快穿：短剧之花 第29章 袜子女王29
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孙玉兰听完没有接话。
这不是运气，是她选择说实话之后那些愿意相信她的人给的回报。
张厂长那边很快落实了解决方案，七千块的赔偿款打到了公司账上。
按照双方的约定承担了百分之七十的损失。
他很干脆地把全款转了过来，只附了一句话：“孙老板，以后所有换料子一定先跟你说。”
孙玉兰收了款没有多说什么，供应商管理这件事光靠交情是不够的，要靠制度和合同。
她让系统自动生成了一份新的代工协议，里面加了一条：
未经书面确认擅自更换原材料的，供应商需承担全部损失并支付违约金。
宏达那边，还剩下三千多双用优质棉纱重新生产的货，加上华通那边五千双新货正在加紧生产，到三八节前暖步的安全库存能恢复到六千双以上。
杭城、海城、楠城三个城市的渠道订单已经陆续发货了，李祖亮那边的十个分销点上周三全部铺完货。
周总的精品超市那边两百双试销袜子上架三天卖掉了六十多双。
沈怡的买手店更夸张，一百双到货两天就卖光了。
和睦路那个位置的流量确实厉害。
小禾在圈里发了一张沈怡发来的照片，暖步的展示架放在收银台旁边，几个年轻女孩正围在那里挑选。
孙玉兰把那张照片存进了里程碑相册，然后翻到了系统面板上的主线任务三进度。
【城市布局：12/15。新增城市：合城、溪城、仓城、温城。当前完成度80%。
方如发布会倒计时：2天。建议宿主在发布会前完成15个城市的渠道签约，以便在发布会现场进行宣传。】
十二个城市离目标只差最后三个。
她翻了翻系统商城的渠道商名单，从中筛选出了三个最适合暖步现阶段的城市。
霞城、清城、天城，都是消费能力强的旅游城市。她给每个渠道商都发了消息约时间，然后开始准备发布会的展位。
小林已经把展位设计图做完了，从她发来的效果图看整个展区用米白色的亚麻布做背景，原木色的展台在暖黄色灯光下显得很柔和。
但在翻看效果图的时候，孙玉兰的脑子里突然冒出了一个念头。
她要在展位最显眼的地方放一块巨大的展示板，上面不是产品介绍，而是暖步的发展时间线。
再加一张本世界的地图，把十二个已经铺货的城市用暖步的品牌色，标注出来。
让每一个路过的人看到：
这不是一个躲在城中村里的小作坊，这是一个正在走向全世界的年轻品牌。
她把想法跟小林说了，小林二话不说就应下了：“兰姐，我今天晚上就改。明天打印出来，后天跟你一起去发布会布展。”
周五上午十点，孙玉兰和小禾、小林三个人到了发布会现场。
会场在城东区的一家五星级酒店，整个宴会厅被改造成了一个小型的品牌展会，几十个展位沿着墙壁排开，中间是主会场的座位区。
孙玉兰找到自己的展位，三平米不大不小，刚好放下一张原木色长桌和一把椅子。
她从行李箱里把暖步全系列的产品拿出来摆好。
航海系列、春夏薄款的样品、各种礼盒布袋，还有她特意准备的五百张品牌卡片。
小林把展位背景布挂起来的那一瞬间，旁边展位一个做母婴用品的品牌方的工作人员探过头来：
“这个展位设计好好看，是你们自己设计的吗？”
孙玉兰笑了笑：“我们自己的设计师做的。”
下午两点，发布会正式开始。
方如穿一身鹅黄色的西装站在台上，声音不大但每一句话都掷地有声：
“贝贝熊从创立到现在五年了，这五年里我们见过很多品牌，有的起来了，有的消失了。
但有一个品牌让我印象深刻，不是因为它的规模有多大，而是因为它的创始人让我看到了做品牌最应该有的样子。它叫暖步。”
台下几十双眼睛同时转向那面墙角三米见方的展位，孙玉兰站在那里迎着所有人的目光，没有后退也没有闪躲。
她在那些目光里看到了好奇、审视、冷漠和善意。方如还在台上说着什么但她已经听不清了。
