地产迷云 第79章 利字恰如杀猪刀：重新认识小赖
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我分管的集团业务一直在有条不紊地进行着，尤其在“轻资产、降杠杆”方面，取得了不小的成果，致使集团的总体资产负债率降至40%以下，较去年同期降低了一半以上。
然而，在目前的轻资产实践中，我们发现了如下主要问题：
首先，轻资产模式门槛较高，需要过硬的运营能力。
在轻资产战略下，在营商业体数量及管理面积都在快速增长，怎样保证每个项目都有较高的出租率及客流，这对商企的运营经验和能力提出了严苛的考核。
好在目前我们的购物中心开始与汉泽合作，至少在欧洲城运营方面，风险相对小一些。
第二，快速扩张更加依赖合作方，对于合作方的甄选很重要。
对于轻资产模式的合作方，除需要其具有合作意愿外还需具备一定的资信实力，而这一因素其实也限制了商企的轻资产发展速度。另一方面，过度依赖合作方会削减轻资产输出一方的话语权。欧洲城50%的股份比例，对合作方可能的一家之言起到了一定的限制作用，两位股东股权相同，事无巨细均需要商讨处理。
第三，轻资产容易形成产品复制，或缺少特色竞争力。
在轻资产战略的快速扩张模式，其单一复制化会让产品缺少创新力及独特性，不利于产品竞争，这也是很多商企选择单一产品线进行轻资产复制，但实行“一城一店”或者“一店一特色”的差异化发展路径的原因。
第四，市场一旦出现较大的波动，仅靠租金维系庞大的运营体系相对困难。
根据不同发展环境及自身战略定位做出的不同理性选择，在商业地产转型的道路上，轻资产扩张和重资产增值并不是对立的关系，更无轻重优劣之分。
轻与重的发展模式应相辅相成，在项目拓展方面，更多采用轻资产方式，提升品牌影响降低负债；而在具有价值潜力的项目上则更多采用重资产投资方式，额外获取增值收益。
为此，集团决定在欧洲城和奥莱方面，采取长期持有的战略模式，其资金来源除了自有资金，更多的通过Ipo股市融资。
为此，各地已建成的购物中心，开始大刀阔斧地向“欧洲城”转型，有了汉泽的参与。改造资金则是通过低息贷款解决，大大降低了集团的现金使用。
上述问题成败关键，在于盛京的欧洲城项目是否能一鸣惊人。
盛京欧洲城项目的内装工程，虽然完成过半，但是我依然对工程进度十分焦虑，承诺给供应商的圣诞节开幕，剩下不到半年，留给商户“二装”的时间不到三个月。
为提高工程进度，我建议采取各专业“交叉作业”的方式，缩短工程周期。执行伊始，由于工地出现多个建设商，难免出现这样和那样的问题。通过一个月的磨合，公司制定出标准化作业流程，使“交叉作业”相对顺畅了许多。
一丁拿着我关于童年回忆的小文，的确打动了小赖。用一丁的话讲，小赖居然三天茶饭不思，神情一直在回忆中难以自拔，诵读佛经的次数也多了许多，谢绝见客，潜心忏悔，仿佛变了一个人。
大象来电话对此评价道：“按照心理学，每个人的经历并不能决定人生的成与败，这就是个体心理学对决定论的反对之处。一个人的经历不能决定其一生的命运，但会对人的命运造成影响。如果我们将某种特殊的经历作为未来人生的基础，那么必定会被误导。环境因素并不能决定人生的意义，我们却可以通过解读自己的人生状况来改变命运。小赖的反常之举从侧面说明，他现在的所作所为并非他在童年时期所期望的。而忏悔的表现，很可能就是罪孽深重的良心发现。”
大象接着说道：“据一丁讲，小赖的家中有个密室，只有他一人可以进出，任何人包括保姆都不允许入内。有一个网络专线，专供密室使用。也许，密室中隐藏着不可告人的秘密。我局的It人员曾经试图黑进小赖的电脑，尝试了多次，没有成功。”
