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重生1997:从南下鹏城开始 第180章 雾都交锋,与沃达电讯的算盘

    ......

    2002年6月上旬,英国伦敦,希思罗机场。

    从香江飞往伦敦的国际航班降落在跑道上,推开舱门,带有几分湿冷的温带海洋性气候扑面而来。

    陈锋身穿一件深灰色休闲西装,带领着李明远、沈婉以及两名懂欧洲电讯法律的香江律师,拎着行李走出了接机口。

    此时的伦敦街头,到处弥漫着一股狂热的足球氛围。

    韩日世界杯正在如火如荼地进行,就在几天前,英格兰队的当家球星靠着一记点球一脚踢翻了阿根廷队,整个伦敦的酒吧和街巷里,到处挂满了英格兰的圣乔治旗。

    “陈总,这外头的报纸全在登世界杯新闻,酒吧里白天黑夜都有人在喝啤酒狂欢。”

    李明远将一份刚买来的《英伦邮报》递给陈锋,指着头条新闻说道。

    “欧洲人对足球是真疯啊。”

    陈锋接过来扫了一眼,语气平淡。

    “世界杯只是表面热闹。欧洲这几家电信巨头,眼下日子可不好过。”

    沈婉在一旁打开随身公文包,翻出一份整理好的金融资料,低声补充道。

    “陈总说得没错。2000年英国和德国搞3G牌照拍卖,沃达电讯光是在英国一地就砸了近六十亿英镑买牌照,整个欧洲几大运营商合起来背了上千亿欧元的巨额债务。”

    沈婉将几家运营商的财报数据指给李明远看。

    “现在已经是2002年年中了,3G基站和网络还没搭起来,运营商每年光是给银行利息就要吃掉几亿英镑。他们急需在现有的2.5G GpRS网络上提高用户平均收入,靠用户发彩信、下图片把网费收回来。”

    李明远听得若有所思:“难怪陈总咱们非得这个时间点来欧洲。”

    陈锋收起报纸,领着众人走上接机的黑色出租车。

    “洋品牌在欧洲依然卖着高价。索爱电讯刚出的t68i,挂个外接摄像头要卖四百多英镑;诺亚的7650倒是内置摄像头,但像块厚砖头一样,售价冲到了五百多英镑。欧洲的普通消费者根本负担不起。”

    “运营商急着要推GpRS彩信提高收益,但市场上缺乏便宜、好看又好用的拍照手机。这就是咱们的机会。”

    …

    次日上午十点,位于伦敦郊外纽伯里的沃达电讯全球采购总部。

    一间现代化的多媒体会议室里,气温开得很低。

    对面坐着沃达电讯欧洲区终端采购副总裁理查德,以及三名资深技术评估官。

    桌上摆着几杯冷掉的红茶。

    理查德靠在椅子上,翻看着沈婉递过去的英文公司简介,眼神里隐隐带着几分冷漠与审视。

    在2002年的欧洲电信圈眼里,中国制造往往意味着廉价的对讲机、低端的黑白语音手机或是纯粹的代工厂。

    对于锋芒科技这种此前在欧洲名不见经传的远东企业,理查德最初甚至不想给这半个小时的面谈时间。

    若不是去年柏城IFA展会上沃达和锋芒有过一次初步接触,加上香江华商银行的信用担保,这趟拜访根本约不出来。

    “陈先生...”

    理查德合上简介,用带有浓重伦敦腔的英语开门见山道。

    “我们沃达电讯目前正筹备在全欧洲推出全新的Vodafone Live!,也就是移动多媒体服务。我们需要大量的彩屏和拍照终端来配合我们的GpRS网络。”

    理查德指了指桌上一台索爱t68i和一台诺亚7210,摊了摊手。

    “但老实说,欧洲本土和东瀛供应商给我们的报价太高了。如果我们大批量采购并进行合约机补贴,沃达的财务报表会非常难看。听说贵司在远东市场推出了一款性价比极高的主动阵列tFt拍照手机?”

