重生1997：从南下鹏城开始 第174章 渠道长尾，与第三代芯片的引线
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......
2001年12月6日，浙省杭城，延安路通信大楼。
清晨的阳光透过玻璃穹顶照进一楼大厅，01号专柜前早已排起了二十多人的长队。
老钱手里拿着大茶壶，正靠在柜台后的皮椅上翻看账本。
隔壁摩威专柜的王经理眼眶发黑地走过，看着老钱这边的红火景象，嘴角抽搐了几下，终究一句话没说，低着头溜进了内仓。
就在这时，老钱桌上的固定电话响了起来。
接起电话，听筒里传来浙省通信器材公司财务科长的声音。
“钱总！鹏城天际无线那边打过来了一笔结算汇款，四万二千块钱！说是咱们华东渠道上周的Sp彩铃下载收益分成！”
老钱捏着茶壶的手猛地一抖，差点把热茶泼在裤子上。
“四万二？确定是天际无线汇过来的？”老钱以为自己听错了。
“千真万确！电汇附言上写得清清楚楚：11月28日至12月4日‘移动梦网’华东区彩铃下载20%渠道返点！”
财务科长在电话里声音亮堂。
“钱总，咱们华东渠道累计铺出去的近万台V500，这才刚装进用户口袋里，咱们啥都没干，白白拿了四万多块现汇？！”
老钱按掉挂断键，靠在皮椅上发了半天呆。
过去十几年，他做摩威和诺亚的省代理商，受尽了洋品牌的夹板气。
洋品牌卖一台黑白机给他留八十块钱死毛利，还要层层扣除广告费、进场费，甚至动辄扣押年终返利。
卖出去的机器就像落地的打火机，跟代理商再没有半点关系。
而陈锋给的这套玩法，完全刷新了他的认知。
一台V500给他留了六百块钱的硬件毛利，用户拿回家下彩铃、改彩色壁纸，产生的流量费和下载费，陈锋还能每月给他抽两成！
这一千多台机器放出去，就等于在华东市场扎下了一千多个会生钱的吸管。
随着卖出去的机器越来越多，这笔每月按时到账的Sp分成，将是一笔难以想象的现金流！
老钱一把抓起桌上的车钥匙，对身旁的主管大喊。
“小张！把柜台给我盯紧了！我现在就去机场，坐中午的航班飞鹏城！”
主管一愣：“钱总，您去鹏城干啥？”
老钱拍着桌子喊道：“我去跟陈总签明年的独家战略协议！顺便把下半月的订货现汇全带过去！谁要是跟我抢V500的配额，老子跟谁拼命！”
…
12月10日，京城国华大厦十楼，摩威中国区总部。
闭门会议室里，烟雾缭绕得几乎看不清人影。
桌上摆着全国各大卖场的最新周报，黑底白字的降价甩卖数据显得格外刺眼。
十一黄金周之后，摩威将旗下五款主力黑白机批发价再次下调了30%，V998抛售到了六百五十元，单色屏t191甚至砸到了四百八十元的亏本价。
然而，战报上的数字却狠狠给洋品牌高层泼了一盆冷水。
市场部总监站在投影幕布前，声音沙哑得像是在干呕。
“各位……过去一周，我们在全国甩卖掉了十一万台黑白机。但代价是……华南、华东、西南三个大区，有整整十七家省一级代理商正式向我们递交了解约函。”
代理总裁面无表情地弹了弹雪茄烟灰：“解约？给他们讲清楚利害关系没有？解约意味着他们将彻底失去摩威明年的彩屏机代理权！”
“讲了……”
市场部总监苦笑了一声，从文件夹里抽出一张汇款凭证复印件：“但没用。陈锋的天际无线不仅给省代理商留了五百多块钱的硬件毛利，还将Sp彩铃下载收益的20%直接结算给了他们。”
“浙省的老钱上周光是Sp分成凭证就拿到了四万多块现汇。现在华东和西南的渠道商全疯了，他们把我们的展柜全砸了，换上了锋芒V500的写真展架。”
“我们降价甩卖黑白机，在消费者眼里反而成了‘过时甩尾货’的代名词。两千二百八十元的锋芒V500，已经把中高端市场的定价权彻底死死压住了。”
啪嗒。
代理总裁手里的雪茄掉在桌上，将文件纸烧出了一个小洞。
他抬起头，看着幕布上那高达八十万台的黑白机库存死结，以及刚刚进口进来却滞销在海关仓库里的t720伪彩屏机。
四亿五千万元人民币的庞大资金，被死死锁在了这些过时的库存里。
没有渠道愿意帮忙压货，资金无法回笼，总部又拒绝提供无休止的硬件补贴。
