小宝的亲爹是谁 第363章 金花处处碰壁
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金花跟着崔思跑了整整一天，心里总算摸清楚了跑业务的整套流程。
从进门打招呼、开口自报家门，到递样品、介绍货品优势、对接价格，再到应付老板压价、拉扯谈条件、最后敲定单子，每一步她都看在眼里、记在心里。
看着崔思成行云流水，跟哪个老板都能聊上几句，谈单又稳又顺，好像一点不难。可真轮到自己单独上阵，金花心里依旧七上八下，没半点底气。
晚上回到旅社，她躺在床上翻来覆去睡不着。
明天开始，崔思成就不再带着她了，所有事都得自己扛。没人兜底、没人搭话、没人临场教她怎么圆场，进门怎么说、人家刁难怎么接、谈崩了怎么收场，全都得自己拿主意。
她越想越慌，怕自己嘴笨说错话，惹得商户反感；怕遇上人家甩脸色、说难听话，自己沉不住气；怕跑一天空着手回去，半点成绩都拿不出来。
可慌了一阵子，她又暗自咬牙。
害怕有什么用？既然咬牙出来闯了，就没有回头的道理。她金花这辈子，从来不是缩手缩脚、遇点难处就打退堂鼓的性子。
这么一想，心里那点怯懦硬生生压了下去。她拽过被子蒙住头，逼着自己闭眼睡觉，养足精神准备第二天出门。
第二天一大早，金花早早起床洗漱干净，简单吃了早饭，把自己收拾得利利索索。
她按照崔思成交代的，把厂里的各类糕点、零食样品一一装进帆布包，又特意揣上两包烟。崔思成说得没错，跑业务的，进门先递根烟，客气到位，气氛就能缓和大半，话也好开口。
收拾妥当，她背着布包出了旅社大门。
省城的街道宽阔平整，比镇上热闹太多。沿街商铺一家挨着一家，人来人往、车水马龙，满眼都是陌生景象。
金花深吸一口气，稳住心神，顺着街边一家家找过去。
她先盯上了路边一家小型副食店，门脸不大，玻璃柜台里摆着烟酒糖茶，货架上堆满饼干、糖果、各类散装副食，看着客流量还算可以。
金花在门口站定两秒，攥紧手里的布包，压下心头紧张，推门走了进去。
柜台后头坐着个四十来岁的男老板，正低头翻看报纸，听见推门动静，抬头随口问了一句：“买东西？”
金花立刻堆起客气的笑，往前走近两步：“老板，我不是买东西的。我是洪涛食品厂的业务员，过来给您送点样品，我们厂里的糕点、零食口感好、保质期长，价格也实惠，想问问您店里需不需要补货。”
说话间，她伸手往帆布包里摸，准备把样品拿出来给老板看。
老板一听是上门推销的，脸上那点客气瞬间没了，随手把报纸往柜台上一放，语气干脆又冷淡：“不需要。我店里有固定供货商，货够卖，不缺新的。”
金花的手已经摸到样品盒子，听见这话动作一顿，心里咯噔一下。
但她没就此放弃，还是硬着头皮把样品掏出来，轻轻摆在柜台上，耐心说道：“老板，您先看一看。这是我们厂里新款蛋糕，用料实在、口感松软，保质期足够，而且拿货价比市面均价低不少，利润空间大，您可以少拿一点试着卖卖。”
老板连眼皮都没抬，看都不看样品一眼，抬手摆了摆，态度愈发不耐烦：“不用看，说了不需要就是不需要。你赶紧走吧，别在这儿耽误我做生意。”
金花还想再好好磨两句，争取个机会。可老板已经彻底不理她了，转头迎上刚进门的熟客，脸上瞬间堆起热情的笑，热络地招呼起来，直接把她晾在原地，当成了空气。
金花僵在柜台前，手里捏着样品边角，脸颊一阵发烫，又尴尬又憋屈。
她有心再开口，可看着老板忙着迎客的模样，知道再说也是多余。僵持几秒，只能默默把样品收回布包里，转身往外走。
临出门时，老板还随口补了一句：“年轻人干点啥不好，别天天上门瞎跑白费功夫，去别家看看吧。”
走出副食店，站在人来人往的街边，金花心里堵得难受。
