重生后，才知道青梅等了我十年 第1799章 登峰每次都可以创造奇迹
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陈景坐在办公室里，面前的电脑屏幕上开着赵圆圆刚发来的实时入驻数据看板。
那条代表新入驻商家数量的曲线几乎是直线上涨的，坡度陡得让人怀疑是不是数据接口出了故障。
他看了好一阵子，心里的想法也落地了。
“赵组长，商家入驻的量比我们预估的快了很多。”
“之前以为十天才能破万，现在才过去几天就已经是每天数千的增速了。”
“这样下去很可能很快就突破万家。”
“既然商家端的热度已经提前起来了，我们之前的推广计划也必须提前。”
“不需要再等种子商家慢慢积累数据了，现在商家数量已经足够支撑全面推广。”
赵圆圆其实早就想这样了，不过得等陈景来发号施令。
“我也在考虑这件事。”
“那我就提前把这件事情给推进了。”
陈景点了点头，不过陈景还有一个想法。
随着商家数量的指数级增长，一个新的需求浮出了水面。
入驻商家越多，首页推荐位的竞争越激烈。
推荐引擎虽然能根据用户画像做精准匹配。
但同一个品类里往往有好几家甚至几十家商家在同时竞争同一批目标用户的注意力。
对于那些愿意投入更多营销预算来获取更多曝光的商家来说。
他们需要一个能自主控制投放力度的推广工具。
那这个工具，陈景早就预想了的。
“我们可以推出一个付费加热工具，让商家自己花钱给自己的商品加热。”
“名字就叫加热宝。”
“商家在后台选中自己店铺里的某件商品，选择加热宝的档位，支付对应的费用。”
“系统会在接下来一段时间内提高这件商品在推荐信息流里的曝光权重。”
“不是硬广，还是通过推荐引擎精准匹配给目标用户，只是展示频率比没加热的商品更高。”
赵圆圆跟上了陈景的思路。
加热宝本质上是一个竞价排名和精准推荐相结合的推广工具，比淘宝的直通车更精准。
淘宝的直通车是用户搜了关键词之后展示竞价排名，用户有没有购买意向取决于他搜不搜这个词。
加热宝是用户不需要搜，系统主动推给他。
推送的逻辑基于用户的历史浏览、点赞、收藏、下单等全部行为数据，不是基于一个关键词。
这种主动推送的转化潜力天然比被动搜索更高。
“那加热宝的定价怎么定？按展示次数算还是按时间段算？”
陈景想了想，摇了摇头。
他觉得这两种都不够灵活。
按展示次数算对商家来说不好控制预算，按时间段算对小商家来说门槛又太高。
最好的方式是让商家自己选。
想投多少就买对应金额的档位，投放金额越高，系统分配给这件商品的曝光量就越大。
档位可以设一个最低档和几个中间档位，覆盖从小商家到大品牌的不同预算需求。
“最高档位的加热宝定价5888元，适合大品牌做新品首发或爆款冲量。”
“最低档58元，适合小商家试试水，投几十块钱看看效果好不好再决定要不要继续投。”
“中间还可以设几个自定义档位，商家自己输入投放金额，系统自动换算对应的曝光量。”
“金额越高，曝光越高，完全透明。”
赵圆圆在心里快速核算了一下这几个档位的定价逻辑和对应的曝光量级。
她想，如果几千家商家里有相当一部分愿意尝试加热宝，哪怕平均投放金额不高。
总营收也能轻松到一个可观的数字。
而且加热宝是纯利润。
推荐引擎的算法是现成的，每多展示一次商品的边际成本几乎为零。
那这样也能稳住前期的一些开销。
而且先实验，到时候不行再说。
寻购的数据在寻知首页挂了好几天。
