云老二一家的传奇故事 第1187章 打探民生吏治
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货商带着云新阳他们走到一个避风处。才娓娓道来：“客商甭管去哪里，但凡是去外乡，无非几条路子。
其一，寻一位可靠的本地中间人做牙人，既要懂官话，又熟稔本地土语，代为传话、代为接洽生意。可这牙人良莠不齐，若是人心贪利，传话之时添油加醋、隐瞒实情，外乡客商很容易被蒙在鼓里。所以不能只依仗一人，最好多认识两三个本地人，互相参照印证消息。
其二，雇伙计的时候，优先挑选既能听懂本地土话，又能说官话的人，带在身边随侍，充当帮手。但也不能事事全靠伙计，人心隔肚皮，不可全然托付。
其三，自己多听多练。做买卖之余多往市井码头走动，多听本地人交谈。不求短时间说得地道流利，至少要紧的俗语、常用问话能听得明白，不至于任人摆布。”
说到这里船主见云新阳听得认真，又善意提醒一句：“还有一点千万留意。有些词句，在某一处是寻常话语，换在别处便是讥讽骂人之言。若是不晓其中分别，随口说出口，平白得罪人，生意还没做，先结下嫌隙。”
云新阳心中暗暗记下这些话，诚心诚意的拱手对那位货商表示了道谢。
待那位货商离开，他对远哥低声说道：“刚才的话你都听见了。不光读书是学问，听懂一方水土的言语，不管是做生意，还是为人处世，或者未来做官，都是实实在在的功课。”
远哥神色郑重，轻轻点头：“孩儿记下了。”
江上冷风吹过来，裹挟着水汽。父子二人立在船舷边，望着两岸灰蒙蒙的乡野。云新阳心中更为明晰，自己此番匿名游历暗访，语言不通，便是摆在眼前一道绕不开的阻碍，往后打探民情、寻访实情，处处都要多加一份谨慎。
之后的两日，云新阳与那位货商又碰了几次面，只是在外面公开场合，而且风大，并不方便多谈，都只是客气的打着招呼，寒暄几句。
不过，他心中自有盘算。那日甲板方言隔阂一事，让他清楚：外人笔录文书皆是门面文章，唯有土生土长、常年在本地讨生活的商户百姓，口中才有最实在的真话。
这艘船上随行的粟州府货商，半生跑遍江南水陆码头，扎根本地市井，见惯民生利弊、行业深浅，是最难得的问询之人。
这一日午后，船停在了一个不大的码头，也不过是半日，明日便启程。不过这并不妨碍云新阳吩咐新昌上岸，备下几样精致适口的酒菜、一坛清醇米酒，在舱内设下小宴。名头极为体面，只说那日承蒙指点，心中感念，特意置酒道谢，顺带请教江南营商的门道规矩。
货商叫刘桂林，他见云新阳这位外乡客温文有礼、谦逊低调，没有半点盛气，本就爽朗热情的他，便没推辞，当即欣然赴宴。
二人对坐小酌，几杯淡酒入腹，气氛松弛随和，全无生人拘谨。
云新阳始终放低姿态，开口尽是客商谋生的寻常闲话，语气平淡自然，不露半分探查之意：“我家人虽然常年在北方跑货，但是也久闻粟州水土丰润、生意好做，便想着过来碰碰运气，寻个长久营生。只是初次踏足江南，人地两生，两眼漆黑。老哥在此闯荡多年，见多识广，还请多多点拨一二，免得我初来乍到，处处碰壁。”
货商哈哈一笑，举杯回敬：“兄弟客气了！说句实在话，你这一趟真没来错。天下富庶，半在江南，江南兴旺，首推粟州。尤其府城的吴县、长洲两片地界，铺子连着铺子，码头挨着码头，人流攒动，商机遍地，是实打实的黄金地界。”
云新阳顺势点头，一副纯外行取经的模样，随口追问：“原来核心热闹都在这两处。我听说一方水土养一方人，做生意最讲究摸清当地人脾性。不知此地百姓好不好相处？最怕民风排外，外来商户难以立足。”
