快穿：短剧之花 第6章 袜子女王6
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上午十点半，赵明朗发来时间和地址。
下午两点，知了课堂总部，市场部总监张薇。
孙玉兰看了一眼地址，在市中心一栋甲级写字楼里，离城中村打车要四十分钟。
她翻了一下衣柜，原主的衣服大多是地摊货，皱巴巴的，没有一件能穿去见客户。
她用系统商城的“形象建议”功能扫了扫自己的全身照，系统反馈的结果很直接：
【建议：简约干练风。米白色针织衫+深色直筒裤+低跟短靴。不建议：任何带卡通图案的衣物、过于紧身的裤子、运动鞋。】
孙玉兰翻了翻原主为数不多的衣服，还真找到一件米白色的针织衫。
去年双十一买的，一直没穿过，吊牌还在。裤子没有合适的，她想了想，出门去了小禾的打印店。
“小禾，你有没有深色的直筒裤？借我一条，今天见客户。”
小禾正在给一份文件装订，闻言抬起头看了她一眼：“姐，你认真的？你以前从来不打扮的。”
“那从现在开始认真了。”
小禾把订书机一推，站起来拉住孙玉兰的手腕：
“走，上楼，我那条黑色的西装裤你穿绝对好看。对了，我还有一双棕色短靴你应该也能穿，就是跟有点高，你试试。”
孙玉兰跟着小禾上了打印店楼上。
城中村常见的复式结构，下面开店上面住人。
小禾的房间比她的还小，但收拾得干净利落，衣柜里整整齐齐地挂着十来件衣服，每一件都熨得没有一丝褶皱。
孙玉兰换上西装裤和短靴，站在小禾那面全身镜前看了看，整个人像是换了个人。
米白色针织衫配黑色直筒裤，简洁大方，短靴加了一点利落感，不像是去摆地摊的，倒像是写字楼里上班的白领。
“姐，你真好看。”小禾站在她身后，认真地说，“你以前就是太不会打扮自己了。”
孙玉兰在镜子里看着这张年轻的脸，忽然觉得有点陌生。
她意识到，五十九岁的孙玉兰已经很久没有这样认真看过自己了，于是对着镜子里的女孩轻轻笑了一下，说：“走吧。”
下午一点四十，孙玉兰站在知了课堂总部大楼门口。
大楼的玻璃幕墙反射着二月的阳光，门口的旋转门不断有人进进出出，每个人都步伐匆匆，胸口的工牌随着节奏晃动。
她在门口站了十秒钟，把翻涌起来的那点紧张压了下去，在前台登记了访客信息，领了一张访客卡，坐电梯上了十五楼。
电梯门打开，前台的小姑娘已经在等了，笑眯眯地领她穿过开放办公区，在一间玻璃隔间的会议室门口停下来。
“张总，孙女士到了。”
会议桌对面坐着一个三十五六岁的女人，短发，妆容精致，穿一件墨绿色的丝质衬衫，正在低头看手机。
听到声音抬起头来，目光在孙玉兰身上停留了一秒，然后站起来伸出手。
“你好，我是张薇。”
孙玉兰握住她的手，力度适中，不轻不重。
“你好，孙玉兰。”
这就是职场里第一次交锋的全部了。
握手的那一瞬间，对方能感受到的东西比任何话语都多。
孙玉兰的手干燥、稳定、不卑不亢。
张薇微微挑眉，坐回去，示意她坐下。
“明朗给我看了你的礼盒照片，说实话我很喜欢那个调性。”
张薇开门见山，没有寒暄，“但我们之前找过几家用相同概念的供应商，样品和照片完全是两回事。所以我想先看看你的实物。”
孙玉兰从容地打开带来的帆布袋，把那个米白色亚麻布袋放在会议桌上。
张薇拿起来，先是翻了翻布袋的质地，又打开看了看里面的袜子和卡片。
她看得很仔细，甚至把那双裸粉色波点女袜翻过来看了里面的缝线和标签。
沉默持续了大概半分钟。
然后张薇笑了：“你赢了。这个和照片一模一样，甚至更好。”
孙玉兰心里松了一口气，但面上不动声色。
“不过预算确实是我们的瓶颈。”张薇把布袋放回桌上，双手交叉，“二十五一个人，三百五十份，能做吗？”
“能。”
孙玉兰从包里拿出一张A4纸。
