重生1997：从南下鹏城开始 第305章 终端推介的闭门订货，与首期量产的资金落子
......
七月下旬的京城被热浪笼罩，北辰东路两侧的银杏树叶在烈日下泛着油亮的光泽。
五洲皇冠假日酒店二楼的多功能厅里，中央空调送风口吹出的冷气吹散了室外的暑热。
铺着暗红色提花台布的长条会议桌两旁，二十四位来自全国重点省份的通讯渠道代理商代表围坐在一起。
桌面上整齐摆放着厚厚的意向回顾材料，那是今年三月下旬众人签下的十万台意向备忘录。
陈锋拉开黑色公文包的金属搭扣，取出两台刚刚完成系统级固化组装的承天二代工程乙样机。
银灰色的铝合金中框经过精密数控铣削，边缘呈现出平整平滑的微弧倒角。
三点五英寸全贴合电容触摸屏在室内顶灯的照射下黑得深邃通透，没有传统电阻屏常见的泛白折射。
陈锋将其中一台样机轻轻放置在深蓝色的绒面展架上。
“各位老朋友四个月前签下的十万台意向备忘录，今天到了检验真家伙的时刻。”
陈锋按下一侧的金属电源微动开关。
屏幕在半秒之内亮起柔和的背光，星火轻量定制系统的深色主界面平稳浮现。
指腹触碰玻璃表面的瞬间，桌面图标伴随着指尖的移动平滑横向滚动，毫秒级的跟手感毫无滞涩。
坐在前排的盛京孟总下意识站起身，身体前倾盯着那块没有任何物理键盘的纯平镜面。
“老孟，你亲自上手试试。”
陈锋将样机推到长桌中央。
盛京孟总伸出粗糙的右手食指，在屏幕表面试探性地向上轻划。
内置的本地多媒体图片随着手指划动轻快展开，双指在玻璃上自然向外张开，照片瞬间平滑放大至纤毫毕现。
“没有手写笔，光凭手指肚划拉就能这么顺畅。”
华东齐总也忍不住从座位上凑过来，伸手接过第二台工程样机。
他熟练地调出蜂窝拨号界面，输入一串测试号码，随后贴在耳边仔细聆听。
主板底层固化的硬件滤波网络与时隙微调算法平稳运转，蜂窝发射脉冲没有在受话器内引起任何杂音，指尖在通话状态下划动屏幕依然轨迹连续。
“机子确实是个稀罕物，只要拿出去摆在柜台上，绝对能把那些老按键机比下去。”
盛京孟总把手机放回桌面上，端起面前微凉的矿泉水喝了一大口。
包厢内的赞叹声渐渐平息，几位资深省代相互交换了一下眼神。
“东西是好东西，陈总和徐董的技术实力咱们信得过。”
华东齐总清了清嗓子，身体靠向椅背，手指在桌面上轻轻敲击。
“但是全触控在市面上属于头一遭，老百姓买不买账，谁心里也没底。”
“诺亚和摩威在各个地市的柜台铺天盖地，按键机的基本盘扎得死死的。”
“万一几千台货压在省仓里动销缓慢，这几百万甚至上千万元的资金沉淀，咱们渠道扛不起。”
盛京孟总立刻接过话头，将一份打印好的渠道诉求草案推向长桌对面。
“我们几个重点省份私下盘算过，支持国产品牌推陈出新是本分。”
“但为了稳妥起见，厂家得给咱们每个大省先发两千台整机铺底试销。”
“机器进了商场专柜，售出多少咱们结多少，回款按行业通行的六十天对公账期滚动对账。”
坐在陈锋身侧的波天董事长徐董听到这话，眉头紧紧皱了起来。
“老孟，老齐，咱们打交道不是一年两年了。”
徐董将手中的签字笔放在记录本上，声音里带着不容商量的笃定。
“全国二十四个省代，要是每家都按两千台铺底，那就是整整四万八千台整机。”
“一台机器按两千块的提货价核算，那就是将近一个亿的流动资金缺口。”
“波天是上市公司，所有的经营现金流都必须对财务报表和股东负责，绝不可能搞无抵押的赊销铺底。”
