点染河山 第75章 社会大学
第三天，赵志鹏挑着两大号土篮子榛蘑来到七门。
这两个大土篮子，都装得挂尖挂尖的，上面用椴树叶盖着，又包一层塑料布，再用麻绳绑牢，总共有一百多斤。
胡冲也尝到了甜头，早早就等在这里了。
这一次，赵志鹏吸取了教训，把两土蓝蘑菇放在身后，塑料布铺在面前的地上，拿出一部分蘑菇放在塑料布上。
这样，可以有点儿秩序，避免逃秤和顾客揪蘑菇根的现象。
这一招，果然奏效。
昨天买货的顾客，也尝到了甜头，不但他们今天来买，还带来了新的顾客。
顾客：“小伙子，又来啦。”
赵志鹏说：“来啦！”
顾客：“昨天你咋没来？”
赵志鹏说：“我要上山现采，要隔一天一来。”
顾客：“你可以让家里人采，你就负责卖，这样，你每天都可以来了！你的蘑菇好，我又带来两个朋友。”
赵志鹏很感激，“谢谢大哥！”
顾客：“今天多少钱一斤？”
胡冲想到前天卖得很快，就想涨价，“一毛七，三斤五毛！”
顾客：“你这小孩，别涨价呀，你们要薄利多销，拉拉回头客。你涨价，买货的就少了，这不是自断财路吗！”
薄利多销。
回头客。
这种买卖上的术语，赵志鹏还是头一次听到。
要不怎么说，社会就是大学呢。
这都是生意经啊。
赵志鹏懂得顾客大哥的意思，他根本也没想涨价，“大哥，还是前天的价格，买吧！”
因为前天，有人不只是揪蘑菇根，把蘑菇柄都揪掉了。
于是，胡冲告诉他们，“不许揪蘑菇根啦！”
顾客大哥说：“我没揪几个。”
胡冲说：“今天一个也不行了！”
顾客大哥说：“有虫子还不行揪吗！”
赵志鹏说：“榛蘑生虫子的极少，我采的时候，就没要，个别有虫子的，你可以不要！”
“行！我们不揪就是了！”
于是，顾客开始挑蘑菇。
这次，赵志鹏约秤，让胡冲帮助收钱。
为了约秤熟练，赵志鹏采完蘑菇，就在家一遍一遍练秤。
所以，今天约秤，就快了很多。
今天，顾客比前天还多，由于赵志鹏调整了卖货方法，现场也很乱，他和胡冲还是看不过来，逃秤的不可避免，揪蘑菇根的也有，但还是比前天的秩序好多了。
有的顾客想要去土篮里挑，赵志鹏坚决不让，由他适当的时机往塑料布上倒。
一百多斤蘑菇，不到半个小时，就卖光了。
赵志鹏数数钱，卖了十五块六毛钱。
虽然费了点儿时间，但买丢的和糟损的少了。
这一次，赵志鹏给了胡冲一块六毛钱。
……
赵志鹏又是晌午前就到家了。
而他卖蘑菇的事，黑石沟的人已经都知道了。
原来，董大毛愣看赵志鹏没来参加劳动，就问赵支前。
“老革命，你家大学士呢？”
老实人总觉着别人能看透他的心，不敢撒谎，也不会撒谎。
赵支前只有实话相告，“去县里卖榛蘑了。”
董大毛愣很难理解，“咋的，也学大支客，下海经商了！”
赵支前说：“我们和大支客比不了，人家是总经理，董事长，做大生意，我们就是小贩子，小打小闹。”
董大毛愣问：“挣多少钱啊？”
赵支前说：“六块多钱。”
“戳！这么多呀！”董大毛愣很惊讶，问道，“卖多少榛蘑呀？”
“七十多斤。”赵支前如实回答。
董大毛愣有些不可思议，“这么点儿蘑菇，就挣这么多钱，比在生产队干活强多了！”
赵支前说：“高县长说可以下海经商吗。”
董大毛愣说：“这么说，以后你家大学士就做小买卖了，不在生产队干活了！”
赵支前说：“先蹚蹚路子，好了，就不干活了！”
董大毛愣笑道：“哈哈，这要搁以前，大学士就是走资本主义道路，会挨批斗的，改革开放，是有好处啊。”
赵支前说：“你们也可以干吗。”
董大毛愣摇着头，“不想干，怕赔！农民，就是种地，挣得少点儿，把握！”
……
赵志鹏回来的路上，不断想着那位顾客大哥的话，要是能收购到蘑菇就好了。
上山采蘑菇，不止他一个人。
他在山上碰到不少人，但都是采着自家吃的。
其实，采蘑菇也不是那么容易，要在山上到处寻找，大部分地方很少，甚至一个蘑菇也没有，但要碰到，就是一窝一窝的。
榛蘑，大都长在榛子树根下。
榛蘑的名字，就是这样来的。
