拍抖音：重生打造美女网红天团 第613章 对赌：腾辉视讯
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章晓龙开门见山道：
“司董，我们经过详细讨论，决定将给您的股份份额，从8%提高到11%。”
“我们充分考虑到您和贵司的资源、能力，给出最大诚意。”
他一边说，一边深深注视着司雨的表情。
见司雨微微皱眉，好像依然不满意份额的样子，提高音量，强调：
“这是poNY亲自拍板的结论，没有谈判空间了。”
poNY马坐在旁边，淡然微笑。
万松园心里翻江倒海：11%！
别看只多了3个点，但从8到11，高出37%！
这一步迈的，相当大，相当果决。
企鹅，诚意满满。
可见他们多么渴望成功，多想在抖音的园子田里，活生生挖出一个大瓜。
司雨心里欢喜不已，离目标又近了一步！
连番狂秀肌肉，让企鹅认识到自己的实力。
勾心斗角，智计百出，成功就在眼前，只差最后一步！
已立于不败之地，已拿到11%的承诺，再努力博一把。
成，股份再涨一波；败，最差也是11%......
司雨忍着心里的激动，佯装仍不满意的样子，摇头，用失望的语气说：
“这不是我想要的份额，11%，不足以覆盖和抵消我的风险。”
“纸包不住火，我迟早将迎来抖音的打压。如果我在视频号上的收益，无法弥补我在抖音的损失，我得不偿失。”
马画腾没想到司雨如此贪婪，如章晓龙所说，已充分考虑到他的优势和资源。
给出11%，已有少量溢出。
主要因为短视频和电商，都败过，真得不想再败。
宁愿多给点，也要争取哪怕一丝丝优势资源。
可司雨却......
司雨没让马画腾等多久，说完，立马提高音量，朗声道：
“我有个建议，大家听听行不行。”
当所有人的目光都集中在身上之后，他一字一句道：
“我们搞对赌，如何?”
对赌！......企鹅高管们心神一凛：一个出乎意料而合理的选择......
司雨不满足股份份额，又对自己实力有着超乎寻常的自信。
对赌，如果目标合适，可以很好解决双方矛盾。
司雨环视一圈，坚定清晰的声音，慢慢说道：
\"双方各出优质资源，用尽全力合作。我负责新平台上线后的网红孵化、内容生态建设、创作者体系、内容输出等事务。\"
“我的初始股份份额是11%，如果项目上线一年内，dAU破2.8亿，我的份额上浮到18%。”
用dAU2.8亿的目标，对赌7个点的份额，这.......
马画腾躺在椅子上，眼帘低垂，心里迅速盘算。
企鹅内部的目标，第一任务是活下来，争取三个月内达到0.8亿dAU。
一年之内，达到1.8亿。
再远的目标还没有竖立，且行且看。
以微信庞大的用户基础和生态，达到0.8和1.8的目标，应该不难。
但再往上走，就比较难了。
眼下，企鹅投资的巧手，dAU是2.5亿。
司雨的意思，是要一年赶超巧手。
巧手，从14年发展到现在，也才发展到2.5亿。
想在一年之内赶超，这踏马怎么可能！
两个月前，企鹅创投刚完成对巧手的最新一轮投资。
企鹅领投，淡马锡、红杉跟投，六家风投合计投资30亿美刀。
投后估值250亿，美刀！
2.5亿dAU ，对标250亿美刀。
简单类比，dAU2.8亿的视频号，差不多估值280亿美刀。
辛辛苦苦跟了六年的项目，前后投资近百亿美刀，总共投过五轮。
这才干出2.5亿dAU的巧手。
你轻轻松松，大言不惭，有信心让视频号一年超巧手。
真要做到这么成功，给你18%又如何？
但，也有不妥。
不可能把平台的运营权放给他。
而且，18%的数字，很有深意。
企鹅创投完成对巧手的新一轮投资后，占巧手股份刚好是18.6%。
我占巧手18%，你反过来要求占视频号18%，巧合？还是预谋？
和马画腾一样，章晓龙、荣俊良两位事业群总裁，也极度不相信2.8亿的目标。
事实上，前世，企鹅在上线视频号时，定的目标确实很低。
就是三个字：“活下来。”
所以，司雨豪言3个月0.8亿、12个月2.8亿，让他们震惊的无以复加。
章晓龙手指快速在桌面敲动，嘴里默默念着“2.8亿”的数字。
上一个大力推行的项目是微信小店，再上一个是微拍。
连续死了两个S+级大项目。
这次，不容有失，如果能干到2.8亿，他章晓龙，愿意赌。
荣俊良则在脑海里调出微拍的运营数字，反复对比。
微拍，用qq和微信两大超级产品导流，dAU也从未超过2200万。
而司雨，开口0.8亿，8000万。
这.......
