什么！我拍照就能变强 第258章 文旅公司的采购协议
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冲突的升级发生在第三天下午。陈森正在店里整理那批限量版秤杆的备选方案，手机响了，来电显示是制秤作坊老人儿子的号码。他接起来，对方没有像上次那样客气，语速也比之前快了些：“我爸说你要让他签名，还说有人要帮他卖秤。我问一句，卖完之后钱怎么分？”
陈森放下手里的笔：“钱全部归他。我不抽成。”
“那你图什么？”
“图他的秤有人买，不用堆在墙角。”电话那头沉默了几秒，然后声音重新响起来，语气平稳了一些，但那股不满仍然像一层没有散尽的余音，悬在话音末尾：“那我爸签了名之后，那些秤卖掉了，然后呢？后面还有人给他订吗？还是一批卖完就又没了？”
陈森坐在窗边：“我会帮你爸对接一个稳定的渠道。他不是只卖这一批。”
对方没有接话。过了大约五六秒，电话挂断了。陈森把手机放回桌上，没有马上回拨，而是在系统里把销售渠道条目打开，在备注栏里写了一句：“对方家属质疑商业模式的可持续性。需要明确的长期合作框架，不能只靠单次限量版。”然后他关掉界面，拿起手机，给赵姐发了条消息：“我需要一个能让手艺人长期供货的渠道，不是单次合作，也不是预售。对方能做多少，渠道就收多少。”
赵姐的回复来得比平时慢一些，但内容很简短：“我先帮你问一下之前合作过的那家文旅公司，他们之前做过类似手艺品的长期采购。”陈森说：“好。”
当天傍晚，何念从吧台后面走出来，在桌边站定：“他电话里说了什么？”陈森靠在椅背上：“问这批秤卖完之后怎么办。不是冲钱来的，是怕卖了这批又回到原样。”何念在桌边站了一会儿，没有追问，走回吧台后面，把洗好的杯子放回架子上：“那你打算怎么回他？”陈森说：“等渠道确认之后，直接给他看结果。”
两天后，赵姐发来了那家文旅公司的初步反馈——他们愿意做长期采购，按季度下单，数量可以浮动，但需要稳定的品控和固定交付周期，价格可以按市场价上浮，不需要最低起订量，也不需要独家供货权。陈森把那组条款看了一遍，在系统里新建了一个“长期采购框架”条目，把采购方的条件和制秤作坊的供货能力分别录入，然后他拿起手机拨通了制秤作坊老人儿子的电话。响了两声就接了，和上次一样，对方没有寒暄，直接说了一句：“你那边有结果了？”
陈森说：“有一家文旅公司，愿意按季度收秤，不设最低起订量，价格按市场价上浮。你可以先跟你爸商量一下，如果他愿意接这个量，我再把具体条款发你。”电话那头停了几秒，然后对方的声音重新响起来，比之前轻了一些：“好，我跟我爸说。”通话结束后，陈森把那组条款保存好，将制秤作坊的条目状态从“待确认”同步更新为“已对接”，并在备注栏里记录了采购方的初步意向和接下来的确认节点。窗外的运河正在下午的光线中变宽，水流的速度比平时稍快一些，像是那条正在逐步落实的长期采购协议，已经在后台完成了与渠道对接和家属沟通的初步阶段，正在等待双方确认具体条款和交付时间后，转入下一阶段的常态化执行。
文旅公司的采购协议在确认后的第四天正式签了下来。陈森没有到场，但收到了一份扫描件，条款和之前沟通过的保持一致——按季度下单，价格按市场价上浮百分之十五，不设最低起订量，不设独家供货权。
他把扫描件转发给老人儿子的号码，附了一句：“协议条款已经确认了，第一批的订单量和交付日期会另外单独通知。你爸那边如果准备好了，可以按平时的节奏做，不用赶工期。”对方的回复比预想中来得快：“收到了。谢谢。”
当天下午，陈森把那份协议的扫描件存进系统，在制秤作坊的条目下补了一行备注：“长期采购协议已签署。状态：执行中。”然后关掉界面，把手机放回桌上。
隔了一天，铁器铺的老人来了店里。他没有提前打招呼，推门进来的时候手里没有拿任何东西，站在吧台边沿问了一句：“听说你把老何做秤的那批货卖出去了？”陈森坐在窗边：“是。对接了一家文旅公司，按季度收。”
老人靠在吧台边沿，没有坐下：“那我的铁器，你也能接吗？”陈森说：“能接。但需要先确认你的产量和品类，才能跟对方谈。”老人点了点头：“那你什么时候有空，过来看一次。”
“后天下午。”
老人没有多留，转身推开门走了出去。何念从吧台后面走出来，在陈森对面坐下：“铁器铺的老人也来了。”陈森靠在椅背上：“嗯。”
当天晚上，陈森在系统里把手艺记录计划中已建立采购渠道的条目和尚未对接的条目做了并排排列，在制秤作坊旁边新建了一个“铁器铺·待对接”的条目，在备注栏里记录下老人提到的品类范围和预期产量。窗外的运河在夜色中正在变窄，水面倒映着对岸的路灯，像是一条正在分叉的商业路径，正在从主航道分出几段可供独立行驶的支流，沿线的停靠点已经标齐，只等各段航道完成验收，就可以逐条排入通航计划。何念把窗台上那本已经翻到河道区域的地图册合上放回书架，在书架前站了一会儿，像是在确认那几条支流的交汇点已经录入系统的待查名录，只需要在对齐坐标后，再根据实航结果逐段开通。
