2000：我的暴富时代 第242章 快递设想 几个阶段
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“那一趟，总成本，“俞章平说，“就是三百五，加上折旧一千，加上维修五十——一千四百块？“
“对。“管林说，“差不多。“
“咱们拉 LN的货，一趟，收多少钱？“
“LN是内部价。“管林说，“咱们自己跟自己结账，一趟，收一千二。“
“一千二。“俞章平重复了一遍，“成本一千四，收入一千二——这不是亏两百？“
管林被问住了：“俞总，这……这内部价，我当初没算这么细。“
“老管，“俞章平说，“这就是问题。咱们以前，车队是 LN的后勤，成本、收入，糊里糊涂。从今天起，物流公司独立核算，账要算明白。“
“那……“管林说，“对外接单，一趟，咱们收多少钱？“
“对外，“俞章平说，“不能按一千二收。咱们的成本，是一千四。对外接单，至少要收一千八，才有得赚。“
“一千八？“安波说，“章平，这个价格，有人要吗？“
“有。“俞章平说，“哥，你去吴市四季青问问，从吴市发一辆五吨的车，到春谷，现在市场价多少？“
管林在旁边说：“我打听过。现在，从吴市发五吨货到春谷，市场价，两千二到两千五。“
“两千二到两千五。“俞章平说，“咱们收一千八，比市场价低四五百。你说，货主选谁？“
“选咱们！“安波一拍大腿，“便宜四五百，傻子才不选！“
“对。“俞章平说，“咱们成本一千四，收一千八，一趟，净赚四百。一个月跑二十趟，一台车，净赚八千。十台车，八万。加上司机省油奖省下来的，一个月十万，稳稳当当。“
“一年，就是一百二十万。“俞章平说，“哥，这还只是第一阶段，光整车货运，不做快递。“
“一百二十万……“安波咂舌，“章平，这比 LN一家店，挣得还多。“
“这还是保守的。“俞章平说，“等咱们把回程货的渠道补上，一台车一天能跑两趟，月收入还能再翻一倍。还有把这利润再投进去，那可就是不止这么一点了！“
“老管，“俞章平说，“你回头，把这台账，做成一张表。每台车、每趟线、每个月的成本、收入、利润，列得清清楚楚。贴在办公室墙上。“
“明白。“管林说。
“还有，“俞章平说，“仓库。“
“仓库？“
“对。“俞章平说，“咱们现在，车队的货，堆在哪儿？“
“堆在上次买的那个厂房里面，。“管林说，“那个地方够大，现在用了击败平米了够用了。“
“几百平米，不够。“俞章平说，“往后，咱们接的货，不光是 LN的，还有外面货主的。几百平米，堆不下。“
“那……“安波说，“章平，你的意思是？“
“那个厂房不是还有空位置吗，“俞章平说，“继续收拾一块出来用。“
“有。“管林说，“两三百平方，堆着些旧纸箱。“
“清出来。“俞章平说，“搭个简易棚子，做仓库。钱，从商贸公司账上走。“
“搭棚子，要多少钱？“
“几千块。“俞章平说，“彩钢瓦，石棉瓦，搭个顶，围个墙，一个仓库就出来了。“
“行。“管林说，“我下午就找人，清院子。“
“仓库有了，“俞章平说，“再找个仓管。“
“仓管？“
“对。“俞章平说，“专门管仓库。货进来，登记；货出去，登记。谁的货、什么时候进、什么时候出，一笔一笔记清楚。“
“这活，“俞章平说，“让季洁，帮你招一个。要个细心的、老实的，最好是四五十岁的大姐，工资开个五六百。“
“五六百？“安波说，“章平，这工资，不低了。“
“不低。“俞章平说，“仓管是看钱的活。你给他开高一点，他才不会动歪心思。“
“高，实在是高。“管林说，“俞总，你这用人之道，我算是服了。“
“不是用人之道。“俞章平说，“是防人之心。钱袋子上的人，工资不能低。低了，他自己就会想歪主意。“
安波在那头，一笔一笔记着，记了满满三页纸。
“好。“俞章平说，“第一阶段，咱们说到这儿。现在说第二阶段。“
