重生1997：从南下鹏城开始 第231章 华夏移动的千亿大集采
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......
厚重的暗红色天鹅绒幕布被电动拉绳缓缓拉开，露出了主席台正中央巨大的电子开标屏幕。
京城金融街华夏移动总部大礼堂内，暖气烧得很足，但空气中却弥漫着一股刺鼻的火药味。
全国三代移动通信首期试验网两百亿元基站设备与五百万部定制终端的集中采购开标现场，台下坐满了来自全球主要通信巨头的大中华区高管与法务代表。
评审委员会正中央，华夏移动集团数据部副总经理魏明远手里握着一支红蓝铅笔，目光沉凝地注视着第一轮唱标结果。
唱标员的声音通过扩音器在礼堂内回荡。
“北美摩威与南韩三韩电子联合体，第一标段三代多模基带芯片及射频套件，单台套统一报价，十二美元整。”
台下瞬间响起了一片掩饰不住的低声骚动。
波天手机的徐董事长坐在陈锋身旁，脸色微微一变，手里的茶杯盖在杯沿上磕出一声脆响。
“十二美元？”
徐董事长压低了声音，眉头紧紧拧在一起。
“这帮洋鬼子疯了。”
“他们那套分立芯片的物料成本至少在二十五美元以上，单台套报十二美元，每卖出一套硬件就要净亏十三美元，这是要在开局就把国内所有自主芯片厂商彻底打死在摇篮里。”
陈锋身穿一件深黑色西装，坐在第一排正中央，神情沉静如水。
他看了一眼坐在斜对面第二排的摩威大中华区新任首席代表理查德。
理查德整理了一下脖子上的深蓝色真丝领带，脸上挂着一抹志在必得的冷酷微笑。
外资巨头很清楚，只要用骨折级的硬件亏损抢下首期网络和终端的排他性份额，后续长达十年的网络维护、基站扩容以及按每部手机售价百分之五收取的专利授权费，足以连本带利把前期的亏损全部捞回来。
“下面请第二投标方，华芯微电子与天际无线产业联盟代表上台陈述方案。”
唱标员的声音再次响起。
陈锋站起身，整理了一下衣领，步履沉稳地走上了发言台。
张磊和秦建民快步跟在身后，将两只黑色的工程测试箱放在了讲台两侧。
陈锋拿起话筒，目光扫过全场。
“华芯微电子联合天际无线，天穹一号三代多模全集成基带芯片，单颗含税结算价，八十元人民币。”
“同时，天际产业联盟郑重承诺，依托英伦巴克苏黎世信托持有的七十二项国际底层基础专利，对华夏移动及国内所有入网终端，免除全额三代通信标准专利授权费。”
全场鸦雀无声。
八十元人民币折合美元还不到十块钱，而且彻底免除了那道卡在国内产业链脖子上长达数年的百分之五专利绞索。
陈锋朝张磊点了点头。
张磊立刻在现场搭建的微型基站射频模拟柜前连接上了测试终端。
示波器屏幕上跳出一道平滑的信噪比曲线，在模拟高频多径反射与两百路并发信令冲击下，天穹一号芯片表面温度仅为三十三度，数据包吞吐延迟始终锁死在零点零五秒以内，丢包率为零。
坐在评委席中央的魏明远微微颔首，在手头的评分表上打下了一个极高的技术分。
然而，就在所有人都以为天际联盟将以绝对优势横扫全场的时候，理查德突然举手要求发言。
“各位专家，请允许我补充摩威联合体的本地化投资承诺。”
理查德站起身，从公文包里抽出一份盖着地方招商部门意向红章的承诺函。
“如果摩威联合体中标，摩威总部与三韩集团将在未来六个月内，在京城南部经开区与津门滨海新区投资五千万美元，建立两座大型三代通信基站智能制造组装厂，首期为北方两市直接创造两千个以上的高薪工程技术岗位。”
这封承诺函被投影到大屏幕上的瞬间，评委席上几位来自北方地方通信主管部门的评审专家神色明显发生了微妙的变化。