他忍不住开口问：“司董，您说的是认真的吗？2.8亿，比巧手当下的日活还高。”
司雨当然是认真的，而且，毫无风险。
他对企鹅发展视频号的心路历程，以及实际增长曲线，一清二楚。
他们内部对视频号的未来，抱着“谨慎乐观”的态度。
项目预研时，初期目标是活下来，三个月到0.8亿；一年期目标仅仅是1.8亿；
而事实远超他们的预料，给了个大惊喜：
视频号上线一年，轻松干到2.8亿。
司雨，只不过把前世视频号做到的成绩，拿出来当赌注标的。
稳赚不赔的买卖。
实际上，就是利用先知视角，和企鹅“忧心忡忡”的怕输心理，玩手漂亮的信息差。
他相信，渴望胜利到极点的企鹅，一定会上钩。
为了翻盘，无所不用其极。
果然，在长久沉默几分钟后，马画腾缓缓开口：
“如果达不到你说的目标，怎么办？”
司雨斩钉截铁回答：“达不到，我的份额降到6%，中间5个点差额，你们用原始估值回购。”
听起来比较公平。
达到目标，份额从11涨到18。
达不到，份额从11降到5。
司雨这句话说完，马画腾再次陷入沉思。
片刻，抬头说：“休息半小时，我们内部讨论一下。”
和司雨可以一言而决不一样，企鹅家大业大，项目又太重要，随随便便过千亿。
即使是马画腾，也不敢随便开口。
司雨一拨人退场，留下企鹅一群人内部拉通思路。
二十分钟后，章晓龙喊司雨进来，单刀直入：
“完成你说的目标，你的份额上涨到17%，不能是18%。”
“另，你不能挑头负责平台的内容生态、运营等事务，只能当影子顾问。”
“你同意这两点，我们成交。”
说完，他深深注视司雨的眼睛，观看他的表情变化。
企鹅真是一点亏不吃：
完不成，股份下降6个点；完成，股份也只能上浮6个点，不能是7个点。
不过没事，成交才是最重要的。
司雨没有立刻同意，当即反问：
“我当影子顾问，万一你们店大欺客，不听我的怎么办？”
章晓龙信誓旦旦道：
“我们只是不能把这么重要的职务交给你，并不是不听你的意见。”
“我们找你当合作伙伴，不可能不发挥你的长项。”
司雨懂了。
也好，藏在幕后更安全隐蔽，免得被抖音发现。
要是操作的好，说不定可以藏很久很久。
司雨在心里舒服的长叹一口气。
目标完成了。
苦心布局这么久，绞尽脑汁，斗智斗勇，超额完成既定战略目标。
此时此刻，他心里居然没有任何激动和兴奋，反而诡异的静如止水。
伸出右手，递向章晓龙，脸上绽开灿烂笑容，重重吐出两个字：“成交~~~”
两只右手用力握紧，上下抖动。
司雨和章晓龙拥抱在一起，用力拍打对方肩膀：“合作愉快！”
从现在起，双方已成合作伙伴。
虽然还没签合同，但都是细节问题。
司雨和诸位高管一路握手，握到马画腾这里，双手握紧，衷心感谢道：
“小马哥，谢谢，谢谢对我的认可。”
已经五十岁的马画腾，丝毫看不出来有五十岁，好像采阴补阳过一样年轻。
头发乌黑亮泽，神采奕奕，眼神深邃，一副文质彬彬的儒商样子。
比好多三十多岁的年轻人都要精神。
他的年纪比司雨大两轮，实打实的伯伯辈，却被司雨称呼“小马哥”。
这是他的外号，尊称，司雨说过，他是自己偶像。
喊小马哥，代表司雨发自内心的感谢，对互联网教父的尊重。
包含着称呼平平无奇的马董无法表达的情感。
马画腾当然明白司雨这么喊的原因，哈哈大笑，右手握手，左手拍打他肩膀，感慨道：
