快穿：短剧之花 第5章 袜子女王5
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赵明朗的声音比高中那会儿沉稳了不少，但那股子热乎劲儿没变：“兰兰，好久没联系了啊！你什么时候开始做这个的？”
“有段时间了。”孙玉兰的声音不急不慢，“之前一直在打磨产品和供应链，最近才正式开始推。”
“我跟你说，你那个礼盒的设计感真的很好，尤其是那个手工布袋和手写卡片，现在做企业福利的谁还搞这种温度啊？都是流水线上下来的东西。”
赵明朗语速很快，像在抢时间，“我这边有个客户，是一家做在线教育的公司，叫‘知了课堂’，你听过没？”
孙玉兰在脑子里搜了一下原主的记忆，还真有印象。
知了课堂，这两年挺火的在线职业教育平台，总部就在这座城市，员工大概五六百人。
“他们今年的情人节福利想做点不一样的。之前找了三四家供应商，方案都不满意，觉得太没创意了。
我把你那个礼盒的照片发过去，他们市场部的负责人直接说‘就是这个感觉’。”
赵明朗顿了顿，“不过他们预算有限，人均只有二十五，你那边能做得下来吗？”
人均二十五。
孙玉兰在心里飞速地算了一笔账。
她之前做的样品成本在十五元左右，但那是小批量手工的成本。
如果是三百份的批量，她的成本可以压到八到十元。
人均二十五的预算，意味着她有十五元以上的利润空间。
“可以。你给我一个具体的数字，他们要多少份？”
“初步是三百五十份。但如果你这个做得好，后面还有全国几个分公司的采购，加起来可能过千。”
孙玉兰的筷子悬在碗上面，面汤的热气模糊了她的视线。
一千份。
她深吸了一口气。
这二十四岁的年轻心脏确实跳得快了一些。
“明朗，你帮我约个时间，我带上实物样品去见一下他们负责人。”
“行。我马上安排，晚点发你时间地点。”
挂了电话，孙玉兰把剩下的面三口两口吃完，打开备忘录开始列清单。
三百五十份礼盒，每份包含：手工布袋一只、情侣袜一双、手写卡片一张、花茶一包、定制贴纸一枚。
她现有的库存袜子只有一千二百多双，用来做三百五十份礼盒绰绰有余。
但问题是质量。
福袋用的是库存里中等偏下的袜子，现在要给企业客户做礼盒了，总不能拿那些有线头的货色糊弄人。
她翻了翻系统商城，在“货源对接”一栏里输入了关键词“优质棉袜 供应商”。
页面弹出来的一瞬间，孙玉兰愣了一下。
系统显示的不只是供应商名录，而是每个供应商的详细信息。
成立时间、年产量、客户评价、甚至包括不同季度的价格波动曲线。
最离谱的是，系统居然标注了每个供应商“最适合”的订单类型和“谈判底价”。
比如排名第一的那家诸城市棉袜厂，系统标注的是：
“最适合中小批量定制订单，起订量500双，谈判底价1.8元/双（含运费）。当前市场同类产品均价2.5元。建议宿主直接报价2.0元，对方会降至1.9元成交。”
孙玉兰盯着那个“谈判底价”看了几秒钟，心想这个系统是真的舍得给。
她给那家棉袜厂打了个电话。接电话的是一个听起来很年轻的女声：
“你好，诸城市宏达棉袜厂。”
“你好，我姓孙，想咨询一下棉袜定制的事情。麻烦问一下，你们那边做棉含量百分之八十以上的男女情侣款袜子，起订量和单价分别是多少？”
对方报了价，起订量一千双，单价两块五。
孙玉兰按照系统给的话术回复：
“是这样的，我这边第一批订单大概在八百双左右，后续每月会有稳定补货。
两块五有点超出我预期了，您看能不能做到两块？如果质量没问题，我可以签一个季度的框架协议。”
对方说请示一下领导，让她稍等。
电话那头传来模糊的说话声，不到一分钟，那个女声就回来了：
“孙女士，领导说了，两块一最低了，再多真的做不了。”
孙玉兰在心里笑了一下。
