红楼秦钟：开局截胡秦可卿 第360章 秦晓试商
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秦晓是在一个极寻常的清晨，在老槐树下翻看秦驰从南洋分号寄来的季度简报时，发现那批紫色染料滞销的消息的。简报里说，加那利群岛新改良的紫色染料运到南洋后，因定价偏高，当地几家老染坊迟迟不肯进货。秦石在简报末尾附了一行备注：“此染料色泽极佳，较旧配方鲜艳许多，然定价高于市价近两成，染坊观望不前。如何定价，请总号酌定。”
秦晓把简报看了好几遍。他如今已是商号正式见习账房，不再是趴在石桌上画表格的小学徒。前些时日阿洛离开时他送出的那把旧算盘，教图瓦卢的孩子们学会了成本核算，如今这则南洋染料滞销的消息摆在面前，正是他一直等待的机会——学了算账，学了定价，学了怎么帮布商核算成本，现在是时候独立处理一次真正的定价决策了。他把简报放在石桌上，对秦可卿说，他想去南洋实地看看这批染料，亲手摸摸它的质地，闻闻它的气味，跟当地染坊面对面聊聊。秦可卿端起茶盏喝了一口，说定价不是算账，定价是看人——他去了，就好好看，好好听，回来再定。
商船在南洋码头靠岸时，秦石已在栈桥上等着了。他如今头发花白，但精神极好，带着秦晓走进仓库，堆在货架上的紫色染料在幽暗中泛出极深极浓的光泽。秦晓拆开一罐染料，用手指沾了一点在掌心里揉开，染料的色泽在阳光下竟呈现出深浅不同的层次——最外层是极正的紫，中间泛着极淡的嫣红，最深处则沉淀为近乎墨色的暗紫。
他忽然想起几年前加那利群岛的紫色染料刚运到松江时，老裁缝们也对新东西心存疑虑，后来太奶奶在松江码头办了一次现场试染，让老裁缝们亲手把紫色染在绸缎上，亲眼看到色泽的层次，他们才打消了顾虑。他当即让人在仓库门口支起染缸，让伙计们把紫色染料的每一个色阶都现场染成绸缎——从最浅的紫藤色到最深的墨紫色，全部挂在阳光下。消息传开后，码头上的染坊师傅们纷纷围过来，秦晓没有急着谈价格，只是让他们亲手摸被染料浸透后丝滑的绸面，对着光看色泽的层次。有个老裁缝拿起一块染好的绸缎对着阳光看了很久，说他在染坊做了大半辈子，头一回见到一种紫色能分出这么多色阶。秦晓这才开始跟他算成本——运输损耗、关税、码头停靠费、染料本身的成本，每一项都列得清清楚楚。最终他建议把染料拆分成不同品级：色阶最深最正的那批维持原价，卖给不差钱的老主顾；中等色阶的降价批发；最浅的那批直接供给染坊学徒练手，只收成本价。
老裁缝当场拍板进了货。其他染坊师傅也纷纷跟进，不到一个下午码头上的染料就被订购了大半。秦石在巡查日志里写道：“秦晓以现场试染之法化解定价之困，加那利紫色染料滞销问题解决。”
消息传到宁国府时已是初秋。秦可卿坐在老槐树下，手里端着金钏儿新沏的龙井，把秦石寄回来的简报逐字看完。她搁下茶盏，对正在旁边翻看巡查日志的秦钟说，秦晓这趟去南洋有长进了。秦钟问她何以见得，她说他的定价方案不是坐在正堂里算出来的，是站在染坊门口跟老师傅们聊出来的——拆批、分档、试染，三个办法条条对症。更难得的是他借鉴了她在松江码头办现场试染的经验，但不是照搬，而是根据南洋本地的情况改良了做法。这孩子不只学会了算账，还学会了看人。