我说道：“我在京城有个着名黑客——小王，为人相当可以，也和他合作过。当年千户置业的财务账目就是他帮忙得到的。我可以请他出马，你把小赖电脑的相关信息给我，我让他试试，费用由我出。”
小王爽快地接受了我的委托。一周后来电道：“小赖的电脑不止一台，应该至少五台，是独创的一个系统。所有文件全部采用最先进的64位加密，很难破译。但是，我好不容易查出，他的系统主要是和境外交往，用的是加密的VpN。在给我一段时间，我争取获得一些有价值的情报。”
我将小王的调查结果告诉了大象，大象满脸狐疑地说道：“主要是和境外联系？据我所知，他连26个字母都认不全，真是人不可貌相啊！”
我说道：“从小赖的性格看，他对有学问的人，相当羡慕，也比较尊重。而且他骨子里还是想做一位好人的，尤其是让人尊敬的人。按理说，他这种性格不会使他的言行过于离谱，然而，儿时的他却具有双重人格特点，这方面已经在我的小文中有所记载。”
“至于小赖是否具有双重人格，这方面我让小丁反复检测过。双重性格属于人格分裂的范畴，也叫 dSm中为癔症，或者叫分离性心理障碍 dId。双重人格实际中如果出现，那么必定是记忆缺失，就好像自己少了一段时间一样，这跟健忘是不同的，而是断片。想不起过去的某个时间段到底自己去过那里做了什么事。而据一丁讲，小赖的记忆力其实惊人，他甚至能将一年前的酒局中所有人的名字记住，而且还能记住每个人在酒桌中的位置。”
大象接着说道：“如果你说他有双重性格吧，就更不像了。双重性格的突出表现就是选择综合症，不会取舍，选择太多容易造成思维混乱。一丁和他下象棋发现，小赖的取舍能力极强，有时为了棋局的全胜，不惜丢车保卒。”
我恍然大悟：“这么说，小赖不是双重人格，更不是双重性格，而是很懂得投机取巧、趋利避害之人，为了目的可以不择手段，为了达成目的，可以将自己伪装得很好。但，他也有善的一面。他行善是怕恶的报应。总之，还是趋利避害。”
“你这样分析就对了。这些日子，小丁少不了接触小赖，为了不穿帮，把你的行踪必须告知我，让小丁备而不用。还有，不排除哪天小赖去京城拜访你，你必须有心理准备。”
我突然想起一件事儿。前几天，我们的电梯供应商讲述了小赖的一件糗事：
当年还是千户置业主导盛京1号项目。千户置业资金紧张，小赖竟然想出一个损招坑害供应商。
小赖将20余家供应商召集在一起，召开什么电梯招标大会。会上提出为了合约执行，让准备投标的供应商每家缴纳50万的履约保证金。这样，他轻松弄来了一千多万，这笔钱去年他才退还给供应商，等于无息白用了五年。而事实是，创新地产接手盛京1号项目后，小赖根本不缺钱，区区一千多万，对他来讲可以轻松偿还。
我将此事儿告诉了大象，让他或者市局的心理分析师了解一下小赖的性格特点。
大象说道：“你这个情报非常好，说明小赖为了占便宜，可以不择手段，也说明他贪得无厌的本性。”
到此，我对小赖又有了新的认识：投机取巧、趋利避害、不择手段、贪得无厌。外加一条：伪装得很深！
我每天早晨都提前十五分钟到公司，进办公室前习惯在楼下的星巴克买一杯咖啡，带上楼慢慢品尝。
我刚刚点完一杯美式，就听后面出现了一个熟悉的声音：“我也要一杯美式，不加糖。”
我回头一看，正是小赖，赖新平。
我让婷婷先去办公室处理公务，自己则和赖新平坐在星巴克一偶聊了起来。
小赖首先发话：“这个世界不公平，你看咱俩同岁，而你看起来像四十多岁，而我看起来已过六十。”
