重生1997：从南下鹏城开始 第198章 截击交钥匙，与八美元的风暴
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......
2003年8月3日，江城东湖高新区，华芯微电子三号车间测试室。
窗外的蝉鸣声被双层隔音玻璃挡在外面，室内中央空调吹出阵阵凉风。
张磊和秦建民站在一张铺着防静电皮垫的实验台前，手里拿着电烙铁和示波器探针。
在他们面前，摆着一块巴掌大小、采用双层玻纤板制成的绿色公版主板pcbA。
主板中央，焊接这一颗不到八毫米见方的黑色正方形芯片，表面激光刻着一行简洁的代码：Fm-Soc-04 Lite。
“陈总，第七版剪裁样板全部测试完毕。”
张磊放下万用表，拿毛巾擦了擦脖子上的汗水，指着示波器屏幕上平稳的波形。
“按照您的方案，我们把0.18微米原版里的硬件视频硬解模块、百万像素ISp、外置mmc高速总线以及冗余的视频输出接口全部剔除，只保留了ARm7核心基带、64和弦音效芯片、硬件mp3解码器、/tFt屏幕控制器，以及1mb的嵌入式静态缓存。”
秦建民在一旁递过一份详细的晶圆切片成本分析报告。
“因为去掉了大面积的逻辑门电路，单颗芯片的硅片裸片面积从原先的81平方毫米直接缩减到了34平方毫米！一片八英寸单晶硅晶圆，切片产出量从四百八十颗暴增到了整整一千一百颗！”
秦建民指着报告底部的财务核算数据，声音带着一丝不易察觉的颤动。
“在79%的成熟量产良率下，算上晶圆代工费、塑料封装与测试成本，单颗芯片的综合bom成本……做到了七点八五美元也就是约合人民币64.9元的成本！”
七点八五美元！
陈锋拿过那块极简的公版主板，插上一块容量仅有850毫安时的廉价锂电池，按下了侧面的电源微动开关。
三秒钟后，连接在主板上的一块1.8英寸彩色液晶屏瞬间亮起。
九宫格主菜单响应极其利落，点开音乐播放，主板上的3.5毫米耳机孔立刻传出了清晰的立体声mp3音乐；退回主界面点开天际企鹅，精简版的移动客户端两秒内完成拨号握手，彩色头像与聊天框稳定显示在屏幕中央。
“整机bom成本核算过了吗？”陈锋看着张磊。
“核算过了。”
张磊立刻翻出采购清单。
“如果采用东莞生产的工程塑料外壳、1.8英寸彩屏或者低端tFt屏、普通驻极体麦克风与单扬声器，整台手机的全部零部件采购加组装成本，可以严格控制在三百一十元人民币以内！”
三百一十元整机制造成本！
在2003年夏天的国内市场上，各大洋品牌最便宜的黑白屏手机，如只能打电话发短信的低端机的零售价依然要卖到五百五十元到六百五十元；而洋品牌的伪彩屏手机，普遍在千元以上。
如果把一台能够播放mp3、自带彩屏、能挂彩色移动企鹅的成熟机型，零售价直接杀到六百九十九元，对整个低端功能机市场将是一场灭顶之灾。
“张磊，秦工，你们立了大功。”
陈锋放下主板，神色沉静。
“三号线扩散炉从下周起，划出三分之一的产能给04-Lite。首批三十万颗芯片，八月二十日前完成封装，直供南粤。”
就在华芯微完成极简芯片定型的同时，鹏城华强北商业街上，悄然出现了几位来自宝岛的不速之客。
8月5日下午，华强北远望数码城二楼茶餐厅。
宝岛联达科的亚太区销售副总裁蔡明辉，穿着一件平整的浅蓝色短袖衬衫，正端着冰奶茶，看着窗外人头攒动的电子市场。
在他对面的沙发上，坐着两位华强北知名的手机主板设计公司老板。
蔡明辉从随身公文包里取出两块带着金属屏蔽罩的黄色主板样件，微笑着推了过去。
“两位林老板，这是我们联达科最新研发出来的一站式交钥匙手机主板方案。芯片里面集成了基带和多媒体功能，我们不仅提供芯片，连底层的操作系统、按键驱动、公版外壳模具图纸全部打包送给你们。”