“衷心希望你可以拿到你想要的股份，我拭目以待。”
说完这句双方都希望的祝福语，pony马礼貌告辞而去。
大原则敲定后，谈判进入快车道，一项项重要内容接二连三谈妥，核心内容如下：
一，给“视频号”项目，整体商业估值280亿。按此计算初始投资额。
二，大股东，企鹅计算机系统有限公司，占股89%。
小股东，SmG,占股11%。
SmG，司雨在开曼群岛注册的全资海外投资平台，全称Star m Global Limited。
为啥用这家公司注册公司呢？
这里面门道比较深。
司雨起初想用自然人当合伙人，这样就能100%拥有合资公司股份。
如果用思雨文化，他只占一部分股份，会平白无故分出一半股份给风投商。
关键是，企鹅不允许字符跳动参与到视频号项目里来。
用思雨文化当投资主体，字符会间接持股“视频号”项目，这是绝对不允许发生的事情。
同时，也不想被抖音知晓自己的投资动作。
万一被他家知道，自己拿着抖音的扶持和超级直播分成合同，却和企鹅干出一家新短视频平台。
很有可能提前招来\"去中心化\"，被打压。
出于这几个原因，司雨和企鹅，一致决定司雨用新的经营主体当合伙人。
不想被抖音查到自己参与视频号项目，想隐瞒投资动作。
最好的方法，就是用SmG。
其他的用股权代持架构，或搭建多层公司架构来隐瞒，都没这个方法好。
SmG，受注册地法律保护，可确保股权结构的保密性。
这是完全合法合规的动作，没有法律风险。
不管用企查查还是天眼查，都无法查到。
国内，注册在开曼群岛的头部公司有很多，包括：
猫淘、企鹅、狗东、大米、网抑、丑团、字符、千度......
数都数不过来，基本上头部公司都注册在开曼——除了华伟。
这就牵涉出一个关联问题：
司雨用SmG注册，能否做到把思雨文化的网红资源、流量资源和孵化能力，迁移到新公司。
这就是他第一次谈判结束时，对章晓龙强调的：“请相信我对思雨文化的控制能力。”
意思是：我用新公司合作，一样能用思雨文化所有的资源，不影响合作。
企鹅对此深信不疑，企鹅创投深有感触。
司雨在思雨文化，一言可决，不会有人掀起任何风浪。
这也是资本市场的常规操作，基操勿六。
这样，司雨可以做到悄无声息的瞒天过海，利用资源。
只要合资双方不说，只要在具体运营过程中不露出马脚，谁都不知道司雨有股份。
当然，时间长了，纸包不住火，从运营动作和人员调遣可以看出端倪。
司雨可以死不承认，反正你查不到，反正我m公司同时运营多平台也是常规操作。
等抖音开始搞“去中心化”，搞“流量普惠”之后，那就无所谓了，可以摊牌。
总之，这种股权方案是最优解，企鹅满意，司雨满意，抖音被蒙在鼓里。
三，合资公司叫“腾辉视讯数字内容有限公司，”简称腾辉视讯。
注册地在海楠诚迈县。
对，海楠岛，三鸭所在的那个大岛。
在这里注册公司，比深城前海更好，有更优惠的政策。
这里，对注册在自由贸易港的高新技术公司，免征企业所得税。
对高端技术人才和紧缺人才，其个人所得税，最高只征收15%。
这是最核心的两项优惠，还有其他一系列各种优惠、减免 。
知道优惠幅度有多大了吧！
等业务量上来，一年可能省几十亿企业所得税。
千万年薪的高管，可以省几百万个人所得税。
爽到飞起......