上面是她昨晚用手写加系统生成的表格，列明了每一样东西的成本构成，但只展示了最终的产品配置，没有暴露单价。
“每个礼盒包含一双情侣袜、一只手工布袋、一张手写卡片、一包花茶和一枚定制贴纸。
如果贵司需要增加其他内容，比如公司Logo或者定制祝福语，我这边也可以提供。”
张薇看着那张表格，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“你手写卡片，三百五十张全都手写？”
“全都手写。”
“为什么？打印不是更省事？”
孙玉兰笑了笑：
“因为手写的东西有温度。收到礼物的员工看到的是一个人的字迹，不是机器印出来的宋体。
情人节礼物的核心不是值多少钱，是让人感觉到被用心对待了。”
张薇看了她三秒钟，然后把那张表格折了一下放进抽屉里。
“孙玉兰，我想多订一些。”
“多少？”
“一千份。”
孙玉兰这次是真的愣了一下。
一千份，人均二十五，总金额两万五。按照利润空间来算，这一单她能赚到差不多一万五千块。
但张薇没有给她太多时间消化这个消息，紧接着说了下一句。
“但我有一个条件，你给我做独家。
接下来三个月，知了课堂所有的节日礼品方案，都优先给你做。当然，前提是你每次都能像这次一样超出预期。”
会议室里很安静，空调的送风口发出轻微的嗡嗡声。
孙玉兰看着张薇的眼睛。
她太清楚了，独家意味着什么。
意味着稳定的订单、可预期的现金流、以及在这个城市企业福利市场的一个坚实支点。
但也意味着她必须在接下来的三个月里，一次都不能出错。
“可以。但是张总，我也有一个条件。”
张薇挑眉：“你说。”
“我需要贵司提供一个正式的合作框架，包括每批订单的预付比例和交付周期。
我目前是个体经营，规模不大，稳定的现金流对我来说比利润更重要。”
这下轮到张薇愣了一秒。
她看着眼前这个二十出头的女孩，穿着借来的裤子和鞋子，说话却像一个在职场摸爬滚打了几十年的老手。
这种反差让她觉得有点意思。
（待续未完）
下午两点，知了课堂总部，市场部总监张薇。
孙玉兰看了一眼地址，在市中心一栋甲级写字楼里，离城中村打车要四十分钟。
她翻了一下衣柜，原主的衣服大多是地摊货，皱巴巴的，没有一件能穿去见客户。
她用系统商城的“形象建议”功能扫了扫自己的全身照，系统反馈的结果很直接：
【建议：简约干练风。米白色针织衫+深色直筒裤+低跟短靴。不建议：任何带卡通图案的衣物、过于紧身的裤子、运动鞋。】
孙玉兰翻了翻原主为数不多的衣服，还真找到一件米白色的针织衫。
去年双十一买的，一直没穿过，吊牌还在。裤子没有合适的，她想了想，出门去了小禾的打印店。
“小禾，你有没有深色的直筒裤？借我一条，今天见客户。”
小禾正在给一份文件装订，闻言抬起头看了她一眼：“姐，你认真的？你以前从来不打扮的。”
“那从现在开始认真了。”
小禾把订书机一推，站起来拉住孙玉兰的手腕：
“走，上楼，我那条黑色的西装裤你穿绝对好看。对了，我还有一双棕色短靴你应该也能穿，就是跟有点高，你试试。”
孙玉兰跟着小禾上了打印店楼上。
城中村常见的复式结构，下面开店上面住人。
小禾的房间比她的还小，但收拾得干净利落，衣柜里整整齐齐地挂着十来件衣服，每一件都熨得没有一丝褶皱。
孙玉兰换上西装裤和短靴，站在小禾那面全身镜前看了看，整个人像是换了个人。
米白色针织衫配黑色直筒裤，简洁大方，短靴加了一点利落感，不像是去摆地摊的，倒像是写字楼里上班的白领。
“姐，你真好看。”小禾站在她身后，认真地说，“你以前就是太不会打扮自己了。”
孙玉兰在镜子里看着这张年轻的脸，忽然觉得有点陌生。
她意识到，五十九岁的孙玉兰已经很久没有这样认真看过自己了，于是对着镜子里的女孩轻轻笑了一下，说：“走吧。”