蔡明辉脸上带着胸有成竹的自信。
“你们不需要养几十个人的软件团队，也不需要懂射频调试。只要买我们的芯片和公版方案，随便找个小贴片厂，买个外壳和电池组装起来就能出货。单套主板方案我们只收二十二美元，比德州电子和欧美洋品牌便宜了近一半！”
在蔡明辉看来，大陆的手机制造技术普遍落后，华强北到处都是靠东拼西凑组装洋品牌散件的小作坊。
联达科这套低门槛的交钥匙方案一旦推向华强北，必然会像秋风扫落叶一样横扫整条电子街。
然而，对面的两位主板公司老板拿过样板翻看了两眼，脸上的表情却十分平淡，甚至带着几分古怪。
其中一位林老板放下主板，点了一支烟，吐出一口烟圈。
“蔡总，你们这套方案……能直接跑华夏移动梦网的短代码扣费通道吗？”
蔡明辉愣了一下。
“短代码？这需要你们自己去跟各省移动或者Sp公司谈接口协议吧……”
另一位老板又问。
“那你们这芯片里，有没有在字库Rom底层固化企鹅科技的移动即时通讯协议？能不能实现开机自动后台挂线、来消息震动弹窗？”
蔡明辉眉头皱了起来。
“企鹅软件是大陆本地的互联网应用，我们联达科提供的是通用的底层芯片平台，怎么可能去预装第三方的软件代码？这得靠你们买回去后自己找程序员移植Java虚拟机啊。”
听到这里，两位林老板相视一笑，把联达科的主板样件轻轻推了回去。
林老板弹了弹烟灰，语气客气中带着几分疏离。
“蔡总，不瞒您说。南山天际无线和华芯微那边，早在去年就向我们开放了公版pcbA主板方案。人家不仅芯片集成了和弦、彩屏和mp3，底层直接内置了全套华夏移动百宝箱的计费通道，连天际企鹅的常驻内存驱动都写得严丝合缝。”
林老板拍了拍自己的皮包。
“我们拿天际无线的方案，出厂就能直接通过移动梦网收增值服务费，机器卖给内地县城的分销商，学生抢着要。你们这套二十二美元的方案，既不能省心跑梦网，又不能挂企鹅秀，价格上也没什么优势，我们在华强北很难推啊。”
蔡明辉坐在原位，听着两位大陆同行的回答，脸色一阵红一阵白。
他原本以为联达科带着先进的交钥匙理念跨海而来是降维打击，却根本没想到，在南粤这片土地上，陈锋早就用自研Soc芯片加上移动互联网生态，构筑起了一座针插不进、水泼不进的产业同盟壁垒！
送走了碰了一鼻子灰的联达科高管，南山高新区天际无线总部的顶层会议室里，正召开着一场决定下半年市场格局的闭门峰会。
长条红木会议桌两侧，波天手机的徐董事长和厦科电子的卢总赫然在列。
两家牌照大厂的老总面前，各摆着一台刚刚装配成型的工程样机与一份厚厚的供货协议。
陈锋身穿一件深色休闲衬衫，坐在主位上，神色沉静如水。
“徐董，卢总。”
陈锋手指敲了敲桌面上的样机。
“二位手里的，是基于华芯微最新0.18微米Fm-Soc-04 Lite芯片做出来的成品测试机。1.8英寸真彩屏、64和弦外放扬声器、独立mp3耳机接口，系统底层固化了华夏移动梦网标准计费接口与精简版天际企鹅。”
陈锋伸出两根手指。
“天际无线向波天和厦科全量开放这套公版pcbA方案，整套主板加上这颗八美元芯片的供货结算价，我们只收一百一十五元人民币。”
一百一十五元！
波天徐董和厦科卢总听到这个数字，握着茶杯的手同时一抖。
在当前的市场上，一块能够点亮彩屏、带mp3功能的合格手机主板，采购成本普遍在两百六十元以上。天际无线直接把成熟的彩屏主板干到了一百一十五元，这意味着整机的出厂成本可以直接压死在三百三十元上下！
“陈总……”
波天的徐董事长声音发紧，身子往前倾了倾。
“这么低的供货价，天际无线对我们两家的零售终端有什么定价要求？”
“只有一条硬要求。”
陈锋目光扫过两位巨头，声音低沉而有力。
