年代，这个编制不一样 第450章 做两手准备
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屋内静悄悄的。
冯时节坐在椅子上，眼皮发沉，太阳穴突突直跳，晕船那股劲儿还没散干净，强撑着翻开本子，钢笔尖悬在纸上，好一会儿才落下去。
林章延误。
周培元说‘只能等’，可等不是办法。
他想起临行前，塞进皮箱那几块一尺见方的布样。原本打算给使馆同志们试用，看看哪款更适应这边气候，有没有需要改进的地方。
现在看来，得挪作他用了。
广交会上他就看明白了：眼下办展，全是‘货卖堆山’的老路子。货堆得越高越好，人坐得越板正越好，客商来了就翻本子念数字，念完就走。
这叫哪门子做买卖？
这话不能说。
说了就是‘崇洋媚外’。
可眼下，样品能不能到还两说，再‘崇洋媚外’也得试试。
记得前世展会，样品有时候反而是次要，重要的是讲解，是对比，是坐下来慢慢聊。能演变成那种模式，总有它的道理。何不借着这次机会，试试新路子？
布料数据他烂熟于心，透气系数、防水等级、成本，哪一项都能脱口而出。
英货什么价、日货什么特点、印货什么毛病，这些在羊城那半个月，早摸得清清楚楚。
大宣传画、宣传单，不算难事。
正好来个两手准备。
样品赶在会前到，那就形成合力，实物加数据，双管齐下。
样品没到......
他低头看着自己画的草图，用一尺见方布料应急，拿数据说话，只要能把人吸引过来，只要能把话讲清楚，未必没有机会。
思路渐渐清晰，可眼皮越来越沉。
他撑着写完最后一笔，想再捋一遍，意识却开始模糊。
......
肖寒推门进来时，见自家领导趴在桌上睡着了，轻手轻脚放下暖壶，把人扶到床上，又倒了半杯水晾在桌上。
窗外光线从金黄变成橘红，最后沉进暮色里。
冯时节醒来时，屋里已经暗了，撑着坐起身，头晕目眩的感觉轻了大半，下床，半杯凉水灌下去，人总算清醒了些。
没一会儿，周培元来敲门，一同去了食堂。
吃完饭，冯时节又挨个拜访大使和武官，这是规矩，到了人家的地盘，该有的礼数不能少。
回到房间，倒头又睡了十几个小时。
次日醒来，12月11号上午，人虽没有满血复活，总算缓过来了。
使馆给腾出一间小办公室。
周培元、孙崇连带着孟闯和孔祥、肖寒、陈建功，加上闫斌，八个人围桌而坐。
冯时节作为团队负责人，当仁不让坐在主位，面前摊着本子，晕船那股劲儿过去了，说话也有了底气。
“诸位，林老板的船延误，样品能不能准时到，现在不好说。我呢，有个想法。”
说着，环视一圈，目光在孙崇连身上多停了一秒。
“时间紧，任务重，我打算做两手准备。”
孙崇连眉头微微动了动，没接话。
倒是陈建功，直接问出了口。
“处长，怎么个两手准备？”
冯时节把本子往前推了推。
“样品能到，最好。到不了，咱们就用这个。”
说着，指着本子上的草图和密密麻麻的数据。
“布料各项参数，透气系数、防水等级、成本，还有和英货、日货、印货的对比，全在这儿。
做成大宣传画，往展位后头一挂，再印几百份宣传单，来一个人发一份，当面讲解。
至于样品，如实告诉人家，船在等着过运河，晚几天到。
咱们皮箱里不是有几块小样么？
应急足够了。”
稍作停顿，又补充。
“展位布置也不能按老一套来。弄几张方桌，摆上茶，有人来也能坐下慢慢聊。人家问什么，咱们答什么。用数据说话。”
把细节一项项掰开揉碎，从宣传画到宣传单，从展位布置到洽谈流程，足足讲了半个钟头。
说完，屋里静了几秒。
孙崇连端起茶杯喝了一口，放下，又喝了一口，好半天才抬起头，语气温和，话里却带着不信任。
“冯处长，这......能行么？我在外贸干了这些年，还没见过这样参展的。没有实物，空口白牙，就靠几个数字......”
话说了一半，留了一半，就差明晃晃指责：纸上谈兵。
陈建功张了张嘴，想说什么，又咽了回去，有外人在，不能拆自家领导的台。
反倒是周培元，盯着本子看了好一会儿，忽然往前探了探身子。
“我觉得可行。”
抬起头，看向孙崇连。
“去年使馆收到过一份内部参考，上面提到西欧有些展会，有人用产品现场对比，效果不错。后来好像被对比的厂家不乐意，还闹了些不愉快。”
孙崇连一听，立马抓住话头。
“对啊，冯处长。咱们不只是开拓贸易，更要维护国家形象。万一因为这个闹出什么纠纷......”
冯时节没急着反驳，低头在本子上划了几笔，唰唰唰写了几个字，然后把本子转过去，推给孙崇连。
孙崇连低头一看，愣住了。
本子上那几行‘英货’、‘日货’、‘印货’，全被涂掉了，旁边分别多了几个字，‘西欧畅销款’、‘东亚岛国’、‘南亚大国’。
冯时节挑眉笑问。
“这样呢？”
孙崇连张着嘴，一时不知说什么。
周培元探头瞄了眼，直接笑了。
“冯处长，您这可真是......”
