快穿：短剧之花 第25章 袜子女王25
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“成交。”她伸出手，“第一批两千双，交期十天。合同我今天发你邮箱。”
从华通出来的时候天色已经暗了。
孙玉兰站在工业区的路边等车，冷风吹过来，她下意识地把外套的拉链拉到头。
手机亮了一下，是小禾发的消息：
“姐，今天线上订单又涨了，现在已经三千一百多单了。我们库存只剩不到一千双，明天肯定断货。”
三千一百多单。
孙玉兰看着这个数字，脑子里飞速运转。
她想了一下，给陈经理发了一条消息：
“陈经理，第一批两千双的基础上再追加三千双，一共五千双。交期可以分两批，第一批两千双十天，第二批三千双二十天。”
陈经理的回复几乎秒到：“五千双可以。交期按你说的来，价格还是按刚才谈好的。合同发过来吧。”
挂断电话，孙玉兰打开系统面板看了一眼主线任务三的进度：
城市布局0/15，离目标还差十五个城市。
六十天的时间说长不长说短不短，平均下来每四天就要搞定一个城市。
杭城和海城是必须拿下的，但剩下的那些城市要怎么拓、找谁去谈，她心里还没有一个完整的计划。
她打开系统商城的“渠道拓展辅助”模块，输入了几个关键词，系统弹出了一份渠道商名单。
覆盖本世界的二十三个城市，家全部是有过袜子或内衣品类代理经验的渠道商。
名单上不仅有公司名称和联系人，还包括了往年的销售额数据、擅长的渠道类型，以及系统自动匹配的“合作优先级评分”。
孙玉兰从名单里挑出了评分最高的五个城市：
杭城、海城、楠城、苏城、柠城。这五个城市离她最近，物流成本最低，消费水平也最匹配暖步的定价。
她在备忘录里写下了下周的行程安排：
周一杭城见李总，周二海城跑一圈，周三楠城，周四苏城，周五柠城。
五天五个城市，每天至少见两到三个渠道商，一周之内把五个城市的框架协议全部签下来。
从义城回程的高铁上，孙玉兰接到了方如的电话。
“玉兰，发布会的时间定了，下周五下午两点。我给你留了展位，位置挺好的，在主会场旁边。你带点样品过来，到时候会有很多人来看。”
“方总，谢谢您。”
“别客气。对了，”方如压低了一点声音，“有几家投资机构的人也会来。他们对消费品牌很感兴趣，你要是有想法的话，可以跟他们聊聊。”
挂了电话，孙玉兰靠在车窗上，看着窗外飞速后退的灯光，闭上眼睛，意识深处传来系统最后一声轻响。
【明日行程已自动生成：上午，妈妈手工坊第一批产品验收。
下午，杭城李总见面；晚上，准备线下渠道洽谈材料。
主线任务三进度：城市布局0/15。建议宿主在方如发布会之前完成至少三个城市的渠道签约，以便在发布会上作为案例展示。】
列车到站。孙玉兰站起来，背上包，走进了这座城市沸腾的夜色里。
杭城的李总约在某购物中心的一家咖啡馆见面。
孙玉兰到的时候比约定时间早了二十分钟。
她在门口站了一会儿，透过玻璃窗看到一个五十来岁的男人坐在靠窗的位置，面前摊着一台笔记本电脑，手边放着一杯已经喝了大半的美式。
这个男人穿着深灰色的休闲西装，头发花白但打理得很精神。
整个人看起来就是那种在商场上摸爬滚打了半辈子，已经不需要再用名牌来证明什么的老手。
她推门进去的时候，李总抬起头看了她一眼，那种目光是生意人特有的，能快速把对方从头到脚打量了一遍。
“孙玉兰？”他站起来，伸出手，“我是李祖亮。”
孙玉兰握住他的手，力度适中，不轻不重。
“李总好，让您久等了。”
“我也刚到。”李祖亮坐下来，示意服务员过来，然后看着孙玉兰，“喝什么？”
“拿铁，谢谢。”