“今年九月份秋季开学季，波天推出的灵动系列，厦科推出幻彩系列。全国统一零售价，必须统一定在六百九十九元！”
六百九十九元！
厦科的卢总忍不住倒吸了一口凉气。
“陈总，市面上洋品牌的黑白屏单色手机，现在还要卖五百八十到六百五十块钱！咱们直接把彩屏mp3企鹅手机砸到六百九十九，洋品牌的低端机线基本上会被直接打崩啊！”
“打的就是他们的低端产品。”
陈锋站起身，拉开身后的全国地图。
“摩威和诺亚现在在中高端市场上被我们的V800和V700打得喘不过气，但他们依然靠着低端黑白机在全国二三线城市和县乡市场维持着庞大的出货基数，每月从中国市场抽走数以亿计的利润来补贴研发。”
陈锋拿起红笔，在地图上的各大省份重重画了一条红线。
“我们要借着九月份开学季的节点，用六百九十九元的极限制造成本，掀起一场飓风行动。把全国所有乡镇、县城、中专和高校新生的第一部手机，全部换成国产彩屏机！”
陈锋看着两位老总，开出了无法拒绝的商业分成条件。
“每卖出一台机器，你们两家净赚一百五十元以上的硬件硬利润；同时，用户后续在手机上开通五元企鹅包月、下载百宝箱游戏产生的梦网流水，天际无线依然拿出10%，按月给波天和厦科结算长尾分红！”
既有单台一百五十元的暴利托底，又有按月躺着数钱的软件分红！
波天徐董和厦科卢总互相对视了一眼，眼中的犹豫瞬间被巨大的商业野心所取代。
“干了！陈总！”
波天徐董猛地一拍桌子，抓起签字笔。
“波天在宁波的四条贴片线全部转产灵动系列！首批主板采购订单，我们波天先签五十万套！下周一第一笔两千万元定金准时打到华商银行！”
厦科卢总也毫不示弱。
“厦科跟进四十万套！我们在全国各省的七千家县级经销网点全部铺开海报，九月一日前，保证把六百九十九元的样机摆满全国所有县城的柜台！”
两份总额近亿元的采购协议，在短短二十分钟内签署完毕。
8月15日，酷暑正盛。
南粤鹏城，观澜工业园四期。
物流园区内，一辆辆印着华夏邮政EmS与各大物流公司标志的箱式货车排成了望不到头的长队。
装配车间里，数千名女工戴着防静电指套，正将一台台贴着made in a标签的欧版V800装入外销特制木箱。
这是英国沃达电讯第三季度采购订单的第一批现货。
沈婉穿着一身利落的米色职业西装，手里拿着刚从香江传真过来的海关通关单与外汇核销单，快步走进了调度室。
“陈总，沃达的第二笔信用证两千万美元已经在香江英伦巴克银行完成全额贴现承兑。”
沈婉神色欣喜地汇报。
“首批八万台欧版V800，今天下午正式在盐田港装上远洋货轮，预计二十天后抵达英国南安普顿港与德国汉堡港。”
李明远在一旁笑着补充。
“理查德昨晚还打来越洋长途，说全欧洲二十多个国家的营业厅已经把秋季促销的展位全部预留给了咱们的机型。德国电信和法国电信看到沃达的势头，今天上午也通过商务部驻外使馆发来了意向公函，想在四季度采购十万台同平台的定制机。”
陈锋站在二楼平台上，看着一箱箱整齐装船的出口集装箱，微微颔首。
在海外市场上，凭借高集成的单芯片成本与领先一代的一百三十万像素画质，锋芒正在逐步从一个单一代工厂，蜕变成欧洲顶级电信运营商不可或缺的核心战略伙伴。
而在国内，一张由八美元芯片Fm-Soc-04 Lite、波天厦科数十万台六百九十九元彩屏大军，以及数百万移动企鹅社交用户构筑的铁壁合围，已经完成了最后的战役集结。
“明远。”陈锋转过身，对身旁的李明远交代。
“通知全国各大自营旗舰店和各省代理商，把仓储和备件库全部腾空。”
陈锋的目光望向北方，眼神深邃如海。
“距离九月一号开学季只剩半个月了。”
“准备迎接今年下半年……最大的一场风暴！”
......
