快穿：短剧之花 第16章 王炸绝味三16
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孙玉兰的眉头皱了起来。
“我走了，这个位面的摊位怎么办？”她看着那辆墨绿色的爆米花车，上面还摆着十几袋没卖完的爆米花。
“我会帮你看着。”陆米奥说得很随意，像是这个提议再正常不过。
“你帮我看着？你不是监管员吗？监管员还管看摊？”
“监管员的职责包括‘在必要时协助低位面系统持有者维持经营’，白纸黑字写在手册里呢。”
陆米奥从口袋里掏出一个巴掌大的小本子，封面烫金字体写着「位面美食监管局工作手册（第三版修订稿）」，翻到某一页，指了指上面的某一行字。
孙玉兰凑过去看了一眼，差点没笑出声。
那行字写着“监管员有权在低位面系统持有者遇到不可抗力时，协助其维持经营，包括但不限于看摊、收银、招呼客人、处理客诉等”。
这个条款写得这么具体，一看就是有人用过，而且大概率是很多次。
“那行，摊位交给你了。”她拿起一袋爆米花，想了想，又放下了，“我在现代位面能联系到你吗？”
陆米奥从口袋里掏出一张名片，递给她。
名片是淡蓝色的，上面只印了一行字和一个号码：
“陆米奥，位面美食监管员，三级资质。联系电话：******0888。”
孙玉兰接过名片，看到那个“三级资质”四个字的时候，忍不住问了一句：“三级是最高级还是最低级？”
陆米奥的笑容僵了一下，然后用一种“你非要问这个吗”的眼神看了他一眼：“目前就三级。”
那就是最低级。
孙玉兰识趣地没有追问，把名片塞进口袋，然后在系统的穿梭界面上按下了“回归”键。
白光再次闪过。
她睁开眼的时候，已经回到了现代位面的工厂里，面前的操作台上还摆着那根没吃完的辣条，已经凉了，表面结了一层白色的油脂。
她看了一眼手机上的时间，距离她按下穿梭键只过去了一秒。
系统确实没有骗她，位面穿梭期间，现代位面的时间是暂停的。
但工厂外面的世界，已经变了。
李渊的电话在孙玉兰回归后不到三秒就打进来了，那种反应速度不像是在等电话，更像是一直把手指按在拨号键上随时准备发射。
“玉兰，出大事了。”他的声音急促但不慌乱，“周氏食品在大学城西门开了一家店，叫‘贵仁零嘴’，今天早上刚开业。你猜他们卖什么？”
“江米条。”孙玉兰说。
“你怎么知道的？你在西门安插了卧底？”
“没有，猜的。”孙玉兰靠在操作台上，“抄袭嘛，肯定挑你最火的产品抄。江米条是我们的招牌，他们不抄这个抄什么？”
“你猜对了，但他们抄得比你想象的更离谱。他们的江米条，从包装到口味到价格，全部抄我们的。
包装用的是跟我们一样的透明盒子，只是把‘玉兰零嘴’改成了‘贵仁零嘴’，连那个‘咔嚓’的文案都抄了，就改了一个字。
我们写‘咔嚓一口，回到小时候’，他们写‘咔嚓一口，回到幼儿园’。”
“回到幼儿园？”孙玉兰忍不住笑了一声，“幼儿园的记忆谁记得住？三岁的事你能想起来什么？这个文案改得也太敷衍了。”
“还有更敷衍的。他们的巧克力蘸酱江米条，酱料包上面印着一行字：‘蘸一口，快乐似神仙’。我们的是‘蘸一口，烦恼全走’。”
孙玉兰沉默了。
她突然意识到一个问题。
周氏食品这种级别的抄袭，已经不是单纯的“模仿”了，而是一种故意的、近乎挑衅式的复制。
他们不是在试图做出更好的产品，而是在试图用一种“你有的我也有，而且比你便宜”的方式，把整个市场的水搅浑。
在商业上，这是一种很经典的策略。
当一个新品牌靠创新杀出重围的时候，大公司不会试图在创新上超越它，因为那太难了。
大公司会用它的体量和渠道优势，快速复制这个新品牌的产品，然后用更低的价格、更多的门店、更强的供应链，把新品牌慢慢挤压出市场。
