重生后，才知道青梅等了我十年 第1835章 每个银行的优势
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下午两点整，工商银行的团队准时出现在登峰科技的前台。
李经理走在最前面，穿着一身剪裁考究的深蓝色职业套裙。
手里拎着一个精致的皮质公文包，胸前别着工行的行徽。
她身后跟着两个人。
一个是省分行私人银行部的产品总监，三十出头，戴着一副无框眼镜，手里拿着一份装订精美的专属服务方案。
另一个是洪昌本地支行的行长，四十来岁，穿着一身深灰色西装。
脸上的表情带着一种来见顶级客户时特有的郑重和恭敬。
郝芙桂在前台迎接他们，按照陈景事先的交代，先请他们在会议室稍坐，泡好了茶，然后去办公室请陈景过来。
陈景推门走进会议室的时候，李经理立刻从椅子上站起来，微微欠身，双手递上名片。
“陈总您好，我是上午给您打过电话的李明慧。”
“这位是我们省分行私人银行部的产品总监周总。”
“这位是您开户支行的高行长。”
“非常感谢您能在百忙之中抽出时间见我们。”
陈景接过名片看了一眼，放在会议桌上，微笑着跟他们一一握手，然后拉开椅子坐下来，示意郝芙桂把会议室的门带上。
他没有绕弯子，用一种既不失礼貌又很直接的语气说道。
“李经理，上午你在电话里说有一套专属服务方案要当面汇报。”
“时间比较紧，就请你直接切入正题吧。”
其实陈景是故意摆谱的，不然你要是嘻嘻哈哈的，人家以为你好欺负呢。
李经理点了点头，从公文包里拿出一份厚厚的铜版纸印刷的服务方案放在桌上翻开。
她的语速比上午电话里快了几分，但每个字依然咬得很清晰。
显然这套方案她已经讲解过很多遍，但在陈景面前她不敢有丝毫松懈。
“陈总，我们工商银行为您这个量级的顶级私人银行客户量身定制了全方位的专属服务体系。”
“具体分为金融和非金融两大板块。”
“金融方面，第一，存款利率一对一定制。”
“目前我行三年期大额存单的基准利率是4.25%，我们可以为您上浮10%，达到4.675%。”
“如果您对这个利率还有进一步的要求，我可以回行里向总行申请额外让利，空间还是有的。”
陈景没有点头也没有摇头，只是安静地听着。
李经理见状继续往下说，语气里多了一层更郑重的强调。
“第二，高额信用授信，无需任何抵押担保。”
“仅凭陈总的个人信用和在我行的资产沉淀，即可获得亿级个人信用额度。”
“随借随还，利率按最优档执行，可以用于临时资金周转，不影响现有资产的任何配置。”
“第三，绿色通道，陈总名下所有关联公司在工行的开户、结算、贷款等一切业务。”
“全部走最优先级审批，专人对接，确保高效响应。”
然后是非金融方面的权益，她逐项展开说明。
“配备专属服务团队，包括私人银行客户经理、投资顾问和家族信托规划师。”
“支持上门办理所有业务，无需亲自前往网点。”
“出行与生活权益方面，覆盖全国各大机场贵宾厅和快速安检通道，提供专属接送机服务。”
“同时配套全球高端酒店会籍匹配。”
“医疗与健康板块，提供全国三甲医院专家预约和全程就医咨询服务。”
“无需线下排队即可完成预约和分诊。”
“此外还包含银行定期举办的企业家峰会、投资论坛和行业私享会，可借此拓展高端人脉与商业合作资源。”
陈景等她把所有条款都介绍完之后，看着李经理，语气平实而直接，没有刻意刁难的意思，但每个字都落得很稳。
“李经理，你刚才介绍的这些。”
“专属服务团队、机场贵宾厅、高端酒店会籍、三甲医院专家预约、企业家峰会。”
“这些其他银行大概率也能给到。”
“存款利率上浮10%，亿级信用授信，绿色通道，这些也不是工行独有的。”
“我想听的是，你们工行有没有其他银行给不了的东西。”
李经理跟周总监交换了一个很短暂的眼神。
那个眼神里没有慌乱，反而有一种我们早就料到陈总会这么问的了然。
周总监推了推眼镜，从公文包里拿出一份附加方案放在桌上，语气比之前更加郑重。
“陈总，您说得对，常规的私人银行服务各家银行大同小异。”
“但我们工行有三样东西是其他银行很难给到的。”
“第一，利率，我刚才说了三年期大额存单在基准利率上浮10%。”
“但如果您的资金沉淀周期更长，我们可以在此基础上再谈额外让利。”
“这个空间是国有大行里最大的。”
“第二，系统稳定性，工行的核心交易系统是国内银行业中最成熟的。”
“您的资金不管是一亿还是十亿，在工行体系内划转不会出现任何延迟或系统故障。”
“这一点对于您这样需要同时管理多家公司公账和个人大额资金的客户来说。”
“比任何利率优惠都更重要。”
“第三，网点覆盖，工行在全国有上万个网点，洪昌本地就有上百个。”
“您旗下的火锅店、生鲜超市、供应链体系遍布全市。”
“未来可能还要往外市扩张，工行的对公结算网络能无缝对接您的所有线下门店。”
陈景听完这番话，靠在椅背上沉默了片刻。
他把面前那份服务方案从头到尾翻了一遍，每一页都仔细看了。
然后合上放在手边，站起来伸出手跟李经理握了握。
“这份方案很详细，先放我这里。”
“你们的诚意我收到了。”
李经理双手握住陈景的手，其实她也知道，接下来还有好几家银行要过来。
她语气里带着一种被认真对待之后的感激和笃定。
