重生1997：从南下鹏城开始 第193章 火爆的销量
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......
2003年4月中旬，京城西单，天际置地大厦三楼。
平日里车水马龙的西单商业街此刻显得有些冷清，街面上偶尔驶过几辆出租车，路上的行人都戴着厚厚的白纱布口罩，步履匆匆。
然而在天际置地大厦的三楼呼叫中心内，却是一派截然不同的繁忙景象。
六十台装有声卡和耳麦的联科台式电脑整齐排开，键盘敲击声与此起彼伏的通话声在大平层里回荡。
“您好，这里是锋芒科技全国800免费订购热线，工号037为您服务……请问您需要预订的是锋芒-V700中国红款还是深空灰款？”
“海淀区关村南大街是吧？没问题，我们京城直营旗舰店的绿色配送专员会在两个小时内送达您的单元楼下。”
“机器支持开箱验机，附赠两块原装电池、一副立体声耳机、一张预装正版游戏和歌曲的32兆存储卡，另外随机赠送五只医用无纺布口罩与一瓶便携免洗消毒凝胶……对，支持货到开箱无误后现金付款或者移动刷卡。”
接线员小李挂断电话，熟练地在内部进销存系统里敲入收货地址与机型配置，点击打印。
一张带有三联复写的同城急速配送单立刻从针式打印机里吐了出来。
大厦一楼后侧的封闭装卸区内，十几个身穿深蓝色防静电工装、佩戴医用无纺布口罩和一次性乳胶手套的配送员正在忙碌。
每辆漆着锋芒科技·绿色专送字样的电瓶车后座上，都固定着一个经过紫外线消杀的密闭保温箱。
配送员小赵接过单子核对了一遍机身ImEI码，把一部全新塑封的深空灰V700放入专用防震袋，连同发票、保修卡以及赠送的防疫物资一同装入配送箱，扣紧锁扣。
“关村那单，路上注意防护，进小区前先给客户打电话，尽量在通风开阔处验机。”车间主管在旁边大声叮嘱。
“放心吧主管，装备全齐着呢！”
小赵骑上电瓶车，驶出大厦侧门，融入了春日微凉的街景中。
半个小时后，海淀区某科研所家属院大门口。
在研究所居家办公的工程师刘先生快步走出小区门禁。
小赵已经把电瓶车停在路边的通风处，当着刘先生的面，先用酒精喷雾给自己的双手喷洒消毒，然后从密封箱中取出包裹，用剪刀划开封条，戴着手套将深灰色的手机盒递了过去。
“刘先生，您可以先检查外包装塑封和防伪涂层。”小赵退后一步，保持了一米以上的距离。
刘先生撕开包装，掀开V700的铝合金翻盖，按下电源键。
2.0英寸的tFt真彩屏瞬间点亮，细腻清晰的色彩让刘先生眼前一亮。
他插上耳机试听了一首内置的流行歌曲，音质纯净通透，随后又点开九宫格菜单里的天际企鹅，两秒钟内就通过GpRS网络成功挂上了自己的企鹅账号，好友列表瞬间刷了出来。
“真能随时随地挂企鹅！”
刘先生满意地合上翻盖，从兜里数出两千六百八十元现金递过去。
“这阵子商场全关了门，我本来还愁买不到新手机跟单位联络，没想到打个800电话，你们真能在两小时内送上门，连发票和保修卡都开得这么规范！”
“感谢您的支持，盒子里有我们赠送的医用口罩和消毒凝胶，请您收好。”小赵利索地点清钞票，把盖好章的发票和两联收据撕下一张递给刘先生。
这套规范、卫生且高效的无接触同城配送，在2003年春季的特殊环境下，展现出了惊人的商业穿透力。
与此同时，在南粤鹏城观澜工业园的电商物流中心，则是另一番壮观的场景。
宽敞的标准化物流仓库里，来自华夏邮政特快专递EmS的十几辆绿色邮政重卡直接倒车停在出货月台上。
数十名打包工人穿着连体防护服，正以极快的手速将一台台V700、V600以及波天、厦科的中端手机装入特制的充气防震气柱袋中。
林锋手里捏着一叠刚从后台导出来的商城订单明细，向快步走进仓库的陈锋汇报。
“陈总，这套系统彻底爆了！”
林锋指着眼前堆积如山的包裹，声音里透着兴奋。