天际财务总监沈婉翻开随身携带的财务测算表，推了推鼻梁上的无框眼镜。
“各位老总，天际与波天为了攻坚这颗专用触控芯片与惠阳自动化产线，前期已经投入了数千万元的硬性研发与设备重资产。”
“上游晶圆厂的流片定金、封测厂的加工费以及进口高纯材料款，每一笔都需要现款锁定。”
“如果所有市场不确定性都由生产厂家单独兜底，任何工业实体的资金链都会被瞬间抽干。”
包厢内的气氛顿时冷了下来，几位省代代表低头看着茶杯，谁也不愿主动松口退让。
陈锋神色从容，从文件袋中取出两份加盖红色业务公章的正式公文，端正平铺在长桌中央。
“做生意讲究风险共担与利益共享，我们不会让代理商承担不合常理的市场风险，但也绝不走盲目铺底的老路。”
陈锋伸手指着左侧那份带有信产部业务印章的白色公文。
“这是信产部政务受理窗口于七月中旬在材料齐备后加盖业务印章核发的进网许可申报受理回执单。”
“六台工程样机在京城检测中心通过了严苛的电气安全耐压、微安级漏电与人体辐射吸收率摸底测试。”
“针对背光高频升压的滤波整改已经固化进bom清单，承天二代正式迈入了国家技术审查的标准排期轨道。”
“按照本案审查排期，正式入网许可证预计在二十至三十个工作日内下发。”
陈锋随后将右手搭在另一份厚厚的工程检测报告上。
“这是大亚湾华方光电二号厂房刚刚完成的万套连续试贴复核报告。”
“车间投入整整一万套模组备料，在高温高压热压罐下完成了连续三十多个小时的工业化极限试跑。”
“最终首检良率达到百分之九十二点四，全流程可用合格模组累计达到九千五百八十套。”
“我们确立了每五千套强制更换易损件的预防维护规程，为长周期连续运行建立了阶段性受控的维护与持续监测标准。”
盛京孟总伸出手，将那两份文件拿到眼前仔细端详。
公章边缘清晰，纸张上密密麻麻的专业测试波形与质量曲线做不得假。
华东齐总也探身看着报告末尾的设备折旧与单套零点八元维护分摊说明，眼神中的疑虑渐渐消散。
“工业指标做扎实了，商业交付才能言出必行。”
陈锋环视长桌两侧的渠道巨头，开始抛出准备已久的附条件供货机制。
“今天请大家来，是把三月份那份松散的十万台意向备忘录，收敛为第一批三万台具有法律效力的正式商业采购协议。”
“整机全国统一批发供货价核定为两千元整，三万台首期合同总标的为六千万元。”
“波天作为整机销售与履约主体，与各位正式签署附条件供货补充协议。”
“代理商向波天支付百分之二十的不可撤销银行承兑汇票作为采购定金，三万台对应汇票总面额为一千二百万元整。”
盛京孟总听到银行承兑汇票几个字，手指微微收紧。
“陈总，给两成承兑汇票定金不是不行，但你们必须把交期和数量说清楚。”
“要是咱们把承兑汇票押给你们，到了九月黄金周却拿不到真机，我们在各省核心商圈的几百个门面就得喝西北风。”
陈锋点了点头，拿起白板笔在身后的移动白板上画出一条清晰的时间刻度线。
“我们绝不开空头支票，半导体物理规律决定了首期芯片必须遵循客观的制造与封测周期。”
“七月三日，我们在江城晋圆正式投片了十二片Rp-01试产晶圆。”
“按照五十五至六十天的晶圆前道制造周期，预计在八月二十七日至九月一日完成前道出炉并交付封测厂。”
“封测厂分批打线封测，九月上旬将首批交付约五千颗专用芯片，九月中旬交付剩余全部批次。”
陈锋在白板上的九月中旬位置重重画了一个实心方框。
“第一批整机交付定在九月上旬末至中旬初，目标时间为九月十日至十二日。”