“陈总，不管您最后选择哪家银行，我们工行都希望能有机会为您服务。”
“有任何需要您随时给我打电话，方案里我留了私人手机号。”
李经理走在最前面，穿着一身剪裁考究的深蓝色职业套裙。
手里拎着一个精致的皮质公文包，胸前别着工行的行徽。
她身后跟着两个人。
一个是省分行私人银行部的产品总监，三十出头，戴着一副无框眼镜，手里拿着一份装订精美的专属服务方案。
另一个是洪昌本地支行的行长，四十来岁，穿着一身深灰色西装。
脸上的表情带着一种来见顶级客户时特有的郑重和恭敬。
郝芙桂在前台迎接他们，按照陈景事先的交代，先请他们在会议室稍坐，泡好了茶，然后去办公室请陈景过来。
陈景推门走进会议室的时候，李经理立刻从椅子上站起来，微微欠身，双手递上名片。
“陈总您好，我是上午给您打过电话的李明慧。”
“这位是我们省分行私人银行部的产品总监周总。”
“这位是您开户支行的高行长。”
“非常感谢您能在百忙之中抽出时间见我们。”
陈景接过名片看了一眼，放在会议桌上，微笑着跟他们一一握手，然后拉开椅子坐下来，示意郝芙桂把会议室的门带上。
他没有绕弯子，用一种既不失礼貌又很直接的语气说道。
“李经理，上午你在电话里说有一套专属服务方案要当面汇报。”
“时间比较紧，就请你直接切入正题吧。”
其实陈景是故意摆谱的，不然你要是嘻嘻哈哈的，人家以为你好欺负呢。
李经理点了点头，从公文包里拿出一份厚厚的铜版纸印刷的服务方案放在桌上翻开。
她的语速比上午电话里快了几分，但每个字依然咬得很清晰。
显然这套方案她已经讲解过很多遍，但在陈景面前她不敢有丝毫松懈。
“陈总，我们工商银行为您这个量级的顶级私人银行客户量身定制了全方位的专属服务体系。”
“具体分为金融和非金融两大板块。”
“金融方面，第一，存款利率一对一定制。”
“目前我行三年期大额存单的基准利率是4.25%，我们可以为您上浮10%，达到4.675%。”
“如果您对这个利率还有进一步的要求，我可以回行里向总行申请额外让利，空间还是有的。”
陈景没有点头也没有摇头，只是安静地听着。
李经理见状继续往下说，语气里多了一层更郑重的强调。
“第二，高额信用授信，无需任何抵押担保。”
“仅凭陈总的个人信用和在我行的资产沉淀，即可获得亿级个人信用额度。”
“随借随还，利率按最优档执行，可以用于临时资金周转，不影响现有资产的任何配置。”
“第三，绿色通道，陈总名下所有关联公司在工行的开户、结算、贷款等一切业务。”
“全部走最优先级审批，专人对接，确保高效响应。”
然后是非金融方面的权益，她逐项展开说明。
“配备专属服务团队，包括私人银行客户经理、投资顾问和家族信托规划师。”
“支持上门办理所有业务，无需亲自前往网点。”
“出行与生活权益方面，覆盖全国各大机场贵宾厅和快速安检通道，提供专属接送机服务。”
“同时配套全球高端酒店会籍匹配。”
“医疗与健康板块，提供全国三甲医院专家预约和全程就医咨询服务。”
“无需线下排队即可完成预约和分诊。”
“此外还包含银行定期举办的企业家峰会、投资论坛和行业私享会，可借此拓展高端人脉与商业合作资源。”
陈景等她把所有条款都介绍完之后，看着李经理，语气平实而直接，没有刻意刁难的意思，但每个字都落得很稳。
“李经理，你刚才介绍的这些。”
“专属服务团队、机场贵宾厅、高端酒店会籍、三甲医院专家预约、企业家峰会。”
“这些其他银行大概率也能给到。”
“存款利率上浮10%，亿级信用授信，绿色通道，这些也不是工行独有的。”
“我想听的是，你们工行有没有其他银行给不了的东西。”
李经理跟周总监交换了一个很短暂的眼神。
那个眼神里没有慌乱，反而有一种我们早就料到陈总会这么问的了然。
周总监推了推眼镜，从公文包里拿出一份附加方案放在桌上，语气比之前更加郑重。
“陈总，您说得对，常规的私人银行服务各家银行大同小异。”
“但我们工行有三样东西是其他银行很难给到的。”
“第一，利率，我刚才说了三年期大额存单在基准利率上浮10%。”
“但如果您的资金沉淀周期更长，我们可以在此基础上再谈额外让利。”
“这个空间是国有大行里最大的。”
“第二，系统稳定性，工行的核心交易系统是国内银行业中最成熟的。”
“您的资金不管是一亿还是十亿，在工行体系内划转不会出现任何延迟或系统故障。”
“这一点对于您这样需要同时管理多家公司公账和个人大额资金的客户来说。”
“比任何利率优惠都更重要。”
“第三，网点覆盖，工行在全国有上万个网点，洪昌本地就有上百个。”
“您旗下的火锅店、生鲜超市、供应链体系遍布全市。”
“未来可能还要往外市扩张，工行的对公结算网络能无缝对接您的所有线下门店。”
陈景听完这番话，靠在椅背上沉默了片刻。
他把面前那份服务方案从头到尾翻了一遍，每一页都仔细看了。
然后合上放在手边，站起来伸出手跟李经理握了握。
“这份方案很详细，先放我这里。”
“你们的诚意我收到了。”
李经理双手握住陈景的手，其实她也知道，接下来还有好几家银行要过来。
她语气里带着一种被认真对待之后的感激和笃定。
“陈总，不管您最后选择哪家银行，我们工行都希望能有机会为您服务。”
“有任何需要您随时给我打电话，方案里我留了私人手机号。”