洋品牌过去依靠高毛利+渠道霸权建立起来的帝国防线，在陈锋这种硬件降维+生态抽成的全新打法面前，发生了一场断崖式的塌方。
…
12月15日，江城，华芯微电子研发大楼。
三楼联合实验室里，十几台逻辑分析仪与示波器发出一阵阵清脆的风扇嗡嗡声。
陈锋身穿黑色短款夹克，站在探针台旁。
张磊和秦建民两个人的眼框深深凹陷，但眼神里却闪烁着狂热的技术光芒。
“陈总！”
张磊将一份刚刚完成逻辑仿真的架构图摊开在桌面上，指着上面的电路区块。
“您之前交代的第三代单芯片Fm-Soc-03，底层的图像信号处理器模块和硬件cmoS传感器接口，我们已经完成了全逻辑闭环！”
陈锋靠在桌边，顺手拿起放大镜看了一眼硅片逻辑图。
“制程和功耗控制得怎么样？”
张磊清了清嗓子，快速汇报。
“采用的是华芯微改进后的0.18微米极低功耗cmoS工艺。除了集成第一代和第二代的显示驱动、32和弦音频与电源管理之外，我们把硬件ISp、GpRS class 12双向四时隙基带，以及JAVA KVm硬件加速引擎全放进去了！”
张磊按动鼠标，将仿真数据展示在显示器上。
“搭载这颗芯片，手机可以直接驱动30万像素的cmoS镜头，支持实时取景与低延迟图像压缩！全功率拍照功耗控制在一百六十毫安以内！”
陈锋看着显示器上的技术参数，满意地微微颔首。
在目前，欧美和东瀛的巨头们还在为外接式30万像素摄像头敲敲打打，甚至认为内置摄像头会极大地增加手机体积与功耗。
但在陈锋的战略蓝图中，2002年下半年将是全球移动拍照爆发的绝对风口。
谁能在芯片底层直接搞定ISp和传感器接口，谁就能以最轻薄的机身、最低的成本，统治下一个时代的彩屏拍照手机市场！
“张磊，0.18微米全套掩模版制造费打过去了没有？”陈锋问。
“打过去了！”
在一旁的秦建民连忙答道。
“沈婉经理昨天从香江离岸账户直接打过来了四十万美元版费现汇。华芯微的张总亲自签的字，三号扩散炉已经预留出了明年一月的多项目晶圆流片排期！”
“很好。”
陈锋合上图纸，语气沉稳。
“钱管够，设备管够。明年三月份前，我要看到Fm-Soc-03工程样片的流片；明年六月份，咱们要用这颗第三代芯片，直接开启全球内置拍照手机的新纪元。”
…
12月18日，鹏城高新区，天际无线总部。
陈锋刚从江城飞回鹏城，沈婉和林锋就推门走进了办公室。
沈婉将一份刚结算完的财务汇总表放在陈锋面前。
“陈总，离岸账户与国内账户资金清算完毕。沃达电讯第三笔预付款信用证到账，加上国内老钱他们几家省代结算的三万五千台V500尾款，咱们账上的净流动资金，已经冲破了一亿八千万元人民币！”
一亿八千万元现汇！
这笔庞大的资金足以支撑锋芒在供应链上发起任何规模的战术横扫。
“陈总，北美豪视半导体的华南区总监已经在小会客室等了半小时了。”林锋在一旁提醒道。
“让他进来。”陈锋走到茶几旁坐下。
两分钟后，一名穿着干练西装的华裔中年男子走进会客室，客气地将名片双手递给陈锋。
“陈董事长您好，我是豪视半导体华南区的业务总监。听说贵司最近在寻找30万像素cmoS图像传感器的供应链？”
豪视总监有些试探性地看着陈锋。
cmoS图像传感器主要用于数码玩具和早期高档pc摄像头，手机厂商里几乎没有人大规模采购这种传感器。
陈锋为豪视总监倒了一杯热茶，开门见山。
“我不需要零散的样品。我要锁死豪视半导体明年第二季度和第三季度，在中国市场近三成的VGA级cmoS传感器产能。”
豪视总监手里的茶杯微微一晃，以为自己听错了。
“三成产能？陈先生，这可是近五十万颗传感器！现在全球根本没有哪家手机厂商敢这么吃库存！”
陈锋抬起头，眼神平淡却带着不容置疑的霸气。
“全额美元现汇预付款。离岸账户直接结算，见出货报告全额提货。”
在滚烫的美元现汇面前，豪视总监呼吸顿时粗重了起来。
对于一家急于在亚洲扩大市场份额的芯片传感器供应商来说，全额美金预付款是根本无法拒绝的诱惑。
“成交！陈董事长！”豪视总监站起身，重重地握住了陈锋的手。