这个策略叫做“快速跟随者战略”。
翻译成人话就是：你种树，我摘果。
“他们的定价是多少？”孙玉兰问。
“经典款四块九，蘸酱款七块九，都比我们便宜两块。”
李渊的声音里带着一丝愤懑，“他们这是赔本赚吆喝，周氏食品有供应链优势，原料成本比我们低至少百分之三十。就算卖这个价格，他们依然有利润空间，但我们如果跟着降价，就真的只能喝西北风了。”
孙玉兰没有立刻回答。
她走到操作台前，拿起那根已经凉透了的辣条，掰下一截，放进嘴里慢慢地嚼着。
辣味还在，但不如刚出炉的时候那么鲜活了。
“不用降价。”她开口了，“他们的产品你吃过没有？”
“吃过。”李渊的声音突然变得微妙起来，“我特意去买了一份，假装是普通顾客。怎么说呢……他们的江米条，脆是脆的，甜是甜的，但就是少了点什么。”
“少了灵魂。”孙玉兰替他补上了这句话。
“对！就是少了灵魂！”李渊像是找到了知音一样激动起来，“你说不清到底哪里不对，但就是觉得跟你的不一样。你的江米条吃起来有一种‘这玩意儿是从某个有故事的地方来的’的感觉，他们的吃起来就是……就是超市货。”
孙玉兰笑了一下。
这个“灵魂”是王炸组合赋予产品的层次感和复杂度。
没有王炸组合的加持，江米条就只是糯米粉加糖加油炸出来的普通零食，好吃但平庸。而有了王炸组合，同样的原料、同样的工艺，做出来的东西就是不一样。
这种差距，抄袭者永远复制不了，因为他们根本不知道这个差距的存在。
他们会以为孙玉兰的成功是因为运气好、踩中了风口、营销做得好，他们会把所有能复制的东西都复制一遍，然后等着看孙玉兰怎么死。
他们从一开始就找错了战场。
“玉兰，你有什么计划？”李渊问。
“计划很简单。”
孙玉兰把那截辣条嚼完，咽下去，然后说出了让李渊在电话那头倒吸一口凉气的话。
“他们抄我们的经典款，我们就出新品。他们抄我们的新品，我们就出更多的新品。他们抄得越快，我们出得越快。我要让他们永远在追赶，永远在抄袭，永远在吃灰。”
“我走了，这个位面的摊位怎么办？”她看着那辆墨绿色的爆米花车，上面还摆着十几袋没卖完的爆米花。
“我会帮你看着。”陆米奥说得很随意，像是这个提议再正常不过。
“你帮我看着？你不是监管员吗？监管员还管看摊？”
“监管员的职责包括‘在必要时协助低位面系统持有者维持经营’，白纸黑字写在手册里呢。”
陆米奥从口袋里掏出一个巴掌大的小本子，封面烫金字体写着「位面美食监管局工作手册（第三版修订稿）」，翻到某一页，指了指上面的某一行字。
孙玉兰凑过去看了一眼，差点没笑出声。
那行字写着“监管员有权在低位面系统持有者遇到不可抗力时，协助其维持经营，包括但不限于看摊、收银、招呼客人、处理客诉等”。
这个条款写得这么具体，一看就是有人用过，而且大概率是很多次。
“那行，摊位交给你了。”她拿起一袋爆米花，想了想，又放下了，“我在现代位面能联系到你吗？”
陆米奥从口袋里掏出一张名片，递给她。
名片是淡蓝色的，上面只印了一行字和一个号码：
“陆米奥，位面美食监管员，三级资质。联系电话：******0888。”
孙玉兰接过名片，看到那个“三级资质”四个字的时候，忍不住问了一句：“三级是最高级还是最低级？”
陆米奥的笑容僵了一下，然后用一种“你非要问这个吗”的眼神看了他一眼：“目前就三级。”
那就是最低级。
孙玉兰识趣地没有追问，把名片塞进口袋，然后在系统的穿梭界面上按下了“回归”键。
白光再次闪过。
她睁开眼的时候，已经回到了现代位面的工厂里，面前的操作台上还摆着那根没吃完的辣条，已经凉了，表面结了一层白色的油脂。
她看了一眼手机上的时间，距离她按下穿梭键只过去了一秒。
系统确实没有骗她，位面穿梭期间，现代位面的时间是暂停的。
