重生1997：从南下鹏城开始 第246章 存话费送手机
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......
晚上八点。
金融街华夏移动总部大楼十三楼会议室。
华夏移动市场部总经理李振华坐在长桌对面。
桌上摆着两台手机和几份渠道报表。
“陈总，外资这次降价是有备而来。”
李振华指着报表。
“诺亚和摩威不愿意配合我们的动感地带做深度定制，但他们的牌子响，营业厅要保营收指标，只能把位置给他们。”
“天际如果跟着降价八百，你们的利润空间承受不住。”
陈锋拉过椅子坐下。
“我们不跟着降零售价。”
陈锋拿出两份方案放在桌上。
“天际联手华夏移动，在北方八省推存话费送手机。”
李振华抬起头。
“存话费送手机？”
“用户不用掏两千多块买裸机。”
陈锋开口。
“在营业厅预存两千四百元话费，承诺月最低消费一百元，在网二十四个月，锋芒V2000零元拿走。”
“手机每月返还一百元话费，附送一百条彩信和五十兆数据流量。”
“天际给华夏移动的供货结算价压到一千八百五十元。”
李振华拿过方案，低头翻看测算表。
“一台手机天际让利一千块，但用户被锁定两年。”
李振华计算着数字。
“北方八省目前正在和华夏联通抢高端全球通客户。”
“诺亚和摩威只卖裸机，不肯让营业厅锁定用户的在网协议，话费全流失了。”
“你们这套方案，等于帮移动把高价值用户捆绑了两年。”
陈锋看着李振华。
“锋芒V2000的屏幕是二点四英寸真彩屏，带旋转摄像头，支持三代多模网络。”
“外资降价的机型，全是一点八英寸老款屏幕，不支持高速数据业务。”
“用户拿话费换新机，不仅不用额外掏买机钱，还能用上最新的彩信和拍照功能。”
李振华合上方案，敲了下桌子。
“华夏移动北方八省分公司，明天上午八点统一上线这个套餐。”
“营业厅主柜台全换上锋芒的展板。”
第二天上午九点。
京城西单移动营业厅门前排起了队伍。
大门上挂出了横幅：预存两千四百元话费，锋芒V2000真彩手机零元领。
柜台前围满了换机的市民。
原本堆在中间的诺亚展位前冷清下来。
同样的情况在津门、石门、盛京等地的主要营业厅出现。
四十八小时内。
北方八省移动营业厅的业务计费系统完成紧急割接。
计算机后台为存费送机套餐单独开辟了白名单计费通道。
北方八省营业厅的预存签约量突破八万台。
十多万张预存话费的定制SIm卡在各个营业厅现场完成烧写。
诺亚驻京办紧急召开渠道会议，但面对捆绑话费的零元购机模式，纯靠降价两百块的传统销售方式失去了吸引力。
外资在北方设立的渠道防线，被话费补贴撕开了一个缺口。
下午四点。
陈锋坐在办事处的办公室里。
传真机吐出一张来自曼谷的电传。
沈婉把电传拿给陈锋。
“华信在泰国的首批三十座三代基站架设完毕。”
沈婉开口。
“泰国电信总局通知，明天上午在曼谷主城区进行第一次全网通电开通。”
陈锋收起电传。
“订去曼谷的机票。”
次日上午九点。
曼谷是隆路华信海外工程调度中心。
窗外烈日当空，街道上摩托车川流不息。
会议室中央的长桌上摆着三台便携式基站监控终端。
余海成和五名泰国电信总局的技术专家坐在控制台前。
陈锋推门走进展厅，身后跟着沈婉。
泰国电信总局副局长素帕猜迎上前，和陈锋握手。
“陈先生，三十座基站已沿湄南河两岸完成微波中继跳接。”
素帕猜指向大屏幕。
