猎户家的药膳小娘子 第130章 搞心态
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宋青下意识将蔡彩护在身后。
“是我。”车上下来的年轻姑娘朝她招手，瓜子脸上嵌一双狐狸眼，笑眯眯的，“刚刚在姑姑那见过的，我是她娘家表侄女，何飞缕。”
方才在钱府上，她一直没说话，安安静静坐在角落，存在感很低，这么一介绍，宋青才想起来。
收起警惕，她问道：“何姑娘特地追出来，有什么事找我们吗？”
“事情可不小，但这里冷飕飕的，可不是说话的地方。这样，我们去茶楼，慢慢地谈。”何飞缕道。
俗话说，防人之心不可无，纵然对方只是个年轻姑娘，但到底是陌生人，宋青不太想跟着去。
她礼貌回绝道：“我丈夫去买东西了，要是回来找不到我们，岂不麻烦？何姑娘还是直说吧，到底有什么事。”
何飞缕何尝看不出她的防备，解释道：“我没有恶意，只是想找你做一门生意。”
“关于你亲手所制的节礼，我觉得很有意思。刚才之所以没有帮你说话，只是在场的大多都是我的长辈，我不好当面驳斥她们，其实我很欣赏你的想法。”
对方主动释放善意，宋青缓神色，点头致谢：“多谢何姑娘赏识。”
“哎呀，你不用这么客气。”何飞缕笑着摆手，道：“我是真的欣赏你，想跟你做这门生意。但是，我不是想自己吃，也不是想送人，具体要怎么合作，还得坐下来慢慢说，这可不是一两句话能说清楚的。”
何姑娘天生一副精明相，说起话来也有条有理，尤其得知她是来求合作的，宋青心中不免动摇。
若是她自己推销，最大程度上只能借钱夫人的光，更别提初次尝试已经失败。
何飞缕就不一样了，她本身就是人脉。
而且，她隐约记得，在钱府花厅众女眷说笑时，提到了何飞缕是独女，爹娘对她很看重，早两年就已经着手管理经营铺面，想来经验丰富。
不过，万事都得留条后路，以防不测。
宋青眼睛一转，视线落在蔡彩身上。
她抬眸，对何飞缕笑道：“多谢何姑娘，只是我丈夫去采购，应该很快就要回来，若是他四处找不到我，只怕会着急。不如这样，我跟何姑娘去茶楼商谈，让我妹子去找我丈夫，给他报个信，省得他着急，你说呢？”
“她一个人能行吗？不如让我的小厮跟她同去。”何飞缕道。
宋青摆手，道：“不用，她能行的。”说着，给蔡彩使眼色，“对吧？”
蔡彩诚实地点头。
“那好。”何飞缕没坚持，说道：“宋娘子，我让人去好客来订了位子，咱们这就过去吧。”
“嗯。”
临走前，宋青给蔡彩使眼色，示意她将茶楼的名字记住。
万幸蔡彩不是蔡洪，否则都看不到她的意思。
得到肯定的眼神回答后，宋青才安心上马车离开。
好客来其实是一家酒楼，而且规模很大。不过因为店铺建筑很高，可以俯瞰整个镇子的景色，并且相比较店内的菜色，茶饮更为上乘，导致平日来这里喝茶谈生意的文人、富商越来越多，渐渐被大家戏称为茶楼。
何飞缕订的位子在三楼。
宋青边上楼边打量每一层的环境，暗暗将可取之处记在心里，方便日后开店做参考。
毕竟能来好客来吃饭的次数可不多。
许是临近年节，店内客人并不多，稀稀疏疏的。店里伙计引着她们落座后，上了两杯茶，便在何姑娘的摆手示意下安静离开。
“现在，何姑娘应该能把具体的想法说出来了吧？”宋青道。
何飞缕笑道：“宋娘子也太心急了。”
“不过，”她眉毛一挑，道：“这样的性格，我喜欢。做生意就是要爽快，我就知道，追着你出来是正确的选择。”
宋青微微笑道：“何姑娘夸张了。”
“咱们都是爽快人，我就不绕弯子了。”何飞缕喝了口茶，言简意赅道：“我想跟你合作，你来制作节礼，我来负责售卖。一直到过年之前，你不用担心销路，能做多少，我就能帮你卖多少。赚到的钱我们平分，怎么样？”
果然不出宋青的猜想。
不过，关于利益划分，她并不十分满意。
她包揽制作，也就意味着要在前期负担所有成本。虽然何飞缕让她不用担心销路，只管做，但不管她的销路有多畅通，任何东西都不可能立马卖光。
而且宋青并不熟悉何飞缕的销路，和她本人也是今天第一次见面，这就意味着，对方定价多少、盈利如何，宋青都没有渠道获知，能赚多少，全看何飞缕人品。
若何飞缕人品好，宋青便能拿回属于自己那份；如她人品一般，能不能赚都难说。