但工厂外面的世界，已经变了。
李渊的电话在孙玉兰回归后不到三秒就打进来了，那种反应速度不像是在等电话，更像是一直把手指按在拨号键上随时准备发射。
“玉兰，出大事了。”他的声音急促但不慌乱，“周氏食品在大学城西门开了一家店，叫‘贵仁零嘴’，今天早上刚开业。你猜他们卖什么？”
“江米条。”孙玉兰说。
“你怎么知道的？你在西门安插了卧底？”
“没有，猜的。”孙玉兰靠在操作台上，“抄袭嘛，肯定挑你最火的产品抄。江米条是我们的招牌，他们不抄这个抄什么？”
“你猜对了，但他们抄得比你想象的更离谱。他们的江米条，从包装到口味到价格，全部抄我们的。
包装用的是跟我们一样的透明盒子，只是把‘玉兰零嘴’改成了‘贵仁零嘴’，连那个‘咔嚓’的文案都抄了，就改了一个字。
我们写‘咔嚓一口，回到小时候’，他们写‘咔嚓一口，回到幼儿园’。”
“回到幼儿园？”孙玉兰忍不住笑了一声，“幼儿园的记忆谁记得住？三岁的事你能想起来什么？这个文案改得也太敷衍了。”
“还有更敷衍的。他们的巧克力蘸酱江米条，酱料包上面印着一行字：‘蘸一口，快乐似神仙’。我们的是‘蘸一口，烦恼全走’。”
孙玉兰沉默了。
她突然意识到一个问题。
周氏食品这种级别的抄袭，已经不是单纯的“模仿”了，而是一种故意的、近乎挑衅式的复制。
他们不是在试图做出更好的产品，而是在试图用一种“你有的我也有，而且比你便宜”的方式，把整个市场的水搅浑。
在商业上，这是一种很经典的策略。
当一个新品牌靠创新杀出重围的时候，大公司不会试图在创新上超越它，因为那太难了。
大公司会用它的体量和渠道优势，快速复制这个新品牌的产品，然后用更低的价格、更多的门店、更强的供应链，把新品牌慢慢挤压出市场。
这个策略叫做“快速跟随者战略”。
翻译成人话就是：你种树，我摘果。
“他们的定价是多少？”孙玉兰问。
“经典款四块九，蘸酱款七块九，都比我们便宜两块。”
李渊的声音里带着一丝愤懑，“他们这是赔本赚吆喝，周氏食品有供应链优势，原料成本比我们低至少百分之三十。就算卖这个价格，他们依然有利润空间，但我们如果跟着降价，就真的只能喝西北风了。”
孙玉兰没有立刻回答。
她走到操作台前，拿起那根已经凉透了的辣条，掰下一截，放进嘴里慢慢地嚼着。
辣味还在，但不如刚出炉的时候那么鲜活了。
“不用降价。”她开口了，“他们的产品你吃过没有？”
“吃过。”李渊的声音突然变得微妙起来，“我特意去买了一份，假装是普通顾客。怎么说呢……他们的江米条，脆是脆的，甜是甜的，但就是少了点什么。”
“少了灵魂。”孙玉兰替他补上了这句话。
“对！就是少了灵魂！”李渊像是找到了知音一样激动起来，“你说不清到底哪里不对，但就是觉得跟你的不一样。你的江米条吃起来有一种‘这玩意儿是从某个有故事的地方来的’的感觉，他们的吃起来就是……就是超市货。”
孙玉兰笑了一下。
这个“灵魂”是王炸组合赋予产品的层次感和复杂度。
没有王炸组合的加持，江米条就只是糯米粉加糖加油炸出来的普通零食，好吃但平庸。而有了王炸组合，同样的原料、同样的工艺，做出来的东西就是不一样。
这种差距，抄袭者永远复制不了，因为他们根本不知道这个差距的存在。
他们会以为孙玉兰的成功是因为运气好、踩中了风口、营销做得好，他们会把所有能复制的东西都复制一遍，然后等着看孙玉兰怎么死。
他们从一开始就找错了战场。
“玉兰，你有什么计划？”李渊问。
“计划很简单。”
孙玉兰把那截辣条嚼完，咽下去，然后说出了让李渊在电话那头倒吸一口凉气的话。
“他们抄我们的经典款，我们就出新品。他们抄我们的新品，我们就出更多的新品。他们抄得越快，我们出得越快。我要让他们永远在追赶，永远在抄袭，永远在吃灰。”