和系统预测的一模一样。
“成交。但我有一个条件，所有的袜子必须经过我的验货，如果有线头或者印花问题，我有权拒收。”
“没问题。”
挂了电话，孙玉兰看了看备忘录，在“货源”那一栏打了个勾。然后又写了“布袋”两个字，打了个问号。
手工布袋是她目前最大的瓶颈。
之前那条红裙子裁了四十多个袋子已经用完了，衬衫做的样品袋子虽然好看，但一件衬衫拆不了几个袋子。
如果要批量做三百五十个布袋，她不可能一个人缝完。
小禾。
她发了条语音过去：
“小禾，你认识做手工的人吗？不是专业的工厂那种，就是城中村里待业在家的阿姨、宝妈什么的，能做简单针线活就行。”
小禾秒回：
“认识啊！我隔壁理发店的老板娘，她妈就是做裁缝的，之前在服装厂干了二十年，现在退休在家闲得发慌。还有我楼上那个宝妈，以前做过手工活，手特别巧。你要多少人？”
“先找三四个试试，按件计费，一个袋子一块钱。”
小禾发了个惊讶的表情：“一块钱一个？这也太少了吧？”
孙玉兰笑了。她没有解释，因为她的算法不是小禾能理解的。
批量采购布料的话，一个布袋的物料成本不到三毛钱，加上手工费一块钱，总成本一块三。而她在企业方案里的报价，一个布袋可以占到三到四块钱。
但她没打算赚这个差价。
她想的是，让这些在家闲着的人有事做、有钱赚，哪怕不多，也是一份收入。
城中村里这样的人太多了，他们缺的不是能力，是有人愿意给机会。
“你先帮我问问她们感不感兴趣，价格可以谈。我这边量上来了，单价还能加。”
安排完这些，孙玉兰终于坐下来，认认真真地对着镜子看了一把自己的脸。
穿越过来两天了，她一直没有仔细看过这具新身体的样子。
镜子里的女孩五官不算惊艳，但胜在干净清爽，眉眼之间有一种很耐看的温润感。
皮肤偏白，鼻子挺秀，嘴唇有一点厚，不涂口红也显得气色不错。
最大的问题是眼睛下面有很深的黑眼圈。
原主大概已经很久没有睡过一个好觉了。
她对着镜子笑了笑，镜子里的女孩也笑了笑。
“以后请多关照了。”她小声说。
（待续未完）
“有段时间了。”孙玉兰的声音不急不慢，“之前一直在打磨产品和供应链，最近才正式开始推。”
“我跟你说，你那个礼盒的设计感真的很好，尤其是那个手工布袋和手写卡片，现在做企业福利的谁还搞这种温度啊？都是流水线上下来的东西。”
赵明朗语速很快，像在抢时间，“我这边有个客户，是一家做在线教育的公司，叫‘知了课堂’，你听过没？”
孙玉兰在脑子里搜了一下原主的记忆，还真有印象。
知了课堂，这两年挺火的在线职业教育平台，总部就在这座城市，员工大概五六百人。
“他们今年的情人节福利想做点不一样的。之前找了三四家供应商，方案都不满意，觉得太没创意了。
我把你那个礼盒的照片发过去，他们市场部的负责人直接说‘就是这个感觉’。”
赵明朗顿了顿，“不过他们预算有限，人均只有二十五，你那边能做得下来吗？”
人均二十五。
孙玉兰在心里飞速地算了一笔账。
她之前做的样品成本在十五元左右，但那是小批量手工的成本。
如果是三百份的批量，她的成本可以压到八到十元。
人均二十五的预算，意味着她有十五元以上的利润空间。
“可以。你给我一个具体的数字，他们要多少份？”
“初步是三百五十份。但如果你这个做得好，后面还有全国几个分公司的采购，加起来可能过千。”
孙玉兰的筷子悬在碗上面，面汤的热气模糊了她的视线。
一千份。
她深吸了一口气。
这二十四岁的年轻心脏确实跳得快了一些。
“明朗，你帮我约个时间，我带上实物样品去见一下他们负责人。”
“行。我马上安排，晚点发你时间地点。”
挂了电话，孙玉兰把剩下的面三口两口吃完，打开备忘录开始列清单。
三百五十份礼盒，每份包含：手工布袋一只、情侣袜一双、手写卡片一张、花茶一包、定制贴纸一枚。