“从大皇宫、耀华力路唐人街，到是隆金融区，覆盖曼谷核心商务人口二百四十万人。”
“现在进行通电合闸。”
余海成按下总控台上的红色电闸按钮。
调度室内传来低沉的变压器蜂鸣声。
监控大屏幕上的电子地图逐一亮起绿色的信号蜂窝。
三十座微蜂窝与分布式基站全部建立链路连接。
射频信标指示灯全部稳定在绿色。
素帕猜从托盘里拿起一台定制泰语按键的锋芒V2000手机。
他拨通了位于湄南河游船上的测试专员号码。
扬声器里传出清晰的声音，没有回音和断续。
素帕猜按下键盘上的照相快捷键，对着窗外的曼谷街景拍下一张照片。
他选择通过三代网络发送彩信。
进度条在屏幕上跳动。
两秒半后，大皇宫分会场的投影屏上完整接收到了这张全彩照片。
会议室内响起了掌声。
站在一旁的泰国王室吉拉达基金会采购代表走上前，向陈锋递交采购备忘录。
“陈先生，基金会决定首期采购五千台泰语定制版锋芒手机，用于王室示范农业项目的数据回传与办公联络。”
代表在协议上签字。
“这是泰国官方机构第一次成规模采购中国品牌的移动终端。”
中午十二点。
三十座基站通电的消息通过泰国国家电视台播出。
停泊在曼谷孔堤港的两艘集装箱货轮，正在把国内运达的十万台现货分批装上重型卡车。
十万台手机采用防震防水木托盘包装，附带泰国海关与进出口质检总署的核验签条。
是隆路华信办事处大门外，聚集了三十多名从曼谷各大数码商场赶来的本地分销商。
分销商手里拿着曼谷商业银行的支票本，要求预定第一批现货配额。
每名分销商现场签署十天内全款清结的现结协议，单台批发毛利锁定在百分之六。
首批分拨的三万台现货在两个小时内被各大渠道商划分完毕。
陈锋站在二楼玻璃窗前，看着楼下排队的车辆。
南洋首批基站顺利点亮，终端铺货渠道全面打通。
真正的工业化外销闭环，在湄南河畔正式形成。
......
晚上八点。
金融街华夏移动总部大楼十三楼会议室。
华夏移动市场部总经理李振华坐在长桌对面。
桌上摆着两台手机和几份渠道报表。
“陈总，外资这次降价是有备而来。”
李振华指着报表。
“诺亚和摩威不愿意配合我们的动感地带做深度定制，但他们的牌子响，营业厅要保营收指标，只能把位置给他们。”
“天际如果跟着降价八百，你们的利润空间承受不住。”
陈锋拉过椅子坐下。
“我们不跟着降零售价。”
陈锋拿出两份方案放在桌上。
“天际联手华夏移动，在北方八省推存话费送手机。”
李振华抬起头。
“存话费送手机？”
“用户不用掏两千多块买裸机。”
陈锋开口。
“在营业厅预存两千四百元话费，承诺月最低消费一百元，在网二十四个月，锋芒V2000零元拿走。”
“手机每月返还一百元话费，附送一百条彩信和五十兆数据流量。”
“天际给华夏移动的供货结算价压到一千八百五十元。”
李振华拿过方案，低头翻看测算表。
“一台手机天际让利一千块，但用户被锁定两年。”
李振华计算着数字。
“北方八省目前正在和华夏联通抢高端全球通客户。”
“诺亚和摩威只卖裸机，不肯让营业厅锁定用户的在网协议，话费全流失了。”
“你们这套方案，等于帮移动把高价值用户捆绑了两年。”
陈锋看着李振华。
“锋芒V2000的屏幕是二点四英寸真彩屏，带旋转摄像头，支持三代多模网络。”
“外资降价的机型，全是一点八英寸老款屏幕，不支持高速数据业务。”
“用户拿话费换新机，不仅不用额外掏买机钱，还能用上最新的彩信和拍照功能。”
李振华合上方案，敲了下桌子。