货商放下酒杯，细细说道：“这边人不排外，只是城里乡下截然不同。城里人大都做手艺、跑买卖、读书识字，脑子灵活，会盘算，过日子讲究精致体面。而且此地文风极盛，家家户户都愿意供孩子读书，读书人多，市面风气也相对斯文。
若是乡下农户，就老实本分多了，一辈子守着几亩薄田，勤恳耐劳。性子也绵软多了，遇事不爱争持，多是能忍则忍、能让则让。”
云新阳故作恍然，轻轻颔首：“原来如此，多谢老哥解惑。那论起本地货产，什么东西最好出手、最不愁销路？我也好提前盘算备货路子。”
“那可太多了！”货商侃侃而谈，“粟州水土肥沃，稻谷、棉花年年丰产。最出名的便是此地绣的锦缎、印染的布匹，本地匠人手艺独到，做工精细，是南北争抢的俏货。府城东北一带，大半人家都是机户，日夜织作不息。枫桥码头更是江南中转枢纽，南北粮货、漆器杂货齐聚于此。
本地湖地两山的商帮更是出名，肯吃苦、敢闯荡，讲信誉、守规矩，在江南商界口碑极好。而且各行都有行会定规，定价、出货公道，极少有恶意欺生、胡乱压价的事，对外乡客商算是十分厚道。”
云新阳面带笑意，适时感慨，语气带着几分经商之人的审慎：“听老哥这么一说，倒是块立业的好地方。只是我虽然不曾四处行走过，但也听说过，越是富庶繁华的地界，门道越多，开销牵绊也多。看着遍地商机，暗地里怕是也有不少难处、隐情吧？”
云新阳故意话语落在经商难处、谋生牵绊上，轻轻铺垫，目的是引对方主动吐露内情。
货商闻言当即轻叹一声，面露无奈：“客官真是通透之人，一眼就看透了。好处是真多，难处也真压人！
粟州名头太盛，各处税费、杂捐本就比别地高出不少。再加上江上码头关卡密集，商船往来每过一处，都要盘查核验，免不了人情打点、零碎开销。大宗绸缎、粮食生意尚能扛住，若是小本买卖，忙活一月，除去各样耗损，几乎剩不下多少余利。”
其一，寻一位可靠的本地中间人做牙人，既要懂官话，又熟稔本地土语，代为传话、代为接洽生意。可这牙人良莠不齐，若是人心贪利，传话之时添油加醋、隐瞒实情，外乡客商很容易被蒙在鼓里。所以不能只依仗一人，最好多认识两三个本地人，互相参照印证消息。
其二，雇伙计的时候，优先挑选既能听懂本地土话，又能说官话的人，带在身边随侍，充当帮手。但也不能事事全靠伙计，人心隔肚皮，不可全然托付。
其三，自己多听多练。做买卖之余多往市井码头走动，多听本地人交谈。不求短时间说得地道流利，至少要紧的俗语、常用问话能听得明白，不至于任人摆布。”
说到这里船主见云新阳听得认真，又善意提醒一句：“还有一点千万留意。有些词句，在某一处是寻常话语，换在别处便是讥讽骂人之言。若是不晓其中分别，随口说出口，平白得罪人，生意还没做，先结下嫌隙。”
云新阳心中暗暗记下这些话，诚心诚意的拱手对那位货商表示了道谢。
待那位货商离开，他对远哥低声说道：“刚才的话你都听见了。不光读书是学问，听懂一方水土的言语，不管是做生意，还是为人处世，或者未来做官，都是实实在在的功课。”
远哥神色郑重，轻轻点头：“孩儿记下了。”
江上冷风吹过来，裹挟着水汽。父子二人立在船舷边，望着两岸灰蒙蒙的乡野。云新阳心中更为明晰，自己此番匿名游历暗访，语言不通，便是摆在眼前一道绕不开的阻碍，往后打探民情、寻访实情，处处都要多加一份谨慎。
之后的两日，云新阳与那位货商又碰了几次面，只是在外面公开场合，而且风大，并不方便多谈，都只是客气的打着招呼，寒暄几句。
