地产迷云 第2章 下车伊始坑满路：成功的新闻发布会
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这一切来得太突然，本来的峰回路转，瞬间变成万丈深渊。
我和警察移步到屋顶边缘，探头下望，只见美女的身下是肥胖的小赖，小赖身下是硕大的气垫。“感谢上帝，估计二人没死，真是万幸啊！”我暗思道。
手机铃声响起，来电者是集团收购组的王总：“张总，没事儿啦，气垫刚刚搭起，气儿还未充满，二人无生命之忧。就是赖总右臂脱臼，救护车马上把他送往医院救治。”
“让那个跳楼的女孩也随车去医院，好好全面检查一下，别出什么纰漏。”我说道。
“人跳下来了，虽然没死，可是任务没完成，如何向董事长交待？”王总焦急地问道。
“董事长方面我来处理，麻烦您处理好善后事宜，尤其稳住新闻媒体，准备好1000元的红包，听我后续指示。”
和董事长简短通话后，我成竹在胸：类似公关危机，我处理起来得心应手，我的计划董事长完全同意。
我在云龙中拨通了王总的电话：“有新闻记者一定要挽留，晚上六点开新闻发布会，让策划部马上通知各个媒体，就说关于项目有重大事项披露。会议时间一个小时，地点就在售楼处，会后我们在万豪酒店招待各位来宾，每人辛苦费1000元，准备80份。”
“另外，所有人员包括千户置业的员工，今晚全员加班，集团付给每人加班费200元。分成接待组、后勤组及应急组。所有售楼员分到接待组，主要任务是接待媒体记者，考核指标就是获得记者名片的数量。将所有财务人员和工程部人员分到应急组，妥善安置可能的要债人，有要债的立即打电话，我会亲自处理。”
晚六点，“创新地产集团盛京项目新闻发布会”如期在售楼处举行。不知是“跳楼事件”的影响，还是千户置业策划部的公关能力，省市大小媒体到场的居然有百人以上，财务部正在紧急补齐红包数量。
关键时刻，我的住建部副部长朋友发挥了巨大威力。他的一个电话，盛京主管城建的副市长亲帅规划局、房产局和区里的一、二把手悉数到场。
千户置业的办公室主任一一向我介绍各位领导。为首的陈副市长，中等身材，显然的营养过剩造就了他肥硕的体型和红润的面庞，但仍不失领导的派头。
陈副市长接过我的名片，仔细端详一番：“久仰，久仰，创新地产集团营销总监能亲临盛京，幸会。”接着热情地伸出了双手。
我客气道：“在京都久闻陈市长在城市规划方面，造诣颇深，以后还得多向您请教。鄙人出生在盛京，以后就任本项目负责人，还望市长大人多多关照。”
“噢，原来是盛京项目的总经理啊，还是老乡，我对本项目就更有信心了。”
我心想：“我的住建部朋友已经向他全面介绍了我的身份，他居然在此场合佯装一无所知。真是老滑头！”
临近开场，策划部的李一经理递给我一沓厚厚的打印资料：“张总，这是我们为发布会设计的记者提问内容和您回答的要点，您看若没问题，我们就将问题分发给熟悉的记者。”
我摇了摇头：“不管你如何设计问题，内行人一眼就能看出我们这是事先准备，有造假之嫌，这会对公司和项目产生负面影响。我不允许这样操作。谢谢你的辛劳。”
“张总，以前的新闻发布会我们都是这样操作的，别的公司也如此。”
“以后就不允许这样操作了，还有，宴会结束之前，你把新闻稿写好让我审阅，不能写一样的通稿，至少有五篇新闻稿，每个稿应该有不同的侧重点，这样才有效果。以后均按此办理。”我毫不客气地命令道。
收购组王总一脸沮丧地走了过来：“策划部刚刚告诉我，因时间紧急，认识的电视台节目主持人都有公告不能前来，看来只能是无主持人的发布会啦。”
旁边的一位身穿销售工装，似曾相识的高个子女孩来到我面前：“张总，我在盛京大学本科学的是播音主持专业，这种场合我可以应付，让我试试吧。”