“我们在出厂手机里预装的‘锋芒掌上商城’书签，以及在华夏移动梦网主页上的直销通道，过去一周内累计接到了来自全国二十多个省份的线上订单……整整四万三千单！”
“特别是二三线城市和县级地区，老百姓出门不方便，但通过手机直接在梦网上挑手机、选配件，直接下单走EmS货到付款，转化率高得惊人！”
林锋递过一份物流时效表。
“华夏邮政特快专门为咱们开辟了高科技电子产品绿色直达专线，全国省会城市四十八小时送达，地级市七十二小时送达。我们每台机器里除了附赠口罩，还附带一张全国联保就近售后卡，用户完全没有后顾之忧。”
陈锋走上发货台，随手抽检了一个打包好的包裹。
气柱袋包裹得严丝合缝，除了手机、配件、发票和保修卡，那一包蓝色的医用无纺布口罩整齐地压在最上方。
“细节决定成败。”
陈锋放下包裹，对身旁负责物流的主管交代。
“EmS的运费咱们全额承担，哪怕单台多掏十五块钱邮资，也绝不能让消费者多出一分钱。另外，所有出库的手机外包装箱，封口处必须贴上已全面臭氧消毒的封条，让每一个收件人拿得安心。”
“陈总放心，出库流水线加装了三道紫外线杀菌传送带，每批货都严格按医用标准走消杀流程。”主管响亮地回答。
下午两点，天际无线二期行政会议室。
李明远将一份全国各省代理商的经营通报摆在陈锋面前。
浙省老钱和川省老张正通过电话会议系统连线接入。
扬声器里传来了老钱劫后余生般的感慨声。
“陈总啊！我老钱真是服了您了！三月底商场人流骤减的时候，我手底下几十家专卖店差点全关门歇业，每天光是店铺租金和员工开销就得赔进去好几万。”
老钱在电话那头激动地说道。
“结果您让咱们把各地的省代仓库直接改造成同城配送中转站，把当地打进800热线和商城的订单直接切给我们派单发货！过去这半个月，光是杭城和甬城两地，我们通过骑车送货和同城快递，硬是卖出去了八千多台V700和一万两千台波天S100！”
川省老张也在扬声器里大声附和。
“我们川省也是！蓉城市内十几个送货小分队天天跑个不停，连带着原装电池、存储卡这些配件都跟着卖脱了销！陈总，这一仗打下来，不仅没亏钱，手底下那帮促销员反而因为跑配送多赚了奖金，人心全聚起来了！”
陈锋靠在皮椅上，对着麦克风平静地说道。
“老钱，老张，传统坐店等客的时代已经过去了。特殊时期只是把这种转变提前逼了出来。只要咱们把产品力做扎实，把配送和售后的信用建立起来，不管是坐在店里卖，还是送货上门，消费者认的都是锋芒这块招牌。”
陈锋接着交代。
“下一阶段，波天和厦科拿咱们Fm-Soc-02主板做出来的机器，也要全面接入这套电话与网络订购体系。二三线市场的工薪阶层换机需求很大，你们要把各县市的配送网点扎牢，谁的动作快，谁就能把洋品牌彻底挤出当地市场。”
“明白！陈总您就看我们的吧！”老钱和老张在电话那头信心十足地保证。
4月25日，信产部通信研究院印发了《2003年第一季度全国移动通信终端产销动态分析报告》。
在京城国华大厦十楼，摩威中国区新任总裁查尔斯拿着这份盖着红章的权威报告，整个人瘫坐在办公椅上，脸色一片铁青。
报告上的统计数据如同一记记重锤。
受一季度突发卫生事件影响，全国手机整体线下零售销量同比下滑了32.4%。
其中，极度依赖百货大楼专柜与传统代理层级分销的摩威、诺亚等跨国品牌，国内销量暴跌超过45%，市场份额被进一步压缩到了历史最低的26%！
而与之形成鲜明反差的是...
以锋芒科技为核心的国产芯片联盟，凭借自研单芯片的低成本优势、出厂预装移动企鹅的软件生态，以及创新的800热线+商城+无接触绿色配送直销模式，一季度总出货量逆势暴涨58%！
国产手机阵营在内地的整体市场占有率，历史性地突破了55%的绝对优势分水岭！
其中，锋芒V600与V700两款机型，在两千元以上中高端市场的占有率甚至直接反超了诺亚和摩威，成为了国内中高端商务与年轻消费群体的首选品牌。
“无接触配送……自建直营物业……自研单芯片闭环……”
......
