，锋芒电子在南方省份的春节大捷，我们广告部也有所耳闻。”
业务经理倒了两杯茶，脸上堆着职业的笑容，试探性地问道。
“听说贵公司这次准备了充足的预算，是想拿下《天气预报》之后的黄金十秒，还是晚间剧场的贴片广告？”
在业务经理看来，这种刚刚赚了不少钱的南方暴发户，最喜欢的就是砸重金买黄金时段来炫耀实力。
沈婉抿了一口茶，从容地打开公文包，递过去一份早已拟定好的投放意向书。
“王经理，我们锋芒不投黄金档。我们要买的，是每天凌晨两点半以及早间六点新闻开播前的五秒短视频套播。”
“凌晨两点半？早间六点？”
王经理愣住了，满脸错愕地看着意向书。
这两个时段是名副其实的垃圾时段，收视率低得可怜。
“沈小姐，您确定吗？以锋芒现在的体量，投这种冷门时段，宣传效果微乎其微啊。”
“效果好不好是我们的事，您只管报价就行。”
沈婉微微一笑，语气坚决。
王经理虽然疑惑，但送上门的生意没有往外推的道理，迅速在计算器上按了几下。
“如果连签半年，这两个时段的五秒套播，打包价大概在一百五十万左右。”
“一百五十万，全款现结。”
沈婉转头看向身旁的严骏。这位高价挖来的法务主管立刻递上一份附加合同，镜片后闪过一抹精光。
“王经理，钱我们一分不少。但合同里必须写明一条：只要广告正式播出，央视必须给我们出具一份官方的《广告播出证明》。我们在全国的自营店和线下代理商的门头宣传上，有权合法使用‘央视上榜品牌’这六个字进行商业背书。”
王经理点了点头，这个没什么问题，大家都是这么干的，要不然花大价钱上央视打广告是为了什么，很痛快地签了字。
......
老马倒吸了一口凉气，手里的筷子啪嗒一声掉在桌子上。
一天卖出四万五千台？
沈婉的手指在计算器上疯狂地敲击着，最后按下了等号键。
看着屏幕上那一长串零，她的呼吸都停滞了。
“单价888元……十二万台库存一旦在这几天全部清空……”
沈婉抬起头死死盯着陈锋，声音发颤。
“陈总，那是……一亿零六百五十六万的营业额！哪怕扣除咱们给车队的高额运费、代理商分润和渠道费，咱们的毛利也绝对超过四千万！”
破亿的营收！四千万的利润！
在1998年这个满大街还是自行车的年代，一个亿的现金流，足以证明这半年来锋芒电子的实力。
许多像陈锋这样拉几个草台班子的小厂子在鹏城多如牛毛，但还从没有这么快就把营业额干上亿的。
锋芒的这种情况在目前是仅此一家。
这已经不是赚快钱了，这简直就是一台开足马力的印钞机！
“才四万五千台，看把你俩吓的。”
陈锋放下酒杯，夹了一个饺子放进嘴里，细嚼慢咽后，才露出一抹淡淡的笑意。
“华东和华中的盘子比华南大得多，过年期间老百姓手里最不缺的就是活钱。再加上大厂之前用上千万的广告费帮咱们做足了铺垫，这十二万台只是第一波试水的春雨而已。”
陈锋的平静，反而让沈婉和老马更加感受到了一种深不见底的敬畏。
在破亿的财富面前，连眼睛都不眨一下，这份定力，太可怕了。
“陈总，这一个亿的资金，等过完年各大银行一上班，就会陆续回流到咱们的公户上。咱们接下来该怎么打？”
沈婉强迫自己冷静下来，拿出笔记本准备记录。
“钱是王八蛋，赚来就是为了花的。躺在账上的一百个亿，也不如变成实业的铜墙铁壁来得安稳。”
陈锋站起身，缓缓走到墙上那幅巨大的夏国地图前，用手指在鹏城的位置重重地点了一下。