“第二阶段，什么时候开始？“
“明年下半年。“俞章平说，“第一阶段大半年，把整车货运稳住了，明年下半年，咱们就要干第二件事——切入小件，做快递。“
“快递？“管林一愣，“俞总，你真要做快递啊？“
“真要做。“俞章平说，“老管，我问你，你跑长途这么久，在吴市、在杭州，见没见过，有人拎着个大包小包，在车上捎东西？“
管林想了想：“见过啊。咋没见过。跑吴市那条线，常有老乡，托司机带两袋东西回家。有的是带点衣服，有的是捎点药材，还有的，是捎文件。司机收个十块二十块的跑腿费，这事我们跑车的，都干过。“
“对。“俞章平说，“这就是最早的快递。“
“啊？“管林没听明白，“这捎东西，也叫快递？“
“这就是快递的祖宗。“俞章平说，“老管，你别小看这捎东西。你想想，一个司机，跑一趟春谷到吴市，顺路捎二十个包裹，一个包裹收十块钱，就是两百块。一天跑两趟，就是四百。一个月下来，一万多。这不比你拉那两筐苹果强？“
“那倒是。“管林算着账，眼睛越来越亮，“二十个包裹，占不了多大地方。咱厢货后面，空着也是空着。“
“这就是了。“俞章平说，“你整车货，是拉给一家大老板的，一车拉五吨，挣个千儿八百。可这小件包裹，一个包裹十块二十块，看着不起眼，可积少成多——一台车，顺路捎两百个包裹，就是两三千块，顶你半车货了。“
“章平，”安波问，“这小件，都谁寄啊？咱们春谷这小地方，谁会寄包裹？“
“哥，你眼光别光盯着春谷。“俞章平说，“你往吴市、往杭州看。那边多少外贸公司？多少服装厂？多少小老板？他们给客户寄样品、寄合同、寄发票，靠什么寄？“
“靠邮局啊。“安波说。
“邮局多久？“俞章平问。
“邮局……“安波想了想，“寄个特快，吴市到春谷，怎么也得三天吧？“
“三天！“俞章平加重了语气，“哥，做外贸的，一份合同，晚三天到，单子就飞了。一份样品，晚三天到，客户就从别人家下单了。他们愿意多花点钱，买这字。“
“那……他们现在怎么办？“
“现在？“俞章平冷笑了一声，“现在他们没办法。邮局慢，铁路慢，自己开车送，又不划算。有条件的，自己养个司机，天天跑；没条件的，就托跑长途的司机，顺路捎带。这就是你说的捎东西。“
“那不就是说，“安波慢慢琢磨过味来，“咱们车队，只要把这捎东西，正规化、规模化，就是快递公司了？“
“对了！“俞章平一掌拍在墙上，“哥，你开窍了！“
电话那头，安波兴奋得直喘气：“章平，你这脑子是真的……我咋就没想到这一层？“
“因为你只看到了车上的大包小包，没看到这大包小包背后的生意。“俞章平说，“哥，你听我的。明年下半年，咱们干这么几件事——“
“你说。“
“第一，在春谷总店，辟出一个小角落，挂个牌子，叫平凡速递。专门收小件包裹。“
“就挂咱89号一楼？“
“对。“俞章平说，“不用大，十来个平方就够。摆两张桌子，放几个编织袋，找一个小姑娘，专门收件、登记。“
“收上来的件呢？“
“跟着咱们的货车走。“俞章平说，“春谷收的件，装在跑吴市那台车上，随车带到吴市。吴市收的件，装在回程车上，带回来。两头这么一对流，件就送出去了。“
“那……到了吴市，谁送上门啊？“管林问，“咱总不能让货车司机，一家一家去敲门吧？“
“老管，这就是第二件事。“俞章平说，“咱们在吴市，得找个落脚点。“
“落脚点？“
“对。“俞章平说，“咱LN在吴市，不是有六家门店么？“
“有啊。“
“那就成了。“俞章平说，“LN吴市一号店，不是在荀刚手里么？你跟荀刚说一声，在他门店角落里，也辟一块地方，挂个平凡速递的牌子。春谷拉过去的件，卸在荀刚那儿。荀刚找个兼职，下午没顾客的时候，骑个自行车，把件一件一件，给人家送上门。“
“荀刚那小子，能答应吗？“管林怀疑。
“他为啥不答应？“俞章平说，“送一件，给他提五块钱。他一个月多送两百件，就是一千块。一千块，顶他小半个月工资了。他求之不得。“