我微微一笑：“我把白发染成黑发了，所以看起来稍年轻点儿。其实，面相上看，我们的年龄相仿。”
我看了看腕表：“无事不会到京城找我。什么事儿？尽管说。”
小赖说道：“长话短说，不影响你时间。我想把我名下的股份全部转给我的儿子，需要你关照。”
“你不是有一个女儿吗？啥时候冒出了个儿子？”
“那是我的私生子，今年二十八岁了，普通大学毕业，现在国企一家公司混日子，一事无成。”
“那你女儿的股份怎么处理？”
“我将其他产业的股份转给她。儿子名叫赖小平，你叫他小小赖或者小平都可以，最好把他当成你的孩子。”
“怎么？看破红尘了，不想打理生意了？”
“我这辈子，浑浑噩噩，也干了不少坏事，我现在潜心修行，一心向佛，世间俗事准备逐渐淡化。小儿年幼无知，我怕二哥欺负他，你至少是盛京创新地产的董事长，恳求你帮忙为小儿指点迷津。”小赖站起身来，拱手一礼，并向我鞠了一躬。
我连忙站起，双手扶住小赖：“尽可放心。你家的股份是以千户置业形式入股的，你在盛京创新的股份转给小平，同时，你也要处理好他在千户置业的关系。”
“千户置业只是空壳，我会尽快将债务处理清楚，免得日后二哥欺负小平。”
小赖接着说道：“你推荐我的几本书，我都认真阅读过，受益匪浅。”
我也没向小赖推荐过任何书籍，难道是一丁所为还是其中有诈？我并没有接话，而是站起身来：“对不起，一会儿集团有个重要会议，我不能缺席，失陪了。中午不要走，我和婷婷请你吃饭。”
“不用了，我已经买好了高铁票，一会儿就回盛京，此行是专门找你照顾小儿，多谢。不打扰你了，后会有期。”
我和小赖一起走到咖啡馆门口，握手告辞。我向集团正门走去，背后的小赖突然冒了一句：“半榻梦刚回，活火初煎新涧水；”
这是崔秀莲所创作的国画《梦回煎茶图》里面的题诗，贾大鹏在茶楼撩妹时曾引用过。
我随口应道：“一帘春欲暮，茶烟细杨落花风。\\\"
走进大厅，我对小于道：“跟踪小赖，看看他还会去哪儿？都见了什么人？”
回到办公室，我将小赖来访之事告诉了大象，大象听罢，着急地说道：“坏了，小赖上午约了一丁，现在至少应该在路上，这个老狐狸。”
一个小时后，小于神色慌张地走进我办公室，打开一瓶矿泉水，咕咚咕咚一饮而尽。
小于抹了抹嘴：“张总，我跟踪小赖来到了‘观天下’茶楼，看见他上了二楼，进了一个小包房。我看见小包房窗户对面是一家快捷酒店，就潜入酒店，打开那个房间。房间正好没人，我隔着窗户，拍下了这些照片。” 小于把手机递给了我。
手机上共有五张茶楼的照片，可以辨认茶艺师依然是贾大鹏的那位相好，小赖和一位男人正对着窗户，那个男人是陈新。陈新旁边坐着一位微胖的男子，只拍到侧脸，放大照片后，我大吃一惊。
微胖男子头发稀疏，眼睛扁长，上身魁梧，看相貌与某位高官高度相似。这位高官就是公安部的现任副部长周康。
我将这五张照片发到了大象的加密邮箱中，并说明了拍摄地点及时间。
大象迅即打回电话：“还好，一丁刚到楼下，就被我叫住了，这几天他不会露面，你将与小赖见面的细节统统告诉我，我转告给一丁。”
我将刚才与小赖相聚的所有细节，包括谈话内容，一字不漏地叙述一遍。
大象接着说道：“你发来的照片太珍贵了，至少证明周康居然和一位通缉犯在一起，够他喝一壶的。至少缩小了我们的侦察范围。你们多加小心，有情况及时沟通。”
收线后，我让小于删掉了手机中的照片，并焦虑地问道：“刚才看你慌慌张张，是否有尾巴？”
小于点了点头：“我走出快捷酒店，就有一位高个子大汉一直跟踪我。我走进集团附近的五星级酒店，顺了一套保安制服，才走出酒店。门口已经有多人再埋伏，好悬啊！”
