我的大宋，我的帝国 第675章 狮子大开口
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屋内赵构被刘彦宗的笑声又给吓了一个愣怔，心说这个金使，真够讨厌的！
黄潜善则被刘彦宗这一笑，又给吓得眉头忽然拧紧，心说这位金使怎么咋咋呼呼的，再笑几次，他的心脏可受不了！
刘光世则又把手按在了刀柄上，他现在都想抽刀给刘彦宗来上一下，老是这么一惊一乍的，真他么讨厌。
“秦先生果然是个妙人！”刘彦宗收了笑声，但脸上的笑意还在，活像一朵盛开的鲜花，“你说的对……朋友的事，不该多管。我那朋友若是知道有你这样一位替他着想的人，想必一定会非常高兴。”
他端着茶杯，举向秦桧：“来，秦先生，在下以茶当酒敬你一杯。咱们刚才的话，都是朋友间的闲聊……听过，也就忘了。”
秦桧也拿起茶杯，脸上依旧是那副温润和煦的笑容：“刘大人说的是。在下也敬刘大人一杯……愿刘大人此番来我处，诸事顺遂，马到成功。”
诸事顺遂……马到成功。
这八个字在旁人听来是祝福，在刘彦宗听来却是敲打，你办你的事，我不碍你，但你要是碍我的事，你的“诸事”就别想“顺遂”。
两只茶杯在空中轻轻一碰，发出一声清脆的响声。
随即两人一饮而尽。
刘彦宗放下茶杯，转身走到自己的座位上，脸上依旧是那副谈笑风生的表情，跟赵构继续聊起了方才未完的话题。
秦桧则继续站着，他悄悄抬眼，看着刘彦宗和赵构两人说得眉飞色舞，不时哈哈大笑，气氛融洽。
但就在这时，刘彦宗微微转头，目光一闪，跟秦桧的目光在空气中对视了一下。
就那么一下。
两个人都没有多余的表情，都维持着各自该有的笑容。
他们心里都明白，从这一刻开始，他们两人之间，多了一个心照不宣的秘密。
一个被暂时压在茶杯之下，却随时可能如火山爆发，伤害异常恐怖的秘密。
刘彦宗看了秦桧一眼，转过头，面对赵构，脸上的笑容慢慢收敛，换上了一副严肃的表情。
“康王殿下，”刘彦宗从怀中取出一封书信，双手呈上，“这是大金皇帝陛下亲笔手书，请殿下过目。”
赵构接过书信，拆开火漆，展开信纸。
信上只有寥寥几行字，赵构看完，面无表情地将信纸放在了桌上。
刘彦宗这时开口了。
他说宋帝亲率大军北伐，说河北诸州尽数被夺，说战事胶着对双方都不利。
秦桧听着这些话，心里飞快地转着。
刘彦宗把官家的军势说得越强，就越说明金国现在需要赵构。
金国需要赵构做什么？
答案就在刘彦宗接下来的话里……他们想让赵构在江南闹的够大，让大宋的官家南北不能相顾。
旁边的秦桧听到这里，眼皮微微跳了一下。
金国这是要拿赵构当一枚棋子，一枚用来牵制官家的棋子。
赵构在江南闹得越大，官家就越难专心北伐。
金国的算盘打得很好……用赵构拖住官家，自己好腾出手来收拾河北的局面。
秦桧此时没有说话。
他端端正正地站着，脸上保持着一贯的专注，像是一个尽职尽责的幕僚在认真听主人和客人谈话。
他知道，现在还不到他开口的时候。
刘彦宗抛出了金国的条件，接下来，就该赵构出价了。
果然，赵构开口了。
秦桧听着赵构一条一条地提出条件，什么承认他以后的帝号，和大宋划江而治以后，必须给予战马一万五千匹，铠甲一万套等等。
这些，其实是先前赵构众人集体商量好的，如果金国要求结盟，要什么东西才能利益最大化？
答案只有一条，那就是要战马，和要盔甲！
当然，金国最不缺的就是战马，但盔甲，金国也缺，所以到时候金国一定不会痛痛快快答应，这就有了讨价还价的空间。
谈判的艺术就是如此，很多人觉得，国与国的谈判，就是张嘴把诉求一说，再你来我往争个高低。
可实则，哪怕是摆到台面上的条件，每一个数字，每一项要求，都不是凭空而来的，都是提前算好的。
就像此刻赵构一条条报出的条件，什么册封，什么划江后一万五千战马，一万铠甲，听着像是狮子大开口，实则每一笔，都是赵构一方提前算好了的谈判章法。