方如话音刚落就有人朝她的展位走来。
第一个走过来的是一个穿灰色西装的女人，胸前挂着某投资机构的工牌。
她拿起一双航海系列的袜子看了看面料标签，没有任何寒暄直奔主题：“你们现在月销多少？”
孙玉兰没有直接回答而是从桌上拿起一张品牌卡递过去，卡片背面印着暖步的核心数据：
成立时间、已覆盖城市、月均销量、复购率、毛利率。
“月销八千双，复购率百分之三十七，毛利率百分之四十五。目前覆盖十二个城市，二十七个分销点。”
那个女人接过卡片低头看了几秒钟然后抬起头来：“你多大了？”
“二十四。”
“这些数据都是真的？”
“每一笔订单都有记录，可以随时查。”
女人把卡片收进包里，从名片夹里抽出一张名片递过来：“如果有融资需求随时联系我。”
孙玉兰接过名片看了一眼上面的公司名字。
那是本世界排名前十的消费领域投资机构之一。
她把名片收好，没有表现出过多的惊喜。
融资是下一步的事，目前她更关心的是另一群人：渠道商。
接下来两个小时里，展位前几乎没有断过人。有人是冲着暖步的产品来的，拿了样品问了价格留了名片就走了。
有人是被那块巨大的地图吸引过来的，指着上面还没标注的城市问什么时候能铺到他们那边。
还有人是专门来找孙玉兰本人聊聊的。
一个来自深城的渠道商在产品介绍之前先问了一个和生意完全无关的问题：
“你那条凌晨发的小红本我看了，写得很真诚。我就想问你一句，你在城中村住的那段时间，有没有想过放弃？”
孙玉兰想了想，摇了摇头说没有。
“一次都没有？”
“在城中村摆地摊，十五天一双袜子都没卖出去的那天晚上，我确实想过是不是选错了路。
但后来发现不是路选错了，是方法不对。换了方法之后路就通了。”
那个渠道商看了她几秒钟，然后笑了：“深城先给我五百双试试。”
发布会结束后孙玉兰蹲在地上收拾展位。
小禾和小林在旁边帮忙装东西，三个人都没有说话，但空气中弥漫着一种做完一件大事之后的松弛感。
（待续未完）
这不是运气，是她选择说实话之后那些愿意相信她的人给的回报。
张厂长那边很快落实了解决方案，七千块的赔偿款打到了公司账上。
按照双方的约定承担了百分之七十的损失。
他很干脆地把全款转了过来，只附了一句话：“孙老板，以后所有换料子一定先跟你说。”
孙玉兰收了款没有多说什么，供应商管理这件事光靠交情是不够的，要靠制度和合同。
她让系统自动生成了一份新的代工协议，里面加了一条：
未经书面确认擅自更换原材料的，供应商需承担全部损失并支付违约金。
宏达那边，还剩下三千多双用优质棉纱重新生产的货，加上华通那边五千双新货正在加紧生产，到三八节前暖步的安全库存能恢复到六千双以上。
杭城、海城、楠城三个城市的渠道订单已经陆续发货了，李祖亮那边的十个分销点上周三全部铺完货。
周总的精品超市那边两百双试销袜子上架三天卖掉了六十多双。
沈怡的买手店更夸张，一百双到货两天就卖光了。
和睦路那个位置的流量确实厉害。
小禾在圈里发了一张沈怡发来的照片，暖步的展示架放在收银台旁边，几个年轻女孩正围在那里挑选。
孙玉兰把那张照片存进了里程碑相册，然后翻到了系统面板上的主线任务三进度。
【城市布局：12/15。新增城市：合城、溪城、仓城、温城。当前完成度80%。
方如发布会倒计时：2天。建议宿主在发布会前完成15个城市的渠道签约，以便在发布会现场进行宣传。】
十二个城市离目标只差最后三个。
她翻了翻系统商城的渠道商名单，从中筛选出了三个最适合暖步现阶段的城市。
霞城、清城、天城，都是消费能力强的旅游城市。她给每个渠道商都发了消息约时间，然后开始准备发布会的展位。
小林已经把展位设计图做完了，从她发来的效果图看整个展区用米白色的亚麻布做背景，原木色的展台在暖黄色灯光下显得很柔和。