“前提是信产部正式核发入网许可证，且首批封测芯片到厂装配检验合格。”
“第一批目标交付约五千台商用整机，以首批到厂的五千颗芯片实际总装检验合格量为准，专项供给全国一百二十处核心专柜与标杆门店，若有微量装配损耗缺口在第二批中补足，保证全国消费者在九月中旬能体验真机并启动预售。”
华东齐总迅速在笔记本上记录下这一条，随即追问后续批次。
“那剩下两万五千台大部队呢？”
陈锋将笔尖移向九月下旬的刻度线上。
“第二批商业整机交付窗口定在九月二十五日至二十七日。”
“届时Rp-01批次的全部芯片将陆续完成封测送达观澜与惠阳，工厂将全负荷装配下线。”
“十二片晶圆按百分之八十五至八十八的综合良率测算，整批产出预计在两万八千五百至两万九千八百台商用整机之间。”
“扣除首批约五千台专柜配额后，第二批交付的商用整机预计在两万三千五百至两万四千八百台之间。”
“在百分之八十五的低端良率下，单批晶圆客观上无法绝对保证凑齐整整三万台整机。”
长条会议桌周围顿时响起一阵轻微的议论声。
几位省代对半导体制造良率的浮动有所耳闻，却没想到陈锋会将短板毫无保留地摆在桌面上。
“差额部分怎么处理？”
盛京孟总沉声发问。
陈锋放下白板笔，迎着众人的目光给出明确的商务解决方案。
“最终交付差额按三万台合同目标减去实际交付合格整机数量如实核算。”
“第二批实际交付的合格整机全部按实结算货款，多退少补。”
“江城代工厂已经在排产计划中锁定了两片浮动备量补充插槽作为应急保障。”
“因晶圆实际成片良率浮动产生的最终尾量差额，将由工厂在八月下旬正式启动的第二批补充投片按实际制造封测排程优先平价交付。”
“双方在合同中明确约定，在九月二十五日至二十七日的约定交货窗口内按实完成合格整机交付，双方对因半导体良率波动造成的尾量缺口互不追究延期违约责任。”
“如果因为厂家自身非良率原因导致在约定窗口内无故拖延交货，波天将按合同约定承担相应的延期违约赔偿。”
“与此同时，此前制造的四百八十颗工程样片必须严格留在实验室供可靠性长测与认证抽检使用，绝不挪作商业销售。”
长桌两旁的代理商代表们低头看着面前的补充协议草案，手中的圆珠笔在稿纸上飞快核算着各省核心商圈的铺展排期。
徐董站起身，双手按在会议桌边沿。
“各位老朋友，波天与天际拿出的是真金白银的技术底牌与诚信规则。”
“首期量产产能就这么多，华夏移动的推介名录已经把承天二代列为重点推介对象。”
“今天在协议上签字并交付银行承兑汇票定金的省份，优先锁定九月中旬的专柜配额与国庆首批铺货权。”
“不愿参与风险分担的，我们绝不强求，意向配额顺延给其他积极省份。”
盛京孟总低头看着手中的协议草案，又看了看展架上那台流光溢彩的工程样机。
他猛地合上钢笔帽，抬头看向身旁的财务助理。
“把咱们带过来的华商银行承兑汇票拿出来。”
孟总抓起签字笔，在协议末尾工整地签下了自己的名字。
“盛京和辽省的专柜上个月就已经把展台地基打好了，这头啖汤老子喝定了。”
有了孟总带头，华东齐总与其余省代代表纷纷起草签约文书。
一个小时之内，来自全国十八个核心省份的渠道总代理商在正式供货补充协议上郑重落款盖章。
十八份正式采购合同涉及的商业整机数量精准锁定在整整三万台，整机合同总额达到六千万元整。
多功能厅隔壁的财务临时办公室内，两台验钞验票仪正发出清脆微小的点纸声。
沈婉带着两位天际财务骨干与波天财务主管一同坐在核验台前。