等咖啡的时间里，李祖亮没有急着聊生意，而是随口问了句：“从哪儿过来的？”
“义城。昨晚住在那边，今天一早高铁过来的。”
“去义城看工厂？”
“对，找了一家新的供应商。之前的厂产能跟不上了，订单涨得太快。”
李祖亮微微点了一下头，他在评估她说的话是真是假。
她说的每一个字都是真的，所以她一点都不心虚。
咖啡端上来之后，李祖亮终于进入了正题：
“孙玉兰，我在某博上看到你的帖子，后来又看了你的小红本和店铺。
说实话，你的产品我不是最感兴趣的，当然产品也不错。
但我对你这个人比较感兴趣。
一个二十出头的姑娘愿意住在城中村、凌晨一点还在写卡片、遇到问题了不躲不藏站出来说实话，这种人不多了。”
孙玉兰端着咖啡杯没有接话，因为她知道李祖亮还有话没说完。
果然，他话锋一转：
“但是，光有人格魅力是不够的。
我是做贸易的，我要看的是你的品牌能不能帮我赚钱。
你给我一个理由，为什么我要把暖步放到我的渠道里去卖，而不是那些已经做了十年二十年的老牌子。”
孙玉兰放下咖啡杯，从包里拿出一份薄薄的文件，只有三页纸。
但每一页都是她用系统商城的“商业计划生成器”结合自己的分析反复打磨过的。
她没有打开文件，而是看着李祖亮的眼睛说：
“李总，我给您的理由有三个。
第一，暖步的毛利率比传统袜子品牌高百分之十五到二十，同样的销量您赚得更多。
第二，暖步的复购率目前是百分之三十七，高于行业平均水平的百分之二十左右，这意味着卖出一双暖步的袜子您后续不需要花太多力气就能获得回头客。
第三，暖步有一个正在快速扩张的妈妈手工坊的供应链体系。”
李祖亮拿起那份文件翻了一下，翻到第二页的时候手指停了一下。
那一页上有一个表格，详细列出了暖步与传统袜子品牌在毛利率、复购率、用户粘性、品牌热度等七个维度的对比数据。
这些数据是系统自动生成的，但每一组数字背后都有真实的销售记录和用户行为分析作为支撑。
（待续未完）
从华通出来的时候天色已经暗了。
孙玉兰站在工业区的路边等车，冷风吹过来，她下意识地把外套的拉链拉到头。
手机亮了一下，是小禾发的消息：
“姐，今天线上订单又涨了，现在已经三千一百多单了。我们库存只剩不到一千双，明天肯定断货。”
三千一百多单。
孙玉兰看着这个数字，脑子里飞速运转。
她想了一下，给陈经理发了一条消息：
“陈经理，第一批两千双的基础上再追加三千双，一共五千双。交期可以分两批，第一批两千双十天，第二批三千双二十天。”
陈经理的回复几乎秒到：“五千双可以。交期按你说的来，价格还是按刚才谈好的。合同发过来吧。”
挂断电话，孙玉兰打开系统面板看了一眼主线任务三的进度：
城市布局0/15，离目标还差十五个城市。
六十天的时间说长不长说短不短，平均下来每四天就要搞定一个城市。
杭城和海城是必须拿下的，但剩下的那些城市要怎么拓、找谁去谈，她心里还没有一个完整的计划。
她打开系统商城的“渠道拓展辅助”模块，输入了几个关键词，系统弹出了一份渠道商名单。
覆盖本世界的二十三个城市，家全部是有过袜子或内衣品类代理经验的渠道商。
名单上不仅有公司名称和联系人，还包括了往年的销售额数据、擅长的渠道类型，以及系统自动匹配的“合作优先级评分”。
孙玉兰从名单里挑出了评分最高的五个城市：
杭城、海城、楠城、苏城、柠城。这五个城市离她最近，物流成本最低，消费水平也最匹配暖步的定价。
她在备忘录里写下了下周的行程安排：
周一杭城见李总，周二海城跑一圈，周三楠城，周四苏城，周五柠城。
五天五个城市，每天至少见两到三个渠道商，一周之内把五个城市的框架协议全部签下来。