但在翻看效果图的时候，孙玉兰的脑子里突然冒出了一个念头。
她要在展位最显眼的地方放一块巨大的展示板，上面不是产品介绍，而是暖步的发展时间线。
再加一张本世界的地图，把十二个已经铺货的城市用暖步的品牌色，标注出来。
让每一个路过的人看到：
这不是一个躲在城中村里的小作坊，这是一个正在走向全世界的年轻品牌。
她把想法跟小林说了，小林二话不说就应下了：“兰姐，我今天晚上就改。明天打印出来，后天跟你一起去发布会布展。”
周五上午十点，孙玉兰和小禾、小林三个人到了发布会现场。
会场在城东区的一家五星级酒店，整个宴会厅被改造成了一个小型的品牌展会，几十个展位沿着墙壁排开，中间是主会场的座位区。
孙玉兰找到自己的展位，三平米不大不小，刚好放下一张原木色长桌和一把椅子。
她从行李箱里把暖步全系列的产品拿出来摆好。
航海系列、春夏薄款的样品、各种礼盒布袋，还有她特意准备的五百张品牌卡片。
小林把展位背景布挂起来的那一瞬间，旁边展位一个做母婴用品的品牌方的工作人员探过头来：
“这个展位设计好好看，是你们自己设计的吗？”
孙玉兰笑了笑：“我们自己的设计师做的。”
下午两点，发布会正式开始。
方如穿一身鹅黄色的西装站在台上，声音不大但每一句话都掷地有声：
“贝贝熊从创立到现在五年了，这五年里我们见过很多品牌，有的起来了，有的消失了。
但有一个品牌让我印象深刻，不是因为它的规模有多大，而是因为它的创始人让我看到了做品牌最应该有的样子。它叫暖步。”
台下几十双眼睛同时转向那面墙角三米见方的展位，孙玉兰站在那里迎着所有人的目光，没有后退也没有闪躲。
她在那些目光里看到了好奇、审视、冷漠和善意。方如还在台上说着什么但她已经听不清了。
方如话音刚落就有人朝她的展位走来。
第一个走过来的是一个穿灰色西装的女人，胸前挂着某投资机构的工牌。
她拿起一双航海系列的袜子看了看面料标签，没有任何寒暄直奔主题：“你们现在月销多少？”
孙玉兰没有直接回答而是从桌上拿起一张品牌卡递过去，卡片背面印着暖步的核心数据：
成立时间、已覆盖城市、月均销量、复购率、毛利率。
“月销八千双，复购率百分之三十七，毛利率百分之四十五。目前覆盖十二个城市，二十七个分销点。”
那个女人接过卡片低头看了几秒钟然后抬起头来：“你多大了？”
“二十四。”
“这些数据都是真的？”
“每一笔订单都有记录，可以随时查。”
女人把卡片收进包里，从名片夹里抽出一张名片递过来：“如果有融资需求随时联系我。”
孙玉兰接过名片看了一眼上面的公司名字。
那是本世界排名前十的消费领域投资机构之一。
她把名片收好，没有表现出过多的惊喜。
融资是下一步的事，目前她更关心的是另一群人：渠道商。
接下来两个小时里，展位前几乎没有断过人。有人是冲着暖步的产品来的，拿了样品问了价格留了名片就走了。
有人是被那块巨大的地图吸引过来的，指着上面还没标注的城市问什么时候能铺到他们那边。
还有人是专门来找孙玉兰本人聊聊的。
一个来自深城的渠道商在产品介绍之前先问了一个和生意完全无关的问题：
“你那条凌晨发的小红本我看了，写得很真诚。我就想问你一句，你在城中村住的那段时间，有没有想过放弃？”
孙玉兰想了想，摇了摇头说没有。
“一次都没有？”
“在城中村摆地摊，十五天一双袜子都没卖出去的那天晚上，我确实想过是不是选错了路。
但后来发现不是路选错了，是方法不对。换了方法之后路就通了。”
那个渠道商看了她几秒钟，然后笑了：“深城先给我五百双试试。”
发布会结束后孙玉兰蹲在地上收拾展位。
小禾和小林在旁边帮忙装东西，三个人都没有说话，但空气中弥漫着一种做完一件大事之后的松弛感。
（待续未完）