那条浅橙色的寻购标签从最初被用户当成某种新出的广告贴。
到后来变成今天你在寻知里刷到了什么奇怪的商品的日常话题，只用了很短的时间。
云川科技的办公室里，郑云川坐在落地窗前那把真皮办公椅上。
面前的电脑屏幕上开着寻购的商家入驻页面，旁边还挂着几个电商社群的聊天窗口。
群里那些中小商家讨论寻购的热度比他见过的任何一个新平台都要高。
他把这些窗口一个一个地关掉，靠在椅背上，两只手交叉搁在膝盖上，沉默了很久。
他没想到陈景胆子这么大。
毕竟在国内做电商，淘宝和京东两座大山压在头顶上。
任何试图从它们嘴里抢食的后来者都会面临流量成本、用户习惯、供应链整合等多重壁垒。
很多比登峰更有钱、更有资源的公司都试过做独立电商平台。
绝大多数都成了炮灰，活下来的寥寥无几。
可陈景不声不响地就把寻购做出来了，而且数据看起来相当不错。
郑云川把钟婷、苏顾问和徐海叫进办公室的时候，窗外的天已经暗下来了。
洪昌九月的夜来得比夏天早了一些，远处写字楼的玻璃幕墙上反射着最后一抹橘红色的余晖。
钟婷第一个到，穿着她惯常的浅灰色卫衣，手里端着一杯刚冲好的速溶咖啡。
在靠窗的单人沙发上坐下来翘起二郎腿，目光在郑云川面前那几份打印出来的数据报表上扫了一下。
苏顾问跟在她后面进来，徐海最后到，穿着他那件洗得有些发白的深色工装夹克。
手里拿着一本翻得起了毛边的笔记本，进来之后在靠墙的椅子上坐下，把笔记本摊开放在膝盖上。
郑云川把面前那几份打印出来的寻购数据报表推到会议桌中间，让他们先传阅一圈。
报表上的数字是苏顾问今天下午刚从寻知的公开数据页面和几家电商行业分析机构整理汇总出来的。
商家入驻量、首日交易单量、用户评价分布、商家端的社群口碑反馈，每一条数据都清晰而有说服力。
他们知道，登峰这次又创造了一个奇迹。
登峰每次都能创造奇迹。
那条代表新入驻商家数量的曲线几乎是直线上涨的，坡度陡得让人怀疑是不是数据接口出了故障。
他看了好一阵子，心里的想法也落地了。
“赵组长，商家入驻的量比我们预估的快了很多。”
“之前以为十天才能破万，现在才过去几天就已经是每天数千的增速了。”
“这样下去很可能很快就突破万家。”
“既然商家端的热度已经提前起来了，我们之前的推广计划也必须提前。”
“不需要再等种子商家慢慢积累数据了，现在商家数量已经足够支撑全面推广。”
赵圆圆其实早就想这样了，不过得等陈景来发号施令。
“我也在考虑这件事。”
“那我就提前把这件事情给推进了。”
陈景点了点头，不过陈景还有一个想法。
随着商家数量的指数级增长，一个新的需求浮出了水面。
入驻商家越多，首页推荐位的竞争越激烈。
推荐引擎虽然能根据用户画像做精准匹配。
但同一个品类里往往有好几家甚至几十家商家在同时竞争同一批目标用户的注意力。
对于那些愿意投入更多营销预算来获取更多曝光的商家来说。
他们需要一个能自主控制投放力度的推广工具。
那这个工具，陈景早就预想了的。
“我们可以推出一个付费加热工具，让商家自己花钱给自己的商品加热。”
“名字就叫加热宝。”
“商家在后台选中自己店铺里的某件商品，选择加热宝的档位，支付对应的费用。”
“系统会在接下来一段时间内提高这件商品在推荐信息流里的曝光权重。”
“不是硬广，还是通过推荐引擎精准匹配给目标用户，只是展示频率比没加热的商品更高。”
赵圆圆跟上了陈景的思路。