各省代理商企业出票并申请银行承兑的商业汇票被一张张取出，由波天财务正式收票并在紫光鉴伪仪下仔细核查承兑印章、防伪油墨与大写金额。
沈婉严格对照一九九五年通过、二〇〇四年修正的《中华人民共和国票据法》以及央行承兑贴现操作规程，核对每一张汇票的出票人、承兑行与到期日。
这批六个月期的商业汇票全部由华商银行、华建银行与中国银行等大型国有商业银行承兑，票面金额合计整整一千二百万元。
波天财务人员将核验无误的汇票逐一登记造册，正式出具收款收据与加盖公章的收票凭单。
徐董坐在财务室的沙发上，在波天向天际无线出具的三万套专用显示触控模组正式采购订单上签下名字。
按照此前协商确定的每套模组三百元出厂结算价，模组采购合同总标的为九百万元整。
徐董拿起其中一张由中国银行承兑的面额整整一百八十万元的银行承兑汇票。
波天财务主管在汇票背面的第一背书人栏内端正加盖了波天手机的财务专用章与法人印鉴，将其完整背书转让给天际无线。
这张一百八十万元的承兑汇票，作为三万套模组百分之二十的采购定金，正式移交到沈婉手中。
沈婉戴着白色纯棉手套，仔细核对背书栏的印鉴清晰度与连续性，确认票据权利完整无瑕。
“徐董，沈总，合作商业银行的信贷部副主任已经在电话线上候着了。”
波天财务主管放下手中的办公座机电话听筒。
“财务室已经向各大承兑银行发出了承兑汇票电报查询，电话与信贷部对口核实了票号与无挂失止付记录，正式电报查复按规程在两个工作日内回传。”
“银行信贷部给出的六个月期承兑汇票年化贴现利率测算约为百分之三点八。”
“按照八月中旬的投产用款节点，天际如果对这张一百八十万元汇票办理贴现，按当前年化百分之三点八贴现利率扣除利息后，预计将获得约一百七十六万余元的纯现金净额。”
“这笔拟贴现资金将专项用于八月下旬向江城晋圆支付Rp-01批次的第二期制造尾款，以及向后道封测厂支付打线封装预付款。”
“惠阳中试工装专账里结余的三万三千元资金继续封闭运行在专户内，天际与波天此前各自预付的三十六万元共计七十二万元原材料定金账目也继续保持独立，绝不发生跨科目混用。”
“此前批复的一百一十万元战略营运储备在结清三月京城品鉴会的十八万元场地搭建费用后，手头剩余的营运机动资金将继续严格用于日常运转与后续差旅开销。”
沈婉收好背书转让的汇票凭据，向陈锋递去一份清晰明了的资金调配确认书。
陈锋接过确认书，在右下角签下名字。
厚重的隔音双扇门被轻轻推开，走廊外的热风夹杂着推介会主会场的喧嚣声隐隐传来。
“商业闭环扣上了，真正的量产攻坚才刚刚拉开大幕。”
徐董长长舒了一口气，伸手揉了揉有些发胀的眉心。
“京城检测中心的进网审查排期要盯紧，一天也不能耽搁。”
陈锋收起签字笔，将桌上的合同文本工整叠好放回公文包中。
“严骏在观澜带着硬件团队已经启动了整机跌落与环境应力摸底测试。”
“江城晋圆的超净车间里，十二片晶圆正在进行离子注入后的退火扩散工序。”
“惠阳那头必须严格执行每五千套更换密封易损件的作业规程，确保已备妥的全贴合显示模组与九月到货的芯片能够高效完成整机贴片与总装检验。”
沈婉快步走向二楼商务中心，将背书汇票凭单与首笔资金划拨预案妥善收入机要保险箱，盖有双方印章的供货协议与排产确认单通过传真线路同步发送至观澜研发楼与惠阳调度中心。
