小宝的亲爹是谁 第366章 终于有了盼头
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金花盯着他，又追问一句：“崔哥，你跟我说说，这里头到底有啥门道？为啥你能拿到订单，我跑这么久一直不成？”
崔思成听完笑了，那笑里带着过来人的自得，还有一层“凭啥白白教你”的味道：“我为啥要讲给你听？就算我跟你说了，你也未必就能拿到订单，你信不信？”
金花低下头，心里明白崔思成说得不假。跑业务看着门槛低，谁都能出门跑，可真正能做出单子的人，手里都藏着看家本事。怎么跟老板搭话，摸清楚对方能接受的底价，什么时候说一句让人舒心的话，让对方觉得不拿货吃亏，这些本事，没人愿意平白教外人。老话讲教会徒弟饿死师傅，谁愿意把自己吃饭的本事拱手让人。
“崔哥，那你先回去吧。我再试最后一次，要是还是不行，以后我就不再做这行。”金花说着，脸上还维持着一点笑意，可骨子里咬着一股硬气。
崔思成打量她一眼，轻轻点头。他看得明白，这个女人不好拿捏。那天晚上话说得那么透亮，她半点不肯退让，差点当场翻脸。现在明明看不到出路，也不肯低头求他，这份性子，他拿不住。他站直身子，随口说了一句：“行，金花，好好跑，说不定这两天就能等来大单子。”说完转身离开。
关上房门，金花重新坐回床边。她心里清楚，崔思成那句大单子，不过是场面客套话，不能当真。可她不能就这样回去。她咬咬牙在心里打定主意，再硬撑两天。手里这十几块省着花，勉强够撑两天。两天再跑不出单子，她就认了，买上车票回去，跟张洪涛实话实说，后面的事再商量。
那一晚，金花反复数了好几遍那十几块钱，用布包严实，压在枕头底下。躺下之后翻来覆去睡不着，脑子里一会盘算明天该跑哪几家店铺，一会琢磨回去该怎么跟张洪涛交代，一直熬到后半夜，才迷迷糊糊睡着。
第二天，她又跑完整整一天。之前拜访过的老店铺重新上门，又找了好几家新店，嘴皮子磨得发疼，到头来依旧一点收获都没有。等到傍晚回到旅社，两条腿沉得抬不动，扶着楼梯扶手一步一步慢慢挪上楼。刚进屋子坐下，还没喘匀气，楼下柜台大姐朝上喊：“203的，你的电话！”
金花愣了愣。她在省城没熟人，谁会打电话找她？她扶着腰慢慢下楼，拿起柜台上的听筒：“喂？”
电话那头传来粗哑的男声，带着省城本地口音：“是洪涛食品厂的金花不？”
金花心口猛地一跳：“是，我就是金花！”
“我是城西副食批发部老赵。前几天你是不是来过我店里？”
金花一下子想起来这家城西批发部。头一回上门老板不在，伙计收下样品就让她先走；第二次再来，老板依旧没露面，她跟伙计说了半天，伙计只说等老板回来帮忙转告。那时候她根本没抱指望，万万没想到老板亲自打电话过来。
“赵老板！您好您好！”金花一下子来了精神，哑掉的嗓子瞬间清亮不少，腰板不自觉挺直，紧紧抓住听筒。
老赵在电话那头继续说：“我看了你留下的样品，尝过了，货还行，价格也说得过去。这样，你先送一百件过来试销，卖得好，咱们后面长期合作。”
听到这话，金花脑子里嗡地一响。一百件！虽说数量不算大，但这是她跑业务以来拿到的头一份订单。她攥紧听筒，声音微微发颤：“赵老板，太谢谢您！谢谢您！我明天一早就把货送过去！”
“行，明天上午过来，别迟到。”老赵说完，直接挂了电话。
