从小欢喜走出去的大导演 第1750章 预算都花哪去了
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“你们能吃辣吗？”
“一般，太辣的不行。”
“海鲜有没有忌口。”
“海鱼可以，带壳的不行，姜林对带壳的过敏。”
“那肉呢，有不吃猪肉或者不吃羊肉的吗？”
“没有讲究，随便点就行。”
……
贾冰是久经饭局的老将的，在点菜之前要尽可能的照顾到在场的每一个，等和陈锦年核对完大家忌口和口味偏以后，才在几人点菜的基础上，又加了四道无功无过的主菜。
餐厅主打的是市区里的烟火气，下的每一单都需要后台现炒，没法和预制菜一样，做到即点即上，所以等菜时间稍微有些漫长。
而刘铮则趁着上菜前的时间，把从手里包里拿出来的工作平板递给陈锦年。
“这是什么？”
陈锦年接过平板，略带疑惑的打开。
“大杨子和我说你们聊过影视作品对摩托车销量的带动作用，所以我们有一个想法，不知道可不可行，就是我们投资你一部电影，然后……”
“你们该不会是想让我拍出一部《罗马假日》吧，你们疯了吧，就你们这要求，和姜文要求久石让写出和莫扎特一样的配乐有什么区别，中影找我拍电影都不敢提这种要求。”
陈锦年有些炸毛。
要不是他们早就认识了，陈锦年都要怀疑对方是在故意找茬的，不对，故意找茬都提不出这样的要求。
“对你来说应该不难吧。”
“不难？！”陈锦年的声音瞬间提了个八度，“叔，你知道《罗马假日》在影史里的地位吗，它不仅重塑里假日浪漫喜剧的范式，更是将奥黛丽赫本捧成里时代符号，把罗马从地理城市推成里世界浪漫之都。”
“和这些相比，Vespa在全球的流行只是捎带手的事儿，或者说，不是电影把Vespa带火了，而是电影实在太成功了，导致出现在电影里的每一个元素，在后来都成了全球时尚单品。”
“两者有区别吗？”
“区别大了。”
看到双臂抱胸是陈锦年，贾冰稍微帮忙解释了一下。
“票房影响力和社会影响力是两回事，《变形金刚》在国内够火了吧，可科迈罗在国内就从来没卖得过野马，让大家知道是一回事，让大家知道以后，觉得好，愿意花钱去买，那就是另一回事了。”
“可让所有人知道不就是最好的营销吗，知道的人越多，潜在的用户群体越高，转化出来的付费人群也就越多。”
“错！”
陈锦年斩钉截铁的说道。
“让所有人知道不是最好的营销，是最贵的营销，最好营销一定是精准打击，只投射目标群体，而不是用海量的广告去吵到不是目标群体的那些用户，如果你不相信，可以查查有多少大制作电影死在宣发上。”
“很多大制作电影总是求大求全，恨不能上映前一个月，就让所有观众知道他们的电影要上映了，这是最蠢的行为，因为大制作电影是类型片，哪怕在优秀，也只能让一部分人给超高评价，让路人观众给相对不错的评价。”
“可全民宣发，就意味着把完全不想看这种类型的观众也给骗进了电影院，评价崩是必然的，就像让我去看星爷的电影一样，没有国语配音，我连听都听不懂，跟别说跟着笑了，甚至到目前为止，星爷的很多电影我都是当剧情片看的，而不是当喜剧片看。”
“如果星爷出新片，完全按照喜剧进行全民营销，然后观众一进电影院，发现喜剧桥段太少，你说会给什么样的评价，是‘虽然笑点不多，但内核深刻’，还是“垃圾电影，纯骗钱的””
虽然电影宣发和品牌营销不能完全画等号，但是在绝大部分的时候，其实是通用的。
大多数奢侈品和轻奢品在进行营销，故意做分层营销，让一部分人知道，另一部分人不知道，或者让一部分没有时间的人很难认清产品，从制造出认知上优越性。
这就是间接营销，让用户把故事讲给其他的消费者听。
既能用户装逼秀优越感，还能让用户实现心理满足。
所以全民宣发，在营销上司没有任何技巧，就是钱多，就是一力降十会，就是力大砖飞。
好处是确实能塑造出全民品牌，坏处是品牌方的容错率为零，一个极小的问题都会引发极大的负面舆情。
等陈锦年说完，乔英子歪着头，用手挡着嘴小声问道。