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七月下旬的京城被热浪笼罩，北辰东路两侧的银杏树叶在烈日下泛着油亮的光泽。
五洲皇冠假日酒店二楼的多功能厅里，中央空调送风口吹出的冷气吹散了室外的暑热。
铺着暗红色提花台布的长条会议桌两旁，二十四位来自全国重点省份的通讯渠道代理商代表围坐在一起。
桌面上整齐摆放着厚厚的意向回顾材料，那是今年三月下旬众人签下的十万台意向备忘录。
陈锋拉开黑色公文包的金属搭扣，取出两台刚刚完成系统级固化组装的承天二代工程乙样机。
银灰色的铝合金中框经过精密数控铣削，边缘呈现出平整平滑的微弧倒角。
三点五英寸全贴合电容触摸屏在室内顶灯的照射下黑得深邃通透，没有传统电阻屏常见的泛白折射。
陈锋将其中一台样机轻轻放置在深蓝色的绒面展架上。
“各位老朋友四个月前签下的十万台意向备忘录，今天到了检验真家伙的时刻。”
陈锋按下一侧的金属电源微动开关。
屏幕在半秒之内亮起柔和的背光，星火轻量定制系统的深色主界面平稳浮现。
指腹触碰玻璃表面的瞬间，桌面图标伴随着指尖的移动平滑横向滚动，毫秒级的跟手感毫无滞涩。
坐在前排的盛京孟总下意识站起身，身体前倾盯着那块没有任何物理键盘的纯平镜面。
“老孟，你亲自上手试试。”
陈锋将样机推到长桌中央。
盛京孟总伸出粗糙的右手食指，在屏幕表面试探性地向上轻划。
内置的本地多媒体图片随着手指划动轻快展开，双指在玻璃上自然向外张开，照片瞬间平滑放大至纤毫毕现。
“没有手写笔，光凭手指肚划拉就能这么顺畅。”
华东齐总也忍不住从座位上凑过来，伸手接过第二台工程样机。
他熟练地调出蜂窝拨号界面，输入一串测试号码，随后贴在耳边仔细聆听。
主板底层固化的硬件滤波网络与时隙微调算法平稳运转，蜂窝发射脉冲没有在受话器内引起任何杂音，指尖在通话状态下划动屏幕依然轨迹连续。
“机子确实是个稀罕物，只要拿出去摆在柜台上，绝对能把那些老按键机比下去。”
盛京孟总把手机放回桌面上，端起面前微凉的矿泉水喝了一大口。
包厢内的赞叹声渐渐平息，几位资深省代相互交换了一下眼神。
“东西是好东西，陈总和徐董的技术实力咱们信得过。”
华东齐总清了清嗓子，身体靠向椅背，手指在桌面上轻轻敲击。
“但是全触控在市面上属于头一遭，老百姓买不买账，谁心里也没底。”
“诺亚和摩威在各个地市的柜台铺天盖地，按键机的基本盘扎得死死的。”
“万一几千台货压在省仓里动销缓慢，这几百万甚至上千万元的资金沉淀，咱们渠道扛不起。”
盛京孟总立刻接过话头，将一份打印好的渠道诉求草案推向长桌对面。
“我们几个重点省份私下盘算过，支持国产品牌推陈出新是本分。”
“但为了稳妥起见，厂家得给咱们每个大省先发两千台整机铺底试销。”
“机器进了商场专柜，售出多少咱们结多少，回款按行业通行的六十天对公账期滚动对账。”
坐在陈锋身侧的波天董事长徐董听到这话，眉头紧紧皱了起来。
“老孟，老齐，咱们打交道不是一年两年了。”
徐董将手中的签字笔放在记录本上，声音里带着不容商量的笃定。
“全国二十四个省代，要是每家都按两千台铺底，那就是整整四万八千台整机。”
“一台机器按两千块的提货价核算，那就是将近一个亿的流动资金缺口。”
“波天是上市公司，所有的经营现金流都必须对财务报表和股东负责，绝不可能搞无抵押的赊销铺底。”
天际财务总监沈婉翻开随身携带的财务测算表，推了推鼻梁上的无框眼镜。