“有道理！“管林一拍大腿，“俞总，你这叫一物降一物——LN门店现成的铺面、现成的人，直接拿来当快递网点用，一分钱新店租不用花！“
“这就叫借力打力。“俞章平说，“老管，你记住，咱们做快递，头一年，一分钱新店租都别花。LN十六家门店，就是十六个现成的快递网点。哪家店门口有空地，就在哪儿挂牌子。店员下午闲下来，就兼职送件。“
“那轩州、庆安、铜都呢？“安波问。
“一样。“俞章平说，“轩州八家店、庆安一家、铜都一家，每一家门店，都是一个速递网点。春谷是总仓，十六家门店是十六个分点。货从春谷发出来，顺着干线，散到十六个点，再由店员送到客户手上。这一张网，不就织起来了？“
安波听得目瞪口呆，半晌才说：“章平……你这盘棋，是早就在心里下好了的吧？“
“那是。“俞章平也不谦虚，“LN十六家店，我选址的时候，就想着，这些店，不光是卖衣服的。它们是钉子，是插到各个城市里的钉子。以后做什么生意，都能借着这些钉子，生根发芽。“
“做快递，借着LN的钉子；以后做超市，借着LN的位置；以后做餐饮，说不定也能借着LN的人流。“俞章平说，“哥，这就叫一鱼多吃。“
“一鱼多吃……“安波念叨着，“章平，我算是服了。“
“先别忙着服。“俞章平说，“第二阶段，还有几件要紧事。“
“你说。“
“第三件事，“俞章平说，“小件包裹，怎么个收法，怎么个登记法，怎么个签收法，得有一套规矩。“
“啥规矩？“
“你想啊，“俞章平说，“一个包裹，从春谷寄到吴市。春谷这边，谁收的？什么时候收的？包裹里装的啥？保价多少？这些都得登记在本子上。“
“到了吴市，谁接的？什么时候接的？谁送的？送到谁家？客户签字了没有？这些，也得登记。“
“万一包裹丢了、坏了，一翻本子，就知道是哪一环出的岔子。该赔多少，该找谁追责，清清楚楚。“
“明白！“安波说，“我回头就做个速递登记本，一式三联。春谷收一联，随车带一联，吴市签收留一联。“
“对。“俞章平说，“还有，保价。“
“保价？“
“对。“俞章平说，“寄普通衣服，收十块。寄贵重样品、寄合同文件，咱们得跟客户说清楚——保价不保价？保价的，多收两块钱，丢了咱们赔；不保价的，丢了只赔运费的三倍。把话说在前头，省得后面对扯。“
“这里头门道还真多。“管林感慨，“俞总，你这一套一套的，是从哪儿学来的？“
“书上看的，路上听的，自己琢磨的。“俞章平说，“老管，做生意，不怕事多，就怕想不到。你想到了，提前把规矩立好，后面就顺。你想不到，等出了事再补，那就晚了。“
“记住了。“管林说。
“第四件事，“俞章平说，“价格。“
“价格怎么定？“
“我给你个参考。“俞章平说，“春谷到吴市，五公斤以内，收十五块。超过五公斤，每加一公斤，加两块。吴市到春谷，一样的价。轩州、铜都那条线，距离远一点，五公斤以内，收二十。“
“十五块二十块……“安波念叨着，“比邮局特快便宜一半还多。“
“对。“俞章平说，“咱们就是要比邮局便宜，还要比邮局快。邮局三天到，咱们一天就到——因为咱们的货车，天天发车。“
“一天到！“管林眼睛都亮了，“俞总，这要是真能做到一天到，那吴市那帮小老板，不得疯了？“
“他们一定会来。“俞章平笃定地说，“你放心，你把牌子挂出去，头一个月，你不用去拉客，自然有人找上门来。“
“为啥？“
“因为他们被邮局憋坏了。“俞章平说，“你信不信，你挂牌第一周，吴市那个做样品外贸的陈老板，头一个就来找你？“
“陈老板？“管林一愣，“俞总你认识？“
“不认识。“俞章平笑了，“我猜的。“
“猜的？“
“做外贸的，谁不恨邮局慢？“俞章平说，“你把牌子一挂，写着春谷—吴市，一天直达，十五块，他自己就来了。“
管林被他逗笑了：“俞总，你这买卖，做得跟算命似的。“
