二战，我在苏俄当少尉 第40章 番外 商谈完毕
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时间就这样来到了1962年，7月7日，今天是美好的星期六，也是美苏谈判第二轮开始的日子。
第一轮双方互相谈了六天，从六月二十二日谈到六月二十八日，最后谈崩了。
当时的地点在华盛顿。
苏方的谈判代表是斯马叶夫，副外长级，今年已经五十二岁了，跟美果人已经打了半辈子交道。
他把三条条件往桌上一放，第一，就桥头爆炸案和古巴危机向苏联公开道歉，第二，赔偿损失，第三，无条件解除对古巴的海上隔离。
这三条要求各个都是重量级。
而美果的代表则是个生面孔，英文还带着一股子纽约味道的腔调。
即使他是个生面孔，手段却精明的很，他的回话也准备得很充分，看起来是静心准备过的。
首先是道歉可以给，但措辞要双方共同拟定，绝对不能让苏联自己一个人写。
第二团遗憾可以写，道歉两个字必须得商量，赔偿只认可核实的直接损失，至于隔离，那是为了西半球的共同安全，何况美洲是他们的后花园，难不成苏联会允许美利坚在土鸡附近布置导弹吗？不封锁你是这个，所以这不在谈判范围之内。
斯马叶夫问他，直接损失打算认多少。
对方伸出两根手指。
表示可以提供两千万美元来弥补苏联的损失和这一段时间一系列动作所用的军费。
斯马叶夫看着那两根手指合上文件夹，站起身，说了本轮谈判的最后一句话。
“我们重伤的士兵足足三个人，调用的资源不计其数，您的果家打算用两千万美元里的一部分打发他们，先生，你觉得这可能吗？这次我们的损耗早就远远超过2000万美元了，至少要4000万美元。”
美果代表史密斯闻言都气笑了，2000万美元，苏联人是吃黄金当做食物的嘛？二十万苏军调动每天吃饭顶多也就300万美元，调动几回2000万美元已经很给面子了，4000万美元简直就像是在做梦。
这苏联人摆明了没想谈，这是想狮子大开口啊。
双方这就没谈了。
第一轮结束。
第二轮改在莫斯科。七月七日，斯马叶夫把美果代表让进会议室，这回他换了一套打法。桌上不再摆条件，摆的是一份清单。
清单是打印的，一共四页，每一项后面都标着数量。
精密机床，一百二十台，特种钢材，一万吨，高压电缆，必须有五百公里；载重卡车，五百辆；化肥，五万吨，青霉素生产线，两条。
清单的末尾有一行小字，写着折算价，一亿美元。
“这次嘛，我们不要现金。”斯马叶夫十分有诚意的说道。
“现金我们拿回去也是买这些东西，你们的东西反正也要卖，明码标价，省一道手续费，这些东西卖给我们…。”
美果代表史密斯把四页清单翻了两遍，抬起头，原来苏联是在这里等着他们呢。
要做生意？早说啊。
“这份清单，是赔偿，还是采购单？”美果不缺想做生意的人，何况是跟苏联做生意，利益更高。
“两者都是。”斯马叶夫笑着将文件摆在桌子上。
“不光是桥头三位伤员的账，还有古巴一个旅级部队战备一个月的账，两发导弹在你们门口站岗四十六天的账，还有其他各种费用，这些是结合在一起的，你们可以还价，但请把每一道还价写进备忘录，理由写清楚。”
第二轮谈了足足九天。
价格从一亿美元砍到九千万美元，又从九千万磨到七千五百万。
美果代表每砍一刀，都要发电报回去请示，斯马叶夫每让一步，也发电报回去请示。
两边的电报机都比平时费纸，滴滴滴发个停。
八月二日，双方价格卡在七千五百万，美果不愿意再降了，这都降了两千五百万了，剩下一千五百万怎么也不愿意降了，这都是成本费。
就这样第二轮也谈僵了，不得已宣布休会四十八小时。
那四十八小时里，两边的账房比外交官还要忙。
五角大楼算的是隔离的账，两个航母编队在海上漂着，一天是多少钱，士兵取消休假，加班费是多少钱，南霓虹的驻军进入戒备，补给线是多少钱。
算出来一个数，写在报告的第一行，封锁每持续一个月，花费超过此次对方开价的三分之二。