我兴奋地问道：“您是？”
“我叫赵婷婷，就是刚刚跳楼的那位，谢谢领导让我进行了全面身体检查，除了手腕一点儿扭伤，完好无损。”边说边摘下了左手腕上的绑带。
容不得我考虑再三：“你先介绍来宾和主要新闻媒体，名单在招待组手里，然后介绍陈副市长致辞，我最后登场讲演，我的讲演结束后，是答记者问时间，你任意选择举手记者。问答环节整个时间控制在半小时。oK？”
盛京大学的播音主持专业学生果然不同凡响，端庄的仪表、稳重的声音，甜美的声音一开嗓就镇住了全场：“各位来宾请就坐，会议还有五分钟开始。为保障会议的正常进行，请在场所有人将手机铃声打到震动状态，谢谢各位配合！”只见台下的来宾纷纷鼓弄起手机，嘈杂声瞬间降低了不少。
五分钟后会议正式开始。来宾除了有陈副市长、规划局的马局长、房产局的厉局长，还有项目所在区的王书记和李区长，更有住建部副部长发来的贺电，短时间“拼凑”的“领导助阵”阵容还算说得过去。
首先登台的是陈副市长。他首先对创新地产进驻盛京表示欢迎，一番官样的客套话后，话锋一转：“盛京市政府为了此地区棚户区改造，可谓呕心沥血。四年，我们共拆迁居民8000户，各种企事业单位近千家。可是，至今开发商依然拖欠土地款和安置费，造成了许多社会不安定因素，也给政府的工作制造了许多麻烦。这里，我恳请创新集团能够尽快妥善处理上述历史遗留问题。”为此，我并未回话。毕竟这是我们集团进驻盛京的首次公开亮相，陈副市长搞这么一出居心何在？为了他的脸面，我等会儿再给他个明确答复。
轮到我上台了，我将刚才台下草草整理 ppt打开，开始了我的演讲：
“各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友们，女士们、先生们，大家晚上好。
创新（中国）集团成立于2006年，主要业务涵盖地产开发、地产运营和地产金融等服务，股东由中国内地、中国香港和中国台湾的业界精英构成，是一家大型的综合地产服务机构。目前集团主要业务涵盖中国内地十大城市，在建项目超过500万平方米，年销售金额超过人民币500亿元，中国内地自持地产项目市值约人民币200亿元，储备土地总面积约800万平方米。此次来盛京，就是参与合作开发当地最大的城市改造项目——盛京1号。相信通过我们辛勤工作，会给盛京市民拿出一张满意的答卷。”
接着我图文并茂地介绍了集团成功开发案例和一些大型在建工程，从台下领导和记者认真听讲程度看，我惯用的“干货”讲演，还算及格。演讲结束，掌声也算热烈。
轮到了记者提问环节，婷婷不卑不亢地轻挥手臂，沉稳地说道：“有请第二排左手第四位女士提问。”
首位提问者是位红衣女士，娇好的面容透出行业的老练：“我是盛京电视台今日焦点栏目的主持人，本来我们是为了跳楼事件进行现场采访的，很荣幸能参加贵集团的新闻发布会。请问张总，能给我们介绍一下刚才事件的经过吗？”
好一位伶牙俐齿的大记者，开场就来了个下马威。我不慌不忙地说道：“大家可能都关注这个突发事件，这也是我走马上任处理的第一项工作。本公司有一员工因家庭纠纷，一时想不开，欲寻短见。亏得公司的赖副总及时赶到，将轻生者送到消防安置的救援气垫上，二人目前已无生命危险。在这里我要特别感谢消防部门和公安分局的及时救援，阻止了一场惨剧的发生。”
红衣女不依不饶道：“据我们现场采访目击者和千户置业的员工，轻生者是与赖总有染，并因财务纠纷商议未果，才出此下策的。还有，据有人反应，那位轻生女已经生命垂危，并非张总所述的无生命危险。请问张总您就此如何解释？”