当洋品牌巨头们还在为清空黑白机库存、筹备笨重的四芯片彩屏方案而焦头烂额时，陈锋已经用海外赚来的外汇巨资，默默打通了自研ISp单芯片+cmoS传感器的全产业链天花板。
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清晨的阳光透过玻璃穹顶照进一楼大厅，01号专柜前早已排起了二十多人的长队。
老钱手里拿着大茶壶，正靠在柜台后的皮椅上翻看账本。
隔壁摩威专柜的王经理眼眶发黑地走过，看着老钱这边的红火景象，嘴角抽搐了几下，终究一句话没说，低着头溜进了内仓。
就在这时，老钱桌上的固定电话响了起来。
接起电话，听筒里传来浙省通信器材公司财务科长的声音。
“钱总！鹏城天际无线那边打过来了一笔结算汇款，四万二千块钱！说是咱们华东渠道上周的Sp彩铃下载收益分成！”
老钱捏着茶壶的手猛地一抖，差点把热茶泼在裤子上。
“四万二？确定是天际无线汇过来的？”老钱以为自己听错了。
“千真万确！电汇附言上写得清清楚楚：11月28日至12月4日‘移动梦网’华东区彩铃下载20%渠道返点！”
财务科长在电话里声音亮堂。
“钱总，咱们华东渠道累计铺出去的近万台V500，这才刚装进用户口袋里，咱们啥都没干，白白拿了四万多块现汇？！”
老钱按掉挂断键，靠在皮椅上发了半天呆。
过去十几年，他做摩威和诺亚的省代理商，受尽了洋品牌的夹板气。
洋品牌卖一台黑白机给他留八十块钱死毛利，还要层层扣除广告费、进场费，甚至动辄扣押年终返利。
卖出去的机器就像落地的打火机，跟代理商再没有半点关系。
而陈锋给的这套玩法，完全刷新了他的认知。
一台V500给他留了六百块钱的硬件毛利，用户拿回家下彩铃、改彩色壁纸，产生的流量费和下载费，陈锋还能每月给他抽两成！
这一千多台机器放出去，就等于在华东市场扎下了一千多个会生钱的吸管。
随着卖出去的机器越来越多，这笔每月按时到账的Sp分成，将是一笔难以想象的现金流！
老钱一把抓起桌上的车钥匙，对身旁的主管大喊。
“小张！把柜台给我盯紧了！我现在就去机场，坐中午的航班飞鹏城！”
主管一愣：“钱总，您去鹏城干啥？”
老钱拍着桌子喊道：“我去跟陈总签明年的独家战略协议！顺便把下半月的订货现汇全带过去！谁要是跟我抢V500的配额，老子跟谁拼命！”
…
12月10日，京城国华大厦十楼，摩威中国区总部。
闭门会议室里，烟雾缭绕得几乎看不清人影。
桌上摆着全国各大卖场的最新周报，黑底白字的降价甩卖数据显得格外刺眼。
十一黄金周之后，摩威将旗下五款主力黑白机批发价再次下调了30%，V998抛售到了六百五十元，单色屏t191甚至砸到了四百八十元的亏本价。
然而，战报上的数字却狠狠给洋品牌高层泼了一盆冷水。
市场部总监站在投影幕布前，声音沙哑得像是在干呕。
“各位……过去一周，我们在全国甩卖掉了十一万台黑白机。但代价是……华南、华东、西南三个大区，有整整十七家省一级代理商正式向我们递交了解约函。”
代理总裁面无表情地弹了弹雪茄烟灰：“解约？给他们讲清楚利害关系没有？解约意味着他们将彻底失去摩威明年的彩屏机代理权！”
“讲了……”
市场部总监苦笑了一声，从文件夹里抽出一张汇款凭证复印件：“但没用。陈锋的天际无线不仅给省代理商留了五百多块钱的硬件毛利，还将Sp彩铃下载收益的20%直接结算给了他们。”
“浙省的老钱上周光是Sp分成凭证就拿到了四万多块现汇。现在华东和西南的渠道商全疯了，他们把我们的展柜全砸了，换上了锋芒V500的写真展架。”
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他抬起头，看着幕布上那高达八十万台的黑白机库存死结，以及刚刚进口进来却滞销在海关仓库里的t720伪彩屏机。
四亿五千万元人民币的庞大资金，被死死锁在了这些过时的库存里。
没有渠道愿意帮忙压货，资金无法回笼，总部又拒绝提供无休止的硬件补贴。
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三楼联合实验室里，十几台逻辑分析仪与示波器发出一阵阵清脆的风扇嗡嗡声。