莫斯科算的战备账也不好看，但瓦列里看了以后只说了一句话。
“我们耗得起，必须得让他们狠狠出血，要不然他们得不到教训的。”
八月四日，双方展开了第四轮辩论，也同样是这次的最后一轮。
斯马叶夫把价格让到了6000万，附带一条说明，他们可以花6000万买这1亿的物资，剩下4000万就当是补偿了。
作为交换，顾问团人员减半撤出，南东京学校的教材审查权交还给学校自己。
美果代表盯着那条顾问团的附加条款看了一眼，这一条不在任何清单上。
“这一条，需要华盛顿确认。”
“请。”斯马叶夫做了个手势:“我的电报机这两天很闲。”
华盛顿的回电在当夜到达，只有一个英文，oK
他们实在是不想继续耗下去了。
试探苏联这几次他们倒是自己损失不少，不过也打乱了苏联进行生产的节奏。
八月五日，这个协议双方都签字了。
签字之前，双方为文本的措辞又争了最后两个小时，争的是道歉那一款怎么写。
最后落在纸面上的句子是，美利坚合众果对千住大桥事件深表遗憾，并对伤亡人员及其家属表示慰问。
没有道歉两个字，但每一个都知道这态度是什么意思了。
签字之后是执行，八月十二日，古巴的两发导弹从发射架上拆了下来，吊上运输船，帆布盖得严严实实，码头上有记者拍照，照片第二天登了全世界的头版。
八月十五日，隔离线宣布解除。
八月二十日，第一船物资从美果的港口启运，船头挂着赔偿物资和正常贸易两面牌子。这是双方商定的挂牌方式，一面给莫斯科看，一面给果会山看。
两边的报纸照例各自宣布胜利。美果的标题是《不妥协的和平》，通篇强调一分钱现金也没有先付，双方只是交换物资。
北边的标题是《帝果低下了头》，通篇强调赔偿和顾问团减半。
两家的读者都满意，这就够了。
双方都赢了。
谁都没有输，一起赢，实在是太舒服了。
九月初的一个傍晚，斯马叶夫把谈判的最终文本送进了克里姆林宫，附在文本后头的是那份折算物资的到港时间表。
瓦列里满意的点点头。
“记得啊，再让他们派点技师和工程师过来的。”
“明白，瓦列里同志。”
第一轮双方互相谈了六天，从六月二十二日谈到六月二十八日，最后谈崩了。
当时的地点在华盛顿。
苏方的谈判代表是斯马叶夫，副外长级，今年已经五十二岁了，跟美果人已经打了半辈子交道。
他把三条条件往桌上一放，第一，就桥头爆炸案和古巴危机向苏联公开道歉，第二，赔偿损失，第三，无条件解除对古巴的海上隔离。
这三条要求各个都是重量级。
而美果的代表则是个生面孔，英文还带着一股子纽约味道的腔调。
即使他是个生面孔，手段却精明的很，他的回话也准备得很充分，看起来是静心准备过的。
首先是道歉可以给，但措辞要双方共同拟定，绝对不能让苏联自己一个人写。
第二团遗憾可以写，道歉两个字必须得商量，赔偿只认可核实的直接损失，至于隔离，那是为了西半球的共同安全，何况美洲是他们的后花园，难不成苏联会允许美利坚在土鸡附近布置导弹吗？不封锁你是这个，所以这不在谈判范围之内。
斯马叶夫问他，直接损失打算认多少。
对方伸出两根手指。
表示可以提供两千万美元来弥补苏联的损失和这一段时间一系列动作所用的军费。
斯马叶夫看着那两根手指合上文件夹，站起身，说了本轮谈判的最后一句话。
“我们重伤的士兵足足三个人，调用的资源不计其数，您的果家打算用两千万美元里的一部分打发他们，先生，你觉得这可能吗？这次我们的损耗早就远远超过2000万美元了，至少要4000万美元。”
美果代表史密斯闻言都气笑了，2000万美元，苏联人是吃黄金当做食物的嘛？二十万苏军调动每天吃饭顶多也就300万美元，调动几回2000万美元已经很给面子了，4000万美元简直就像是在做梦。
这苏联人摆明了没想谈，这是想狮子大开口啊。
双方这就没谈了。
第一轮结束。