我的公关经验，对此类问题不能轻易回避，更不能扭曲事实，尤其在当事人身份和事情起因方面，绝不能颠倒黑白、张冠李戴，否则越描越黑。“至于纠纷的原因，公司仍在调查中。我在这里再一次郑重的宣布，两位坠楼者生命无忧，有现场消防人员和围观群众可以作证。请记者不要道听途说，罔顾事实。”我将提问的焦点引向了坠楼者是否有生命危险。
我的话音未落，旁边主持人的话筒响起：“各位来宾，各位记者朋友们，本人是千户置业的一名普通员工，所谓跳楼轻生女就是本人。请各位提问围绕会议主题，若想了解刚才事件的来龙去脉，请会后采访我本人，谢谢合作！”婷婷话音未落，各种长枪短炮对准了她，闪光灯此起彼伏，亮成一片。
我没想到，婷婷竟如此救场，小小年纪，如此勇气，实在令人钦佩。
接着一名省报记者又提出了一个刁钻的问题：“张总，贵集团针对此项目不是采取全额收购，而是收购千户置业，是不是为了逃避巨额土地转让费率吗？”
我沉着地答道：“您的问题可能源于您对项目收购方式的不了解。的确，如果土地全额收购，需要补缴总交易额4%的契税，但是，这种方式依然需要公开招拍挂。本项目关于对外招商政府公示，已经有两年之久，至今没有接盘者。我们做为具有一定实力的地产商，投资此项目是采取国际通行的投资入股形式，也就是说，我们的投资弥补项目原有资金之不足，属于增资扩股，并购买了项目公司的部分股份，完全符合国家和盛京市政府的有关规定，不存在你所说的避税问题。下一个。”
《盛京日报》记者显然得到了授意：“刚才陈副市长说过，本项目拖欠了许多土地款和动迁安置费用，请问这笔资金如何解决，有没有付款计划表。”
我微笑地回答道：“您的问题很好，也正是我要向各位汇报的内容之一。首先，据我们所知，按五年前签订的土地买卖协议，买方千户置业已经如期付清全部土地款和契税，有政府相关部门出具的发票为证。至于，后来有关部门认为土地卖便宜了，想追加不菲的土地款，目前买卖双方还在交涉中，具体协议尚未签订，所以，并不存在您所说的拖欠土地款问题。至于动迁安置费用，据我们调查发现，里面存在许多问题。有的拆迁户，拒不承认原房产证中写明的面积，通过关系虚增面积写在补偿协议中，企图以此骗取钱财，造成许多不良影响。这方面我们正在逐一核实，严格按照五年前制定动迁补偿政策和房屋面积核定标准执行，这方面也请政府有关部门大力协助我们处理好此事。本着‘公开、公平、透明’的原则，本人不允许安置补偿出现任何形式的暗箱操作。”
“另外，经我们多方调查，的确存在拖欠安置费发放的问题。目前集团正在多方调集现金，争取早日发放下去，但是，有个前提条件，拆迁面积补偿必须符合相关规定，对存在问题的拆迁户，这笔资金我们会缓期发放，直到问题得到解决。”
“最后，项目公司的确拖欠许多工程款。但是，据我们调查，财务部报的应付款金额与总包合同不符，原合同属于大包，除了工程设计方面的巨大变更，不应该出现如此多的‘现场签证’款项。这方面我们正在积极调查取证中，也希望总承包商能尽快和我们就已完成的工程，进行早日决算，确认质量，按照原合同规定结清余款。”
晨报的记者问如何解决农民工拖欠的工薪。
我回答道：“据我们所知，本项目已经上缴了足额的农名工应付款保证金，有的农民工没有如期得到工钱，据我们调查是工头私吞并携款潜逃。有的按规定应该由有关部门先行从农民工保证金中垫付。待我们与总承包商决算完毕，再进行清算。希望我的回答您能够满意。这里我保证一点，创新集团过去没有，今天没有，未来更不可能拖欠农民工一分钱。”
终于有记者提出本项目的关键问题：“我是《盛京晚报》的记者，请问创新集团对原有规划有何异议，新规划又是如何，请详细介绍。”