“他们的人是否看到了你的正脸？”
小于惊恐地睁大眼睛：“出快捷酒店时，我与高个子大汉打了一个照面，他应该看清了我的全貌。”
然而，在目前的轻资产实践中，我们发现了如下主要问题：
首先，轻资产模式门槛较高，需要过硬的运营能力。
在轻资产战略下，在营商业体数量及管理面积都在快速增长，怎样保证每个项目都有较高的出租率及客流，这对商企的运营经验和能力提出了严苛的考核。
好在目前我们的购物中心开始与汉泽合作，至少在欧洲城运营方面，风险相对小一些。
第二，快速扩张更加依赖合作方，对于合作方的甄选很重要。
对于轻资产模式的合作方，除需要其具有合作意愿外还需具备一定的资信实力，而这一因素其实也限制了商企的轻资产发展速度。另一方面，过度依赖合作方会削减轻资产输出一方的话语权。欧洲城50%的股份比例，对合作方可能的一家之言起到了一定的限制作用，两位股东股权相同，事无巨细均需要商讨处理。
第三，轻资产容易形成产品复制，或缺少特色竞争力。
在轻资产战略的快速扩张模式，其单一复制化会让产品缺少创新力及独特性，不利于产品竞争，这也是很多商企选择单一产品线进行轻资产复制，但实行“一城一店”或者“一店一特色”的差异化发展路径的原因。
第四，市场一旦出现较大的波动，仅靠租金维系庞大的运营体系相对困难。
根据不同发展环境及自身战略定位做出的不同理性选择，在商业地产转型的道路上，轻资产扩张和重资产增值并不是对立的关系，更无轻重优劣之分。
轻与重的发展模式应相辅相成，在项目拓展方面，更多采用轻资产方式，提升品牌影响降低负债；而在具有价值潜力的项目上则更多采用重资产投资方式，额外获取增值收益。
为此，集团决定在欧洲城和奥莱方面，采取长期持有的战略模式，其资金来源除了自有资金，更多的通过Ipo股市融资。
为此，各地已建成的购物中心，开始大刀阔斧地向“欧洲城”转型，有了汉泽的参与。改造资金则是通过低息贷款解决，大大降低了集团的现金使用。
上述问题成败关键，在于盛京的欧洲城项目是否能一鸣惊人。
盛京欧洲城项目的内装工程，虽然完成过半，但是我依然对工程进度十分焦虑，承诺给供应商的圣诞节开幕，剩下不到半年，留给商户“二装”的时间不到三个月。
为提高工程进度，我建议采取各专业“交叉作业”的方式，缩短工程周期。执行伊始，由于工地出现多个建设商，难免出现这样和那样的问题。通过一个月的磨合，公司制定出标准化作业流程，使“交叉作业”相对顺畅了许多。
一丁拿着我关于童年回忆的小文，的确打动了小赖。用一丁的话讲，小赖居然三天茶饭不思，神情一直在回忆中难以自拔，诵读佛经的次数也多了许多，谢绝见客，潜心忏悔，仿佛变了一个人。
大象来电话对此评价道：“按照心理学，每个人的经历并不能决定人生的成与败，这就是个体心理学对决定论的反对之处。一个人的经历不能决定其一生的命运，但会对人的命运造成影响。如果我们将某种特殊的经历作为未来人生的基础，那么必定会被误导。环境因素并不能决定人生的意义，我们却可以通过解读自己的人生状况来改变命运。小赖的反常之举从侧面说明，他现在的所作所为并非他在童年时期所期望的。而忏悔的表现，很可能就是罪孽深重的良心发现。”
大象接着说道：“据一丁讲，小赖的家中有个密室，只有他一人可以进出，任何人包括保姆都不允许入内。有一个网络专线，专供密室使用。也许，密室中隐藏着不可告人的秘密。我局的It人员曾经试图黑进小赖的电脑，尝试了多次，没有成功。”
