小宝的亲爹是谁 第370章 胆子大就行
热门推荐：
重生75，下乡插队打造科技帝国
小宝的亲爹是谁
抗战：绝境七人，你空投德械师？
重生魔帝，开局骗女帝下界双修！
网游之死亡江湖
师尊太霸道孝心变质了
洪荒：北方玄元控水旗带我起飞
亮剑：我拉起无敌铁血劲旅
关于我被病娇少女包围这档事
第二天，金花顺顺利利把老赵和他妹妹两家的货全部送到指定地点，当面核对清楚数量，顺利结完所有尾款。
手里拿着货款，她心里是前所未有的踏实。
二百件货，单件纯利一块钱，两百块利润，再加上厂里满二百件订单的额外奖励一百块，这趟省城之行，她实打实挣了三百块。
金花掏出随身带的小账本，趴在路边的石阶上，一笔一笔、仔仔细细算得明明白白。收入、开销、净利、奖金，全部核对无误。她把钱分层收好，牢牢揣进贴身口袋，合上账本揣进包里，大步走出了批发部。
站在热闹的街边，她抬头望向头顶的太阳，日头明亮又暖和，把整条街照得透亮。
短短几天的经历，像过电影一样在脑子里翻了一遍。
前几日的她，天不亮就出门，大街小巷挨个店铺硬闯，挨白眼、被驱赶、吃闭门羹，跑断腿磨破嘴，忙活七八天颗粒无收。那时候她真的极度自卑，打心底觉得自己没用，不是跑业务的料，干啥都不行。
可现在她彻底通透了。
她终于摸透了崔思成的龌龊套路。
根本不是她不会谈单、不会报价、嘴笨没本事，全是崔思成故意搞鬼。他为了垄断客源、拿捏新人，恶意压低市场底价，把利润压得死死的。她老老实实报的合理价格，明明不高、十分公道，可架不住崔思成恶性低价竞争。客户都是择优拿货，谁便宜要谁的，自然没人理她。
这一路碰壁受挫，从来不是她能力差，是被人背地里针对性使了绊子。
想明白这一点，金花心里所有的憋屈和自我怀疑，一瞬间全都散了。
论真实利润，崔思成跑了好几年老业务，到处压价抢单，平均单件也就挣五六毛钱。
而她，第一次出门跑市场，没人教、没人带、没人铺路，全靠自己咬牙死撑，单件稳挣一块，二百件直接拿下三百块收益。
谁强谁弱，一目了然。
她金花，根本不是吃不了业务这碗饭。
心里的底气一旦立起来，整个人的眼界都不一样了。
看着眼前车水马龙的省城街道，金花心里突然冒出一个大胆的想法——去市中心的大超市试一试。
刚来那几天，她想都不敢想。连街边小小卖部、小副食店都不肯要她的货，在她眼里，光鲜气派的大超市就是高不可攀的门槛，自己贸然上门，纯粹是鸡蛋碰石头，自取其辱。
可现在她彻底想开了。
小店看不上不代表大超市看不上。大超市客流量大、走货量快，虽然有固定采购渠道、偏爱大品牌，但凡事没有绝对。不亲自去试一次，永远不知道自己行不行，永远困死在自己的胆怯里。
敢闯，才有机会。
打定主意，她先把钱汇到洪涛食品厂，然后转身回了旅馆。翻出自己的样品盒，精心挑了几样口感、卖相最好的蛋糕点心，收拾得整整齐齐。
第二天一大早，她特意换上那件卡其布外套，对着镜子把头发梳得一丝不苟，精神头十足，拎着样品布包直奔城中心。
省城最大的连锁超市果然气派，三层高楼，通体玻璃门面，敞亮又洋气。门口人来人往，进出的顾客络绎不绝，看着就高端正规。
金花站在门口，深吸一口气，压下心底仅剩的些许紧张，抬手推门走了进去。
超市内部灯火通明，一排排货架整齐排列，日用百货、零食副食摆得满满当当，琳琅满目。她顺着指引牌一路找，足足转了好几圈，才找到副食零食专区。
货架旁，一个四十多岁的中年男人正弯腰整理货品，胸前工牌清清楚楚印着：副食组陈组长。
金花稳住神色，轻轻走过去，顺势蹲在他身边，语气谦和又客气：“陈组长，您好。我是洪涛食品厂的，带了几款自家厂子的样品，想问问咱们超市有没有进货需求，您帮忙看一看？”