“这就是你电影一直没有做宣发的原因。”
“《奇迹》不是能不能做，是在当下的环境里，开首映会、开点映场、开媒体场一定是最蠢的选择，我已经在排片中占有巨大优势了，为什么还要继续发声，为什么还要忽悠其他观众进场，喜欢的人自然会去看的，不喜欢的人他就是不喜欢，你把他忽悠进电影院，还要多一个差评。”
“我认为大片营销的时代已经结束了，你营销的越狠，观众期望越高，观众期望越高，电影口碑越烂，电影口碑越烂，电影票房越低，这就是一个无解的飞轮。”
正说着，服务员推开门将两道菜送上来。
陈锦年立刻指着桌上的菜。
“如果这道的价格是五块钱，只要后厨干净，是明火现炒的，哪怕盐放多了，醋放多了，我都能把这家店吹上天，但你要和我说这道菜要五百，你等着吧，别说最后要不要我结账，就算我是被请的人，一分钱不需要我掏，他摆盘不精致我都得骂死这家店，告诉所有的朋友别来这家店吃饭。”
陈锦年的解释放在影视行业里是极其离经叛道的。
相当于从根上否掉了自《英雄》以后，长达近二十年的国产大片的理论根基。
但是，贾冰竟然发现找不到漏洞，最近几年死于宣发的大片确实不少，《封神传奇》和《上海大炮》自是不用多提，已经上映的《新喜剧之王》和已经压了两年不敢上的《图兰朵》，好像也能对得上。
“陈导，我——”
“叫我锦年就行。”
“行，既然弟弟都发话了，那我以后就叫你锦年，就是我想问问，你是觉得未来的大制作项目有问题。”
“不是大制作有问题，是在目前的制度监督里，一部预算五亿的电影，大概只有50%到70%是真的用在电影拍摄上，大量资金去向不明，而且就算是被用电影拍摄上的钱，层层过手以后，也没多少钱，这就是国内大制作电影和好莱坞大制作电影的最大区别。”
陈锦年皱着眉头。
“好莱坞也出烂片，但好莱坞的烂片至少有剧情线，能看到钱都花钱哪了，而国内的大制作烂片，你是真不知道钱都去哪了？甚至我有时候做院线电影的预算复盘是，我都搞不清楚，他们是怎么把钱都给花出去的。”
这个问题，困扰陈锦年很久了，至今还没有找出答案。
“一般，太辣的不行。”
“海鲜有没有忌口。”
“海鱼可以，带壳的不行，姜林对带壳的过敏。”
“那肉呢，有不吃猪肉或者不吃羊肉的吗？”
“没有讲究，随便点就行。”
……
贾冰是久经饭局的老将的，在点菜之前要尽可能的照顾到在场的每一个，等和陈锦年核对完大家忌口和口味偏以后，才在几人点菜的基础上，又加了四道无功无过的主菜。
餐厅主打的是市区里的烟火气，下的每一单都需要后台现炒，没法和预制菜一样，做到即点即上，所以等菜时间稍微有些漫长。
而刘铮则趁着上菜前的时间，把从手里包里拿出来的工作平板递给陈锦年。
“这是什么？”
陈锦年接过平板，略带疑惑的打开。
“大杨子和我说你们聊过影视作品对摩托车销量的带动作用，所以我们有一个想法，不知道可不可行，就是我们投资你一部电影，然后……”
“你们该不会是想让我拍出一部《罗马假日》吧，你们疯了吧，就你们这要求，和姜文要求久石让写出和莫扎特一样的配乐有什么区别，中影找我拍电影都不敢提这种要求。”
陈锦年有些炸毛。
要不是他们早就认识了，陈锦年都要怀疑对方是在故意找茬的，不对，故意找茬都提不出这样的要求。
“对你来说应该不难吧。”
“不难？！”陈锦年的声音瞬间提了个八度，“叔，你知道《罗马假日》在影史里的地位吗，它不仅重塑里假日浪漫喜剧的范式，更是将奥黛丽赫本捧成里时代符号，把罗马从地理城市推成里世界浪漫之都。”
“和这些相比，Vespa在全球的流行只是捎带手的事儿，或者说，不是电影把Vespa带火了，而是电影实在太成功了，导致出现在电影里的每一个元素，在后来都成了全球时尚单品。”
“两者有区别吗？”
“区别大了。”
看到双臂抱胸是陈锦年，贾冰稍微帮忙解释了一下。
“票房影响力和社会影响力是两回事，《变形金刚》在国内够火了吧，可科迈罗在国内就从来没卖得过野马，让大家知道是一回事，让大家知道以后，觉得好，愿意花钱去买，那就是另一回事了。”