陈森放下手里的笔：“钱全部归他。我不抽成。”
“那你图什么？”
“图他的秤有人买，不用堆在墙角。”电话那头沉默了几秒，然后声音重新响起来，语气平稳了一些，但那股不满仍然像一层没有散尽的余音，悬在话音末尾：“那我爸签了名之后，那些秤卖掉了，然后呢？后面还有人给他订吗？还是一批卖完就又没了？”
陈森坐在窗边：“我会帮你爸对接一个稳定的渠道。他不是只卖这一批。”
对方没有接话。过了大约五六秒，电话挂断了。陈森把手机放回桌上，没有马上回拨，而是在系统里把销售渠道条目打开，在备注栏里写了一句：“对方家属质疑商业模式的可持续性。需要明确的长期合作框架，不能只靠单次限量版。”然后他关掉界面，拿起手机，给赵姐发了条消息：“我需要一个能让手艺人长期供货的渠道，不是单次合作，也不是预售。对方能做多少，渠道就收多少。”
赵姐的回复来得比平时慢一些，但内容很简短：“我先帮你问一下之前合作过的那家文旅公司，他们之前做过类似手艺品的长期采购。”陈森说：“好。”
当天傍晚，何念从吧台后面走出来，在桌边站定：“他电话里说了什么？”陈森靠在椅背上：“问这批秤卖完之后怎么办。不是冲钱来的，是怕卖了这批又回到原样。”何念在桌边站了一会儿，没有追问，走回吧台后面，把洗好的杯子放回架子上：“那你打算怎么回他？”陈森说：“等渠道确认之后，直接给他看结果。”
两天后，赵姐发来了那家文旅公司的初步反馈——他们愿意做长期采购，按季度下单，数量可以浮动，但需要稳定的品控和固定交付周期，价格可以按市场价上浮，不需要最低起订量，也不需要独家供货权。陈森把那组条款看了一遍，在系统里新建了一个“长期采购框架”条目，把采购方的条件和制秤作坊的供货能力分别录入，然后他拿起手机拨通了制秤作坊老人儿子的电话。响了两声就接了，和上次一样，对方没有寒暄，直接说了一句：“你那边有结果了？”
陈森说：“有一家文旅公司，愿意按季度收秤，不设最低起订量，价格按市场价上浮。你可以先跟你爸商量一下，如果他愿意接这个量，我再把具体条款发你。”电话那头停了几秒，然后对方的声音重新响起来，比之前轻了一些：“好，我跟我爸说。”通话结束后，陈森把那组条款保存好，将制秤作坊的条目状态从“待确认”同步更新为“已对接”，并在备注栏里记录了采购方的初步意向和接下来的确认节点。窗外的运河正在下午的光线中变宽，水流的速度比平时稍快一些，像是那条正在逐步落实的长期采购协议，已经在后台完成了与渠道对接和家属沟通的初步阶段，正在等待双方确认具体条款和交付时间后，转入下一阶段的常态化执行。
文旅公司的采购协议在确认后的第四天正式签了下来。陈森没有到场，但收到了一份扫描件，条款和之前沟通过的保持一致——按季度下单，价格按市场价上浮百分之十五，不设最低起订量，不设独家供货权。
他把扫描件转发给老人儿子的号码，附了一句：“协议条款已经确认了，第一批的订单量和交付日期会另外单独通知。你爸那边如果准备好了，可以按平时的节奏做，不用赶工期。”对方的回复比预想中来得快：“收到了。谢谢。”
当天下午，陈森把那份协议的扫描件存进系统，在制秤作坊的条目下补了一行备注：“长期采购协议已签署。状态：执行中。”然后关掉界面，把手机放回桌上。
隔了一天，铁器铺的老人来了店里。他没有提前打招呼，推门进来的时候手里没有拿任何东西，站在吧台边沿问了一句：“听说你把老何做秤的那批货卖出去了？”陈森坐在窗边：“是。对接了一家文旅公司，按季度收。”
老人靠在吧台边沿，没有坐下：“那我的铁器，你也能接吗？”陈森说：“能接。但需要先确认你的产量和品类，才能跟对方谈。”老人点了点头：“那你什么时候有空，过来看一次。”
“后天下午。”
老人没有多留，转身推开门走了出去。何念从吧台后面走出来，在陈森对面坐下：“铁器铺的老人也来了。”陈森靠在椅背上：“嗯。”
当天晚上，陈森在系统里把手艺记录计划中已建立采购渠道的条目和尚未对接的条目做了并排排列，在制秤作坊旁边新建了一个“铁器铺·待对接”的条目，在备注栏里记录下老人提到的品类范围和预期产量。窗外的运河在夜色中正在变窄，水面倒映着对岸的路灯，像是一条正在分叉的商业路径，正在从主航道分出几段可供独立行驶的支流，沿线的停靠点已经标齐，只等各段航道完成验收，就可以逐条排入通航计划。何念把窗台上那本已经翻到河道区域的地图册合上放回书架，在书架前站了一会儿，像是在确认那几条支流的交汇点已经录入系统的待查名录，只需要在对齐坐标后，再根据实航结果逐段开通。