“这不是算命。“俞章平说，“这是把客户的心思，琢磨透了。“
“好。“安波说，“第二阶段，咱们就这么干。明年下半年，挂牌试运营。“
“对。“俞章平说，“试运营，先试半年。这半年，不图赚钱，图的是把流程跑通——收件、登记、装车、到站、签收、客户反馈，哪一环出问题，就改哪一环。等半年后，流程顺了，客户口碑立住了，咱们再进入第三阶段。“
“第三阶段，什么时候？“管林问。
“2002年。“俞章平说。
“2002年……“安波算了算，“那不就是后年？“
“对。“俞章平说，“2002年，国家快递行业的政策，就要放开了。到那时候，民营快递，不再是黑快递，能堂堂正正挂牌、正正经经经营。咱们这两年，就是提前把家底攒好，等政策一开门，咱们第一个冲出去。“
“第三阶段，要干啥？“
“干三件事。“俞章平说，“第一，疯狂铺网点。“
“怎么个疯狂法？“
“2002年一年，我要咱们的快递网点，从现在的十六个，铺到一百个。“
“一百个？！“管林差点把手机摔了，“俞总，两年时间，从十六个铺到一百个？咋铺？“
“LN铺了十六家店，用了多久？“俞章平反问。
管林算了算：“春谷总店九月十号开的，吴市六家十月三十一号开的，轩州八家、庆安一家、铜都一家，十一月三十号开的。满打满算，两个多月。“
“两个多月，铺了十六家。“俞章平说，“那两年时间，铺一百家，很难么？“
管林不吭声了。
“第二件事，“俞章平说，“买车。“
“买车？“
“对。“俞章平说，“现在十台车，跑十六个网点，勉强够用。等铺到一百个网点，十台车就不够了。2002年一年，我要咱们的车队，从十台，扩到五十台。“
“五十台？！“安波的声音又劈了，“章平，五十台车，那得多少钱？“
“一台五吨厢货，现在什么价？“俞章平问管林。
“全新的，十万出头。“管林说，“二手的，三四万。“
“咱们不买全新的。“俞章平说，“买二手的，车况好的，四五万一台。五十台，两百多万。加上司机工资、油钱、站点租金——一年，砸进去，四五百万。“
“四五百万……“安波咂舌，“章平，咱账上，有这么多钱吗？“
“账上没有，能挣。“俞章平说，“哥，你别光想着花钱。你想想，一百个网点，一天收多少件？“
“这……“安波掰着手指头，“一个网点，一天收二十件，一百个网点，就是两千件。一件赚十块，一天两万，一个月六十万，一年七百多万。“
“这还是保守的。“俞章平说，“等咱们把牌子打响了，一个网点一天收五十件、一百件，都是有可能的。到那时候，一个月流水几百万，跟玩似的。“
“那……“安波还在算，“那车钱，不就挣回来了？“
“本来就是。“俞章平说，“哥，做生意，哪有不投钱的？你投五百万进去，明年给我挣五千万回来。这买卖，你干不干？“
“干！“安波毫不犹豫，“这买卖，傻子才干！“
“第三件事，“俞章平说，“招人。“
“招人？“
“对。“俞章平说，“一百个网点，每个网点，至少一个收件员、一个派件员。光这一项，就是两百号人。加上司机、调度、仓管、财务、行政——2002年，我要咱们公司，员工总数，从现在的二十号人，扩到五百人。“
“五百人！“管林倒吸一口凉气，“俞总，五百人，那是个大厂了！“
“这才哪儿到哪儿。“俞章平说，“老管，顺丰现在多少人？“
“听说……几百号？“
“申通呢？“
“也差不多。“
“等咱们五百人的时候，“俞章平说，“他们，也就几千人。咱们从五百人，做到五千人，再做到两万人，也就三五年的工夫。“
“两万人……“安波已经不敢算了。
“哥，“俞章平放缓了语气，“你别被这数字吓着。数字是死的，人是活的。你今天管二十个人，明年管一百个人，后年管五百个人——你的本事，也跟着长。“
“我？“安波指着自己的鼻子，“章平，我一个初中毕业的，管五百人？“