她现有的库存袜子只有一千二百多双，用来做三百五十份礼盒绰绰有余。
但问题是质量。
福袋用的是库存里中等偏下的袜子，现在要给企业客户做礼盒了，总不能拿那些有线头的货色糊弄人。
她翻了翻系统商城，在“货源对接”一栏里输入了关键词“优质棉袜 供应商”。
页面弹出来的一瞬间，孙玉兰愣了一下。
系统显示的不只是供应商名录，而是每个供应商的详细信息。
成立时间、年产量、客户评价、甚至包括不同季度的价格波动曲线。
最离谱的是，系统居然标注了每个供应商“最适合”的订单类型和“谈判底价”。
比如排名第一的那家诸城市棉袜厂，系统标注的是：
“最适合中小批量定制订单，起订量500双，谈判底价1.8元/双（含运费）。当前市场同类产品均价2.5元。建议宿主直接报价2.0元，对方会降至1.9元成交。”
孙玉兰盯着那个“谈判底价”看了几秒钟，心想这个系统是真的舍得给。
她给那家棉袜厂打了个电话。接电话的是一个听起来很年轻的女声：
“你好，诸城市宏达棉袜厂。”
“你好，我姓孙，想咨询一下棉袜定制的事情。麻烦问一下，你们那边做棉含量百分之八十以上的男女情侣款袜子，起订量和单价分别是多少？”
对方报了价，起订量一千双，单价两块五。
孙玉兰按照系统给的话术回复：
“是这样的，我这边第一批订单大概在八百双左右，后续每月会有稳定补货。
两块五有点超出我预期了，您看能不能做到两块？如果质量没问题，我可以签一个季度的框架协议。”
对方说请示一下领导，让她稍等。
电话那头传来模糊的说话声，不到一分钟，那个女声就回来了：
“孙女士，领导说了，两块一最低了，再多真的做不了。”
孙玉兰在心里笑了一下。
和系统预测的一模一样。
“成交。但我有一个条件，所有的袜子必须经过我的验货，如果有线头或者印花问题，我有权拒收。”
“没问题。”
挂了电话，孙玉兰看了看备忘录，在“货源”那一栏打了个勾。然后又写了“布袋”两个字，打了个问号。
手工布袋是她目前最大的瓶颈。
之前那条红裙子裁了四十多个袋子已经用完了，衬衫做的样品袋子虽然好看，但一件衬衫拆不了几个袋子。
如果要批量做三百五十个布袋，她不可能一个人缝完。
小禾。
她发了条语音过去：
“小禾，你认识做手工的人吗？不是专业的工厂那种，就是城中村里待业在家的阿姨、宝妈什么的，能做简单针线活就行。”
小禾秒回：
“认识啊！我隔壁理发店的老板娘，她妈就是做裁缝的，之前在服装厂干了二十年，现在退休在家闲得发慌。还有我楼上那个宝妈，以前做过手工活，手特别巧。你要多少人？”
“先找三四个试试，按件计费，一个袋子一块钱。”
小禾发了个惊讶的表情：“一块钱一个？这也太少了吧？”
孙玉兰笑了。她没有解释，因为她的算法不是小禾能理解的。
批量采购布料的话，一个布袋的物料成本不到三毛钱，加上手工费一块钱，总成本一块三。而她在企业方案里的报价，一个布袋可以占到三到四块钱。
但她没打算赚这个差价。
她想的是，让这些在家闲着的人有事做、有钱赚，哪怕不多，也是一份收入。
城中村里这样的人太多了，他们缺的不是能力，是有人愿意给机会。
“你先帮我问问她们感不感兴趣，价格可以谈。我这边量上来了，单价还能加。”
安排完这些，孙玉兰终于坐下来，认认真真地对着镜子看了一把自己的脸。
穿越过来两天了，她一直没有仔细看过这具新身体的样子。
镜子里的女孩五官不算惊艳，但胜在干净清爽，眉眼之间有一种很耐看的温润感。
皮肤偏白，鼻子挺秀，嘴唇有一点厚，不涂口红也显得气色不错。
最大的问题是眼睛下面有很深的黑眼圈。
原主大概已经很久没有睡过一个好觉了。
她对着镜子笑了笑，镜子里的女孩也笑了笑。
“以后请多关照了。”她小声说。
（待续未完）