陈组长直起身子，上下扫了金花一眼，又瞥了瞥她手里的布包，随手拍了拍手上的灰尘，语气平淡：“什么货，拿出来我瞧瞧。”
金花立刻把包里的样品一一取出，整齐摆放在空货架上。
陈组长随手拿起一盒蛋糕，正反仔细查看包装、品相，又拆开封口，掰了一小块放进嘴里慢慢品尝。细细嚼了几下，他微微点头：“口感和品质倒是不差，跟市面上同类货比起来能打。就是你这牌子不行，没名气、不是大品牌。”
他实话实说：“我们超市整件批发的货，顾客都认牌子。老百姓买整箱货，首选知名大厂。你这种小厂子货，走不了批量大单，顶多适合零散售卖，摆货架上散着卖。”
金花心里微微一沉，但脸上半点没落怯，立刻接话：“陈组长，散卖也可以！那请问咱们零售进货价怎么谈？我按超市的规矩来。”
陈组长摆了摆手：“零售价的进货权限我做不了主，得你亲自去找我们采购部徐经理谈。你跟我来吧。”
说完，他带着金花穿过卖场大厅，走上二楼，沿着长长的走廊走到最里侧的办公室门口，抬手轻轻敲了敲门。
屋内传来一道沉稳干练的女声：“进。”
陈组长推门而入，简单把金花供货、洽谈副食进货的事情交代了一遍。
办公室里坐着一位五十岁左右的女领导，利落的短发，戴着一副金丝眼镜，一身藏蓝色西装套装，看着严肃沉稳、气场十足，是典型的职场老手。
徐经理抬眼细细打量了金花一番，目光干净锐利，随即抬手示意：“坐吧。”
金花从容坐下，再次拿出样品摆放在办公桌前。
徐经理逐一翻看，仔细询问了原料、工期、保质期和报价。金花不卑不亢，报出了厂里的标准拿货价。
徐经理没有立刻表态，拿笔在纸上快速演算利润，片刻后抬头：“你这个报价，我们零售售卖，单件能挣一块二，利润空间可以。但你的小包装太琐碎，超市人工成本高，拆箱摆货太费人力。”
她给出了明确要求：“我们要统一大包装，按斤称重结算。每箱固定二十斤，不用印复杂厂名厂址，外包装统一标注散装蛋糕就行。”
金花顿时高兴起来，看来这笔单子有戏……
手里拿着货款，她心里是前所未有的踏实。
二百件货，单件纯利一块钱，两百块利润，再加上厂里满二百件订单的额外奖励一百块，这趟省城之行，她实打实挣了三百块。
金花掏出随身带的小账本，趴在路边的石阶上，一笔一笔、仔仔细细算得明明白白。收入、开销、净利、奖金，全部核对无误。她把钱分层收好，牢牢揣进贴身口袋，合上账本揣进包里，大步走出了批发部。
站在热闹的街边，她抬头望向头顶的太阳，日头明亮又暖和，把整条街照得透亮。
短短几天的经历，像过电影一样在脑子里翻了一遍。
前几日的她，天不亮就出门，大街小巷挨个店铺硬闯，挨白眼、被驱赶、吃闭门羹，跑断腿磨破嘴，忙活七八天颗粒无收。那时候她真的极度自卑，打心底觉得自己没用，不是跑业务的料，干啥都不行。
可现在她彻底通透了。
她终于摸透了崔思成的龌龊套路。
根本不是她不会谈单、不会报价、嘴笨没本事，全是崔思成故意搞鬼。他为了垄断客源、拿捏新人，恶意压低市场底价，把利润压得死死的。她老老实实报的合理价格，明明不高、十分公道，可架不住崔思成恶性低价竞争。客户都是择优拿货，谁便宜要谁的，自然没人理她。
这一路碰壁受挫，从来不是她能力差，是被人背地里针对性使了绊子。
想明白这一点，金花心里所有的憋屈和自我怀疑，一瞬间全都散了。
论真实利润，崔思成跑了好几年老业务，到处压价抢单，平均单件也就挣五六毛钱。
而她，第一次出门跑市场，没人教、没人带、没人铺路，全靠自己咬牙死撑，单件稳挣一块，二百件直接拿下三百块收益。
谁强谁弱，一目了然。