退一万步，饶是何飞缕人品好，五五分账，宋青这边刨除成本，即便不亏，也赚不了太多，更大的利润还是会落回何飞缕手中。
所以，宋青并没有急着表态，而是悠悠端起茶杯，开始品茶。
生意场上谈判，想要压价，除了要脑子清楚，稳住心态，还得主动出击，搞对方心态。
何飞缕虽然早就开始跟着父辈做生意，但终究年纪小，沉不住气。
见宋青半晌不说话，何飞缕主动道：“宋娘子不说话，是默认了我的提议，还是不想跟我谈合作，又不好直说？放心，我不是那种容不下人的人，你只管说，要是合情合理，我绝对不多说什么。”
没有直接提价格，比宋青想象中要聪明不少。
她放下茶杯，弯唇道：“何姑娘误会，我很想跟你合作，但是恕我无法接受分账方式。做节礼的不止我一个人，刚才你见过的蔡彩妹子，她也有份。”
何飞缕皱眉：“你的意思是，还要问过她的意见？”
“不，我的意思是，目前的分账方式不合理。”宋青挑明，道：“假设我们五五分账，那我势必要和她再分。她做饮子和屠苏酒，我做腊味，相较而言我所需付出的成本最高，但最后只得三分利，再刨除成本，可能最后还不如我摆摊赚得多。”
她故意隐瞒下了官差不允许节前摆摊的事，抬眸看着对方的眼睛，道：“敢问何姑娘若是我，可会同意这桩合作？”
“但我的销路比你更广，你摆摊一个月所招待的客人，都未必有我名下铺子合起来一天的客人多。”何飞缕摆出自己的砝码。
宋青道：“销路越广，意味着我前期所需要投入的成本越高。”
说完，她叹口气，开始卖惨，“何姑娘，我和你不一样，我只是个普通百姓，而且还是逃荒到这里来的孤儿，在村中一亩田地都没有。我和丈夫平日摆摊赚到的钱，刨除柴米油盐，根本剩不了多少，哪里能一下子拿得出那么多钱来置办那么多食材？”
意外的，何飞缕非但没动容，反而笑了下，说道：“宋娘子，实不相瞒，我已经记住了你的节礼包装方式，虽然不知道里面的东西具体味道如何，但吃喝等物，味道大同小异，况且是节礼，大家根本不会在乎味道好坏。”
“我本可以自己找人另行加工，但却特地来找你，一是为表诚意，二是觉得你脑子机灵、想法也不错，可以作为长期合作伙伴，可惜你不领情。”
“既然如此，这桩生意就先算了。”
“是我。”车上下来的年轻姑娘朝她招手，瓜子脸上嵌一双狐狸眼，笑眯眯的，“刚刚在姑姑那见过的，我是她娘家表侄女，何飞缕。”
方才在钱府上，她一直没说话，安安静静坐在角落，存在感很低，这么一介绍，宋青才想起来。
收起警惕，她问道：“何姑娘特地追出来，有什么事找我们吗？”
“事情可不小，但这里冷飕飕的，可不是说话的地方。这样，我们去茶楼，慢慢地谈。”何飞缕道。
俗话说，防人之心不可无，纵然对方只是个年轻姑娘，但到底是陌生人，宋青不太想跟着去。
她礼貌回绝道：“我丈夫去买东西了，要是回来找不到我们，岂不麻烦？何姑娘还是直说吧，到底有什么事。”
何飞缕何尝看不出她的防备，解释道：“我没有恶意，只是想找你做一门生意。”
“关于你亲手所制的节礼，我觉得很有意思。刚才之所以没有帮你说话，只是在场的大多都是我的长辈，我不好当面驳斥她们，其实我很欣赏你的想法。”
对方主动释放善意，宋青缓神色，点头致谢：“多谢何姑娘赏识。”
“哎呀，你不用这么客气。”何飞缕笑着摆手，道：“我是真的欣赏你，想跟你做这门生意。但是，我不是想自己吃，也不是想送人，具体要怎么合作，还得坐下来慢慢说，这可不是一两句话能说清楚的。”
何姑娘天生一副精明相，说起话来也有条有理，尤其得知她是来求合作的，宋青心中不免动摇。
若是她自己推销，最大程度上只能借钱夫人的光，更别提初次尝试已经失败。
何飞缕就不一样了，她本身就是人脉。
而且，她隐约记得，在钱府花厅众女眷说笑时，提到了何飞缕是独女，爹娘对她很看重，早两年就已经着手管理经营铺面，想来经验丰富。
不过，万事都得留条后路，以防不测。
宋青眼睛一转，视线落在蔡彩身上。
她抬眸，对何飞缕笑道：“多谢何姑娘，只是我丈夫去采购，应该很快就要回来，若是他四处找不到我，只怕会着急。不如这样，我跟何姑娘去茶楼商谈，让我妹子去找我丈夫，给他报个信，省得他着急，你说呢？”
“她一个人能行吗？不如让我的小厮跟她同去。”何飞缕道。