“各位老总，天际与波天为了攻坚这颗专用触控芯片与惠阳自动化产线，前期已经投入了数千万元的硬性研发与设备重资产。”
“上游晶圆厂的流片定金、封测厂的加工费以及进口高纯材料款，每一笔都需要现款锁定。”
“如果所有市场不确定性都由生产厂家单独兜底，任何工业实体的资金链都会被瞬间抽干。”
包厢内的气氛顿时冷了下来，几位省代代表低头看着茶杯，谁也不愿主动松口退让。
陈锋神色从容，从文件袋中取出两份加盖红色业务公章的正式公文，端正平铺在长桌中央。
“做生意讲究风险共担与利益共享，我们不会让代理商承担不合常理的市场风险，但也绝不走盲目铺底的老路。”
陈锋伸手指着左侧那份带有信产部业务印章的白色公文。
“这是信产部政务受理窗口于七月中旬在材料齐备后加盖业务印章核发的进网许可申报受理回执单。”
“六台工程样机在京城检测中心通过了严苛的电气安全耐压、微安级漏电与人体辐射吸收率摸底测试。”
“针对背光高频升压的滤波整改已经固化进bom清单，承天二代正式迈入了国家技术审查的标准排期轨道。”
“按照本案审查排期，正式入网许可证预计在二十至三十个工作日内下发。”
陈锋随后将右手搭在另一份厚厚的工程检测报告上。
“这是大亚湾华方光电二号厂房刚刚完成的万套连续试贴复核报告。”
“车间投入整整一万套模组备料，在高温高压热压罐下完成了连续三十多个小时的工业化极限试跑。”
“最终首检良率达到百分之九十二点四，全流程可用合格模组累计达到九千五百八十套。”
“我们确立了每五千套强制更换易损件的预防维护规程，为长周期连续运行建立了阶段性受控的维护与持续监测标准。”
盛京孟总伸出手，将那两份文件拿到眼前仔细端详。
公章边缘清晰，纸张上密密麻麻的专业测试波形与质量曲线做不得假。
华东齐总也探身看着报告末尾的设备折旧与单套零点八元维护分摊说明，眼神中的疑虑渐渐消散。
“工业指标做扎实了，商业交付才能言出必行。”
陈锋环视长桌两侧的渠道巨头，开始抛出准备已久的附条件供货机制。
“今天请大家来，是把三月份那份松散的十万台意向备忘录，收敛为第一批三万台具有法律效力的正式商业采购协议。”
“整机全国统一批发供货价核定为两千元整，三万台首期合同总标的为六千万元。”
“波天作为整机销售与履约主体，与各位正式签署附条件供货补充协议。”
“代理商向波天支付百分之二十的不可撤销银行承兑汇票作为采购定金，三万台对应汇票总面额为一千二百万元整。”
盛京孟总听到银行承兑汇票几个字，手指微微收紧。
“陈总，给两成承兑汇票定金不是不行，但你们必须把交期和数量说清楚。”
“要是咱们把承兑汇票押给你们，到了九月黄金周却拿不到真机，我们在各省核心商圈的几百个门面就得喝西北风。”
陈锋点了点头，拿起白板笔在身后的移动白板上画出一条清晰的时间刻度线。
“我们绝不开空头支票，半导体物理规律决定了首期芯片必须遵循客观的制造与封测周期。”
“七月三日，我们在江城晋圆正式投片了十二片Rp-01试产晶圆。”
“按照五十五至六十天的晶圆前道制造周期，预计在八月二十七日至九月一日完成前道出炉并交付封测厂。”
“封测厂分批打线封测，九月上旬将首批交付约五千颗专用芯片，九月中旬交付剩余全部批次。”
陈锋在白板上的九月中旬位置重重画了一个实心方框。
“第一批整机交付定在九月上旬末至中旬初，目标时间为九月十日至十二日。”
“前提是信产部正式核发入网许可证，且首批封测芯片到厂装配检验合格。”