金花把听筒放回原处，站在柜台前面，半天一动没动。柜台里的大姐瞅她一眼，笑着打趣：“咋回事，跟中了彩票一样？”
金花回过神，冲大姐浅浅笑了笑，没多说，转身往楼上走。刚跑两步，又停下扶住扶手大口喘气，心里不停提醒自己稳住：不能太激动，只是一百件小单子，只是开张了而已。
回到房间关上屋门，金花坐到床上，翻出记客户的本子，找到老赵那一行，拿笔重重画了一个圈。盯着那个圆圈，鼻子一阵发酸。七八天来回奔波，腿跑酸，嘴磨哑，受了无数白眼、难听的话，总算等到愿意拿货的客户。就算只有一百件，可有了头一单，后面就能接着来。她金花，不是吃不下业务这碗饭。
她起身到脸盆边洗了一把脸，把头发重新梳理整齐，拿出那件卡其布外套挂墙上，拿湿毛巾仔细擦干净领口积的灰尘。明天上门见赵老板，穿戴一定要利索体面。
她坐回床上，指尖轻轻摩挲着笔记本上刚画好的那个圈，认认真真在心里盘算明天该怎么谈。明天见到赵老板，不能只口头说好，一定要把合同敲定下来，最好能拿到一笔订金。拿到订金，她立刻就打电话回食品厂，通知张洪涛抓紧安排一百件货，跟老赵约定好，最多三天，货物必须送到城西副食批发部，货到之后再结清剩下的货款。
她心里也透亮，这一单赚的利润肯定比不上崔思成拿下的那些大单子。可那又有什么关系，跑了七八天，受尽冷眼，这好歹是真正开张的第一单。只要拿下这一单，往后再跑别的客户，她心里就有底气，再也不会像前几天那样，一上门就慌，被人拒绝之后心里直发虚。
躺进被窝，拉上被子盖好，慢慢闭上眼睛。她在脑子里一遍遍预演明天和老赵说话的样子，要稳稳当当跟对方敲定合同、订金还有送货期限，死死把这笔生意攥牢。只要这一单顺顺利利做成，后面不愁再开发别的新客户。她翻了个身，脸埋在枕头上，紧绷了好几天的心一点点松下来，疲惫涌上来，慢慢沉入睡眠。
崔思成听完笑了，那笑里带着过来人的自得，还有一层“凭啥白白教你”的味道：“我为啥要讲给你听？就算我跟你说了，你也未必就能拿到订单，你信不信？”
金花低下头，心里明白崔思成说得不假。跑业务看着门槛低，谁都能出门跑，可真正能做出单子的人，手里都藏着看家本事。怎么跟老板搭话，摸清楚对方能接受的底价，什么时候说一句让人舒心的话，让对方觉得不拿货吃亏，这些本事，没人愿意平白教外人。老话讲教会徒弟饿死师傅，谁愿意把自己吃饭的本事拱手让人。
“崔哥，那你先回去吧。我再试最后一次，要是还是不行，以后我就不再做这行。”金花说着，脸上还维持着一点笑意，可骨子里咬着一股硬气。
崔思成打量她一眼，轻轻点头。他看得明白，这个女人不好拿捏。那天晚上话说得那么透亮，她半点不肯退让，差点当场翻脸。现在明明看不到出路，也不肯低头求他，这份性子，他拿不住。他站直身子，随口说了一句：“行，金花，好好跑，说不定这两天就能等来大单子。”说完转身离开。
关上房门，金花重新坐回床边。她心里清楚，崔思成那句大单子，不过是场面客套话，不能当真。可她不能就这样回去。她咬咬牙在心里打定主意，再硬撑两天。手里这十几块省着花，勉强够撑两天。两天再跑不出单子，她就认了，买上车票回去，跟张洪涛实话实说，后面的事再商量。
那一晚，金花反复数了好几遍那十几块钱，用布包严实，压在枕头底下。躺下之后翻来覆去睡不着，脑子里一会盘算明天该跑哪几家店铺，一会琢磨回去该怎么跟张洪涛交代，一直熬到后半夜，才迷迷糊糊睡着。