2003年4月中旬，京城西单，天际置地大厦三楼。
平日里车水马龙的西单商业街此刻显得有些冷清，街面上偶尔驶过几辆出租车，路上的行人都戴着厚厚的白纱布口罩，步履匆匆。
然而在天际置地大厦的三楼呼叫中心内，却是一派截然不同的繁忙景象。
六十台装有声卡和耳麦的联科台式电脑整齐排开，键盘敲击声与此起彼伏的通话声在大平层里回荡。
“您好，这里是锋芒科技全国800免费订购热线，工号037为您服务……请问您需要预订的是锋芒-V700中国红款还是深空灰款？”
“海淀区关村南大街是吧？没问题，我们京城直营旗舰店的绿色配送专员会在两个小时内送达您的单元楼下。”
“机器支持开箱验机，附赠两块原装电池、一副立体声耳机、一张预装正版游戏和歌曲的32兆存储卡，另外随机赠送五只医用无纺布口罩与一瓶便携免洗消毒凝胶……对，支持货到开箱无误后现金付款或者移动刷卡。”
接线员小李挂断电话，熟练地在内部进销存系统里敲入收货地址与机型配置，点击打印。
一张带有三联复写的同城急速配送单立刻从针式打印机里吐了出来。
大厦一楼后侧的封闭装卸区内，十几个身穿深蓝色防静电工装、佩戴医用无纺布口罩和一次性乳胶手套的配送员正在忙碌。
每辆漆着锋芒科技·绿色专送字样的电瓶车后座上，都固定着一个经过紫外线消杀的密闭保温箱。
配送员小赵接过单子核对了一遍机身ImEI码，把一部全新塑封的深空灰V700放入专用防震袋，连同发票、保修卡以及赠送的防疫物资一同装入配送箱，扣紧锁扣。
“关村那单，路上注意防护，进小区前先给客户打电话，尽量在通风开阔处验机。”车间主管在旁边大声叮嘱。
“放心吧主管，装备全齐着呢！”
小赵骑上电瓶车，驶出大厦侧门，融入了春日微凉的街景中。
半个小时后，海淀区某科研所家属院大门口。
在研究所居家办公的工程师刘先生快步走出小区门禁。
小赵已经把电瓶车停在路边的通风处，当着刘先生的面，先用酒精喷雾给自己的双手喷洒消毒，然后从密封箱中取出包裹，用剪刀划开封条，戴着手套将深灰色的手机盒递了过去。
“刘先生，您可以先检查外包装塑封和防伪涂层。”小赵退后一步，保持了一米以上的距离。
刘先生撕开包装，掀开V700的铝合金翻盖，按下电源键。
2.0英寸的tFt真彩屏瞬间点亮，细腻清晰的色彩让刘先生眼前一亮。
他插上耳机试听了一首内置的流行歌曲，音质纯净通透，随后又点开九宫格菜单里的天际企鹅，两秒钟内就通过GpRS网络成功挂上了自己的企鹅账号，好友列表瞬间刷了出来。
“真能随时随地挂企鹅！”
刘先生满意地合上翻盖，从兜里数出两千六百八十元现金递过去。
“这阵子商场全关了门，我本来还愁买不到新手机跟单位联络，没想到打个800电话，你们真能在两小时内送上门，连发票和保修卡都开得这么规范！”
“感谢您的支持，盒子里有我们赠送的医用口罩和消毒凝胶，请您收好。”小赵利索地点清钞票，把盖好章的发票和两联收据撕下一张递给刘先生。
这套规范、卫生且高效的无接触同城配送，在2003年春季的特殊环境下，展现出了惊人的商业穿透力。
与此同时，在南粤鹏城观澜工业园的电商物流中心，则是另一番壮观的场景。
宽敞的标准化物流仓库里，来自华夏邮政特快专递EmS的十几辆绿色邮政重卡直接倒车停在出货月台上。
数十名打包工人穿着连体防护服，正以极快的手速将一台台V700、V600以及波天、厦科的中端手机装入特制的充气防震气柱袋中。
林锋手里捏着一叠刚从后台导出来的商城订单明细，向快步走进仓库的陈锋汇报。
“陈总，这套系统彻底爆了！”
林锋指着眼前堆积如山的包裹，声音里透着兴奋。
“我们在出厂手机里预装的‘锋芒掌上商城’书签，以及在华夏移动梦网主页上的直销通道，过去一周内累计接到了来自全国二十多个省份的线上订单……整整四万三千单！”