“第一批目标交付约五千台商用整机，以首批到厂的五千颗芯片实际总装检验合格量为准，专项供给全国一百二十处核心专柜与标杆门店，若有微量装配损耗缺口在第二批中补足，保证全国消费者在九月中旬能体验真机并启动预售。”
华东齐总迅速在笔记本上记录下这一条，随即追问后续批次。
“那剩下两万五千台大部队呢？”
陈锋将笔尖移向九月下旬的刻度线上。
“第二批商业整机交付窗口定在九月二十五日至二十七日。”
“届时Rp-01批次的全部芯片将陆续完成封测送达观澜与惠阳，工厂将全负荷装配下线。”
“十二片晶圆按百分之八十五至八十八的综合良率测算，整批产出预计在两万八千五百至两万九千八百台商用整机之间。”
“扣除首批约五千台专柜配额后，第二批交付的商用整机预计在两万三千五百至两万四千八百台之间。”
“在百分之八十五的低端良率下，单批晶圆客观上无法绝对保证凑齐整整三万台整机。”
长条会议桌周围顿时响起一阵轻微的议论声。
几位省代对半导体制造良率的浮动有所耳闻，却没想到陈锋会将短板毫无保留地摆在桌面上。
“差额部分怎么处理？”
盛京孟总沉声发问。
陈锋放下白板笔，迎着众人的目光给出明确的商务解决方案。
“最终交付差额按三万台合同目标减去实际交付合格整机数量如实核算。”
“第二批实际交付的合格整机全部按实结算货款，多退少补。”
“江城代工厂已经在排产计划中锁定了两片浮动备量补充插槽作为应急保障。”
“因晶圆实际成片良率浮动产生的最终尾量差额，将由工厂在八月下旬正式启动的第二批补充投片按实际制造封测排程优先平价交付。”
“双方在合同中明确约定，在九月二十五日至二十七日的约定交货窗口内按实完成合格整机交付，双方对因半导体良率波动造成的尾量缺口互不追究延期违约责任。”
“如果因为厂家自身非良率原因导致在约定窗口内无故拖延交货，波天将按合同约定承担相应的延期违约赔偿。”
“与此同时，此前制造的四百八十颗工程样片必须严格留在实验室供可靠性长测与认证抽检使用，绝不挪作商业销售。”
长桌两旁的代理商代表们低头看着面前的补充协议草案，手中的圆珠笔在稿纸上飞快核算着各省核心商圈的铺展排期。
徐董站起身，双手按在会议桌边沿。
“各位老朋友，波天与天际拿出的是真金白银的技术底牌与诚信规则。”
“首期量产产能就这么多，华夏移动的推介名录已经把承天二代列为重点推介对象。”
“今天在协议上签字并交付银行承兑汇票定金的省份，优先锁定九月中旬的专柜配额与国庆首批铺货权。”
“不愿参与风险分担的，我们绝不强求，意向配额顺延给其他积极省份。”
盛京孟总低头看着手中的协议草案，又看了看展架上那台流光溢彩的工程样机。
他猛地合上钢笔帽，抬头看向身旁的财务助理。
“把咱们带过来的华商银行承兑汇票拿出来。”
孟总抓起签字笔，在协议末尾工整地签下了自己的名字。
“盛京和辽省的专柜上个月就已经把展台地基打好了，这头啖汤老子喝定了。”
有了孟总带头，华东齐总与其余省代代表纷纷起草签约文书。
一个小时之内，来自全国十八个核心省份的渠道总代理商在正式供货补充协议上郑重落款盖章。
十八份正式采购合同涉及的商业整机数量精准锁定在整整三万台，整机合同总额达到六千万元整。
多功能厅隔壁的财务临时办公室内，两台验钞验票仪正发出清脆微小的点纸声。
沈婉带着两位天际财务骨干与波天财务主管一同坐在核验台前。