2003年8月3日，江城东湖高新区，华芯微电子三号车间测试室。
窗外的蝉鸣声被双层隔音玻璃挡在外面，室内中央空调吹出阵阵凉风。
张磊和秦建民站在一张铺着防静电皮垫的实验台前，手里拿着电烙铁和示波器探针。
在他们面前，摆着一块巴掌大小、采用双层玻纤板制成的绿色公版主板pcbA。
主板中央，焊接这一颗不到八毫米见方的黑色正方形芯片，表面激光刻着一行简洁的代码：Fm-Soc-04 Lite。
“陈总，第七版剪裁样板全部测试完毕。”
张磊放下万用表，拿毛巾擦了擦脖子上的汗水，指着示波器屏幕上平稳的波形。
“按照您的方案，我们把0.18微米原版里的硬件视频硬解模块、百万像素ISp、外置mmc高速总线以及冗余的视频输出接口全部剔除，只保留了ARm7核心基带、64和弦音效芯片、硬件mp3解码器、/tFt屏幕控制器，以及1mb的嵌入式静态缓存。”
秦建民在一旁递过一份详细的晶圆切片成本分析报告。
“因为去掉了大面积的逻辑门电路，单颗芯片的硅片裸片面积从原先的81平方毫米直接缩减到了34平方毫米！一片八英寸单晶硅晶圆，切片产出量从四百八十颗暴增到了整整一千一百颗！”
秦建民指着报告底部的财务核算数据，声音带着一丝不易察觉的颤动。
“在79%的成熟量产良率下，算上晶圆代工费、塑料封装与测试成本，单颗芯片的综合bom成本……做到了七点八五美元也就是约合人民币64.9元的成本！”
七点八五美元！
陈锋拿过那块极简的公版主板，插上一块容量仅有850毫安时的廉价锂电池，按下了侧面的电源微动开关。
三秒钟后，连接在主板上的一块1.8英寸彩色液晶屏瞬间亮起。
九宫格主菜单响应极其利落，点开音乐播放，主板上的3.5毫米耳机孔立刻传出了清晰的立体声mp3音乐；退回主界面点开天际企鹅，精简版的移动客户端两秒内完成拨号握手，彩色头像与聊天框稳定显示在屏幕中央。
“整机bom成本核算过了吗？”陈锋看着张磊。
“核算过了。”
张磊立刻翻出采购清单。
“如果采用东莞生产的工程塑料外壳、1.8英寸彩屏或者低端tFt屏、普通驻极体麦克风与单扬声器，整台手机的全部零部件采购加组装成本，可以严格控制在三百一十元人民币以内！”
三百一十元整机制造成本！
在2003年夏天的国内市场上，各大洋品牌最便宜的黑白屏手机，如只能打电话发短信的低端机的零售价依然要卖到五百五十元到六百五十元；而洋品牌的伪彩屏手机，普遍在千元以上。
如果把一台能够播放mp3、自带彩屏、能挂彩色移动企鹅的成熟机型，零售价直接杀到六百九十九元，对整个低端功能机市场将是一场灭顶之灾。
“张磊，秦工，你们立了大功。”
陈锋放下主板，神色沉静。
“三号线扩散炉从下周起，划出三分之一的产能给04-Lite。首批三十万颗芯片，八月二十日前完成封装，直供南粤。”
就在华芯微完成极简芯片定型的同时，鹏城华强北商业街上，悄然出现了几位来自宝岛的不速之客。
8月5日下午，华强北远望数码城二楼茶餐厅。
宝岛联达科的亚太区销售副总裁蔡明辉，穿着一件平整的浅蓝色短袖衬衫，正端着冰奶茶，看着窗外人头攒动的电子市场。
在他对面的沙发上，坐着两位华强北知名的手机主板设计公司老板。
蔡明辉从随身公文包里取出两块带着金属屏蔽罩的黄色主板样件，微笑着推了过去。