“特别是二三线城市和县级地区，老百姓出门不方便，但通过手机直接在梦网上挑手机、选配件，直接下单走EmS货到付款，转化率高得惊人！”
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气柱袋包裹得严丝合缝，除了手机、配件、发票和保修卡，那一包蓝色的医用无纺布口罩整齐地压在最上方。
“细节决定成败。”
陈锋放下包裹，对身旁负责物流的主管交代。
“EmS的运费咱们全额承担，哪怕单台多掏十五块钱邮资，也绝不能让消费者多出一分钱。另外，所有出库的手机外包装箱，封口处必须贴上已全面臭氧消毒的封条，让每一个收件人拿得安心。”
“陈总放心，出库流水线加装了三道紫外线杀菌传送带，每批货都严格按医用标准走消杀流程。”主管响亮地回答。
下午两点，天际无线二期行政会议室。
李明远将一份全国各省代理商的经营通报摆在陈锋面前。
浙省老钱和川省老张正通过电话会议系统连线接入。
扬声器里传来了老钱劫后余生般的感慨声。
“陈总啊！我老钱真是服了您了！三月底商场人流骤减的时候，我手底下几十家专卖店差点全关门歇业，每天光是店铺租金和员工开销就得赔进去好几万。”
老钱在电话那头激动地说道。
“结果您让咱们把各地的省代仓库直接改造成同城配送中转站，把当地打进800热线和商城的订单直接切给我们派单发货！过去这半个月，光是杭城和甬城两地，我们通过骑车送货和同城快递，硬是卖出去了八千多台V700和一万两千台波天S100！”
川省老张也在扬声器里大声附和。
“我们川省也是！蓉城市内十几个送货小分队天天跑个不停，连带着原装电池、存储卡这些配件都跟着卖脱了销！陈总，这一仗打下来，不仅没亏钱，手底下那帮促销员反而因为跑配送多赚了奖金，人心全聚起来了！”
陈锋靠在皮椅上，对着麦克风平静地说道。
“老钱，老张，传统坐店等客的时代已经过去了。特殊时期只是把这种转变提前逼了出来。只要咱们把产品力做扎实，把配送和售后的信用建立起来，不管是坐在店里卖，还是送货上门，消费者认的都是锋芒这块招牌。”
陈锋接着交代。
“下一阶段，波天和厦科拿咱们Fm-Soc-02主板做出来的机器，也要全面接入这套电话与网络订购体系。二三线市场的工薪阶层换机需求很大，你们要把各县市的配送网点扎牢，谁的动作快，谁就能把洋品牌彻底挤出当地市场。”
“明白！陈总您就看我们的吧！”老钱和老张在电话那头信心十足地保证。
4月25日，信产部通信研究院印发了《2003年第一季度全国移动通信终端产销动态分析报告》。
在京城国华大厦十楼，摩威中国区新任总裁查尔斯拿着这份盖着红章的权威报告，整个人瘫坐在办公椅上，脸色一片铁青。
报告上的统计数据如同一记记重锤。
受一季度突发卫生事件影响，全国手机整体线下零售销量同比下滑了32.4%。
其中，极度依赖百货大楼专柜与传统代理层级分销的摩威、诺亚等跨国品牌，国内销量暴跌超过45%，市场份额被进一步压缩到了历史最低的26%！
而与之形成鲜明反差的是...
以锋芒科技为核心的国产芯片联盟，凭借自研单芯片的低成本优势、出厂预装移动企鹅的软件生态，以及创新的800热线+商城+无接触绿色配送直销模式，一季度总出货量逆势暴涨58%！
国产手机阵营在内地的整体市场占有率，历史性地突破了55%的绝对优势分水岭！
其中，锋芒V600与V700两款机型，在两千元以上中高端市场的占有率甚至直接反超了诺亚和摩威，成为了国内中高端商务与年轻消费群体的首选品牌。
“无接触配送……自建直营物业……自研单芯片闭环……”
......