谈判里最蠢的开价，是要对方根本拿不出的东西，这样只会当场谈崩，比如向金国要盔甲。
最没用的开价，则是要对方毫不在意的东西，换不来半分实际收益，比如向金国要战马。
但如果两者同时要……就是最高明的开价方法。
金国坐拥整个北方马场，战马是长项，根本不会缺。
可铠甲这东西耗费铁料，耗费工匠，耗工耗时，连年征战之下金国也不富余。
赵构开口既要战马，也要铠甲，心思拿捏得极准，要战马，是顺着对方的长处要，对方一定会往下砍掉至少一半数量，但最后大概会欣然接受，这叫留足了商谈的体面。
但要铠甲，则是戳中对方的痛处，他们也没有多余的，这样一来，就有了来回拉扯的价值。
一易一难搭配着，既给了对方让步的空间，也把自己的真实诉求藏在了组合条件里，让对方难受，但不会一口回绝。
这就是，要留足还价空间，才是对谈判的尊重。
因为不管你要金国有的战马，还是金国没有的战甲，金国都不会痛痛快快答应这些条件。
而这，恰恰是他赵构方要的效果。
真正的谈判从来不是一口价买卖。
一上来就报出自己底线的人，往往输得最干净。
当你开出的条件是‘顶格预期’时，对方必然要往下砍。
你假意退让几番，最终落在自己预先算好的‘心理价位’上，让对方觉得占了便宜，你也拿到了想要的结果，这就是非常完美的谈判。
怕就怕开价没余地，对方也没有，可你还有求人家，你这就把自己放在了非常尴尬的地步，最后只能任人拿捏。
一万五千战马，一万套甲，就是赵构方算好了的谈判定格预期。
就算对方把战马砍到一万匹，盔甲五千套，也完全在自己一方的预期之内。
即使真能谈成半数，对缺马少甲的江南赵构军而言，也已是大于预期的结果了。
这也是现在比较热门话题‘门面效应’的原始雏形，先抛出远超预期，对方必然推诿的高额条件，刻意留出巨大的让步空间，待对方反驳，推脱，拒绝之后，再顺势退让，落到自己真正想要的核心利益上。
古人的顶级谈判手段，真的很迷人。
刘彦宗听完，笑容随即消失，“殿下……您可真是狮子大开口啊！”
黄潜善则被刘彦宗这一笑，又给吓得眉头忽然拧紧，心说这位金使怎么咋咋呼呼的，再笑几次，他的心脏可受不了！
刘光世则又把手按在了刀柄上，他现在都想抽刀给刘彦宗来上一下，老是这么一惊一乍的，真他么讨厌。
“秦先生果然是个妙人！”刘彦宗收了笑声，但脸上的笑意还在，活像一朵盛开的鲜花，“你说的对……朋友的事，不该多管。我那朋友若是知道有你这样一位替他着想的人，想必一定会非常高兴。”
他端着茶杯，举向秦桧：“来，秦先生，在下以茶当酒敬你一杯。咱们刚才的话，都是朋友间的闲聊……听过，也就忘了。”
秦桧也拿起茶杯，脸上依旧是那副温润和煦的笑容：“刘大人说的是。在下也敬刘大人一杯……愿刘大人此番来我处，诸事顺遂，马到成功。”
诸事顺遂……马到成功。
这八个字在旁人听来是祝福，在刘彦宗听来却是敲打，你办你的事，我不碍你，但你要是碍我的事，你的“诸事”就别想“顺遂”。
两只茶杯在空中轻轻一碰，发出一声清脆的响声。
随即两人一饮而尽。
刘彦宗放下茶杯，转身走到自己的座位上，脸上依旧是那副谈笑风生的表情，跟赵构继续聊起了方才未完的话题。
秦桧则继续站着，他悄悄抬眼，看着刘彦宗和赵构两人说得眉飞色舞，不时哈哈大笑，气氛融洽。
但就在这时，刘彦宗微微转头，目光一闪，跟秦桧的目光在空气中对视了一下。
就那么一下。
两个人都没有多余的表情，都维持着各自该有的笑容。
他们心里都明白，从这一刻开始，他们两人之间，多了一个心照不宣的秘密。
一个被暂时压在茶杯之下，却随时可能如火山爆发，伤害异常恐怖的秘密。
刘彦宗看了秦桧一眼，转过头，面对赵构，脸上的笑容慢慢收敛，换上了一副严肃的表情。
“康王殿下，”刘彦宗从怀中取出一封书信，双手呈上，“这是大金皇帝陛下亲笔手书，请殿下过目。”