加热宝本质上是一个竞价排名和精准推荐相结合的推广工具，比淘宝的直通车更精准。
淘宝的直通车是用户搜了关键词之后展示竞价排名，用户有没有购买意向取决于他搜不搜这个词。
加热宝是用户不需要搜，系统主动推给他。
推送的逻辑基于用户的历史浏览、点赞、收藏、下单等全部行为数据，不是基于一个关键词。
这种主动推送的转化潜力天然比被动搜索更高。
“那加热宝的定价怎么定？按展示次数算还是按时间段算？”
陈景想了想，摇了摇头。
他觉得这两种都不够灵活。
按展示次数算对商家来说不好控制预算，按时间段算对小商家来说门槛又太高。
最好的方式是让商家自己选。
想投多少就买对应金额的档位，投放金额越高，系统分配给这件商品的曝光量就越大。
档位可以设一个最低档和几个中间档位，覆盖从小商家到大品牌的不同预算需求。
“最高档位的加热宝定价5888元，适合大品牌做新品首发或爆款冲量。”
“最低档58元，适合小商家试试水，投几十块钱看看效果好不好再决定要不要继续投。”
“中间还可以设几个自定义档位，商家自己输入投放金额，系统自动换算对应的曝光量。”
“金额越高，曝光越高，完全透明。”
赵圆圆在心里快速核算了一下这几个档位的定价逻辑和对应的曝光量级。
她想，如果几千家商家里有相当一部分愿意尝试加热宝，哪怕平均投放金额不高。
总营收也能轻松到一个可观的数字。
而且加热宝是纯利润。
推荐引擎的算法是现成的，每多展示一次商品的边际成本几乎为零。
那这样也能稳住前期的一些开销。
而且先实验，到时候不行再说。
寻购的数据在寻知首页挂了好几天。
那条浅橙色的寻购标签从最初被用户当成某种新出的广告贴。
到后来变成今天你在寻知里刷到了什么奇怪的商品的日常话题，只用了很短的时间。
云川科技的办公室里，郑云川坐在落地窗前那把真皮办公椅上。
面前的电脑屏幕上开着寻购的商家入驻页面，旁边还挂着几个电商社群的聊天窗口。
群里那些中小商家讨论寻购的热度比他见过的任何一个新平台都要高。
他把这些窗口一个一个地关掉，靠在椅背上，两只手交叉搁在膝盖上，沉默了很久。
他没想到陈景胆子这么大。
毕竟在国内做电商，淘宝和京东两座大山压在头顶上。
任何试图从它们嘴里抢食的后来者都会面临流量成本、用户习惯、供应链整合等多重壁垒。
很多比登峰更有钱、更有资源的公司都试过做独立电商平台。
绝大多数都成了炮灰，活下来的寥寥无几。
可陈景不声不响地就把寻购做出来了，而且数据看起来相当不错。
郑云川把钟婷、苏顾问和徐海叫进办公室的时候，窗外的天已经暗下来了。
洪昌九月的夜来得比夏天早了一些，远处写字楼的玻璃幕墙上反射着最后一抹橘红色的余晖。
钟婷第一个到，穿着她惯常的浅灰色卫衣，手里端着一杯刚冲好的速溶咖啡。
在靠窗的单人沙发上坐下来翘起二郎腿，目光在郑云川面前那几份打印出来的数据报表上扫了一下。
苏顾问跟在她后面进来，徐海最后到，穿着他那件洗得有些发白的深色工装夹克。
手里拿着一本翻得起了毛边的笔记本，进来之后在靠墙的椅子上坐下，把笔记本摊开放在膝盖上。
郑云川把面前那几份打印出来的寻购数据报表推到会议桌中间，让他们先传阅一圈。
报表上的数字是苏顾问今天下午刚从寻知的公开数据页面和几家电商行业分析机构整理汇总出来的。
商家入驻量、首日交易单量、用户评价分布、商家端的社群口碑反馈，每一条数据都清晰而有说服力。
他们知道，登峰这次又创造了一个奇迹。
登峰每次都能创造奇迹。