“可让所有人知道不就是最好的营销吗，知道的人越多，潜在的用户群体越高，转化出来的付费人群也就越多。”
“错！”
陈锦年斩钉截铁的说道。
“让所有人知道不是最好的营销，是最贵的营销，最好营销一定是精准打击，只投射目标群体，而不是用海量的广告去吵到不是目标群体的那些用户，如果你不相信，可以查查有多少大制作电影死在宣发上。”
“很多大制作电影总是求大求全，恨不能上映前一个月，就让所有观众知道他们的电影要上映了，这是最蠢的行为，因为大制作电影是类型片，哪怕在优秀，也只能让一部分人给超高评价，让路人观众给相对不错的评价。”
“可全民宣发，就意味着把完全不想看这种类型的观众也给骗进了电影院，评价崩是必然的，就像让我去看星爷的电影一样，没有国语配音，我连听都听不懂，跟别说跟着笑了，甚至到目前为止，星爷的很多电影我都是当剧情片看的，而不是当喜剧片看。”
“如果星爷出新片，完全按照喜剧进行全民营销，然后观众一进电影院，发现喜剧桥段太少，你说会给什么样的评价，是‘虽然笑点不多，但内核深刻’，还是“垃圾电影，纯骗钱的””
虽然电影宣发和品牌营销不能完全画等号，但是在绝大部分的时候，其实是通用的。
大多数奢侈品和轻奢品在进行营销，故意做分层营销，让一部分人知道，另一部分人不知道，或者让一部分没有时间的人很难认清产品，从制造出认知上优越性。
这就是间接营销，让用户把故事讲给其他的消费者听。
既能用户装逼秀优越感，还能让用户实现心理满足。
所以全民宣发，在营销上司没有任何技巧，就是钱多，就是一力降十会，就是力大砖飞。
好处是确实能塑造出全民品牌，坏处是品牌方的容错率为零，一个极小的问题都会引发极大的负面舆情。
等陈锦年说完，乔英子歪着头，用手挡着嘴小声问道。
“这就是你电影一直没有做宣发的原因。”
“《奇迹》不是能不能做，是在当下的环境里，开首映会、开点映场、开媒体场一定是最蠢的选择，我已经在排片中占有巨大优势了，为什么还要继续发声，为什么还要忽悠其他观众进场，喜欢的人自然会去看的，不喜欢的人他就是不喜欢，你把他忽悠进电影院，还要多一个差评。”
“我认为大片营销的时代已经结束了，你营销的越狠，观众期望越高，观众期望越高，电影口碑越烂，电影口碑越烂，电影票房越低，这就是一个无解的飞轮。”
正说着，服务员推开门将两道菜送上来。
陈锦年立刻指着桌上的菜。
“如果这道的价格是五块钱，只要后厨干净，是明火现炒的，哪怕盐放多了，醋放多了，我都能把这家店吹上天，但你要和我说这道菜要五百，你等着吧，别说最后要不要我结账，就算我是被请的人，一分钱不需要我掏，他摆盘不精致我都得骂死这家店，告诉所有的朋友别来这家店吃饭。”
陈锦年的解释放在影视行业里是极其离经叛道的。
相当于从根上否掉了自《英雄》以后，长达近二十年的国产大片的理论根基。
但是，贾冰竟然发现找不到漏洞，最近几年死于宣发的大片确实不少，《封神传奇》和《上海大炮》自是不用多提，已经上映的《新喜剧之王》和已经压了两年不敢上的《图兰朵》，好像也能对得上。
“陈导，我——”
“叫我锦年就行。”
“行，既然弟弟都发话了，那我以后就叫你锦年，就是我想问问，你是觉得未来的大制作项目有问题。”
“不是大制作有问题，是在目前的制度监督里，一部预算五亿的电影，大概只有50%到70%是真的用在电影拍摄上，大量资金去向不明，而且就算是被用电影拍摄上的钱，层层过手以后，也没多少钱，这就是国内大制作电影和好莱坞大制作电影的最大区别。”
陈锦年皱着眉头。
“好莱坞也出烂片，但好莱坞的烂片至少有剧情线，能看到钱都花钱哪了，而国内的大制作烂片，你是真不知道钱都去哪了？甚至我有时候做院线电影的预算复盘是，我都搞不清楚，他们是怎么把钱都给花出去的。”
这个问题，困扰陈锦年很久了，至今还没有找出答案。