赵构接过书信，拆开火漆，展开信纸。
信上只有寥寥几行字，赵构看完，面无表情地将信纸放在了桌上。
刘彦宗这时开口了。
他说宋帝亲率大军北伐，说河北诸州尽数被夺，说战事胶着对双方都不利。
秦桧听着这些话，心里飞快地转着。
刘彦宗把官家的军势说得越强，就越说明金国现在需要赵构。
金国需要赵构做什么？
答案就在刘彦宗接下来的话里……他们想让赵构在江南闹的够大，让大宋的官家南北不能相顾。
旁边的秦桧听到这里，眼皮微微跳了一下。
金国这是要拿赵构当一枚棋子，一枚用来牵制官家的棋子。
赵构在江南闹得越大，官家就越难专心北伐。
金国的算盘打得很好……用赵构拖住官家，自己好腾出手来收拾河北的局面。
秦桧此时没有说话。
他端端正正地站着，脸上保持着一贯的专注，像是一个尽职尽责的幕僚在认真听主人和客人谈话。
他知道，现在还不到他开口的时候。
刘彦宗抛出了金国的条件，接下来，就该赵构出价了。
果然，赵构开口了。
秦桧听着赵构一条一条地提出条件，什么承认他以后的帝号，和大宋划江而治以后，必须给予战马一万五千匹，铠甲一万套等等。
这些，其实是先前赵构众人集体商量好的，如果金国要求结盟，要什么东西才能利益最大化？
答案只有一条，那就是要战马，和要盔甲！
当然，金国最不缺的就是战马，但盔甲，金国也缺，所以到时候金国一定不会痛痛快快答应，这就有了讨价还价的空间。
谈判的艺术就是如此，很多人觉得，国与国的谈判，就是张嘴把诉求一说，再你来我往争个高低。
可实则，哪怕是摆到台面上的条件，每一个数字，每一项要求，都不是凭空而来的，都是提前算好的。
就像此刻赵构一条条报出的条件，什么册封，什么划江后一万五千战马，一万铠甲，听着像是狮子大开口，实则每一笔，都是赵构一方提前算好了的谈判章法。
谈判里最蠢的开价，是要对方根本拿不出的东西，这样只会当场谈崩，比如向金国要盔甲。
最没用的开价，则是要对方毫不在意的东西，换不来半分实际收益，比如向金国要战马。
但如果两者同时要……就是最高明的开价方法。
金国坐拥整个北方马场，战马是长项，根本不会缺。
可铠甲这东西耗费铁料，耗费工匠，耗工耗时，连年征战之下金国也不富余。
赵构开口既要战马，也要铠甲，心思拿捏得极准，要战马，是顺着对方的长处要，对方一定会往下砍掉至少一半数量，但最后大概会欣然接受，这叫留足了商谈的体面。
但要铠甲，则是戳中对方的痛处，他们也没有多余的，这样一来，就有了来回拉扯的价值。
一易一难搭配着，既给了对方让步的空间，也把自己的真实诉求藏在了组合条件里，让对方难受，但不会一口回绝。
这就是，要留足还价空间，才是对谈判的尊重。
因为不管你要金国有的战马，还是金国没有的战甲，金国都不会痛痛快快答应这些条件。
而这，恰恰是他赵构方要的效果。
真正的谈判从来不是一口价买卖。
一上来就报出自己底线的人，往往输得最干净。
当你开出的条件是‘顶格预期’时，对方必然要往下砍。
你假意退让几番，最终落在自己预先算好的‘心理价位’上，让对方觉得占了便宜，你也拿到了想要的结果，这就是非常完美的谈判。
怕就怕开价没余地，对方也没有，可你还有求人家，你这就把自己放在了非常尴尬的地步，最后只能任人拿捏。
一万五千战马，一万套甲，就是赵构方算好了的谈判定格预期。
就算对方把战马砍到一万匹，盔甲五千套，也完全在自己一方的预期之内。
即使真能谈成半数，对缺马少甲的江南赵构军而言，也已是大于预期的结果了。
这也是现在比较热门话题‘门面效应’的原始雏形，先抛出远超预期，对方必然推诿的高额条件，刻意留出巨大的让步空间，待对方反驳，推脱，拒绝之后，再顺势退让，落到自己真正想要的核心利益上。
古人的顶级谈判手段，真的很迷人。
刘彦宗听完，笑容随即消失，“殿下……您可真是狮子大开口啊！”