她让人把秦晓从南洋写回来的定价方案归档，放在商道案例全编旁边，说这份方案可以写进下一版商道教材——不是作为标准答案，而是作为“如何根据本地情况灵活运用商道公约”的教学案例。秦可卿的大姐端着一壶新沏的龙井从老槐树下走过来，把茶放在石桌上，拿起那份定价方案对着光看。窗外老槐树枝头那缕金丝在夜风里轻轻晃了一下，像是在点头——新一代的账房已能独立处理定价难题，紫色染料的色阶在阳光下泛着深浅不同的光泽，和金丝的光芒是同一个颜色。日子还在继续，明天又是新的一天。
秦晓把简报看了好几遍。他如今已是商号正式见习账房，不再是趴在石桌上画表格的小学徒。前些时日阿洛离开时他送出的那把旧算盘，教图瓦卢的孩子们学会了成本核算，如今这则南洋染料滞销的消息摆在面前，正是他一直等待的机会——学了算账，学了定价，学了怎么帮布商核算成本，现在是时候独立处理一次真正的定价决策了。他把简报放在石桌上，对秦可卿说，他想去南洋实地看看这批染料，亲手摸摸它的质地，闻闻它的气味，跟当地染坊面对面聊聊。秦可卿端起茶盏喝了一口，说定价不是算账，定价是看人——他去了，就好好看，好好听，回来再定。
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他忽然想起几年前加那利群岛的紫色染料刚运到松江时，老裁缝们也对新东西心存疑虑，后来太奶奶在松江码头办了一次现场试染，让老裁缝们亲手把紫色染在绸缎上，亲眼看到色泽的层次，他们才打消了顾虑。他当即让人在仓库门口支起染缸，让伙计们把紫色染料的每一个色阶都现场染成绸缎——从最浅的紫藤色到最深的墨紫色，全部挂在阳光下。消息传开后，码头上的染坊师傅们纷纷围过来，秦晓没有急着谈价格，只是让他们亲手摸被染料浸透后丝滑的绸面，对着光看色泽的层次。有个老裁缝拿起一块染好的绸缎对着阳光看了很久，说他在染坊做了大半辈子，头一回见到一种紫色能分出这么多色阶。秦晓这才开始跟他算成本——运输损耗、关税、码头停靠费、染料本身的成本，每一项都列得清清楚楚。最终他建议把染料拆分成不同品级：色阶最深最正的那批维持原价，卖给不差钱的老主顾；中等色阶的降价批发；最浅的那批直接供给染坊学徒练手，只收成本价。
老裁缝当场拍板进了货。其他染坊师傅也纷纷跟进，不到一个下午码头上的染料就被订购了大半。秦石在巡查日志里写道：“秦晓以现场试染之法化解定价之困，加那利紫色染料滞销问题解决。”
消息传到宁国府时已是初秋。秦可卿坐在老槐树下，手里端着金钏儿新沏的龙井，把秦石寄回来的简报逐字看完。她搁下茶盏，对正在旁边翻看巡查日志的秦钟说，秦晓这趟去南洋有长进了。秦钟问她何以见得，她说他的定价方案不是坐在正堂里算出来的，是站在染坊门口跟老师傅们聊出来的——拆批、分档、试染，三个办法条条对症。更难得的是他借鉴了她在松江码头办现场试染的经验，但不是照搬，而是根据南洋本地的情况改良了做法。这孩子不只学会了算账，还学会了看人。
她让人把秦晓从南洋写回来的定价方案归档，放在商道案例全编旁边，说这份方案可以写进下一版商道教材——不是作为标准答案，而是作为“如何根据本地情况灵活运用商道公约”的教学案例。秦可卿的大姐端着一壶新沏的龙井从老槐树下走过来，把茶放在石桌上，拿起那份定价方案对着光看。窗外老槐树枝头那缕金丝在夜风里轻轻晃了一下，像是在点头——新一代的账房已能独立处理定价难题，紫色染料的色阶在阳光下泛着深浅不同的光泽，和金丝的光芒是同一个颜色。日子还在继续，明天又是新的一天。