我微笑道：“如果展开详细讲解我们的规划，恐怕今晚也讲不完，况且这些规划仅为草案，尚未得到规划部门的审批，不便于披露，这方面请您理解。总之，创新集团十分重视‘盛京1号’项目，正在组织六家国际知名设计机构，紧锣密鼓地设计方案。新的规划，在保证原规划30%商业占比不变的前提下，增添了许多新的建筑，本人相信，新规划将处于国际领先水平，‘盛京1号’会成为盛京的地标项目。”
在我的示意下，婷婷心领神会地宣布新闻发布会结束，并恳请各位移步酒店用晚餐。
我陪同领导刚刚走到大门口，王总慌慌张张赶到我面前，对我耳语道：“张总，赶快从后门走，来了一伙流氓，凶神恶煞般点名要你出面解决问题，警察也不知为何对此熟视无睹，说是开发商需要自行解决，他们无权干涉。”
我移步到陈副市长身旁：“陈市长，有紧急公务需要我马上处理，您和诸位领导先去酒店，我随后就到。”
来者共六人，清一色的光头，肥硕无比的身材，上身布满俗气的纹身。看来，来者不善。
现场围观群众较多，不便于处理问题，我让保安将他们请进了售楼处的会议室。
我刚刚进入会议室，为首的一位黑大个儿晃着身子对我说：“你就是新来的张总，胆儿挺肥啊，来了就想否定我们安置协议的补偿面积？”
听罢我心中一惊：新闻发布会刚刚结束，就有流氓来骚扰，看来盛京的水真的很深了。
我镇定地微笑道：“具体协议细节由我的下属处理，我不能马上答复你，请回吧。”
黑大个儿一步窜到我身旁，手中一把明晃晃的匕首抵住了我腰间：“今天你必须答复并付给我们全款，否则你甭想站着走出去！”
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“让那个跳楼的女孩也随车去医院，好好全面检查一下，别出什么纰漏。”我说道。
“人跳下来了，虽然没死，可是任务没完成，如何向董事长交待？”王总焦急地问道。
“董事长方面我来处理，麻烦您处理好善后事宜，尤其稳住新闻媒体，准备好1000元的红包，听我后续指示。”
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我在云龙中拨通了王总的电话：“有新闻记者一定要挽留，晚上六点开新闻发布会，让策划部马上通知各个媒体，就说关于项目有重大事项披露。会议时间一个小时，地点就在售楼处，会后我们在万豪酒店招待各位来宾，每人辛苦费1000元，准备80份。”
“另外，所有人员包括千户置业的员工，今晚全员加班，集团付给每人加班费200元。分成接待组、后勤组及应急组。所有售楼员分到接待组，主要任务是接待媒体记者，考核指标就是获得记者名片的数量。将所有财务人员和工程部人员分到应急组，妥善安置可能的要债人，有要债的立即打电话，我会亲自处理。”
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陈副市长接过我的名片，仔细端详一番：“久仰，久仰，创新地产集团营销总监能亲临盛京，幸会。”接着热情地伸出了双手。
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我心想：“我的住建部朋友已经向他全面介绍了我的身份，他居然在此场合佯装一无所知。真是老滑头！”
临近开场，策划部的李一经理递给我一沓厚厚的打印资料：“张总，这是我们为发布会设计的记者提问内容和您回答的要点，您看若没问题，我们就将问题分发给熟悉的记者。”
我摇了摇头：“不管你如何设计问题，内行人一眼就能看出我们这是事先准备，有造假之嫌，这会对公司和项目产生负面影响。我不允许这样操作。谢谢你的辛劳。”