我说道：“我在京城有个着名黑客——小王，为人相当可以，也和他合作过。当年千户置业的财务账目就是他帮忙得到的。我可以请他出马，你把小赖电脑的相关信息给我，我让他试试，费用由我出。”
小王爽快地接受了我的委托。一周后来电道：“小赖的电脑不止一台，应该至少五台，是独创的一个系统。所有文件全部采用最先进的64位加密，很难破译。但是，我好不容易查出，他的系统主要是和境外交往，用的是加密的VpN。在给我一段时间，我争取获得一些有价值的情报。”
我将小王的调查结果告诉了大象，大象满脸狐疑地说道：“主要是和境外联系？据我所知，他连26个字母都认不全，真是人不可貌相啊！”
我说道：“从小赖的性格看，他对有学问的人，相当羡慕，也比较尊重。而且他骨子里还是想做一位好人的，尤其是让人尊敬的人。按理说，他这种性格不会使他的言行过于离谱，然而，儿时的他却具有双重人格特点，这方面已经在我的小文中有所记载。”
“至于小赖是否具有双重人格，这方面我让小丁反复检测过。双重性格属于人格分裂的范畴，也叫 dSm中为癔症，或者叫分离性心理障碍 dId。双重人格实际中如果出现，那么必定是记忆缺失，就好像自己少了一段时间一样，这跟健忘是不同的，而是断片。想不起过去的某个时间段到底自己去过那里做了什么事。而据一丁讲，小赖的记忆力其实惊人，他甚至能将一年前的酒局中所有人的名字记住，而且还能记住每个人在酒桌中的位置。”
大象接着说道：“如果你说他有双重性格吧，就更不像了。双重性格的突出表现就是选择综合症，不会取舍，选择太多容易造成思维混乱。一丁和他下象棋发现，小赖的取舍能力极强，有时为了棋局的全胜，不惜丢车保卒。”
我恍然大悟：“这么说，小赖不是双重人格，更不是双重性格，而是很懂得投机取巧、趋利避害之人，为了目的可以不择手段，为了达成目的，可以将自己伪装得很好。但，他也有善的一面。他行善是怕恶的报应。总之，还是趋利避害。”
“你这样分析就对了。这些日子，小丁少不了接触小赖，为了不穿帮，把你的行踪必须告知我，让小丁备而不用。还有，不排除哪天小赖去京城拜访你，你必须有心理准备。”
我突然想起一件事儿。前几天，我们的电梯供应商讲述了小赖的一件糗事：
当年还是千户置业主导盛京1号项目。千户置业资金紧张，小赖竟然想出一个损招坑害供应商。
小赖将20余家供应商召集在一起，召开什么电梯招标大会。会上提出为了合约执行，让准备投标的供应商每家缴纳50万的履约保证金。这样，他轻松弄来了一千多万，这笔钱去年他才退还给供应商，等于无息白用了五年。而事实是，创新地产接手盛京1号项目后，小赖根本不缺钱，区区一千多万，对他来讲可以轻松偿还。
我将此事儿告诉了大象，让他或者市局的心理分析师了解一下小赖的性格特点。
大象说道：“你这个情报非常好，说明小赖为了占便宜，可以不择手段，也说明他贪得无厌的本性。”
到此，我对小赖又有了新的认识：投机取巧、趋利避害、不择手段、贪得无厌。外加一条：伪装得很深！
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我刚刚点完一杯美式，就听后面出现了一个熟悉的声音：“我也要一杯美式，不加糖。”
我回头一看，正是小赖，赖新平。
我让婷婷先去办公室处理公务，自己则和赖新平坐在星巴克一偶聊了起来。
小赖首先发话：“这个世界不公平，你看咱俩同岁，而你看起来像四十多岁，而我看起来已过六十。”
我微微一笑：“我把白发染成黑发了，所以看起来稍年轻点儿。其实，面相上看，我们的年龄相仿。”
我看了看腕表：“无事不会到京城找我。什么事儿？尽管说。”