从义城回程的高铁上，孙玉兰接到了方如的电话。
“玉兰，发布会的时间定了，下周五下午两点。我给你留了展位，位置挺好的，在主会场旁边。你带点样品过来，到时候会有很多人来看。”
“方总，谢谢您。”
“别客气。对了，”方如压低了一点声音，“有几家投资机构的人也会来。他们对消费品牌很感兴趣，你要是有想法的话，可以跟他们聊聊。”
挂了电话，孙玉兰靠在车窗上，看着窗外飞速后退的灯光，闭上眼睛，意识深处传来系统最后一声轻响。
【明日行程已自动生成：上午，妈妈手工坊第一批产品验收。
下午，杭城李总见面；晚上，准备线下渠道洽谈材料。
主线任务三进度：城市布局0/15。建议宿主在方如发布会之前完成至少三个城市的渠道签约，以便在发布会上作为案例展示。】
列车到站。孙玉兰站起来，背上包，走进了这座城市沸腾的夜色里。
杭城的李总约在某购物中心的一家咖啡馆见面。
孙玉兰到的时候比约定时间早了二十分钟。
她在门口站了一会儿，透过玻璃窗看到一个五十来岁的男人坐在靠窗的位置，面前摊着一台笔记本电脑，手边放着一杯已经喝了大半的美式。
这个男人穿着深灰色的休闲西装，头发花白但打理得很精神。
整个人看起来就是那种在商场上摸爬滚打了半辈子，已经不需要再用名牌来证明什么的老手。
她推门进去的时候，李总抬起头看了她一眼，那种目光是生意人特有的，能快速把对方从头到脚打量了一遍。
“孙玉兰？”他站起来，伸出手，“我是李祖亮。”
孙玉兰握住他的手，力度适中，不轻不重。
“李总好，让您久等了。”
“我也刚到。”李祖亮坐下来，示意服务员过来，然后看着孙玉兰，“喝什么？”
“拿铁，谢谢。”
等咖啡的时间里，李祖亮没有急着聊生意，而是随口问了句：“从哪儿过来的？”
“义城。昨晚住在那边，今天一早高铁过来的。”
“去义城看工厂？”
“对，找了一家新的供应商。之前的厂产能跟不上了，订单涨得太快。”
李祖亮微微点了一下头，他在评估她说的话是真是假。
她说的每一个字都是真的，所以她一点都不心虚。
咖啡端上来之后，李祖亮终于进入了正题：
“孙玉兰，我在某博上看到你的帖子，后来又看了你的小红本和店铺。
说实话，你的产品我不是最感兴趣的，当然产品也不错。
但我对你这个人比较感兴趣。
一个二十出头的姑娘愿意住在城中村、凌晨一点还在写卡片、遇到问题了不躲不藏站出来说实话，这种人不多了。”
孙玉兰端着咖啡杯没有接话，因为她知道李祖亮还有话没说完。
果然，他话锋一转：
“但是，光有人格魅力是不够的。
我是做贸易的，我要看的是你的品牌能不能帮我赚钱。
你给我一个理由，为什么我要把暖步放到我的渠道里去卖，而不是那些已经做了十年二十年的老牌子。”
孙玉兰放下咖啡杯，从包里拿出一份薄薄的文件，只有三页纸。
但每一页都是她用系统商城的“商业计划生成器”结合自己的分析反复打磨过的。
她没有打开文件，而是看着李祖亮的眼睛说：
“李总，我给您的理由有三个。
第一，暖步的毛利率比传统袜子品牌高百分之十五到二十，同样的销量您赚得更多。
第二，暖步的复购率目前是百分之三十七，高于行业平均水平的百分之二十左右，这意味着卖出一双暖步的袜子您后续不需要花太多力气就能获得回头客。
第三，暖步有一个正在快速扩张的妈妈手工坊的供应链体系。”
李祖亮拿起那份文件翻了一下，翻到第二页的时候手指停了一下。
那一页上有一个表格，详细列出了暖步与传统袜子品牌在毛利率、复购率、用户粘性、品牌热度等七个维度的对比数据。
这些数据是系统自动生成的，但每一组数字背后都有真实的销售记录和用户行为分析作为支撑。
（待续未完）