各省代理商企业出票并申请银行承兑的商业汇票被一张张取出，由波天财务正式收票并在紫光鉴伪仪下仔细核查承兑印章、防伪油墨与大写金额。
沈婉严格对照一九九五年通过、二〇〇四年修正的《中华人民共和国票据法》以及央行承兑贴现操作规程，核对每一张汇票的出票人、承兑行与到期日。
这批六个月期的商业汇票全部由华商银行、华建银行与中国银行等大型国有商业银行承兑，票面金额合计整整一千二百万元。
波天财务人员将核验无误的汇票逐一登记造册，正式出具收款收据与加盖公章的收票凭单。
徐董坐在财务室的沙发上，在波天向天际无线出具的三万套专用显示触控模组正式采购订单上签下名字。
按照此前协商确定的每套模组三百元出厂结算价，模组采购合同总标的为九百万元整。
徐董拿起其中一张由中国银行承兑的面额整整一百八十万元的银行承兑汇票。
波天财务主管在汇票背面的第一背书人栏内端正加盖了波天手机的财务专用章与法人印鉴，将其完整背书转让给天际无线。
这张一百八十万元的承兑汇票，作为三万套模组百分之二十的采购定金，正式移交到沈婉手中。
沈婉戴着白色纯棉手套，仔细核对背书栏的印鉴清晰度与连续性，确认票据权利完整无瑕。
“徐董，沈总，合作商业银行的信贷部副主任已经在电话线上候着了。”
波天财务主管放下手中的办公座机电话听筒。
“财务室已经向各大承兑银行发出了承兑汇票电报查询，电话与信贷部对口核实了票号与无挂失止付记录，正式电报查复按规程在两个工作日内回传。”
“银行信贷部给出的六个月期承兑汇票年化贴现利率测算约为百分之三点八。”
“按照八月中旬的投产用款节点，天际如果对这张一百八十万元汇票办理贴现，按当前年化百分之三点八贴现利率扣除利息后，预计将获得约一百七十六万余元的纯现金净额。”
“这笔拟贴现资金将专项用于八月下旬向江城晋圆支付Rp-01批次的第二期制造尾款，以及向后道封测厂支付打线封装预付款。”
“惠阳中试工装专账里结余的三万三千元资金继续封闭运行在专户内，天际与波天此前各自预付的三十六万元共计七十二万元原材料定金账目也继续保持独立，绝不发生跨科目混用。”
“此前批复的一百一十万元战略营运储备在结清三月京城品鉴会的十八万元场地搭建费用后，手头剩余的营运机动资金将继续严格用于日常运转与后续差旅开销。”
沈婉收好背书转让的汇票凭据，向陈锋递去一份清晰明了的资金调配确认书。
陈锋接过确认书，在右下角签下名字。
厚重的隔音双扇门被轻轻推开，走廊外的热风夹杂着推介会主会场的喧嚣声隐隐传来。
“商业闭环扣上了，真正的量产攻坚才刚刚拉开大幕。”
徐董长长舒了一口气，伸手揉了揉有些发胀的眉心。
“京城检测中心的进网审查排期要盯紧，一天也不能耽搁。”
陈锋收起签字笔，将桌上的合同文本工整叠好放回公文包中。
“严骏在观澜带着硬件团队已经启动了整机跌落与环境应力摸底测试。”
“江城晋圆的超净车间里，十二片晶圆正在进行离子注入后的退火扩散工序。”
“惠阳那头必须严格执行每五千套更换密封易损件的作业规程，确保已备妥的全贴合显示模组与九月到货的芯片能够高效完成整机贴片与总装检验。”
沈婉快步走向二楼商务中心，将背书汇票凭单与首笔资金划拨预案妥善收入机要保险箱，盖有双方印章的供货协议与排产确认单通过传真线路同步发送至观澜研发楼与惠阳调度中心。
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