“第一，等银行一开门，把欠林志荣的芯片尾款全结了，并且把下个季度的订单直接追加到一百万颗！告诉他，锋芒要包下他们新竹母厂一半的产能！”
一百万颗！
沈婉和老马对视一眼，都看到了彼此眼中的震撼。
“第二，老马。”
陈锋转过头。
“平湖这个破旧的组装厂已经配不上咱们现在的体量了。过完年，我要你在宝安或者南山，去给我物色一个至少占地两百亩的正规工业园。咱们要买地，建自己真正的锋芒科技园。”
“第三件事。”
陈锋的目光重新变得深邃而冷酷。
“爱多和小霸王吃了这么大的亏，等过完年肯定会不惜一切代价反扑。咱们在产品上赢了，但在品牌上还是个知名度不算太高的品牌。”
他看向沈婉，语气中透着一股不容置疑的决断。
“准备两千万的专项营销资金。初八各大企事业单位一上班，你带上法务严骏，亲自飞一趟京城和湘南省。”
“两千万做广告？”
沈婉握着笔的手微微一顿。这几乎是他们这次春节大促总利润的一半了。
“陈总，两千万虽然听着多，但爱多去年底为了拿下今年的央视标王，可是砸了整整2.1个亿啊！咱们这两千万要是扔进央视的黄金档，恐怕连个水花都听不见。”
沈婉作为高级财务，对账目和市场行情的把控非常精准。
听到沈婉的担忧，陈锋反而笑了起来，眼神中透着一股老狐狸般的精明。
“谁说我要去跟爱多抢黄金档和标王了？那叫拿血汗钱烧给外人看！”
陈锋靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。
“沈婉，你记住，底层的中国老百姓，根本分不清什么是标王广告，什么是垃圾时段广告。在他们朴素的认知里，只要是中央电视台播过的牌子，那就是国家认可的、绝对靠谱的大牌子！”
沈婉愣了一下，脑海里仿佛有一道闪电劈过，瞬间豁然开朗。
“陈总，那您的意思是……”
“去央视的广告部，给我挑最便宜的非黄金时段。比如早间新闻前、或者下午冷门频道的套播广告。每天只要能露脸五秒钟就行！”
陈锋冷笑了一声，嘴角勾起一抹惊人的算计。
“只要咱们的广告在央视播出了，哪怕是在半夜播的，咱们前线的所有自营店和代理商，就能理直气壮地在门口挂上六个大字：央视上榜品牌！”
绝杀！
沈婉和老马听到这个词，头皮都忍不住一阵发麻。
花最少的钱，买央视最偏的广告位，然后拿回地方市场，去享受跟爱多2.1亿标王一样的国家级背书待遇！
这是何等毒辣的信息差降维打击！
当然整体效果肯定是没有黄金时段的广告好。
但是这个噱头他们锋芒确是可以拿出来作为宣传。
彻底结束在客户们心中杂牌机的观念。
“那剩下的资金呢？”
沈婉咽了一口唾沫，激动地问道。
“去央视买个名分花不了几百万，剩下的大头，全部给我砸进地方卫视！”
陈锋走到地图前，手指重重地点在湘南和江浙一带。
“去湘南卫视，去买他们那个新出的娱乐节目的冠名权或者插播广告。地方台现在的广告费比央视便宜得多，但论在年轻人和地方市场的渗透率，他们才是未来几年的收视黑马！这叫花小钱，办大事！”
听到这番话，无论是精打细算的沈婉，还是只懂埋头苦干的老马，内心都掀起了惊涛骇浪。
他们原本以为，陈锋只是想趁着Vcd和学习机的风口赚一波快钱。
直到今晚，他们才真正看清了这个年轻老板那深不见底的格局。
他不仅算死了大厂的物流和供应链，就连在营销层面的四两拨千斤，都算计得让人拍案叫绝。
…