“司董，我们经过详细讨论，决定将给您的股份份额，从8%提高到11%。”
“我们充分考虑到您和贵司的资源、能力，给出最大诚意。”
他一边说，一边深深注视着司雨的表情。
见司雨微微皱眉，好像依然不满意份额的样子，提高音量，强调：
“这是poNY亲自拍板的结论，没有谈判空间了。”
poNY马坐在旁边，淡然微笑。
万松园心里翻江倒海：11%！
别看只多了3个点，但从8到11，高出37%！
这一步迈的，相当大，相当果决。
企鹅，诚意满满。
可见他们多么渴望成功，多想在抖音的园子田里，活生生挖出一个大瓜。
司雨心里欢喜不已，离目标又近了一步！
连番狂秀肌肉，让企鹅认识到自己的实力。
勾心斗角，智计百出，成功就在眼前，只差最后一步！
已立于不败之地，已拿到11%的承诺，再努力博一把。
成，股份再涨一波；败，最差也是11%......
司雨忍着心里的激动，佯装仍不满意的样子，摇头，用失望的语气说：
“这不是我想要的份额，11%，不足以覆盖和抵消我的风险。”
“纸包不住火，我迟早将迎来抖音的打压。如果我在视频号上的收益，无法弥补我在抖音的损失，我得不偿失。”
马画腾没想到司雨如此贪婪，如章晓龙所说，已充分考虑到他的优势和资源。
给出11%，已有少量溢出。
主要因为短视频和电商，都败过，真得不想再败。
宁愿多给点，也要争取哪怕一丝丝优势资源。
可司雨却......
司雨没让马画腾等多久，说完，立马提高音量，朗声道：
“我有个建议，大家听听行不行。”
当所有人的目光都集中在身上之后，他一字一句道：
“我们搞对赌，如何?”
对赌！......企鹅高管们心神一凛：一个出乎意料而合理的选择......
司雨不满足股份份额，又对自己实力有着超乎寻常的自信。
对赌，如果目标合适，可以很好解决双方矛盾。
司雨环视一圈，坚定清晰的声音，慢慢说道：
\"双方各出优质资源，用尽全力合作。我负责新平台上线后的网红孵化、内容生态建设、创作者体系、内容输出等事务。\"
“我的初始股份份额是11%，如果项目上线一年内，dAU破2.8亿，我的份额上浮到18%。”
用dAU2.8亿的目标，对赌7个点的份额，这.......
马画腾躺在椅子上，眼帘低垂，心里迅速盘算。
企鹅内部的目标，第一任务是活下来，争取三个月内达到0.8亿dAU。
一年之内，达到1.8亿。
再远的目标还没有竖立，且行且看。
以微信庞大的用户基础和生态，达到0.8和1.8的目标，应该不难。
但再往上走，就比较难了。
眼下，企鹅投资的巧手，dAU是2.5亿。
司雨的意思，是要一年赶超巧手。
巧手，从14年发展到现在，也才发展到2.5亿。
想在一年之内赶超，这踏马怎么可能！
两个月前，企鹅创投刚完成对巧手的最新一轮投资。
企鹅领投，淡马锡、红杉跟投，六家风投合计投资30亿美刀。
投后估值250亿，美刀！
2.5亿dAU ，对标250亿美刀。
简单类比，dAU2.8亿的视频号，差不多估值280亿美刀。
辛辛苦苦跟了六年的项目，前后投资近百亿美刀，总共投过五轮。
这才干出2.5亿dAU的巧手。
你轻轻松松，大言不惭，有信心让视频号一年超巧手。
真要做到这么成功，给你18%又如何？
但，也有不妥。
不可能把平台的运营权放给他。
而且，18%的数字，很有深意。
企鹅创投完成对巧手的新一轮投资后，占巧手股份刚好是18.6%。
我占巧手18%，你反过来要求占视频号18%，巧合？还是预谋？
和马画腾一样，章晓龙、荣俊良两位事业群总裁，也极度不相信2.8亿的目标。
事实上，前世，企鹅在上线视频号时，定的目标确实很低。
就是三个字：“活下来。”
所以，司雨豪言3个月0.8亿、12个月2.8亿，让他们震惊的无以复加。
章晓龙手指快速在桌面敲动，嘴里默默念着“2.8亿”的数字。
上一个大力推行的项目是微信小店，再上一个是微拍。
连续死了两个S+级大项目。
这次，不容有失，如果能干到2.8亿，他章晓龙，愿意赌。
荣俊良则在脑海里调出微拍的运营数字，反复对比。
微拍，用qq和微信两大超级产品导流，dAU也从未超过2200万。
而司雨，开口0.8亿，8000万。
这.......