“两位林老板，这是我们联达科最新研发出来的一站式交钥匙手机主板方案。芯片里面集成了基带和多媒体功能，我们不仅提供芯片，连底层的操作系统、按键驱动、公版外壳模具图纸全部打包送给你们。”
蔡明辉脸上带着胸有成竹的自信。
“你们不需要养几十个人的软件团队，也不需要懂射频调试。只要买我们的芯片和公版方案，随便找个小贴片厂，买个外壳和电池组装起来就能出货。单套主板方案我们只收二十二美元，比德州电子和欧美洋品牌便宜了近一半！”
在蔡明辉看来，大陆的手机制造技术普遍落后，华强北到处都是靠东拼西凑组装洋品牌散件的小作坊。
联达科这套低门槛的交钥匙方案一旦推向华强北，必然会像秋风扫落叶一样横扫整条电子街。
然而，对面的两位主板公司老板拿过样板翻看了两眼，脸上的表情却十分平淡，甚至带着几分古怪。
其中一位林老板放下主板，点了一支烟，吐出一口烟圈。
“蔡总，你们这套方案……能直接跑华夏移动梦网的短代码扣费通道吗？”
蔡明辉愣了一下。
“短代码？这需要你们自己去跟各省移动或者Sp公司谈接口协议吧……”
另一位老板又问。
“那你们这芯片里，有没有在字库Rom底层固化企鹅科技的移动即时通讯协议？能不能实现开机自动后台挂线、来消息震动弹窗？”
蔡明辉眉头皱了起来。
“企鹅软件是大陆本地的互联网应用，我们联达科提供的是通用的底层芯片平台，怎么可能去预装第三方的软件代码？这得靠你们买回去后自己找程序员移植Java虚拟机啊。”
听到这里，两位林老板相视一笑，把联达科的主板样件轻轻推了回去。
林老板弹了弹烟灰，语气客气中带着几分疏离。
“蔡总，不瞒您说。南山天际无线和华芯微那边，早在去年就向我们开放了公版pcbA主板方案。人家不仅芯片集成了和弦、彩屏和mp3，底层直接内置了全套华夏移动百宝箱的计费通道，连天际企鹅的常驻内存驱动都写得严丝合缝。”
林老板拍了拍自己的皮包。
“我们拿天际无线的方案，出厂就能直接通过移动梦网收增值服务费，机器卖给内地县城的分销商，学生抢着要。你们这套二十二美元的方案，既不能省心跑梦网，又不能挂企鹅秀，价格上也没什么优势，我们在华强北很难推啊。”
蔡明辉坐在原位，听着两位大陆同行的回答，脸色一阵红一阵白。
他原本以为联达科带着先进的交钥匙理念跨海而来是降维打击，却根本没想到，在南粤这片土地上，陈锋早就用自研Soc芯片加上移动互联网生态，构筑起了一座针插不进、水泼不进的产业同盟壁垒！
送走了碰了一鼻子灰的联达科高管，南山高新区天际无线总部的顶层会议室里，正召开着一场决定下半年市场格局的闭门峰会。
长条红木会议桌两侧，波天手机的徐董事长和厦科电子的卢总赫然在列。
两家牌照大厂的老总面前，各摆着一台刚刚装配成型的工程样机与一份厚厚的供货协议。
陈锋身穿一件深色休闲衬衫，坐在主位上，神色沉静如水。
“徐董，卢总。”
陈锋手指敲了敲桌面上的样机。
“二位手里的，是基于华芯微最新0.18微米Fm-Soc-04 Lite芯片做出来的成品测试机。1.8英寸真彩屏、64和弦外放扬声器、独立mp3耳机接口，系统底层固化了华夏移动梦网标准计费接口与精简版天际企鹅。”
陈锋伸出两根手指。
“天际无线向波天和厦科全量开放这套公版pcbA方案，整套主板加上这颗八美元芯片的供货结算价，我们只收一百一十五元人民币。”
一百一十五元！
波天徐董和厦科卢总听到这个数字，握着茶杯的手同时一抖。