几个人凑在一起低头耳语，红蓝铅笔在表格上频繁修改。
陈锋坐在发言席上，神情没有丝毫波澜。
他太清楚外资的套路了。
在绝对的技术参数和成本面前打不过，就用地方投资和就业数字去撬动地方专家的选票。
两个小时的闭门合议之后，魏明远重新走上主席台，神情严肃地宣读了最终的中标结果。
“经专家组综合评审，华夏移动首期三代移动通信集中采购项目，南方大区、华东大区以及西南大区共计三个大区，由华芯微与天际无线产业联盟中标，获得全网百分之五十五的基站与终端采购份额。”
“北方大区与东北大区共计两个大区，由摩威与三韩联合体中标，获得全网百分之四十五的采购份额。”
大礼堂内响起了稀稀落落的掌声。
波天徐董事长长出了一口气，有些遗憾地摇了摇头。
“拿下了五成五，虽然也是大胜，但北方和东北丢了，摩威在北方的基本盘还是没被拔掉。”
散会之后，天色已经擦黑。
大礼堂后侧的小型贵宾接待室里，沈婉带着两位香江英伦巴克法务专员推门走入。
摩威全球法务副总监与理查德已经坐在长桌对面，脸色灰暗。
沈婉把一份早已起草完毕的厚厚文本拍在桌上。
“理查德先生，既然集采已经分出了胜负，那我们在国际贸易法庭的那桩官司，今天也该结了。”
沈婉的声音沉着而冰冷。
“欧洲专利局和瑞士最高法院的终审公证书你们已经看过了。”
“如果摩威不撤回在国际贸易法庭对天际无线图像芯片与微架构的全部诉讼，英伦巴克信托将在下周一，对摩威在全欧洲的所有三代基站正式申请扣押与禁售令。”
摩威法务副总监的手指颤抖了一下。
他看了一眼理查德，最终无力地从西装口袋里掏出签字笔。
沙沙的落笔声在安静的接待室里响起。
《全球专利互不侵犯与免费交叉授权备忘录》一式四份签署完毕。
摩威正式撤回了在国际贸易法庭递交的全部诉状，悬在天际无线头顶长达半年的跨国诉讼绞索，在这一刻被彻底解除。
深夜十一点，金融街酒店客房。
窗外的京城街道上飘着清冷的冬夜薄雾，远处的立交桥上车流稀疏。
张磊坐在沙发上，手里捏着各省移动分公司的采购明细表，神情有些不甘。
“陈总，北方和东北的几十个城市，移动营业厅接下来半年只能卖摩威和三韩的洋机器了。”
“光靠芯片和公版方案，在高端品牌号召力上，普通老百姓还是容易被洋品牌忽悠。”
陈锋站在落地窗前，转过身，从随身的公文包里抽出一本黑色皮质笔记本。
他翻开其中的一页，将笔记本递到了张磊的面前。
笔记本的页面上，用黑色碳素笔清晰地手绘着一台崭新的手机设计草图。
那不是传统的翻盖机，也不是笨重的折叠机。
机身正面采用了一整块高达二点四英寸的高清真彩大屏幕，屏幕下方没有传统密密麻麻的数字键盘，只有四枚极简的金属功能按键和一个圆形的五向导航键。
机身顶部配备了一颗能够前后两百七十度自由旋转的双通道金属镜头，机身侧面预留了超薄外置存储卡插槽。
在设计图的右下角，写着一行遒劲有力的字迹：锋芒V2000，天穹三代智能旗舰。
张磊看着这张图纸，呼吸瞬间停滞了半拍。
“陈总，这台机器……”
陈锋拉过一把椅子，在张磊对面坐下。
“华北和东北丢掉的阵地，我们要靠真正的硬核产品，寸土不让地全部夺回来。”
“天穹一号基带芯片负责通信，上面再叠一颗我们自研的应用处理芯片，专门跑高码率多媒体和移动互联网应用。”
“去告诉秦建民，让长安模具厂立刻启动全金属超薄中框的开模论证。”
陈锋合上笔记本，眼眸深处泛起一抹冷冽的光芒。
“2005年的高端市场，我们要让这些洋品牌连反抗的力气都拿不出来。”
......