“怎么不能？“俞章平说，“哥，我跟你说个事。咱LN现在十六家店，每一家店的店长，哪个是大学毕业？荀刚、葛荣辉、黄杰、金玲、汤维、唐祯、任彤、陈雪——哪个不是初中、高中文凭？“
“对。“管林说，“差不多。“
“咱们拉 LN的货，一趟，收多少钱？“
“LN是内部价。“管林说，“咱们自己跟自己结账，一趟，收一千二。“
“一千二。“俞章平重复了一遍，“成本一千四，收入一千二——这不是亏两百？“
管林被问住了：“俞总，这……这内部价，我当初没算这么细。“
“老管，“俞章平说，“这就是问题。咱们以前，车队是 LN的后勤，成本、收入，糊里糊涂。从今天起，物流公司独立核算，账要算明白。“
“那……“管林说，“对外接单，一趟，咱们收多少钱？“
“对外，“俞章平说，“不能按一千二收。咱们的成本，是一千四。对外接单，至少要收一千八，才有得赚。“
“一千八？“安波说，“章平，这个价格，有人要吗？“
“有。“俞章平说，“哥，你去吴市四季青问问，从吴市发一辆五吨的车，到春谷，现在市场价多少？“
管林在旁边说：“我打听过。现在，从吴市发五吨货到春谷，市场价，两千二到两千五。“
“两千二到两千五。“俞章平说，“咱们收一千八，比市场价低四五百。你说，货主选谁？“
“选咱们！“安波一拍大腿，“便宜四五百，傻子才不选！“
“对。“俞章平说，“咱们成本一千四，收一千八，一趟，净赚四百。一个月跑二十趟，一台车，净赚八千。十台车，八万。加上司机省油奖省下来的，一个月十万，稳稳当当。“
“一年，就是一百二十万。“俞章平说，“哥，这还只是第一阶段，光整车货运，不做快递。“
“一百二十万……“安波咂舌，“章平，这比 LN一家店，挣得还多。“
“这还是保守的。“俞章平说，“等咱们把回程货的渠道补上，一台车一天能跑两趟，月收入还能再翻一倍。还有把这利润再投进去，那可就是不止这么一点了！“
“老管，“俞章平说，“你回头，把这台账，做成一张表。每台车、每趟线、每个月的成本、收入、利润，列得清清楚楚。贴在办公室墙上。“
“明白。“管林说。
“还有，“俞章平说，“仓库。“
“仓库？“
“对。“俞章平说，“咱们现在，车队的货，堆在哪儿？“
“堆在上次买的那个厂房里面，。“管林说，“那个地方够大，现在用了击败平米了够用了。“
“几百平米，不够。“俞章平说，“往后，咱们接的货，不光是 LN的，还有外面货主的。几百平米，堆不下。“
“那……“安波说，“章平，你的意思是？“
“那个厂房不是还有空位置吗，“俞章平说，“继续收拾一块出来用。“
“有。“管林说，“两三百平方，堆着些旧纸箱。“
“清出来。“俞章平说，“搭个简易棚子，做仓库。钱，从商贸公司账上走。“
“搭棚子，要多少钱？“
“几千块。“俞章平说，“彩钢瓦，石棉瓦，搭个顶，围个墙，一个仓库就出来了。“
“行。“管林说，“我下午就找人，清院子。“
“仓库有了，“俞章平说，“再找个仓管。“
“仓管？“
“对。“俞章平说，“专门管仓库。货进来，登记；货出去，登记。谁的货、什么时候进、什么时候出，一笔一笔记清楚。“
“这活，“俞章平说，“让季洁，帮你招一个。要个细心的、老实的，最好是四五十岁的大姐，工资开个五六百。“
“五六百？“安波说，“章平，这工资，不低了。“
“不低。“俞章平说，“仓管是看钱的活。你给他开高一点，他才不会动歪心思。“
“高，实在是高。“管林说，“俞总，你这用人之道，我算是服了。“
“不是用人之道。“俞章平说，“是防人之心。钱袋子上的人，工资不能低。低了，他自己就会想歪主意。“
安波在那头，一笔一笔记着，记了满满三页纸。
“好。“俞章平说，“第一阶段，咱们说到这儿。现在说第二阶段。“
“第二阶段，什么时候开始？“
“明年下半年。“俞章平说，“第一阶段大半年，把整车货运稳住了，明年下半年，咱们就要干第二件事——切入小件，做快递。“