第二轮改在莫斯科。七月七日，斯马叶夫把美果代表让进会议室，这回他换了一套打法。桌上不再摆条件，摆的是一份清单。
清单是打印的，一共四页，每一项后面都标着数量。
精密机床，一百二十台，特种钢材，一万吨，高压电缆，必须有五百公里；载重卡车，五百辆；化肥，五万吨，青霉素生产线，两条。
清单的末尾有一行小字，写着折算价，一亿美元。
“这次嘛，我们不要现金。”斯马叶夫十分有诚意的说道。
“现金我们拿回去也是买这些东西，你们的东西反正也要卖，明码标价，省一道手续费，这些东西卖给我们…。”
美果代表史密斯把四页清单翻了两遍，抬起头，原来苏联是在这里等着他们呢。
要做生意？早说啊。
“这份清单，是赔偿，还是采购单？”美果不缺想做生意的人，何况是跟苏联做生意，利益更高。
“两者都是。”斯马叶夫笑着将文件摆在桌子上。
“不光是桥头三位伤员的账，还有古巴一个旅级部队战备一个月的账，两发导弹在你们门口站岗四十六天的账，还有其他各种费用，这些是结合在一起的，你们可以还价，但请把每一道还价写进备忘录，理由写清楚。”
第二轮谈了足足九天。
价格从一亿美元砍到九千万美元，又从九千万磨到七千五百万。
美果代表每砍一刀，都要发电报回去请示，斯马叶夫每让一步，也发电报回去请示。
两边的电报机都比平时费纸，滴滴滴发个停。
八月二日，双方价格卡在七千五百万，美果不愿意再降了，这都降了两千五百万了，剩下一千五百万怎么也不愿意降了，这都是成本费。
就这样第二轮也谈僵了，不得已宣布休会四十八小时。
那四十八小时里，两边的账房比外交官还要忙。
五角大楼算的是隔离的账，两个航母编队在海上漂着，一天是多少钱，士兵取消休假，加班费是多少钱，南霓虹的驻军进入戒备，补给线是多少钱。
算出来一个数，写在报告的第一行，封锁每持续一个月，花费超过此次对方开价的三分之二。
莫斯科算的战备账也不好看，但瓦列里看了以后只说了一句话。
“我们耗得起，必须得让他们狠狠出血，要不然他们得不到教训的。”
八月四日，双方展开了第四轮辩论，也同样是这次的最后一轮。
斯马叶夫把价格让到了6000万，附带一条说明，他们可以花6000万买这1亿的物资，剩下4000万就当是补偿了。
作为交换，顾问团人员减半撤出，南东京学校的教材审查权交还给学校自己。
美果代表盯着那条顾问团的附加条款看了一眼，这一条不在任何清单上。
“这一条，需要华盛顿确认。”
“请。”斯马叶夫做了个手势:“我的电报机这两天很闲。”
华盛顿的回电在当夜到达，只有一个英文，oK
他们实在是不想继续耗下去了。
试探苏联这几次他们倒是自己损失不少，不过也打乱了苏联进行生产的节奏。
八月五日，这个协议双方都签字了。
签字之前，双方为文本的措辞又争了最后两个小时，争的是道歉那一款怎么写。
最后落在纸面上的句子是，美利坚合众果对千住大桥事件深表遗憾，并对伤亡人员及其家属表示慰问。
没有道歉两个字，但每一个都知道这态度是什么意思了。
签字之后是执行，八月十二日，古巴的两发导弹从发射架上拆了下来，吊上运输船，帆布盖得严严实实，码头上有记者拍照，照片第二天登了全世界的头版。
八月十五日，隔离线宣布解除。
八月二十日，第一船物资从美果的港口启运，船头挂着赔偿物资和正常贸易两面牌子。这是双方商定的挂牌方式，一面给莫斯科看，一面给果会山看。
两边的报纸照例各自宣布胜利。美果的标题是《不妥协的和平》，通篇强调一分钱现金也没有先付，双方只是交换物资。
北边的标题是《帝果低下了头》，通篇强调赔偿和顾问团减半。
两家的读者都满意，这就够了。
双方都赢了。
谁都没有输，一起赢，实在是太舒服了。
九月初的一个傍晚，斯马叶夫把谈判的最终文本送进了克里姆林宫，附在文本后头的是那份折算物资的到港时间表。
瓦列里满意的点点头。
“记得啊，再让他们派点技师和工程师过来的。”
“明白，瓦列里同志。”