    理查德的言外之意再明显不过,沃达需要低价产品,但他怀疑中国的供应链能否做出符合欧洲严格标准的微电子产品。

    陈锋没有说任何废话,给李明远使了个眼色。

    李明远立刻打开一个硬质防震箱,将两台专门针对欧洲GSm 900/1800mhz频段微调过的欧版锋芒-V600样机和各种权威机构出具的报告,放在了会议桌中央。

    深空灰色的航空级铝合金机身,在室内冷光灯下泛着细腻的磨砂金属光泽,折叠翻盖线条利落,轴心旁那一圈镀铬的微型摄像头模组毫无缝隙,质感甚至直接拉爆了桌上那两台塑料感十足的欧洲竞品。

    “好漂亮的工业设计……”

    坐在理查德身边的首席技术官眼前一亮,忍不住伸手拿起了样机。

    掀开翻盖,2.0英寸的tFt真彩屏亮起,细腻无颗粒的色彩对比度,立刻让旁边那台发暗发青的伪彩屏显出几分丑陋。

    陈锋靠在椅背上,声音平稳地开口。

    “理查德先生,这台V600搭载了东瀛胜光的主动阵列tFt屏幕、32和弦硬件解码,以及内置的30万像素VGA级cmoS摄像头。”

    陈锋指了指手机屏幕。

    “不需要外接任何相机盒。翻盖侧面一键快门,拍照后直接走GpRS class 12速率,十五秒内就可以完成一张JpEG彩信的发送。”

    理查德神色微变,转头看向技术官。

    技术官早已熟练地插入了一张沃达的GpRS测试SIm卡,对着会议室里的理查德按下快捷键。

    咔嚓!

    一声清脆的快门声响起,照片立刻呈现在tFt屏上。

    技术官随手点开彩信发送,将其发到了自己的办公手机上。

    十几秒后,技术官的口袋里发出了来电提示音。

    当那张清晰的会议室照片呈现在沃达自身的测试终端上时,技术官抬起头,语气里满是不敢置信。

    “理查德,GpRS数据包协议抓取完全符合欧洲通信标准协会标准!图像压缩和dmA传输速率非常惊人!最重要的是……它的功耗居然只有一百多毫安!”

    理查德坐直了身体,目光凝重起来。

    在目前的欧洲,内置摄像头的折叠手机属于绝对的高端手机。

    欧洲厂商用分立架构搞出来的样机,不仅厚重如砖头,而且拍照时电池掉电极快。

    而眼前的这台中国手机,不仅机身厚度控制在了19毫米以内,操作流畅度与拍照质量更是碾压了现有的欧洲竞品。

    “陈先生……”

    理查德吸了一口冷气,探出前身。

    “你们是怎么在这么薄的机身里,解决多芯片散热和功耗问题的?你们用了谁的芯片方案?德州电子?还是飞凌半导体?”

    陈锋抿了一口温茶,语气平静。

    “我们没有用德州电子,也没有用飞凌半导体。”

    “V600内部使用的是我们自研并由中国本土晶圆厂代工的0.18微米单芯片:Fm-Soc-03。它将基带、电源管理、显示驱动、音频解码和硬件ISp图像处理器,全部集成在了一块硅片上。”

    单芯片Soc!

    这个词一出,会议室里的三名沃达技术官同时倒吸了一口凉气!

    理查德更是眼珠子差点瞪出来。

    作为欧洲最大电信运营商的采购主管,他太清楚单芯片Soc对整机成本意味着什么了。

    欧洲巨头们靠着四芯片、五芯片的分立架构,把bom成本抬到了180美元以上;而陈锋用单芯片架构,不仅直接干掉了三颗外围Ic,更是将主板面积和功耗削减到了极限!

    “单芯片集成……”

    理查德咽了口唾沫,声音里少了几分刚才的傲慢,多了几分迫切。

    “陈先生,这台机器……如果沃达进行大批量采购,你们给我们的出厂价是多少?”

    陈锋伸出两根手指,报出了一个让理查德心跳骤停的数字。

    “两百一十美元。”

    两百一十美元!折合大约一百四十英镑!

    这个价格,直接比诺亚和索爱同级别的彩屏拍照手机,便宜了整整一半还多!

    理查德在心里飞快地算了一笔账。

    如果沃达以210美元进口这款手机,配合沃达的12个月GpRS话费合约,他们完全可以把这款手机以99英镑甚至49英镑的超低合约价扔进欧洲市场!

    对于那些急于体验彩信、却又买不起五百英镑高端机的欧洲年轻人来说,这绝对是一场降维打击式的低价倾销!

    而沃达则可以通过用户源源不断发送彩信产生的流量费,把3G牌照沉淀的资金压力快速释放出来!

    “陈先生!”

    理查德一拍桌子,眼神热切。

    “我们沃达可以立刻将V600纳入Vodafone Live!欧洲首批示范终端目录!我们在英国、德国、意大利和西班牙的营业厅,可以全面上线这款机器!”