下午一点四十，孙玉兰站在知了课堂总部大楼门口。
大楼的玻璃幕墙反射着二月的阳光，门口的旋转门不断有人进进出出，每个人都步伐匆匆，胸口的工牌随着节奏晃动。
她在门口站了十秒钟，把翻涌起来的那点紧张压了下去，在前台登记了访客信息，领了一张访客卡，坐电梯上了十五楼。
电梯门打开，前台的小姑娘已经在等了，笑眯眯地领她穿过开放办公区，在一间玻璃隔间的会议室门口停下来。
“张总，孙女士到了。”
会议桌对面坐着一个三十五六岁的女人，短发，妆容精致，穿一件墨绿色的丝质衬衫，正在低头看手机。
听到声音抬起头来，目光在孙玉兰身上停留了一秒，然后站起来伸出手。
“你好，我是张薇。”
孙玉兰握住她的手，力度适中，不轻不重。
“你好，孙玉兰。”
这就是职场里第一次交锋的全部了。
握手的那一瞬间，对方能感受到的东西比任何话语都多。
孙玉兰的手干燥、稳定、不卑不亢。
张薇微微挑眉，坐回去，示意她坐下。
“明朗给我看了你的礼盒照片，说实话我很喜欢那个调性。”
张薇开门见山，没有寒暄，“但我们之前找过几家用相同概念的供应商，样品和照片完全是两回事。所以我想先看看你的实物。”
孙玉兰从容地打开带来的帆布袋，把那个米白色亚麻布袋放在会议桌上。
张薇拿起来，先是翻了翻布袋的质地，又打开看了看里面的袜子和卡片。
她看得很仔细，甚至把那双裸粉色波点女袜翻过来看了里面的缝线和标签。
沉默持续了大概半分钟。
然后张薇笑了：“你赢了。这个和照片一模一样，甚至更好。”
孙玉兰心里松了一口气，但面上不动声色。
“不过预算确实是我们的瓶颈。”张薇把布袋放回桌上，双手交叉，“二十五一个人，三百五十份，能做吗？”
“能。”
孙玉兰从包里拿出一张A4纸。
上面是她昨晚用手写加系统生成的表格，列明了每一样东西的成本构成，但只展示了最终的产品配置，没有暴露单价。
“每个礼盒包含一双情侣袜、一只手工布袋、一张手写卡片、一包花茶和一枚定制贴纸。
如果贵司需要增加其他内容，比如公司Logo或者定制祝福语，我这边也可以提供。”
张薇看着那张表格，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“你手写卡片，三百五十张全都手写？”
“全都手写。”
“为什么？打印不是更省事？”
孙玉兰笑了笑：
“因为手写的东西有温度。收到礼物的员工看到的是一个人的字迹，不是机器印出来的宋体。
情人节礼物的核心不是值多少钱，是让人感觉到被用心对待了。”
张薇看了她三秒钟，然后把那张表格折了一下放进抽屉里。
“孙玉兰，我想多订一些。”
“多少？”
“一千份。”
孙玉兰这次是真的愣了一下。
一千份，人均二十五，总金额两万五。按照利润空间来算，这一单她能赚到差不多一万五千块。
但张薇没有给她太多时间消化这个消息，紧接着说了下一句。
“但我有一个条件，你给我做独家。
接下来三个月，知了课堂所有的节日礼品方案，都优先给你做。当然，前提是你每次都能像这次一样超出预期。”
会议室里很安静，空调的送风口发出轻微的嗡嗡声。
孙玉兰看着张薇的眼睛。
她太清楚了，独家意味着什么。
意味着稳定的订单、可预期的现金流、以及在这个城市企业福利市场的一个坚实支点。
但也意味着她必须在接下来的三个月里，一次都不能出错。
“可以。但是张总，我也有一个条件。”
张薇挑眉：“你说。”
“我需要贵司提供一个正式的合作框架，包括每批订单的预付比例和交付周期。
我目前是个体经营，规模不大，稳定的现金流对我来说比利润更重要。”
这下轮到张薇愣了一秒。
她看着眼前这个二十出头的女孩，穿着借来的裤子和鞋子，说话却像一个在职场摸爬滚打了几十年的老手。
这种反差让她觉得有点意思。
（待续未完）