“华夏移动北方八省分公司，明天上午八点统一上线这个套餐。”
“营业厅主柜台全换上锋芒的展板。”
第二天上午九点。
京城西单移动营业厅门前排起了队伍。
大门上挂出了横幅：预存两千四百元话费，锋芒V2000真彩手机零元领。
柜台前围满了换机的市民。
原本堆在中间的诺亚展位前冷清下来。
同样的情况在津门、石门、盛京等地的主要营业厅出现。
四十八小时内。
北方八省移动营业厅的业务计费系统完成紧急割接。
计算机后台为存费送机套餐单独开辟了白名单计费通道。
北方八省营业厅的预存签约量突破八万台。
十多万张预存话费的定制SIm卡在各个营业厅现场完成烧写。
诺亚驻京办紧急召开渠道会议，但面对捆绑话费的零元购机模式，纯靠降价两百块的传统销售方式失去了吸引力。
外资在北方设立的渠道防线，被话费补贴撕开了一个缺口。
下午四点。
陈锋坐在办事处的办公室里。
传真机吐出一张来自曼谷的电传。
沈婉把电传拿给陈锋。
“华信在泰国的首批三十座三代基站架设完毕。”
沈婉开口。
“泰国电信总局通知，明天上午在曼谷主城区进行第一次全网通电开通。”
陈锋收起电传。
“订去曼谷的机票。”
次日上午九点。
曼谷是隆路华信海外工程调度中心。
窗外烈日当空，街道上摩托车川流不息。
会议室中央的长桌上摆着三台便携式基站监控终端。
余海成和五名泰国电信总局的技术专家坐在控制台前。
陈锋推门走进展厅，身后跟着沈婉。
泰国电信总局副局长素帕猜迎上前，和陈锋握手。
“陈先生，三十座基站已沿湄南河两岸完成微波中继跳接。”
素帕猜指向大屏幕。
“从大皇宫、耀华力路唐人街，到是隆金融区，覆盖曼谷核心商务人口二百四十万人。”
“现在进行通电合闸。”
余海成按下总控台上的红色电闸按钮。
调度室内传来低沉的变压器蜂鸣声。
监控大屏幕上的电子地图逐一亮起绿色的信号蜂窝。
三十座微蜂窝与分布式基站全部建立链路连接。
射频信标指示灯全部稳定在绿色。
素帕猜从托盘里拿起一台定制泰语按键的锋芒V2000手机。
他拨通了位于湄南河游船上的测试专员号码。
扬声器里传出清晰的声音，没有回音和断续。
素帕猜按下键盘上的照相快捷键，对着窗外的曼谷街景拍下一张照片。
他选择通过三代网络发送彩信。
进度条在屏幕上跳动。
两秒半后，大皇宫分会场的投影屏上完整接收到了这张全彩照片。
会议室内响起了掌声。
站在一旁的泰国王室吉拉达基金会采购代表走上前，向陈锋递交采购备忘录。
“陈先生，基金会决定首期采购五千台泰语定制版锋芒手机，用于王室示范农业项目的数据回传与办公联络。”
代表在协议上签字。
“这是泰国官方机构第一次成规模采购中国品牌的移动终端。”
中午十二点。
三十座基站通电的消息通过泰国国家电视台播出。
停泊在曼谷孔堤港的两艘集装箱货轮，正在把国内运达的十万台现货分批装上重型卡车。
十万台手机采用防震防水木托盘包装，附带泰国海关与进出口质检总署的核验签条。
是隆路华信办事处大门外，聚集了三十多名从曼谷各大数码商场赶来的本地分销商。
分销商手里拿着曼谷商业银行的支票本，要求预定第一批现货配额。
每名分销商现场签署十天内全款清结的现结协议，单台批发毛利锁定在百分之六。
首批分拨的三万台现货在两个小时内被各大渠道商划分完毕。
陈锋站在二楼玻璃窗前，看着楼下排队的车辆。
南洋首批基站顺利点亮，终端铺货渠道全面打通。
真正的工业化外销闭环，在湄南河畔正式形成。
......