    但理查德紧接着顿了顿,露出了欧洲运营商习惯性的强势本色。

    “不过,我们有两个条件。”

    理查德伸出手指。

    “第一,机器必须完全挂沃达的Vodafone品牌,不能出现任何中国品牌的标记;第二,你们必须给予我们九十天的账期,并且允许我们在欧洲进行独家销售锁单!”

    听完理查德的条件,坐在旁边的李明远和沈婉眉头微微一皱。

    纯代工,意味着锋芒将沦为没有品牌的代工厂;九十天账期,更是把几千万美元的资金风险全部压在了锋芒的头上。

    陈锋靠在椅背上,眼神冷沉,轻轻摇了摇头。

    “理查德先生,你可能误会了。”

    陈锋叩了扣桌子,声音冰冷而坚定。

    “第一,我们不接受纯代工。机身正面可以印沃达的Logo,但翻盖内侧与开机画面,必须保留Fengmang(锋芒)的联合品牌标识。”

    “第二,取消任何形式的账期。全款即期信用证结算,见香江华商银行信用证发货。”

    “第三...”

    陈锋盯着理查德的眼睛。

    “我们不会和你们签署任何的独家排他协议。如果有其他欧洲运营商给出更好的条件,我们随时可以供货。”

    理查德脸色一变。

    “陈先生!这不符合欧洲运营商的惯例!在欧洲,没有哪家亚洲的新厂商敢对沃达提出这种要求!即期信用证和联合品牌,我们的决策运营部门是不可能批准!”

    陈锋不慌不忙地站起身,示意沈婉收起桌上的样机。

    “理查德先生,欧洲不只有沃达一家运营商。”

    陈锋理了理西装袖口,平淡地说道。

    “明天下午,我们约了德意志电信和法兰西橙红电信的采购团队在伦敦见面。他们对能够降低GpRS铺网成本的单芯片拍照手机,同样非常感兴趣。”

    陈锋看着理查德,开出了最后一击。

    “沃达如果想在今年秋天的Vodafone Live!多媒体大战里,抢在德意志电信前面拿下一百万彩信用户,我们的单芯片V600是你们唯一的选择。”

    “两周内,如果信用证到不了香江,首批五万台现货配额,我们将全部划给德意志电信。我们不是在跟你们商量,是我选择了你们,而不是你们选择了我。如果拒绝我的选择,那么还会有更多的运营商在等我。”

    说完,陈锋没有任何拖泥带水,带着李明远和沈婉,转身直接朝着会议室大门走去。

    理查德看着陈锋决绝的背影,又看了看测试机屏幕上那张清晰的彩色照片,脸上的肌肉剧烈抽搐了几下。

    欧洲运营商之间竞争惨烈,谁先推出便宜好用的拍照手机,谁就能抢走对方的高价值GpRS用户。

    当陈锋的手捏住会议室门把手的刹那,理查德终于按捺不住,高声喊道。

    “等一下!陈先生!”

    理查德快步追了上来,语气里满是无奈与妥协。

    “信用证!即期信用证!我们可以让香江的英伦巴克银行开具全款即期信用证!”

    理查德咬了咬牙。

    “联合品牌也可以商量!机身保留Fengmang by Vodafone的标识!但首批订单……你们必须优先保证沃达在英国和德国的五万台现货供货!”

    看着理查德低下的高傲头颅,沈婉和李明远在身后暗暗握紧了拳头,眼里满是震撼与狂喜。

    在2002年的欧洲市场上,面对傲慢的跨国电信巨头,中国企业第一次凭着硬核的自研单芯片与绝对的技术代差,昂着头赢下了尊严与定价权!

    陈锋转过身,微笑着伸出手。

    “合作愉快,理查德先生。”

    两周后,2002年6月下旬。

    香江华商银行总部,一份来自英伦巴克银行的即期信用证正式划入天际无线的离岸账户。

    首批五万台欧版V600订单,单台210美元,直接为锋芒科技锁定了整整一千零五十万美元的海外现汇!

    当欧洲洋品牌巨头们还在中国市场上为清空黑白机库存、研发分立彩屏机而焦头烂额时,陈锋已经手握自研单芯片与上千万元美元的海外外汇,将中国智造的铁骑,强行踏入了旧大陆的核心腹地!

    千禧年初夏的风吹过泰晤士河。

    陈锋站在伦敦塔桥旁,看着远方滚滚东去的河水,眼神沉静而深远。

    一个由中国芯片驱动、横跨亚欧大陆的通信新帝国,正从这片古老的土地上,轰然展翅高飞!

    ......