在当前的市场上，一块能够点亮彩屏、带mp3功能的合格手机主板，采购成本普遍在两百六十元以上。天际无线直接把成熟的彩屏主板干到了一百一十五元，这意味着整机的出厂成本可以直接压死在三百三十元上下！
“陈总……”
波天的徐董事长声音发紧，身子往前倾了倾。
“这么低的供货价，天际无线对我们两家的零售终端有什么定价要求？”
“只有一条硬要求。”
陈锋目光扫过两位巨头，声音低沉而有力。
“今年九月份秋季开学季，波天推出的灵动系列，厦科推出幻彩系列。全国统一零售价，必须统一定在六百九十九元！”
六百九十九元！
厦科的卢总忍不住倒吸了一口凉气。
“陈总，市面上洋品牌的黑白屏单色手机，现在还要卖五百八十到六百五十块钱！咱们直接把彩屏mp3企鹅手机砸到六百九十九，洋品牌的低端机线基本上会被直接打崩啊！”
“打的就是他们的低端产品。”
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陈锋看着两位老总，开出了无法拒绝的商业分成条件。
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波天徐董猛地一拍桌子，抓起签字笔。
“波天在宁波的四条贴片线全部转产灵动系列！首批主板采购订单，我们波天先签五十万套！下周一第一笔两千万元定金准时打到华商银行！”
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“厦科跟进四十万套！我们在全国各省的七千家县级经销网点全部铺开海报，九月一日前，保证把六百九十九元的样机摆满全国所有县城的柜台！”
两份总额近亿元的采购协议，在短短二十分钟内签署完毕。
8月15日，酷暑正盛。
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这是英国沃达电讯第三季度采购订单的第一批现货。
沈婉穿着一身利落的米色职业西装，手里拿着刚从香江传真过来的海关通关单与外汇核销单，快步走进了调度室。
“陈总，沃达的第二笔信用证两千万美元已经在香江英伦巴克银行完成全额贴现承兑。”
沈婉神色欣喜地汇报。
“首批八万台欧版V800，今天下午正式在盐田港装上远洋货轮，预计二十天后抵达英国南安普顿港与德国汉堡港。”
李明远在一旁笑着补充。
“理查德昨晚还打来越洋长途，说全欧洲二十多个国家的营业厅已经把秋季促销的展位全部预留给了咱们的机型。德国电信和法国电信看到沃达的势头，今天上午也通过商务部驻外使馆发来了意向公函，想在四季度采购十万台同平台的定制机。”
陈锋站在二楼平台上，看着一箱箱整齐装船的出口集装箱，微微颔首。
在海外市场上，凭借高集成的单芯片成本与领先一代的一百三十万像素画质，锋芒正在逐步从一个单一代工厂，蜕变成欧洲顶级电信运营商不可或缺的核心战略伙伴。
而在国内，一张由八美元芯片Fm-Soc-04 Lite、波天厦科数十万台六百九十九元彩屏大军，以及数百万移动企鹅社交用户构筑的铁壁合围，已经完成了最后的战役集结。
“明远。”陈锋转过身，对身旁的李明远交代。
“通知全国各大自营旗舰店和各省代理商，把仓储和备件库全部腾空。”
陈锋的目光望向北方，眼神深邃如海。
“距离九月一号开学季只剩半个月了。”
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