大年初八，年味还未完全散去，但夏国的商业机器已经重新运转了起来。
鹏城，中国银行某支行。
支行长满头大汗地站在VIp接待室里，看着手下信贷员刚刚打印出来的那份长长的企业账户流水单，拿着茶杯的手都在微微发抖。
“一千三百万……两千七百万……四千五百万……”
一笔笔从华东和华中各大城市紧急汇入的公对公转账，像雪片一样疯狂地砸进了锋芒电子科技有限公司的对公账户。
短短半天时间，账户余额已经突破了八千万，并且还在以每小时大几百万的速度向上跳动！
“行……行长，这锋芒电子以前不就是个在平湖租破厂房的小代工厂吗？这资金流水……增长的也太快了吧！”
信贷员咽着唾沫，声音发颤。
支行长深吸了一口气，猛地整理了一下西装领带。
“快！去把咱们行里最好的母树大红袍拿出来！立刻给这位陈总打电话，不论他有什么资金需求，不管他要贷款多少、批多大的额度，我们支行一路绿灯！”
在这个现金为王的年代，拥有如此恐怖现金流的锋芒电子，已经不再是一个随时可能倒闭的关外作坊，而是一头真正长出了獠牙、足以让任何资本和巨头都为之侧目的商业巨兽。
而此时的京城，中央电视台的广告部接待大厅内。
沈婉穿着一身干练的职业套装，带着法务严骏，静静地坐在等候区。
面对周围那些代表着各大知名国企和外资企业的广告代理商，沈婉的眼中没有丝毫的露怯。
凭借陈锋那套买名分降维打击的战术指导，属于锋芒电子品牌洗白的致命反击战，在1998年的春天，正式打响。
京城，中央电视台广告部。
接待大厅里人声鼎沸，各地来争夺广告资源的代理商和企业代表络绎不绝。在这个标王动辄上亿的年代，央视广告部的大门，就是国内企业鲤鱼跃龙门的跳板。
沈婉带着法务严骏，被一位资深业务经理请进了洽谈室。
“沈小姐，锋芒电子在南方省份的春节大捷，我们广告部也有所耳闻。”
业务经理倒了两杯茶，脸上堆着职业的笑容，试探性地问道。
“听说贵公司这次准备了充足的预算，是想拿下《天气预报》之后的黄金十秒，还是晚间剧场的贴片广告？”
在业务经理看来，这种刚刚赚了不少钱的南方暴发户，最喜欢的就是砸重金买黄金时段来炫耀实力。
沈婉抿了一口茶，从容地打开公文包，递过去一份早已拟定好的投放意向书。
“王经理，我们锋芒不投黄金档。我们要买的，是每天凌晨两点半以及早间六点新闻开播前的五秒短视频套播。”
“凌晨两点半？早间六点？”
王经理愣住了，满脸错愕地看着意向书。
这两个时段是名副其实的垃圾时段，收视率低得可怜。
“沈小姐，您确定吗？以锋芒现在的体量，投这种冷门时段，宣传效果微乎其微啊。”
“效果好不好是我们的事，您只管报价就行。”
沈婉微微一笑，语气坚决。
王经理虽然疑惑，但送上门的生意没有往外推的道理，迅速在计算器上按了几下。
“如果连签半年，这两个时段的五秒套播，打包价大概在一百五十万左右。”
“一百五十万，全款现结。”
沈婉转头看向身旁的严骏。这位高价挖来的法务主管立刻递上一份附加合同，镜片后闪过一抹精光。
“王经理，钱我们一分不少。但合同里必须写明一条：只要广告正式播出，央视必须给我们出具一份官方的《广告播出证明》。我们在全国的自营店和线下代理商的门头宣传上，有权合法使用‘央视上榜品牌’这六个字进行商业背书。”
王经理点了点头，这个没什么问题，大家都是这么干的，要不然花大价钱上央视打广告是为了什么，很痛快地签了字。
......