年代，这个编制不一样 第433章 柳暗花明
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卢哲的事儿，像一块石头压在心底，但日子还得照常过，工作不等人。
转眼来到9月12号，窗外阴沉沉，还有风阵阵，难得舒服的好天气。
三处，处长办公室。
办公桌上，堆放着好几摞档案。
最近一周，研读一二处成功案例，冯时节越发觉得在国际贸易上了解不够。
于是，又主动向司里申请，借来了东欧司、亚洲司乃至欧美司的完结案例，打算好好充充电。
此刻，正端坐桌前，手里捏着钢笔写写画画，房门被敲响，还倒是肖寒从品调处回来，头也没抬，应了一声。
“请进。”
来人竟然是金亮，手里拿着大几公分厚的牛皮档案袋，脸上带着笑。
“冯处长，忙着呢？我见小寒不在，就直接敲门了。”
冯时节忙不迭起身迎上。
“金主任，您怎么亲自来了？我让小寒去落实样品检测去了。”
金亮拍了拍手中档案袋。
“这不是外交部送来详细资料了么，全在这儿，我不亲自来，心里不踏实。”
冯时节感觉到善意，也没再客套。
“快坐，今儿不给新泡茶了，倒是等会儿，你能带走。”
这熟络的态度，正好切中金亮心坎儿，他是想交朋友，可不想一直客气来，客气去。
大大方方往沙发一坐，将档案袋丢在茶几上，顺势开了个玩笑。
“那感情好，咱先说好，不能比上次档次低喽。”
冯时节落座沙发，端起茶壶，一边倒茶，一边笑着回应。
“那必须的，我姐夫从余杭弄来的，一斤二等铁观音，怎么样，等下你全带走，我从来不糊弄朋友。”
‘朋友’两个字，听得金亮心情大好，顺势翘起二郎腿。
“那我就不客气了。之前那事儿，原本呢，我还打算批评郭琳琳几句，对了，上次联络函就是她不上心。谁知道李副司递了话，说‘郭琳琳同志积极搞政治学习，一时疏忽，在所难免。’”
又一句‘在所难免’，真说起来，冯时节说得，金亮也说得，唯独李先庚没有立场说。
冯时节记下言外之意，既不想让金亮为难，也不想自讨没趣，便打算翻篇儿。
“嗐，过去就过去吧，来来来，喝茶。”
说着，把刚倒好的茶，递了过去。
“还好，温着呢，正好能喝。”
......
二人此次攀谈，气氛相当轻松。
约莫半个小时，金亮告辞，临出门，又转回脑袋，笑着丢下一句。
“我有个战友在食品工业部，专管卷烟厂。我见你爱抽大前门，回头给你弄一条。你每月就那点量，别说抽了，迎来送往都不够吧？”
“成啊，那就麻烦了。”
“嗐，客气。”
......
目送金亮离开，冯时节返回办公室，笑着摇头，心里忍不住嘀咕：啥叫我爱抽大前门，那是爱么，那是没辙儿，谁不知道华子好？
暗自碎碎念一声，拿起茶几上的档案袋，返回桌前。
里面资料确实详细，不仅是加纳，连非洲各国各地区也有记载。
人口、资源、产业、港口、主要城镇、部落分布，算不上精细，却很全面。
冯时节一份份翻过去，脑子里飞快归档。
翻到第三份时，手指停住了。
埃及，开罗，国民贸易促进会。
冯时节心下一动，盯着这一页，眼睛微微眯起。
档案提到，开罗国民贸易促进会，每年年底举办交流活动，参会者来自非洲各地，包括不少尚未独立地区的代表。
促进会与埃及政府关系密切，是观察非洲贸易动向的重要窗口。
加纳。
12月。
冯时节看了眼桌面的日历：9月12号。
三个月时间。
如果带上样品前去开罗，通过促进会组织的活动，接触到非洲，乃至加纳潜在客户......