陈锋身穿黑色短款夹克，站在探针台旁。
张磊和秦建民两个人的眼框深深凹陷，但眼神里却闪烁着狂热的技术光芒。
“陈总！”
张磊将一份刚刚完成逻辑仿真的架构图摊开在桌面上，指着上面的电路区块。
“您之前交代的第三代单芯片Fm-Soc-03，底层的图像信号处理器模块和硬件cmoS传感器接口，我们已经完成了全逻辑闭环！”
陈锋靠在桌边，顺手拿起放大镜看了一眼硅片逻辑图。
“制程和功耗控制得怎么样？”
张磊清了清嗓子，快速汇报。
“采用的是华芯微改进后的0.18微米极低功耗cmoS工艺。除了集成第一代和第二代的显示驱动、32和弦音频与电源管理之外，我们把硬件ISp、GpRS class 12双向四时隙基带，以及JAVA KVm硬件加速引擎全放进去了！”
张磊按动鼠标，将仿真数据展示在显示器上。
“搭载这颗芯片，手机可以直接驱动30万像素的cmoS镜头，支持实时取景与低延迟图像压缩！全功率拍照功耗控制在一百六十毫安以内！”
陈锋看着显示器上的技术参数，满意地微微颔首。
在目前，欧美和东瀛的巨头们还在为外接式30万像素摄像头敲敲打打，甚至认为内置摄像头会极大地增加手机体积与功耗。
但在陈锋的战略蓝图中，2002年下半年将是全球移动拍照爆发的绝对风口。
谁能在芯片底层直接搞定ISp和传感器接口，谁就能以最轻薄的机身、最低的成本，统治下一个时代的彩屏拍照手机市场！
“张磊，0.18微米全套掩模版制造费打过去了没有？”陈锋问。
“打过去了！”
在一旁的秦建民连忙答道。
“沈婉经理昨天从香江离岸账户直接打过来了四十万美元版费现汇。华芯微的张总亲自签的字，三号扩散炉已经预留出了明年一月的多项目晶圆流片排期！”
“很好。”
陈锋合上图纸，语气沉稳。
“钱管够，设备管够。明年三月份前，我要看到Fm-Soc-03工程样片的流片；明年六月份，咱们要用这颗第三代芯片，直接开启全球内置拍照手机的新纪元。”
…
12月18日，鹏城高新区，天际无线总部。
陈锋刚从江城飞回鹏城，沈婉和林锋就推门走进了办公室。
沈婉将一份刚结算完的财务汇总表放在陈锋面前。
“陈总，离岸账户与国内账户资金清算完毕。沃达电讯第三笔预付款信用证到账，加上国内老钱他们几家省代结算的三万五千台V500尾款，咱们账上的净流动资金，已经冲破了一亿八千万元人民币！”
一亿八千万元现汇！
这笔庞大的资金足以支撑锋芒在供应链上发起任何规模的战术横扫。
“陈总，北美豪视半导体的华南区总监已经在小会客室等了半小时了。”林锋在一旁提醒道。
“让他进来。”陈锋走到茶几旁坐下。
两分钟后，一名穿着干练西装的华裔中年男子走进会客室，客气地将名片双手递给陈锋。
“陈董事长您好，我是豪视半导体华南区的业务总监。听说贵司最近在寻找30万像素cmoS图像传感器的供应链？”
豪视总监有些试探性地看着陈锋。
cmoS图像传感器主要用于数码玩具和早期高档pc摄像头，手机厂商里几乎没有人大规模采购这种传感器。
陈锋为豪视总监倒了一杯热茶，开门见山。
“我不需要零散的样品。我要锁死豪视半导体明年第二季度和第三季度，在中国市场近三成的VGA级cmoS传感器产能。”
豪视总监手里的茶杯微微一晃，以为自己听错了。
“三成产能？陈先生，这可是近五十万颗传感器！现在全球根本没有哪家手机厂商敢这么吃库存！”
陈锋抬起头，眼神平淡却带着不容置疑的霸气。
“全额美元现汇预付款。离岸账户直接结算，见出货报告全额提货。”
在滚烫的美元现汇面前，豪视总监呼吸顿时粗重了起来。
对于一家急于在亚洲扩大市场份额的芯片传感器供应商来说，全额美金预付款是根本无法拒绝的诱惑。
“成交！陈董事长！”豪视总监站起身，重重地握住了陈锋的手。
当洋品牌巨头们还在为清空黑白机库存、筹备笨重的四芯片彩屏方案而焦头烂额时，陈锋已经用海外赚来的外汇巨资，默默打通了自研ISp单芯片+cmoS传感器的全产业链天花板。
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