宋青摆手，道：“不用，她能行的。”说着，给蔡彩使眼色，“对吧？”
蔡彩诚实地点头。
“那好。”何飞缕没坚持，说道：“宋娘子，我让人去好客来订了位子，咱们这就过去吧。”
“嗯。”
临走前，宋青给蔡彩使眼色，示意她将茶楼的名字记住。
万幸蔡彩不是蔡洪，否则都看不到她的意思。
得到肯定的眼神回答后，宋青才安心上马车离开。
好客来其实是一家酒楼，而且规模很大。不过因为店铺建筑很高，可以俯瞰整个镇子的景色，并且相比较店内的菜色，茶饮更为上乘，导致平日来这里喝茶谈生意的文人、富商越来越多，渐渐被大家戏称为茶楼。
何飞缕订的位子在三楼。
宋青边上楼边打量每一层的环境，暗暗将可取之处记在心里，方便日后开店做参考。
毕竟能来好客来吃饭的次数可不多。
许是临近年节，店内客人并不多，稀稀疏疏的。店里伙计引着她们落座后，上了两杯茶，便在何姑娘的摆手示意下安静离开。
“现在，何姑娘应该能把具体的想法说出来了吧？”宋青道。
何飞缕笑道：“宋娘子也太心急了。”
“不过，”她眉毛一挑，道：“这样的性格，我喜欢。做生意就是要爽快，我就知道，追着你出来是正确的选择。”
宋青微微笑道：“何姑娘夸张了。”
“咱们都是爽快人，我就不绕弯子了。”何飞缕喝了口茶，言简意赅道：“我想跟你合作，你来制作节礼，我来负责售卖。一直到过年之前，你不用担心销路，能做多少，我就能帮你卖多少。赚到的钱我们平分，怎么样？”
果然不出宋青的猜想。
不过，关于利益划分，她并不十分满意。
她包揽制作，也就意味着要在前期负担所有成本。虽然何飞缕让她不用担心销路，只管做，但不管她的销路有多畅通，任何东西都不可能立马卖光。
而且宋青并不熟悉何飞缕的销路，和她本人也是今天第一次见面，这就意味着，对方定价多少、盈利如何，宋青都没有渠道获知，能赚多少，全看何飞缕人品。
若何飞缕人品好，宋青便能拿回属于自己那份；如她人品一般，能不能赚都难说。
退一万步，饶是何飞缕人品好，五五分账，宋青这边刨除成本，即便不亏，也赚不了太多，更大的利润还是会落回何飞缕手中。
所以，宋青并没有急着表态，而是悠悠端起茶杯，开始品茶。
生意场上谈判，想要压价，除了要脑子清楚，稳住心态，还得主动出击，搞对方心态。
何飞缕虽然早就开始跟着父辈做生意，但终究年纪小，沉不住气。
见宋青半晌不说话，何飞缕主动道：“宋娘子不说话，是默认了我的提议，还是不想跟我谈合作，又不好直说？放心，我不是那种容不下人的人，你只管说，要是合情合理，我绝对不多说什么。”
没有直接提价格，比宋青想象中要聪明不少。
她放下茶杯，弯唇道：“何姑娘误会，我很想跟你合作，但是恕我无法接受分账方式。做节礼的不止我一个人，刚才你见过的蔡彩妹子，她也有份。”
何飞缕皱眉：“你的意思是，还要问过她的意见？”
“不，我的意思是，目前的分账方式不合理。”宋青挑明，道：“假设我们五五分账，那我势必要和她再分。她做饮子和屠苏酒，我做腊味，相较而言我所需付出的成本最高，但最后只得三分利，再刨除成本，可能最后还不如我摆摊赚得多。”
她故意隐瞒下了官差不允许节前摆摊的事，抬眸看着对方的眼睛，道：“敢问何姑娘若是我，可会同意这桩合作？”
“但我的销路比你更广，你摆摊一个月所招待的客人，都未必有我名下铺子合起来一天的客人多。”何飞缕摆出自己的砝码。
宋青道：“销路越广，意味着我前期所需要投入的成本越高。”
说完，她叹口气，开始卖惨，“何姑娘，我和你不一样，我只是个普通百姓，而且还是逃荒到这里来的孤儿，在村中一亩田地都没有。我和丈夫平日摆摊赚到的钱，刨除柴米油盐，根本剩不了多少，哪里能一下子拿得出那么多钱来置办那么多食材？”
意外的，何飞缕非但没动容，反而笑了下，说道：“宋娘子，实不相瞒，我已经记住了你的节礼包装方式，虽然不知道里面的东西具体味道如何，但吃喝等物，味道大同小异，况且是节礼，大家根本不会在乎味道好坏。”
“我本可以自己找人另行加工，但却特地来找你，一是为表诚意，二是觉得你脑子机灵、想法也不错，可以作为长期合作伙伴，可惜你不领情。”
“既然如此，这桩生意就先算了。”