“快递？“管林一愣，“俞总，你真要做快递啊？“
“真要做。“俞章平说，“老管，我问你，你跑长途这么久，在吴市、在杭州，见没见过，有人拎着个大包小包，在车上捎东西？“
管林想了想：“见过啊。咋没见过。跑吴市那条线，常有老乡，托司机带两袋东西回家。有的是带点衣服，有的是捎点药材，还有的，是捎文件。司机收个十块二十块的跑腿费，这事我们跑车的，都干过。“
“对。“俞章平说，“这就是最早的快递。“
“啊？“管林没听明白，“这捎东西，也叫快递？“
“这就是快递的祖宗。“俞章平说，“老管，你别小看这捎东西。你想想，一个司机，跑一趟春谷到吴市，顺路捎二十个包裹，一个包裹收十块钱，就是两百块。一天跑两趟，就是四百。一个月下来，一万多。这不比你拉那两筐苹果强？“
“那倒是。“管林算着账，眼睛越来越亮，“二十个包裹，占不了多大地方。咱厢货后面，空着也是空着。“
“这就是了。“俞章平说，“你整车货，是拉给一家大老板的，一车拉五吨，挣个千儿八百。可这小件包裹，一个包裹十块二十块，看着不起眼，可积少成多——一台车，顺路捎两百个包裹，就是两三千块，顶你半车货了。“
“章平，”安波问，“这小件，都谁寄啊？咱们春谷这小地方，谁会寄包裹？“
“哥，你眼光别光盯着春谷。“俞章平说，“你往吴市、往杭州看。那边多少外贸公司？多少服装厂？多少小老板？他们给客户寄样品、寄合同、寄发票，靠什么寄？“
“靠邮局啊。“安波说。
“邮局多久？“俞章平问。
“邮局……“安波想了想，“寄个特快，吴市到春谷，怎么也得三天吧？“
“三天！“俞章平加重了语气，“哥，做外贸的，一份合同，晚三天到，单子就飞了。一份样品，晚三天到，客户就从别人家下单了。他们愿意多花点钱，买这字。“
“那……他们现在怎么办？“
“现在？“俞章平冷笑了一声，“现在他们没办法。邮局慢，铁路慢，自己开车送，又不划算。有条件的，自己养个司机，天天跑；没条件的，就托跑长途的司机，顺路捎带。这就是你说的捎东西。“
“那不就是说，“安波慢慢琢磨过味来，“咱们车队，只要把这捎东西，正规化、规模化，就是快递公司了？“
“对了！“俞章平一掌拍在墙上，“哥，你开窍了！“
电话那头，安波兴奋得直喘气：“章平，你这脑子是真的……我咋就没想到这一层？“
“因为你只看到了车上的大包小包，没看到这大包小包背后的生意。“俞章平说，“哥，你听我的。明年下半年，咱们干这么几件事——“
“你说。“
“第一，在春谷总店，辟出一个小角落，挂个牌子，叫平凡速递。专门收小件包裹。“
“就挂咱89号一楼？“
“对。“俞章平说，“不用大，十来个平方就够。摆两张桌子，放几个编织袋，找一个小姑娘，专门收件、登记。“
“收上来的件呢？“
“跟着咱们的货车走。“俞章平说，“春谷收的件，装在跑吴市那台车上，随车带到吴市。吴市收的件，装在回程车上，带回来。两头这么一对流，件就送出去了。“
“那……到了吴市，谁送上门啊？“管林问，“咱总不能让货车司机，一家一家去敲门吧？“
“老管，这就是第二件事。“俞章平说，“咱们在吴市，得找个落脚点。“
“落脚点？“
“对。“俞章平说，“咱LN在吴市，不是有六家门店么？“
“有啊。“
“那就成了。“俞章平说，“LN吴市一号店，不是在荀刚手里么？你跟荀刚说一声，在他门店角落里，也辟一块地方，挂个平凡速递的牌子。春谷拉过去的件，卸在荀刚那儿。荀刚找个兼职，下午没顾客的时候，骑个自行车，把件一件一件，给人家送上门。“
“荀刚那小子，能答应吗？“管林怀疑。
“他为啥不答应？“俞章平说，“送一件，给他提五块钱。他一个月多送两百件，就是一千块。一千块，顶他小半个月工资了。他求之不得。“
“有道理！“管林一拍大腿，“俞总，你这叫一物降一物——LN门店现成的铺面、现成的人，直接拿来当快递网点用，一分钱新店租不用花！“