她金花，根本不是吃不了业务这碗饭。
心里的底气一旦立起来，整个人的眼界都不一样了。
看着眼前车水马龙的省城街道，金花心里突然冒出一个大胆的想法——去市中心的大超市试一试。
刚来那几天，她想都不敢想。连街边小小卖部、小副食店都不肯要她的货，在她眼里，光鲜气派的大超市就是高不可攀的门槛，自己贸然上门，纯粹是鸡蛋碰石头，自取其辱。
可现在她彻底想开了。
小店看不上不代表大超市看不上。大超市客流量大、走货量快，虽然有固定采购渠道、偏爱大品牌，但凡事没有绝对。不亲自去试一次，永远不知道自己行不行，永远困死在自己的胆怯里。
敢闯，才有机会。
打定主意，她先把钱汇到洪涛食品厂，然后转身回了旅馆。翻出自己的样品盒，精心挑了几样口感、卖相最好的蛋糕点心，收拾得整整齐齐。
第二天一大早，她特意换上那件卡其布外套，对着镜子把头发梳得一丝不苟，精神头十足，拎着样品布包直奔城中心。
省城最大的连锁超市果然气派，三层高楼，通体玻璃门面，敞亮又洋气。门口人来人往，进出的顾客络绎不绝，看着就高端正规。
金花站在门口，深吸一口气，压下心底仅剩的些许紧张，抬手推门走了进去。
超市内部灯火通明，一排排货架整齐排列，日用百货、零食副食摆得满满当当，琳琅满目。她顺着指引牌一路找，足足转了好几圈，才找到副食零食专区。
货架旁，一个四十多岁的中年男人正弯腰整理货品，胸前工牌清清楚楚印着：副食组陈组长。
金花稳住神色，轻轻走过去，顺势蹲在他身边，语气谦和又客气：“陈组长，您好。我是洪涛食品厂的，带了几款自家厂子的样品，想问问咱们超市有没有进货需求，您帮忙看一看？”
陈组长直起身子，上下扫了金花一眼，又瞥了瞥她手里的布包，随手拍了拍手上的灰尘，语气平淡：“什么货，拿出来我瞧瞧。”
金花立刻把包里的样品一一取出，整齐摆放在空货架上。
陈组长随手拿起一盒蛋糕，正反仔细查看包装、品相，又拆开封口，掰了一小块放进嘴里慢慢品尝。细细嚼了几下，他微微点头：“口感和品质倒是不差，跟市面上同类货比起来能打。就是你这牌子不行，没名气、不是大品牌。”
他实话实说：“我们超市整件批发的货，顾客都认牌子。老百姓买整箱货，首选知名大厂。你这种小厂子货，走不了批量大单，顶多适合零散售卖，摆货架上散着卖。”
金花心里微微一沉，但脸上半点没落怯，立刻接话：“陈组长，散卖也可以！那请问咱们零售进货价怎么谈？我按超市的规矩来。”
陈组长摆了摆手：“零售价的进货权限我做不了主，得你亲自去找我们采购部徐经理谈。你跟我来吧。”
说完，他带着金花穿过卖场大厅，走上二楼，沿着长长的走廊走到最里侧的办公室门口，抬手轻轻敲了敲门。
屋内传来一道沉稳干练的女声：“进。”
陈组长推门而入，简单把金花供货、洽谈副食进货的事情交代了一遍。
办公室里坐着一位五十岁左右的女领导，利落的短发，戴着一副金丝眼镜，一身藏蓝色西装套装，看着严肃沉稳、气场十足，是典型的职场老手。
徐经理抬眼细细打量了金花一番，目光干净锐利，随即抬手示意：“坐吧。”
金花从容坐下，再次拿出样品摆放在办公桌前。
徐经理逐一翻看，仔细询问了原料、工期、保质期和报价。金花不卑不亢，报出了厂里的标准拿货价。
徐经理没有立刻表态，拿笔在纸上快速演算利润，片刻后抬头：“你这个报价，我们零售售卖，单件能挣一块二，利润空间可以。但你的小包装太琐碎，超市人工成本高，拆箱摆货太费人力。”
她给出了明确要求：“我们要统一大包装，按斤称重结算。每箱固定二十斤，不用印复杂厂名厂址，外包装统一标注散装蛋糕就行。”
金花顿时高兴起来，看来这笔单子有戏……