第二天，她又跑完整整一天。之前拜访过的老店铺重新上门，又找了好几家新店，嘴皮子磨得发疼，到头来依旧一点收获都没有。等到傍晚回到旅社，两条腿沉得抬不动，扶着楼梯扶手一步一步慢慢挪上楼。刚进屋子坐下，还没喘匀气，楼下柜台大姐朝上喊：“203的，你的电话！”
金花愣了愣。她在省城没熟人，谁会打电话找她？她扶着腰慢慢下楼，拿起柜台上的听筒：“喂？”
电话那头传来粗哑的男声，带着省城本地口音：“是洪涛食品厂的金花不？”
金花心口猛地一跳：“是，我就是金花！”
“我是城西副食批发部老赵。前几天你是不是来过我店里？”
金花一下子想起来这家城西批发部。头一回上门老板不在，伙计收下样品就让她先走；第二次再来，老板依旧没露面，她跟伙计说了半天，伙计只说等老板回来帮忙转告。那时候她根本没抱指望，万万没想到老板亲自打电话过来。
“赵老板！您好您好！”金花一下子来了精神，哑掉的嗓子瞬间清亮不少，腰板不自觉挺直，紧紧抓住听筒。
老赵在电话那头继续说：“我看了你留下的样品，尝过了，货还行，价格也说得过去。这样，你先送一百件过来试销，卖得好，咱们后面长期合作。”
听到这话，金花脑子里嗡地一响。一百件！虽说数量不算大，但这是她跑业务以来拿到的头一份订单。她攥紧听筒，声音微微发颤：“赵老板，太谢谢您！谢谢您！我明天一早就把货送过去！”
“行，明天上午过来，别迟到。”老赵说完，直接挂了电话。
金花把听筒放回原处，站在柜台前面，半天一动没动。柜台里的大姐瞅她一眼，笑着打趣：“咋回事，跟中了彩票一样？”
金花回过神，冲大姐浅浅笑了笑，没多说，转身往楼上走。刚跑两步，又停下扶住扶手大口喘气，心里不停提醒自己稳住：不能太激动，只是一百件小单子，只是开张了而已。
回到房间关上屋门，金花坐到床上，翻出记客户的本子，找到老赵那一行，拿笔重重画了一个圈。盯着那个圆圈，鼻子一阵发酸。七八天来回奔波，腿跑酸，嘴磨哑，受了无数白眼、难听的话，总算等到愿意拿货的客户。就算只有一百件，可有了头一单，后面就能接着来。她金花，不是吃不下业务这碗饭。
她起身到脸盆边洗了一把脸，把头发重新梳理整齐，拿出那件卡其布外套挂墙上，拿湿毛巾仔细擦干净领口积的灰尘。明天上门见赵老板，穿戴一定要利索体面。
她坐回床上，指尖轻轻摩挲着笔记本上刚画好的那个圈，认认真真在心里盘算明天该怎么谈。明天见到赵老板，不能只口头说好，一定要把合同敲定下来，最好能拿到一笔订金。拿到订金，她立刻就打电话回食品厂，通知张洪涛抓紧安排一百件货，跟老赵约定好，最多三天，货物必须送到城西副食批发部，货到之后再结清剩下的货款。
她心里也透亮，这一单赚的利润肯定比不上崔思成拿下的那些大单子。可那又有什么关系，跑了七八天，受尽冷眼，这好歹是真正开张的第一单。只要拿下这一单，往后再跑别的客户，她心里就有底气，再也不会像前几天那样，一上门就慌，被人拒绝之后心里直发虚。
躺进被窝，拉上被子盖好，慢慢闭上眼睛。她在脑子里一遍遍预演明天和老赵说话的样子，要稳稳当当跟对方敲定合同、订金还有送货期限，死死把这笔生意攥牢。只要这一单顺顺利利做成，后面不愁再开发别的新客户。她翻了个身，脸埋在枕头上，紧绷了好几天的心一点点松下来，疲惫涌上来，慢慢沉入睡眠。