“这就叫借力打力。“俞章平说，“老管，你记住，咱们做快递，头一年，一分钱新店租都别花。LN十六家门店，就是十六个现成的快递网点。哪家店门口有空地，就在哪儿挂牌子。店员下午闲下来，就兼职送件。“
“那轩州、庆安、铜都呢？“安波问。
“一样。“俞章平说，“轩州八家店、庆安一家、铜都一家，每一家门店，都是一个速递网点。春谷是总仓，十六家门店是十六个分点。货从春谷发出来，顺着干线，散到十六个点，再由店员送到客户手上。这一张网，不就织起来了？“
安波听得目瞪口呆，半晌才说：“章平……你这盘棋，是早就在心里下好了的吧？“
“那是。“俞章平也不谦虚，“LN十六家店，我选址的时候，就想着，这些店，不光是卖衣服的。它们是钉子，是插到各个城市里的钉子。以后做什么生意，都能借着这些钉子，生根发芽。“
“做快递，借着LN的钉子；以后做超市，借着LN的位置；以后做餐饮，说不定也能借着LN的人流。“俞章平说，“哥，这就叫一鱼多吃。“
“一鱼多吃……“安波念叨着，“章平，我算是服了。“
“先别忙着服。“俞章平说，“第二阶段，还有几件要紧事。“
“你说。“
“第三件事，“俞章平说，“小件包裹，怎么个收法，怎么个登记法，怎么个签收法，得有一套规矩。“
“啥规矩？“
“你想啊，“俞章平说，“一个包裹，从春谷寄到吴市。春谷这边，谁收的？什么时候收的？包裹里装的啥？保价多少？这些都得登记在本子上。“
“到了吴市，谁接的？什么时候接的？谁送的？送到谁家？客户签字了没有？这些，也得登记。“
“万一包裹丢了、坏了，一翻本子，就知道是哪一环出的岔子。该赔多少，该找谁追责，清清楚楚。“
“明白！“安波说，“我回头就做个速递登记本，一式三联。春谷收一联，随车带一联，吴市签收留一联。“
“对。“俞章平说，“还有，保价。“
“保价？“
“对。“俞章平说，“寄普通衣服，收十块。寄贵重样品、寄合同文件，咱们得跟客户说清楚——保价不保价？保价的，多收两块钱，丢了咱们赔；不保价的，丢了只赔运费的三倍。把话说在前头，省得后面对扯。“
“这里头门道还真多。“管林感慨，“俞总，你这一套一套的，是从哪儿学来的？“
“书上看的，路上听的，自己琢磨的。“俞章平说，“老管，做生意，不怕事多，就怕想不到。你想到了，提前把规矩立好，后面就顺。你想不到，等出了事再补，那就晚了。“
“记住了。“管林说。
“第四件事，“俞章平说，“价格。“
“价格怎么定？“
“我给你个参考。“俞章平说，“春谷到吴市，五公斤以内，收十五块。超过五公斤，每加一公斤，加两块。吴市到春谷，一样的价。轩州、铜都那条线，距离远一点，五公斤以内，收二十。“
“十五块二十块……“安波念叨着，“比邮局特快便宜一半还多。“
“对。“俞章平说，“咱们就是要比邮局便宜，还要比邮局快。邮局三天到，咱们一天就到——因为咱们的货车，天天发车。“
“一天到！“管林眼睛都亮了，“俞总，这要是真能做到一天到，那吴市那帮小老板，不得疯了？“
“他们一定会来。“俞章平笃定地说，“你放心，你把牌子挂出去，头一个月，你不用去拉客，自然有人找上门来。“
“为啥？“
“因为他们被邮局憋坏了。“俞章平说，“你信不信，你挂牌第一周，吴市那个做样品外贸的陈老板，头一个就来找你？“
“陈老板？“管林一愣，“俞总你认识？“
“不认识。“俞章平笑了，“我猜的。“
“猜的？“
“做外贸的，谁不恨邮局慢？“俞章平说，“你把牌子一挂，写着春谷—吴市，一天直达，十五块，他自己就来了。“
管林被他逗笑了：“俞总，你这买卖，做得跟算命似的。“
“这不是算命。“俞章平说，“这是把客户的心思，琢磨透了。“
“好。“安波说，“第二阶段，咱们就这么干。明年下半年，挂牌试运营。“