小赖说道：“长话短说，不影响你时间。我想把我名下的股份全部转给我的儿子，需要你关照。”
“你不是有一个女儿吗？啥时候冒出了个儿子？”
“那是我的私生子，今年二十八岁了，普通大学毕业，现在国企一家公司混日子，一事无成。”
“那你女儿的股份怎么处理？”
“我将其他产业的股份转给她。儿子名叫赖小平，你叫他小小赖或者小平都可以，最好把他当成你的孩子。”
“怎么？看破红尘了，不想打理生意了？”
“我这辈子，浑浑噩噩，也干了不少坏事，我现在潜心修行，一心向佛，世间俗事准备逐渐淡化。小儿年幼无知，我怕二哥欺负他，你至少是盛京创新地产的董事长，恳求你帮忙为小儿指点迷津。”小赖站起身来，拱手一礼，并向我鞠了一躬。
我连忙站起，双手扶住小赖：“尽可放心。你家的股份是以千户置业形式入股的，你在盛京创新的股份转给小平，同时，你也要处理好他在千户置业的关系。”
“千户置业只是空壳，我会尽快将债务处理清楚，免得日后二哥欺负小平。”
小赖接着说道：“你推荐我的几本书，我都认真阅读过，受益匪浅。”
我也没向小赖推荐过任何书籍，难道是一丁所为还是其中有诈？我并没有接话，而是站起身来：“对不起，一会儿集团有个重要会议，我不能缺席，失陪了。中午不要走，我和婷婷请你吃饭。”
“不用了，我已经买好了高铁票，一会儿就回盛京，此行是专门找你照顾小儿，多谢。不打扰你了，后会有期。”
我和小赖一起走到咖啡馆门口，握手告辞。我向集团正门走去，背后的小赖突然冒了一句：“半榻梦刚回，活火初煎新涧水；”
这是崔秀莲所创作的国画《梦回煎茶图》里面的题诗，贾大鹏在茶楼撩妹时曾引用过。
我随口应道：“一帘春欲暮，茶烟细杨落花风。\\\"
走进大厅，我对小于道：“跟踪小赖，看看他还会去哪儿？都见了什么人？”
回到办公室，我将小赖来访之事告诉了大象，大象听罢，着急地说道：“坏了，小赖上午约了一丁，现在至少应该在路上，这个老狐狸。”
一个小时后，小于神色慌张地走进我办公室，打开一瓶矿泉水，咕咚咕咚一饮而尽。
小于抹了抹嘴：“张总，我跟踪小赖来到了‘观天下’茶楼，看见他上了二楼，进了一个小包房。我看见小包房窗户对面是一家快捷酒店，就潜入酒店，打开那个房间。房间正好没人，我隔着窗户，拍下了这些照片。” 小于把手机递给了我。
手机上共有五张茶楼的照片，可以辨认茶艺师依然是贾大鹏的那位相好，小赖和一位男人正对着窗户，那个男人是陈新。陈新旁边坐着一位微胖的男子，只拍到侧脸，放大照片后，我大吃一惊。
微胖男子头发稀疏，眼睛扁长，上身魁梧，看相貌与某位高官高度相似。这位高官就是公安部的现任副部长周康。
我将这五张照片发到了大象的加密邮箱中，并说明了拍摄地点及时间。
大象迅即打回电话：“还好，一丁刚到楼下，就被我叫住了，这几天他不会露面，你将与小赖见面的细节统统告诉我，我转告给一丁。”
我将刚才与小赖相聚的所有细节，包括谈话内容，一字不漏地叙述一遍。
大象接着说道：“你发来的照片太珍贵了，至少证明周康居然和一位通缉犯在一起，够他喝一壶的。至少缩小了我们的侦察范围。你们多加小心，有情况及时沟通。”
收线后，我让小于删掉了手机中的照片，并焦虑地问道：“刚才看你慌慌张张，是否有尾巴？”
小于点了点头：“我走出快捷酒店，就有一位高个子大汉一直跟踪我。我走进集团附近的五星级酒店，顺了一套保安制服，才走出酒店。门口已经有多人再埋伏，好悬啊！”
“他们的人是否看到了你的正脸？”
小于惊恐地睁大眼睛：“出快捷酒店时，我与高个子大汉打了一个照面，他应该看清了我的全貌。”