他忍不住开口问：“司董，您说的是认真的吗？2.8亿，比巧手当下的日活还高。”
司雨当然是认真的，而且，毫无风险。
他对企鹅发展视频号的心路历程，以及实际增长曲线，一清二楚。
他们内部对视频号的未来，抱着“谨慎乐观”的态度。
项目预研时，初期目标是活下来，三个月到0.8亿；一年期目标仅仅是1.8亿；
而事实远超他们的预料，给了个大惊喜：
视频号上线一年，轻松干到2.8亿。
司雨，只不过把前世视频号做到的成绩，拿出来当赌注标的。
稳赚不赔的买卖。
实际上，就是利用先知视角，和企鹅“忧心忡忡”的怕输心理，玩手漂亮的信息差。
他相信，渴望胜利到极点的企鹅，一定会上钩。
为了翻盘，无所不用其极。
果然，在长久沉默几分钟后，马画腾缓缓开口：
“如果达不到你说的目标，怎么办？”
司雨斩钉截铁回答：“达不到，我的份额降到6%，中间5个点差额，你们用原始估值回购。”
听起来比较公平。
达到目标，份额从11涨到18。
达不到，份额从11降到5。
司雨这句话说完，马画腾再次陷入沉思。
片刻，抬头说：“休息半小时，我们内部讨论一下。”
和司雨可以一言而决不一样，企鹅家大业大，项目又太重要，随随便便过千亿。
即使是马画腾，也不敢随便开口。
司雨一拨人退场，留下企鹅一群人内部拉通思路。
二十分钟后，章晓龙喊司雨进来，单刀直入：
“完成你说的目标，你的份额上涨到17%，不能是18%。”
“另，你不能挑头负责平台的内容生态、运营等事务，只能当影子顾问。”
“你同意这两点，我们成交。”
说完，他深深注视司雨的眼睛，观看他的表情变化。
企鹅真是一点亏不吃：
完不成，股份下降6个点；完成，股份也只能上浮6个点，不能是7个点。
不过没事，成交才是最重要的。
司雨没有立刻同意，当即反问：
“我当影子顾问，万一你们店大欺客，不听我的怎么办？”
章晓龙信誓旦旦道：
“我们只是不能把这么重要的职务交给你，并不是不听你的意见。”
“我们找你当合作伙伴，不可能不发挥你的长项。”
司雨懂了。
也好，藏在幕后更安全隐蔽，免得被抖音发现。
要是操作的好，说不定可以藏很久很久。
司雨在心里舒服的长叹一口气。
目标完成了。
苦心布局这么久，绞尽脑汁，斗智斗勇，超额完成既定战略目标。
此时此刻，他心里居然没有任何激动和兴奋，反而诡异的静如止水。
伸出右手，递向章晓龙，脸上绽开灿烂笑容，重重吐出两个字：“成交~~~”
两只右手用力握紧，上下抖动。
司雨和章晓龙拥抱在一起，用力拍打对方肩膀：“合作愉快！”
从现在起，双方已成合作伙伴。
虽然还没签合同，但都是细节问题。
司雨和诸位高管一路握手，握到马画腾这里，双手握紧，衷心感谢道：
“小马哥，谢谢，谢谢对我的认可。”
已经五十岁的马画腾，丝毫看不出来有五十岁，好像采阴补阳过一样年轻。
头发乌黑亮泽，神采奕奕，眼神深邃，一副文质彬彬的儒商样子。
比好多三十多岁的年轻人都要精神。
他的年纪比司雨大两轮，实打实的伯伯辈，却被司雨称呼“小马哥”。
这是他的外号，尊称，司雨说过，他是自己偶像。
喊小马哥，代表司雨发自内心的感谢，对互联网教父的尊重。
包含着称呼平平无奇的马董无法表达的情感。
马画腾当然明白司雨这么喊的原因，哈哈大笑，右手握手，左手拍打他肩膀，感慨道：