“张总，以前的新闻发布会我们都是这样操作的，别的公司也如此。”
“以后就不允许这样操作了，还有，宴会结束之前，你把新闻稿写好让我审阅，不能写一样的通稿，至少有五篇新闻稿，每个稿应该有不同的侧重点，这样才有效果。以后均按此办理。”我毫不客气地命令道。
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容不得我考虑再三：“你先介绍来宾和主要新闻媒体，名单在招待组手里，然后介绍陈副市长致辞，我最后登场讲演，我的讲演结束后，是答记者问时间，你任意选择举手记者。问答环节整个时间控制在半小时。oK？”
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红衣女不依不饶道：“据我们现场采访目击者和千户置业的员工，轻生者是与赖总有染，并因财务纠纷商议未果，才出此下策的。还有，据有人反应，那位轻生女已经生命垂危，并非张总所述的无生命危险。请问张总您就此如何解释？”
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“最后，项目公司的确拖欠许多工程款。但是，据我们调查，财务部报的应付款金额与总包合同不符，原合同属于大包，除了工程设计方面的巨大变更，不应该出现如此多的‘现场签证’款项。这方面我们正在积极调查取证中，也希望总承包商能尽快和我们就已完成的工程，进行早日决算，确认质量，按照原合同规定结清余款。”
晨报的记者问如何解决农民工拖欠的工薪。
我回答道：“据我们所知，本项目已经上缴了足额的农名工应付款保证金，有的农民工没有如期得到工钱，据我们调查是工头私吞并携款潜逃。有的按规定应该由有关部门先行从农民工保证金中垫付。待我们与总承包商决算完毕，再进行清算。希望我的回答您能够满意。这里我保证一点，创新集团过去没有，今天没有，未来更不可能拖欠农民工一分钱。”
终于有记者提出本项目的关键问题：“我是《盛京晚报》的记者，请问创新集团对原有规划有何异议，新规划又是如何，请详细介绍。”
我微笑道：“如果展开详细讲解我们的规划，恐怕今晚也讲不完，况且这些规划仅为草案，尚未得到规划部门的审批，不便于披露，这方面请您理解。总之，创新集团十分重视‘盛京1号’项目，正在组织六家国际知名设计机构，紧锣密鼓地设计方案。新的规划，在保证原规划30%商业占比不变的前提下，增添了许多新的建筑，本人相信，新规划将处于国际领先水平，‘盛京1号’会成为盛京的地标项目。”
在我的示意下，婷婷心领神会地宣布新闻发布会结束，并恳请各位移步酒店用晚餐。
我陪同领导刚刚走到大门口，王总慌慌张张赶到我面前，对我耳语道：“张总，赶快从后门走，来了一伙流氓，凶神恶煞般点名要你出面解决问题，警察也不知为何对此熟视无睹，说是开发商需要自行解决，他们无权干涉。”
我移步到陈副市长身旁：“陈市长，有紧急公务需要我马上处理，您和诸位领导先去酒店，我随后就到。”
来者共六人，清一色的光头，肥硕无比的身材，上身布满俗气的纹身。看来，来者不善。
现场围观群众较多，不便于处理问题，我让保安将他们请进了售楼处的会议室。
我刚刚进入会议室，为首的一位黑大个儿晃着身子对我说：“你就是新来的张总，胆儿挺肥啊，来了就想否定我们安置协议的补偿面积？”
听罢我心中一惊：新闻发布会刚刚结束，就有流氓来骚扰，看来盛京的水真的很深了。
我镇定地微笑道：“具体协议细节由我的下属处理，我不能马上答复你，请回吧。”
黑大个儿一步窜到我身旁，手中一把明晃晃的匕首抵住了我腰间：“今天你必须答复并付给我们全款，否则你甭想站着走出去！”