厚重的暗红色天鹅绒幕布被电动拉绳缓缓拉开，露出了主席台正中央巨大的电子开标屏幕。
京城金融街华夏移动总部大礼堂内，暖气烧得很足，但空气中却弥漫着一股刺鼻的火药味。
全国三代移动通信首期试验网两百亿元基站设备与五百万部定制终端的集中采购开标现场，台下坐满了来自全球主要通信巨头的大中华区高管与法务代表。
评审委员会正中央，华夏移动集团数据部副总经理魏明远手里握着一支红蓝铅笔，目光沉凝地注视着第一轮唱标结果。
唱标员的声音通过扩音器在礼堂内回荡。
“北美摩威与南韩三韩电子联合体，第一标段三代多模基带芯片及射频套件，单台套统一报价，十二美元整。”
台下瞬间响起了一片掩饰不住的低声骚动。
波天手机的徐董事长坐在陈锋身旁，脸色微微一变，手里的茶杯盖在杯沿上磕出一声脆响。
“十二美元？”
徐董事长压低了声音，眉头紧紧拧在一起。
“这帮洋鬼子疯了。”
“他们那套分立芯片的物料成本至少在二十五美元以上，单台套报十二美元，每卖出一套硬件就要净亏十三美元，这是要在开局就把国内所有自主芯片厂商彻底打死在摇篮里。”
陈锋身穿一件深黑色西装，坐在第一排正中央，神情沉静如水。
他看了一眼坐在斜对面第二排的摩威大中华区新任首席代表理查德。
理查德整理了一下脖子上的深蓝色真丝领带，脸上挂着一抹志在必得的冷酷微笑。
外资巨头很清楚，只要用骨折级的硬件亏损抢下首期网络和终端的排他性份额，后续长达十年的网络维护、基站扩容以及按每部手机售价百分之五收取的专利授权费，足以连本带利把前期的亏损全部捞回来。
“下面请第二投标方，华芯微电子与天际无线产业联盟代表上台陈述方案。”
唱标员的声音再次响起。
陈锋站起身，整理了一下衣领，步履沉稳地走上了发言台。
张磊和秦建民快步跟在身后，将两只黑色的工程测试箱放在了讲台两侧。
陈锋拿起话筒，目光扫过全场。
“华芯微电子联合天际无线，天穹一号三代多模全集成基带芯片，单颗含税结算价，八十元人民币。”
“同时，天际产业联盟郑重承诺，依托英伦巴克苏黎世信托持有的七十二项国际底层基础专利，对华夏移动及国内所有入网终端，免除全额三代通信标准专利授权费。”
全场鸦雀无声。
八十元人民币折合美元还不到十块钱，而且彻底免除了那道卡在国内产业链脖子上长达数年的百分之五专利绞索。
陈锋朝张磊点了点头。
张磊立刻在现场搭建的微型基站射频模拟柜前连接上了测试终端。
示波器屏幕上跳出一道平滑的信噪比曲线，在模拟高频多径反射与两百路并发信令冲击下，天穹一号芯片表面温度仅为三十三度，数据包吞吐延迟始终锁死在零点零五秒以内，丢包率为零。
坐在评委席中央的魏明远微微颔首，在手头的评分表上打下了一个极高的技术分。
然而，就在所有人都以为天际联盟将以绝对优势横扫全场的时候，理查德突然举手要求发言。
“各位专家，请允许我补充摩威联合体的本地化投资承诺。”
理查德站起身，从公文包里抽出一份盖着地方招商部门意向红章的承诺函。
“如果摩威联合体中标，摩威总部与三韩集团将在未来六个月内，在京城南部经开区与津门滨海新区投资五千万美元，建立两座大型三代通信基站智能制造组装厂，首期为北方两市直接创造两千个以上的高薪工程技术岗位。”
这封承诺函被投影到大屏幕上的瞬间，评委席上几位来自北方地方通信主管部门的评审专家神色明显发生了微妙的变化。
几个人凑在一起低头耳语，红蓝铅笔在表格上频繁修改。
陈锋坐在发言席上，神情没有丝毫波澜。
他太清楚外资的套路了。
在绝对的技术参数和成本面前打不过，就用地方投资和就业数字去撬动地方专家的选票。
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“经专家组综合评审，华夏移动首期三代移动通信集中采购项目，南方大区、华东大区以及西南大区共计三个大区，由华芯微与天际无线产业联盟中标，获得全网百分之五十五的基站与终端采购份额。”
“北方大区与东北大区共计两个大区，由摩威与三韩联合体中标，获得全网百分之四十五的采购份额。”
大礼堂内响起了稀稀落落的掌声。
波天徐董事长长出了一口气，有些遗憾地摇了摇头。
“拿下了五成五，虽然也是大胜，但北方和东北丢了，摩威在北方的基本盘还是没被拔掉。”
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“理查德先生，既然集采已经分出了胜负，那我们在国际贸易法庭的那桩官司，今天也该结了。”
沈婉的声音沉着而冰冷。
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机身顶部配备了一颗能够前后两百七十度自由旋转的双通道金属镜头，机身侧面预留了超薄外置存储卡插槽。
在设计图的右下角，写着一行遒劲有力的字迹：锋芒V2000，天穹三代智能旗舰。
张磊看着这张图纸，呼吸瞬间停滞了半拍。
“陈总，这台机器……”
陈锋拉过一把椅子，在张磊对面坐下。
“华北和东北丢掉的阵地，我们要靠真正的硬核产品，寸土不让地全部夺回来。”
“天穹一号基带芯片负责通信，上面再叠一颗我们自研的应用处理芯片，专门跑高码率多媒体和移动互联网应用。”
“去告诉秦建民，让长安模具厂立刻启动全金属超薄中框的开模论证。”
陈锋合上笔记本，眼眸深处泛起一抹冷冽的光芒。
“2005年的高端市场，我们要让这些洋品牌连反抗的力气都拿不出来。”
......