不过，他心中自有盘算。那日甲板方言隔阂一事，让他清楚：外人笔录文书皆是门面文章，唯有土生土长、常年在本地讨生活的商户百姓，口中才有最实在的真话。
这艘船上随行的粟州府货商，半生跑遍江南水陆码头，扎根本地市井，见惯民生利弊、行业深浅，是最难得的问询之人。
这一日午后，船停在了一个不大的码头，也不过是半日，明日便启程。不过这并不妨碍云新阳吩咐新昌上岸，备下几样精致适口的酒菜、一坛清醇米酒，在舱内设下小宴。名头极为体面，只说那日承蒙指点，心中感念，特意置酒道谢，顺带请教江南营商的门道规矩。
货商叫刘桂林，他见云新阳这位外乡客温文有礼、谦逊低调，没有半点盛气，本就爽朗热情的他，便没推辞，当即欣然赴宴。
二人对坐小酌，几杯淡酒入腹，气氛松弛随和，全无生人拘谨。
云新阳始终放低姿态，开口尽是客商谋生的寻常闲话，语气平淡自然，不露半分探查之意：“我家人虽然常年在北方跑货，但是也久闻粟州水土丰润、生意好做，便想着过来碰碰运气，寻个长久营生。只是初次踏足江南，人地两生，两眼漆黑。老哥在此闯荡多年，见多识广，还请多多点拨一二，免得我初来乍到，处处碰壁。”
货商哈哈一笑，举杯回敬：“兄弟客气了！说句实在话，你这一趟真没来错。天下富庶，半在江南，江南兴旺，首推粟州。尤其府城的吴县、长洲两片地界，铺子连着铺子，码头挨着码头，人流攒动，商机遍地，是实打实的黄金地界。”
云新阳顺势点头，一副纯外行取经的模样，随口追问：“原来核心热闹都在这两处。我听说一方水土养一方人，做生意最讲究摸清当地人脾性。不知此地百姓好不好相处？最怕民风排外，外来商户难以立足。”
货商放下酒杯，细细说道：“这边人不排外，只是城里乡下截然不同。城里人大都做手艺、跑买卖、读书识字，脑子灵活，会盘算，过日子讲究精致体面。而且此地文风极盛，家家户户都愿意供孩子读书，读书人多，市面风气也相对斯文。
若是乡下农户，就老实本分多了，一辈子守着几亩薄田，勤恳耐劳。性子也绵软多了，遇事不爱争持，多是能忍则忍、能让则让。”
云新阳故作恍然，轻轻颔首：“原来如此，多谢老哥解惑。那论起本地货产，什么东西最好出手、最不愁销路？我也好提前盘算备货路子。”
“那可太多了！”货商侃侃而谈，“粟州水土肥沃，稻谷、棉花年年丰产。最出名的便是此地绣的锦缎、印染的布匹，本地匠人手艺独到，做工精细，是南北争抢的俏货。府城东北一带，大半人家都是机户，日夜织作不息。枫桥码头更是江南中转枢纽，南北粮货、漆器杂货齐聚于此。
本地湖地两山的商帮更是出名，肯吃苦、敢闯荡，讲信誉、守规矩，在江南商界口碑极好。而且各行都有行会定规，定价、出货公道，极少有恶意欺生、胡乱压价的事，对外乡客商算是十分厚道。”
云新阳面带笑意，适时感慨，语气带着几分经商之人的审慎：“听老哥这么一说，倒是块立业的好地方。只是我虽然不曾四处行走过，但也听说过，越是富庶繁华的地界，门道越多，开销牵绊也多。看着遍地商机，暗地里怕是也有不少难处、隐情吧？”
云新阳故意话语落在经商难处、谋生牵绊上，轻轻铺垫，目的是引对方主动吐露内情。
货商闻言当即轻叹一声，面露无奈：“客官真是通透之人，一眼就看透了。好处是真多，难处也真压人！
粟州名头太盛，各处税费、杂捐本就比别地高出不少。再加上江上码头关卡密集，商船往来每过一处，都要盘查核验，免不了人情打点、零碎开销。大宗绸缎、粮食生意尚能扛住，若是小本买卖，忙活一月，除去各样耗损，几乎剩不下多少余利。”