黑石山上树已经不多，但榛子树还是不少的。
榛子属于落叶灌木或小乔木，一片一片长在山上。
本来，榛子树会长到几米高，但是，因缺少烧柴，秋收过后，每家每户会分一片山，社员们会用镰刀，把榛子树割下来，捆成捆，干了，就拉回家去烧火。
因此，黑石山上的榛子树，只能生长一年就被割下来了，来年春天再发芽。
低矮茂密的榛子树丛，也是蛇的隐藏的地方。
有种叫做野鸡脖子的剧毒蛇，常常躲在里面。
因此，采蘑菇时，也要小心提防被蛇袭击。
要是被野鸡脖子蛇咬到，可是致命的。
因此，采蘑菇说起来简单，真去采的时候，也很麻烦。
还有，榛蘑也是季节的性的，每年的八九月份才有。
现在已经快九月份了。
赵志鹏心里着急，他想抢在季节前面，尽可能多卖一些。
赵志鹏回到家里不大一会儿，父母就休晌回来了。
在地里干活的时候，沈淑娴就担心儿子的买卖能不能像头一天那样？
当看到儿子回来了，两个大土篮子都空了，她就知道儿子今天很顺利。
她放下心来，“志鹏，城里人这么认榛蘑呀！”
赵志鹏说：“妈，城里卖榛蘑的少，我拿的这点儿榛蘑，实在太少了。他们有的人还说要多卖一些晒上呢！”
沈淑娴说：“那就多采一些！”
赵志鹏说：“山上采蘑菇的人也不少，我采的那片没多少了，只有往远处的深山里去。”
“那咋办？”
“我想收购蘑菇，问问咱们队的人，有没有人采蘑菇，我给他们五分钱一斤，但一定要保证质量，烂的和生虫子的不能要。”
沈淑娴想想，“我看，这个价格，会有人采的。十斤就是五毛钱，够干三天活的了。”
赵志鹏说：“要是多了，我也拿不了，有自行车就好了，驮个二百左右斤没问题，我一天也能跑两趟！”
赵支前说：“周友有辆自行车，不知道能不能借给咱们。”
“我们可以给他钱，租来使！”赵志鹏说，“爹，你去问问。”
赵支前说：“让你妈去问吧，周友可能没在家，我可怕老周婆子！”
沈淑娴面露难色。
她也怕魏宝珠，但是，为了儿子的生意，她还是鼓起勇气，“志鹏，下午干活时，妈问问魏宝珠！”
这两个大土篮子，都装得挂尖挂尖的，上面用椴树叶盖着，又包一层塑料布，再用麻绳绑牢，总共有一百多斤。
胡冲也尝到了甜头，早早就等在这里了。
这一次，赵志鹏吸取了教训，把两土蓝蘑菇放在身后，塑料布铺在面前的地上，拿出一部分蘑菇放在塑料布上。
这样，可以有点儿秩序，避免逃秤和顾客揪蘑菇根的现象。
这一招，果然奏效。
昨天买货的顾客，也尝到了甜头，不但他们今天来买，还带来了新的顾客。
顾客：“小伙子，又来啦。”
赵志鹏说：“来啦！”
顾客：“昨天你咋没来？”
赵志鹏说：“我要上山现采，要隔一天一来。”
顾客：“你可以让家里人采，你就负责卖，这样，你每天都可以来了！你的蘑菇好，我又带来两个朋友。”
赵志鹏很感激，“谢谢大哥！”
顾客：“今天多少钱一斤？”
胡冲想到前天卖得很快，就想涨价，“一毛七，三斤五毛！”
顾客：“你这小孩，别涨价呀，你们要薄利多销，拉拉回头客。你涨价，买货的就少了，这不是自断财路吗！”
薄利多销。
回头客。
这种买卖上的术语，赵志鹏还是头一次听到。
要不怎么说，社会就是大学呢。
这都是生意经啊。
赵志鹏懂得顾客大哥的意思，他根本也没想涨价，“大哥，还是前天的价格，买吧！”
因为前天，有人不只是揪蘑菇根，把蘑菇柄都揪掉了。
于是，胡冲告诉他们，“不许揪蘑菇根啦！”
顾客大哥说：“我没揪几个。”
胡冲说：“今天一个也不行了！”
顾客大哥说：“有虫子还不行揪吗！”
赵志鹏说：“榛蘑生虫子的极少，我采的时候，就没要，个别有虫子的，你可以不要！”
“行！我们不揪就是了！”
于是，顾客开始挑蘑菇。
这次，赵志鹏约秤，让胡冲帮助收钱。
为了约秤熟练，赵志鹏采完蘑菇，就在家一遍一遍练秤。
所以，今天约秤，就快了很多。
今天，顾客比前天还多，由于赵志鹏调整了卖货方法，现场也很乱，他和胡冲还是看不过来，逃秤的不可避免，揪蘑菇根的也有，但还是比前天的秩序好多了。