沉思片刻，放下档案，翻开随身携带的工作手册，在‘待办事项’页上，笔尖一划，写下几行字：
一、广交会，10月中，接触港商、东南亚客商，摸底运输渠道，重点林章。
二、开罗国民贸易促进会，12月中，争取参会，直接接触非洲客商。
三、样品通过检测，并赶在活动前，顺利抵达开罗。
写完，搁下钢笔，靠在椅背上，长长舒了口气。
思路有了，路子有了，接下来就是一步一步走。
正在这时，房门又被敲响。
肖寒推门而入。
“处长，建功同志从品调处回来了，说三款布料的检测数据，已经通过审核。”
冯时节精神一振。
“让他进来。”
陈建功进门时，脸上笑意根本掩不住，把手里文件递上前。
“冯处，成了。三款布料各项参数，全部符合出口标准。品调处那边说，如果咱们需要正式样品，他们可以出具出口质检证明。青霉素和农机，早有过出口记录，我也把文件一并带回来了。”
冯时节接过文件，从头到尾看了一遍。
数据很漂亮，透气款效果比预期还高了两成，防水款也达到了设计要求，兼顾款在两者之间取得了不错的平衡，至于青霉素和农机，中规中矩。
“好。建功同志辛苦了。接下来，咱们得准备南下广交会。”
陈建功点点头。
“我正想跟您汇报这个。听说这次广交会，东南亚和港岛客商来得不少，特别是做转口贸易的，说不定能摸到些有用的线索。”
“我也是这么想的。”
冯时节说着，目光转向肖寒。
“小寒，你跑一趟综合办，把咱们申请参会的材料再核对一遍，确保万无一失。”
“是。”
肖寒应声出去。
冯时节从抽屉里摸出一包大重九，撕开包装，弹出一根，顺手丢去对面。
“来一根儿，前几天顺我姐夫的，不抽白不抽。”
一句话，听得陈建功有些愣神，却也感觉很亲切。
“好啊，那我就不跟您客气了。”
二人各自点上，冯时节笑问。
“建功同志，你对广交会熟悉么？”
陈建功吸了口烟，摇摇头。
“不熟，今年上半年才是第一届，我也没去。”
“那这次咱就好好看看。”
冯时节弹了弹烟灰，继续。
“不光看，还得学。我最近调了一批其他司的案例，发现一个规律：凡是成功出口的项目，前期摸底都做得特别扎实。对方什么习惯、什么禁忌、什么付款方式，摸得一清二楚才沟通。”
陈建功若有所思。
“您的意思是，这次广交会，咱们主要任务是摸底，不急着签单？”
“对。能签当然更好，但合作对象是加纳，那边情况太陌生，广交会未必有渠道，所以，别给自己太大压力，如果能找到熟悉西非的客商，再好不过，要是没有，那就探探海运的路子。”
“海运，倒是个思路，好，我随后也联系港口，看能不能弄来资料。”
......
转眼来到9月12号，窗外阴沉沉，还有风阵阵，难得舒服的好天气。
三处，处长办公室。
办公桌上，堆放着好几摞档案。
最近一周，研读一二处成功案例，冯时节越发觉得在国际贸易上了解不够。
于是，又主动向司里申请，借来了东欧司、亚洲司乃至欧美司的完结案例，打算好好充充电。
此刻，正端坐桌前，手里捏着钢笔写写画画，房门被敲响，还倒是肖寒从品调处回来，头也没抬，应了一声。
“请进。”
来人竟然是金亮，手里拿着大几公分厚的牛皮档案袋，脸上带着笑。
“冯处长，忙着呢？我见小寒不在，就直接敲门了。”
冯时节忙不迭起身迎上。
“金主任，您怎么亲自来了？我让小寒去落实样品检测去了。”
金亮拍了拍手中档案袋。
“这不是外交部送来详细资料了么，全在这儿，我不亲自来，心里不踏实。”
冯时节感觉到善意，也没再客套。
“快坐，今儿不给新泡茶了，倒是等会儿，你能带走。”
这熟络的态度，正好切中金亮心坎儿，他是想交朋友，可不想一直客气来，客气去。
大大方方往沙发一坐，将档案袋丢在茶几上，顺势开了个玩笑。
“那感情好，咱先说好，不能比上次档次低喽。”
冯时节落座沙发，端起茶壶，一边倒茶，一边笑着回应。
“那必须的，我姐夫从余杭弄来的，一斤二等铁观音，怎么样，等下你全带走，我从来不糊弄朋友。”
‘朋友’两个字，听得金亮心情大好，顺势翘起二郎腿。
“那我就不客气了。之前那事儿，原本呢，我还打算批评郭琳琳几句，对了，上次联络函就是她不上心。谁知道李副司递了话，说‘郭琳琳同志积极搞政治学习，一时疏忽，在所难免。’”
又一句‘在所难免’，真说起来，冯时节说得，金亮也说得，唯独李先庚没有立场说。
冯时节记下言外之意，既不想让金亮为难，也不想自讨没趣，便打算翻篇儿。
“嗐，过去就过去吧，来来来，喝茶。”
说着，把刚倒好的茶，递了过去。
“还好，温着呢，正好能喝。”
......