“衷心希望你可以拿到你想要的股份，我拭目以待。”
说完这句双方都希望的祝福语，pony马礼貌告辞而去。
大原则敲定后，谈判进入快车道，一项项重要内容接二连三谈妥，核心内容如下：
一，给“视频号”项目，整体商业估值280亿。按此计算初始投资额。
二，大股东，企鹅计算机系统有限公司，占股89%。
小股东，SmG,占股11%。
SmG，司雨在开曼群岛注册的全资海外投资平台，全称Star m Global Limited。
为啥用这家公司注册公司呢？
这里面门道比较深。
司雨起初想用自然人当合伙人，这样就能100%拥有合资公司股份。
如果用思雨文化，他只占一部分股份，会平白无故分出一半股份给风投商。
关键是，企鹅不允许字符跳动参与到视频号项目里来。
用思雨文化当投资主体，字符会间接持股“视频号”项目，这是绝对不允许发生的事情。
同时，也不想被抖音知晓自己的投资动作。
万一被他家知道，自己拿着抖音的扶持和超级直播分成合同，却和企鹅干出一家新短视频平台。
很有可能提前招来\"去中心化\"，被打压。
出于这几个原因，司雨和企鹅，一致决定司雨用新的经营主体当合伙人。
不想被抖音查到自己参与视频号项目，想隐瞒投资动作。
最好的方法，就是用SmG。
其他的用股权代持架构，或搭建多层公司架构来隐瞒，都没这个方法好。
SmG，受注册地法律保护，可确保股权结构的保密性。
这是完全合法合规的动作，没有法律风险。
不管用企查查还是天眼查，都无法查到。
国内，注册在开曼群岛的头部公司有很多，包括：
猫淘、企鹅、狗东、大米、网抑、丑团、字符、千度......
数都数不过来，基本上头部公司都注册在开曼——除了华伟。
这就牵涉出一个关联问题：
司雨用SmG注册，能否做到把思雨文化的网红资源、流量资源和孵化能力，迁移到新公司。
这就是他第一次谈判结束时，对章晓龙强调的：“请相信我对思雨文化的控制能力。”
意思是：我用新公司合作，一样能用思雨文化所有的资源，不影响合作。
企鹅对此深信不疑，企鹅创投深有感触。
司雨在思雨文化，一言可决，不会有人掀起任何风浪。
这也是资本市场的常规操作，基操勿六。
这样，司雨可以做到悄无声息的瞒天过海，利用资源。
只要合资双方不说，只要在具体运营过程中不露出马脚，谁都不知道司雨有股份。
当然，时间长了，纸包不住火，从运营动作和人员调遣可以看出端倪。
司雨可以死不承认，反正你查不到，反正我m公司同时运营多平台也是常规操作。
等抖音开始搞“去中心化”，搞“流量普惠”之后，那就无所谓了，可以摊牌。
总之，这种股权方案是最优解，企鹅满意，司雨满意，抖音被蒙在鼓里。
三，合资公司叫“腾辉视讯数字内容有限公司，”简称腾辉视讯。
注册地在海楠诚迈县。
对，海楠岛，三鸭所在的那个大岛。
在这里注册公司，比深城前海更好，有更优惠的政策。
这里，对注册在自由贸易港的高新技术公司，免征企业所得税。
对高端技术人才和紧缺人才，其个人所得税，最高只征收15%。
这是最核心的两项优惠，还有其他一系列各种优惠、减免 。
知道优惠幅度有多大了吧！
等业务量上来，一年可能省几十亿企业所得税。
千万年薪的高管，可以省几百万个人所得税。
爽到飞起......