第一次单独跑单，连句完整的商谈都没开始，就被直接回绝。她低头看着鼓鼓囊囊的帆布包，里面的样品完好无损，连外包装都没拆开，压根没给她展示的机会。
她长长吐出一口气，暗自宽慰自己。
做生意本就是这样，没有家家都要货的道理。一家拒绝，不代表所有商户都拒绝。
她收拾好情绪，抬脚往下一家走去。
第二家是个小型社区超市，门面比刚才的副食店大不少，货品齐全，客流也更多。
金花进门找到负责进货的管事，老老实实报了来路，递上样品。
这回管事倒是没直接赶人，接过样品翻看了两遍，简单问了拿货价格。
金花认认真真报完价，心里稍稍燃起一点希望。
谁知管事听完只是摇了摇头：“价格倒是还行，不算贵。但我们早就跟大供货商签了长期合同，固定拿货，不能随便更换渠道。你还是找别家问问吧。”
话音落下，直接把样品推回她手里，转头就去整理货架，不再搭理她。
金花刚到嘴边那句“少进点试卖也行”，硬生生堵了回去，只能拿着样品默默离开。
第三家开在菜市场门口，是个便民小卖部，看店的是一位上了年纪的老太太。
金花耐着性子，轻声细语把产品优势、价格优势细细说了一遍。
老太太听得不耐烦，连连摆手：“不要不要！我这小店本小利薄，货都卖不完，哪敢随便进新货！”
金花不死心，低声商量：“大娘，您少拿一点试试，卖得好下次再多补，不压货的。”
就这句两句商量的话，直接让老太太不耐烦了，抬头皱眉：“说了不要就不要，你这姑娘咋这么磨叽？”
一句话怼得金花哑口无言，只能尴尬退场。
接下来第四家、第五家、第六家……
整整一上午加一下午，她顺着街边商铺一家家跑过去，跑得多、成得零。
有的老板客客气气婉言拒绝，有的态度冷淡、直接摆手赶人，还有的从头到尾懒得搭理，她站在旁边说半天，人家连头都不抬。
一整天跑下来，腿跑得发酸发胀，嗓子说得发干发哑，嘴里全是干涩的苦味。
她兜里揣的两包烟，拆都没拆开，一根都没递出去。人家根本不给她递烟搭话的机会。
一直跑到天色擦黑，街上路灯陆续亮起，金花拖着一身疲惫，慢慢走回旅社，今天算彻底完了……
从进门打招呼、开口自报家门，到递样品、介绍货品优势、对接价格，再到应付老板压价、拉扯谈条件、最后敲定单子，每一步她都看在眼里、记在心里。
看着崔思成行云流水，跟哪个老板都能聊上几句，谈单又稳又顺，好像一点不难。可真轮到自己单独上阵，金花心里依旧七上八下，没半点底气。
晚上回到旅社，她躺在床上翻来覆去睡不着。
明天开始，崔思成就不再带着她了，所有事都得自己扛。没人兜底、没人搭话、没人临场教她怎么圆场，进门怎么说、人家刁难怎么接、谈崩了怎么收场，全都得自己拿主意。
她越想越慌，怕自己嘴笨说错话，惹得商户反感；怕遇上人家甩脸色、说难听话，自己沉不住气；怕跑一天空着手回去，半点成绩都拿不出来。
可慌了一阵子，她又暗自咬牙。
害怕有什么用？既然咬牙出来闯了，就没有回头的道理。她金花这辈子，从来不是缩手缩脚、遇点难处就打退堂鼓的性子。
这么一想，心里那点怯懦硬生生压了下去。她拽过被子蒙住头，逼着自己闭眼睡觉，养足精神准备第二天出门。
第二天一大早，金花早早起床洗漱干净，简单吃了早饭，把自己收拾得利利索索。
她按照崔思成交代的，把厂里的各类糕点、零食样品一一装进帆布包，又特意揣上两包烟。崔思成说得没错，跑业务的，进门先递根烟，客气到位，气氛就能缓和大半，话也好开口。
收拾妥当，她背着布包出了旅社大门。
省城的街道宽阔平整，比镇上热闹太多。沿街商铺一家挨着一家，人来人往、车水马龙，满眼都是陌生景象。
金花深吸一口气，稳住心神，顺着街边一家家找过去。
她先盯上了路边一家小型副食店，门脸不大，玻璃柜台里摆着烟酒糖茶，货架上堆满饼干、糖果、各类散装副食，看着客流量还算可以。
金花在门口站定两秒，攥紧手里的布包，压下心头紧张，推门走了进去。