有的顾客想要去土篮里挑，赵志鹏坚决不让，由他适当的时机往塑料布上倒。
一百多斤蘑菇，不到半个小时，就卖光了。
赵志鹏数数钱，卖了十五块六毛钱。
虽然费了点儿时间，但买丢的和糟损的少了。
这一次，赵志鹏给了胡冲一块六毛钱。
……
赵志鹏又是晌午前就到家了。
而他卖蘑菇的事，黑石沟的人已经都知道了。
原来，董大毛愣看赵志鹏没来参加劳动，就问赵支前。
“老革命，你家大学士呢？”
老实人总觉着别人能看透他的心，不敢撒谎，也不会撒谎。
赵支前只有实话相告，“去县里卖榛蘑了。”
董大毛愣很难理解，“咋的，也学大支客，下海经商了！”
赵支前说：“我们和大支客比不了，人家是总经理，董事长，做大生意，我们就是小贩子，小打小闹。”
董大毛愣问：“挣多少钱啊？”
赵支前说：“六块多钱。”
“戳！这么多呀！”董大毛愣很惊讶，问道，“卖多少榛蘑呀？”
“七十多斤。”赵支前如实回答。
董大毛愣有些不可思议，“这么点儿蘑菇，就挣这么多钱，比在生产队干活强多了！”
赵支前说：“高县长说可以下海经商吗。”
董大毛愣说：“这么说，以后你家大学士就做小买卖了，不在生产队干活了！”
赵支前说：“先蹚蹚路子，好了，就不干活了！”
董大毛愣笑道：“哈哈，这要搁以前，大学士就是走资本主义道路，会挨批斗的，改革开放，是有好处啊。”
赵支前说：“你们也可以干吗。”
董大毛愣摇着头，“不想干，怕赔！农民，就是种地，挣得少点儿，把握！”
……
赵志鹏回来的路上，不断想着那位顾客大哥的话，要是能收购到蘑菇就好了。
上山采蘑菇，不止他一个人。
他在山上碰到不少人，但都是采着自家吃的。
其实，采蘑菇也不是那么容易，要在山上到处寻找，大部分地方很少，甚至一个蘑菇也没有，但要碰到，就是一窝一窝的。
榛蘑，大都长在榛子树根下。
榛蘑的名字，就是这样来的。
黑石山上树已经不多，但榛子树还是不少的。
榛子属于落叶灌木或小乔木，一片一片长在山上。
本来，榛子树会长到几米高，但是，因缺少烧柴，秋收过后，每家每户会分一片山，社员们会用镰刀，把榛子树割下来，捆成捆，干了，就拉回家去烧火。
因此，黑石山上的榛子树，只能生长一年就被割下来了，来年春天再发芽。
低矮茂密的榛子树丛，也是蛇的隐藏的地方。
有种叫做野鸡脖子的剧毒蛇，常常躲在里面。
因此，采蘑菇时，也要小心提防被蛇袭击。
要是被野鸡脖子蛇咬到，可是致命的。
因此，采蘑菇说起来简单，真去采的时候，也很麻烦。
还有，榛蘑也是季节的性的，每年的八九月份才有。
现在已经快九月份了。
赵志鹏心里着急，他想抢在季节前面，尽可能多卖一些。
赵志鹏回到家里不大一会儿，父母就休晌回来了。
在地里干活的时候，沈淑娴就担心儿子的买卖能不能像头一天那样？
当看到儿子回来了，两个大土篮子都空了，她就知道儿子今天很顺利。
她放下心来，“志鹏，城里人这么认榛蘑呀！”
赵志鹏说：“妈，城里卖榛蘑的少，我拿的这点儿榛蘑，实在太少了。他们有的人还说要多卖一些晒上呢！”
沈淑娴说：“那就多采一些！”
赵志鹏说：“山上采蘑菇的人也不少，我采的那片没多少了，只有往远处的深山里去。”
“那咋办？”
“我想收购蘑菇，问问咱们队的人，有没有人采蘑菇，我给他们五分钱一斤，但一定要保证质量，烂的和生虫子的不能要。”
沈淑娴想想，“我看，这个价格，会有人采的。十斤就是五毛钱，够干三天活的了。”
赵志鹏说：“要是多了，我也拿不了，有自行车就好了，驮个二百左右斤没问题，我一天也能跑两趟！”
赵支前说：“周友有辆自行车，不知道能不能借给咱们。”
“我们可以给他钱，租来使！”赵志鹏说，“爹，你去问问。”
赵支前说：“让你妈去问吧，周友可能没在家，我可怕老周婆子！”
沈淑娴面露难色。
她也怕魏宝珠，但是，为了儿子的生意，她还是鼓起勇气，“志鹏，下午干活时，妈问问魏宝珠！”