二人此次攀谈，气氛相当轻松。
约莫半个小时，金亮告辞，临出门，又转回脑袋，笑着丢下一句。
“我有个战友在食品工业部，专管卷烟厂。我见你爱抽大前门，回头给你弄一条。你每月就那点量，别说抽了，迎来送往都不够吧？”
“成啊，那就麻烦了。”
“嗐，客气。”
......
目送金亮离开，冯时节返回办公室，笑着摇头，心里忍不住嘀咕：啥叫我爱抽大前门，那是爱么，那是没辙儿，谁不知道华子好？
暗自碎碎念一声，拿起茶几上的档案袋，返回桌前。
里面资料确实详细，不仅是加纳，连非洲各国各地区也有记载。
人口、资源、产业、港口、主要城镇、部落分布，算不上精细，却很全面。
冯时节一份份翻过去，脑子里飞快归档。
翻到第三份时，手指停住了。
埃及，开罗，国民贸易促进会。
冯时节心下一动，盯着这一页，眼睛微微眯起。
档案提到，开罗国民贸易促进会，每年年底举办交流活动，参会者来自非洲各地，包括不少尚未独立地区的代表。
促进会与埃及政府关系密切，是观察非洲贸易动向的重要窗口。
加纳。
12月。
冯时节看了眼桌面的日历：9月12号。
三个月时间。
如果带上样品前去开罗，通过促进会组织的活动，接触到非洲，乃至加纳潜在客户......
沉思片刻，放下档案，翻开随身携带的工作手册，在‘待办事项’页上，笔尖一划，写下几行字：
一、广交会，10月中，接触港商、东南亚客商，摸底运输渠道，重点林章。
二、开罗国民贸易促进会，12月中，争取参会，直接接触非洲客商。
三、样品通过检测，并赶在活动前，顺利抵达开罗。
写完，搁下钢笔，靠在椅背上，长长舒了口气。
思路有了，路子有了，接下来就是一步一步走。
正在这时，房门又被敲响。
肖寒推门而入。
“处长，建功同志从品调处回来了，说三款布料的检测数据，已经通过审核。”
冯时节精神一振。
“让他进来。”
陈建功进门时，脸上笑意根本掩不住，把手里文件递上前。
“冯处，成了。三款布料各项参数，全部符合出口标准。品调处那边说，如果咱们需要正式样品，他们可以出具出口质检证明。青霉素和农机，早有过出口记录，我也把文件一并带回来了。”
冯时节接过文件，从头到尾看了一遍。
数据很漂亮，透气款效果比预期还高了两成，防水款也达到了设计要求，兼顾款在两者之间取得了不错的平衡，至于青霉素和农机，中规中矩。
“好。建功同志辛苦了。接下来，咱们得准备南下广交会。”
陈建功点点头。
“我正想跟您汇报这个。听说这次广交会，东南亚和港岛客商来得不少，特别是做转口贸易的，说不定能摸到些有用的线索。”
“我也是这么想的。”
冯时节说着，目光转向肖寒。
“小寒，你跑一趟综合办，把咱们申请参会的材料再核对一遍，确保万无一失。”
“是。”
肖寒应声出去。
冯时节从抽屉里摸出一包大重九，撕开包装，弹出一根，顺手丢去对面。
“来一根儿，前几天顺我姐夫的，不抽白不抽。”
一句话，听得陈建功有些愣神，却也感觉很亲切。
“好啊，那我就不跟您客气了。”
二人各自点上，冯时节笑问。
“建功同志，你对广交会熟悉么？”
陈建功吸了口烟，摇摇头。
“不熟，今年上半年才是第一届，我也没去。”
“那这次咱就好好看看。”
冯时节弹了弹烟灰，继续。
“不光看，还得学。我最近调了一批其他司的案例，发现一个规律：凡是成功出口的项目，前期摸底都做得特别扎实。对方什么习惯、什么禁忌、什么付款方式，摸得一清二楚才沟通。”
陈建功若有所思。
“您的意思是，这次广交会，咱们主要任务是摸底，不急着签单？”
“对。能签当然更好，但合作对象是加纳，那边情况太陌生，广交会未必有渠道，所以，别给自己太大压力，如果能找到熟悉西非的客商，再好不过，要是没有，那就探探海运的路子。”
“海运，倒是个思路，好，我随后也联系港口，看能不能弄来资料。”
......