柜台后头坐着个四十来岁的男老板，正低头翻看报纸，听见推门动静，抬头随口问了一句：“买东西？”
金花立刻堆起客气的笑，往前走近两步：“老板，我不是买东西的。我是洪涛食品厂的业务员，过来给您送点样品，我们厂里的糕点、零食口感好、保质期长，价格也实惠，想问问您店里需不需要补货。”
说话间，她伸手往帆布包里摸，准备把样品拿出来给老板看。
老板一听是上门推销的，脸上那点客气瞬间没了，随手把报纸往柜台上一放，语气干脆又冷淡：“不需要。我店里有固定供货商，货够卖，不缺新的。”
金花的手已经摸到样品盒子，听见这话动作一顿，心里咯噔一下。
但她没就此放弃，还是硬着头皮把样品掏出来，轻轻摆在柜台上，耐心说道：“老板，您先看一看。这是我们厂里新款蛋糕，用料实在、口感松软，保质期足够，而且拿货价比市面均价低不少，利润空间大，您可以少拿一点试着卖卖。”
老板连眼皮都没抬，看都不看样品一眼，抬手摆了摆，态度愈发不耐烦：“不用看，说了不需要就是不需要。你赶紧走吧，别在这儿耽误我做生意。”
金花还想再好好磨两句，争取个机会。可老板已经彻底不理她了，转头迎上刚进门的熟客，脸上瞬间堆起热情的笑，热络地招呼起来，直接把她晾在原地，当成了空气。
金花僵在柜台前，手里捏着样品边角，脸颊一阵发烫，又尴尬又憋屈。
她有心再开口，可看着老板忙着迎客的模样，知道再说也是多余。僵持几秒，只能默默把样品收回布包里，转身往外走。
临出门时，老板还随口补了一句：“年轻人干点啥不好，别天天上门瞎跑白费功夫，去别家看看吧。”
走出副食店，站在人来人往的街边，金花心里堵得难受。
第一次单独跑单，连句完整的商谈都没开始，就被直接回绝。她低头看着鼓鼓囊囊的帆布包，里面的样品完好无损，连外包装都没拆开，压根没给她展示的机会。
她长长吐出一口气，暗自宽慰自己。
做生意本就是这样，没有家家都要货的道理。一家拒绝，不代表所有商户都拒绝。
她收拾好情绪，抬脚往下一家走去。
第二家是个小型社区超市，门面比刚才的副食店大不少，货品齐全，客流也更多。
金花进门找到负责进货的管事，老老实实报了来路，递上样品。
这回管事倒是没直接赶人，接过样品翻看了两遍，简单问了拿货价格。
金花认认真真报完价，心里稍稍燃起一点希望。
谁知管事听完只是摇了摇头：“价格倒是还行，不算贵。但我们早就跟大供货商签了长期合同，固定拿货，不能随便更换渠道。你还是找别家问问吧。”
话音落下，直接把样品推回她手里，转头就去整理货架，不再搭理她。
金花刚到嘴边那句“少进点试卖也行”，硬生生堵了回去，只能拿着样品默默离开。
第三家开在菜市场门口，是个便民小卖部，看店的是一位上了年纪的老太太。
金花耐着性子，轻声细语把产品优势、价格优势细细说了一遍。
老太太听得不耐烦，连连摆手：“不要不要！我这小店本小利薄，货都卖不完，哪敢随便进新货！”
金花不死心，低声商量：“大娘，您少拿一点试试，卖得好下次再多补，不压货的。”
就这句两句商量的话，直接让老太太不耐烦了，抬头皱眉：“说了不要就不要，你这姑娘咋这么磨叽？”
一句话怼得金花哑口无言，只能尴尬退场。
接下来第四家、第五家、第六家……
整整一上午加一下午，她顺着街边商铺一家家跑过去，跑得多、成得零。
有的老板客客气气婉言拒绝，有的态度冷淡、直接摆手赶人，还有的从头到尾懒得搭理，她站在旁边说半天，人家连头都不抬。
一整天跑下来，腿跑得发酸发胀，嗓子说得发干发哑，嘴里全是干涩的苦味。
她兜里揣的两包烟，拆都没拆开，一根都没递出去。人家根本不给她递烟搭话的机会。
一直跑到天色擦黑，街上路灯陆续亮起，金花拖着一身疲惫，慢慢走回旅社，今天算彻底完了……