“对。“俞章平说，“试运营，先试半年。这半年，不图赚钱，图的是把流程跑通——收件、登记、装车、到站、签收、客户反馈，哪一环出问题，就改哪一环。等半年后，流程顺了，客户口碑立住了，咱们再进入第三阶段。“
“第三阶段，什么时候？“管林问。
“2002年。“俞章平说。
“2002年……“安波算了算，“那不就是后年？“
“对。“俞章平说，“2002年，国家快递行业的政策，就要放开了。到那时候，民营快递，不再是黑快递，能堂堂正正挂牌、正正经经经营。咱们这两年，就是提前把家底攒好，等政策一开门，咱们第一个冲出去。“
“第三阶段，要干啥？“
“干三件事。“俞章平说，“第一，疯狂铺网点。“
“怎么个疯狂法？“
“2002年一年，我要咱们的快递网点，从现在的十六个，铺到一百个。“
“一百个？！“管林差点把手机摔了，“俞总，两年时间，从十六个铺到一百个？咋铺？“
“LN铺了十六家店，用了多久？“俞章平反问。
管林算了算：“春谷总店九月十号开的，吴市六家十月三十一号开的，轩州八家、庆安一家、铜都一家，十一月三十号开的。满打满算，两个多月。“
“两个多月，铺了十六家。“俞章平说，“那两年时间，铺一百家，很难么？“
管林不吭声了。
“第二件事，“俞章平说，“买车。“
“买车？“
“对。“俞章平说，“现在十台车，跑十六个网点，勉强够用。等铺到一百个网点，十台车就不够了。2002年一年，我要咱们的车队，从十台，扩到五十台。“
“五十台？！“安波的声音又劈了，“章平，五十台车，那得多少钱？“
“一台五吨厢货，现在什么价？“俞章平问管林。
“全新的，十万出头。“管林说，“二手的，三四万。“
“咱们不买全新的。“俞章平说，“买二手的，车况好的，四五万一台。五十台，两百多万。加上司机工资、油钱、站点租金——一年，砸进去，四五百万。“
“四五百万……“安波咂舌，“章平，咱账上，有这么多钱吗？“
“账上没有，能挣。“俞章平说，“哥，你别光想着花钱。你想想，一百个网点，一天收多少件？“
“这……“安波掰着手指头，“一个网点，一天收二十件，一百个网点，就是两千件。一件赚十块，一天两万，一个月六十万，一年七百多万。“
“这还是保守的。“俞章平说，“等咱们把牌子打响了，一个网点一天收五十件、一百件，都是有可能的。到那时候，一个月流水几百万，跟玩似的。“
“那……“安波还在算，“那车钱，不就挣回来了？“
“本来就是。“俞章平说，“哥，做生意，哪有不投钱的？你投五百万进去，明年给我挣五千万回来。这买卖，你干不干？“
“干！“安波毫不犹豫，“这买卖，傻子才干！“
“第三件事，“俞章平说，“招人。“
“招人？“
“对。“俞章平说，“一百个网点，每个网点，至少一个收件员、一个派件员。光这一项，就是两百号人。加上司机、调度、仓管、财务、行政——2002年，我要咱们公司，员工总数，从现在的二十号人，扩到五百人。“
“五百人！“管林倒吸一口凉气，“俞总，五百人，那是个大厂了！“
“这才哪儿到哪儿。“俞章平说，“老管，顺丰现在多少人？“
“听说……几百号？“
“申通呢？“
“也差不多。“
“等咱们五百人的时候，“俞章平说，“他们，也就几千人。咱们从五百人，做到五千人，再做到两万人，也就三五年的工夫。“
“两万人……“安波已经不敢算了。
“哥，“俞章平放缓了语气，“你别被这数字吓着。数字是死的，人是活的。你今天管二十个人，明年管一百个人，后年管五百个人——你的本事，也跟着长。“
“我？“安波指着自己的鼻子，“章平，我一个初中毕业的，管五百人？“
“怎么不能？“俞章平说，“哥，我跟你说个事。咱LN现在十六家店，每一家店的店长，哪个是大学毕业？荀刚、葛荣辉、黄杰、金玲、汤维、唐祯、任彤、陈雪——哪个不是初中、高中文凭？“