说着，竖了个大拇指，
“不指名不道姓，人家就算看明白了，也只能哑巴吃黄连，这亏，他们不吃也得吃。”
孙崇连眉头皱着，还想说什么。
冯时节没给机会，转向周培元。
“周同志，宣传画和宣传单的事，还得麻烦你帮忙协调。”
周培元一听，当即满口应下。
“没问题。使馆有油印机，纸张也够。宣传画得找开罗本地的印刷铺子，我认识一家，阿拉伯人和犹太人合伙开的，手艺还行，就是得付现钱。”
冯时节点点头。
“费用先向使馆申请，回头我向部里汇报。”
话音刚落，孙崇连又开口了。
“冯处长，我还是保留意见。”
说话时，指尖点着桌面，发出‘笃笃’声，语气也比刚才硬了几分。
“咱们再商量商量。或者让使馆出面，找当地相关部门想想办法。再或者看看能不能从运河东边直接靠岸，走陆运把样品运过来。总之，这个所谓的两手准备，我不能赞同。另外，此行经过，我会原原本本向上级做书面汇报。”
冯时节没接话茬，侧目看了眼坐在角落的闫斌，有这位保密局同志在，你汇不汇报，其实都一样。
想归想，还是为了大局，耐心解释。
“孙主任，咱们千里迢迢来埃及，不能碰到一丁点困难，就想着顺其自然，得过且过。该争取的，得争取。努力了，就算没成，也对得起组织。”
说到此处，语气变得肃然。
“运河受阻，西方封锁，咱们这次出来，本来就是突围战。哪怕只有一丁点希望，也得尽力抓住。什么也不做，那一定是白跑一趟。
我也不说一定能谈成合作，可万一呢？
哪怕有几个非洲客商感兴趣，愿意坐下来聊一聊，哪怕不是西非，不是加纳，对以后外贸工作，不也是一份积累？”
......
冯时节坐在椅子上，眼皮发沉，太阳穴突突直跳，晕船那股劲儿还没散干净，强撑着翻开本子，钢笔尖悬在纸上，好一会儿才落下去。
林章延误。
周培元说‘只能等’，可等不是办法。
他想起临行前，塞进皮箱那几块一尺见方的布样。原本打算给使馆同志们试用，看看哪款更适应这边气候，有没有需要改进的地方。
现在看来，得挪作他用了。
广交会上他就看明白了：眼下办展，全是‘货卖堆山’的老路子。货堆得越高越好，人坐得越板正越好，客商来了就翻本子念数字，念完就走。
这叫哪门子做买卖？
这话不能说。
说了就是‘崇洋媚外’。
可眼下，样品能不能到还两说，再‘崇洋媚外’也得试试。
记得前世展会，样品有时候反而是次要，重要的是讲解，是对比，是坐下来慢慢聊。能演变成那种模式，总有它的道理。何不借着这次机会，试试新路子？
布料数据他烂熟于心，透气系数、防水等级、成本，哪一项都能脱口而出。
英货什么价、日货什么特点、印货什么毛病，这些在羊城那半个月，早摸得清清楚楚。
大宣传画、宣传单，不算难事。
正好来个两手准备。
样品赶在会前到，那就形成合力，实物加数据，双管齐下。
样品没到......
他低头看着自己画的草图，用一尺见方布料应急，拿数据说话，只要能把人吸引过来，只要能把话讲清楚，未必没有机会。
思路渐渐清晰，可眼皮越来越沉。
他撑着写完最后一笔，想再捋一遍，意识却开始模糊。
......
肖寒推门进来时，见自家领导趴在桌上睡着了，轻手轻脚放下暖壶，把人扶到床上，又倒了半杯水晾在桌上。
窗外光线从金黄变成橘红，最后沉进暮色里。
冯时节醒来时，屋里已经暗了，撑着坐起身，头晕目眩的感觉轻了大半，下床，半杯凉水灌下去，人总算清醒了些。
没一会儿，周培元来敲门，一同去了食堂。
吃完饭，冯时节又挨个拜访大使和武官，这是规矩，到了人家的地盘，该有的礼数不能少。
回到房间，倒头又睡了十几个小时。
次日醒来，12月11号上午，人虽没有满血复活，总算缓过来了。
使馆给腾出一间小办公室。
周培元、孙崇连带着孟闯和孔祥、肖寒、陈建功，加上闫斌，八个人围桌而坐。
冯时节作为团队负责人，当仁不让坐在主位，面前摊着本子，晕船那股劲儿过去了，说话也有了底气。
“诸位，林老板的船延误，样品能不能准时到，现在不好说。我呢，有个想法。”
说着，环视一圈，目光在孙崇连身上多停了一秒。
“时间紧，任务重，我打算做两手准备。”
孙崇连眉头微微动了动，没接话。
倒是陈建功，直接问出了口。
“处长，怎么个两手准备？”
冯时节把本子往前推了推。
“样品能到，最好。到不了，咱们就用这个。”
说着，指着本子上的草图和密密麻麻的数据。
“布料各项参数，透气系数、防水等级、成本，还有和英货、日货、印货的对比，全在这儿。
做成大宣传画，往展位后头一挂，再印几百份宣传单，来一个人发一份，当面讲解。
至于样品，如实告诉人家，船在等着过运河，晚几天到。
咱们皮箱里不是有几块小样么？
应急足够了。”
稍作停顿，又补充。
“展位布置也不能按老一套来。弄几张方桌，摆上茶，有人来也能坐下慢慢聊。人家问什么，咱们答什么。用数据说话。”
把细节一项项掰开揉碎，从宣传画到宣传单，从展位布置到洽谈流程，足足讲了半个钟头。
说完，屋里静了几秒。
孙崇连端起茶杯喝了一口，放下，又喝了一口，好半天才抬起头，语气温和，话里却带着不信任。
“冯处长，这......能行么？我在外贸干了这些年，还没见过这样参展的。没有实物，空口白牙，就靠几个数字......”
话说了一半，留了一半，就差明晃晃指责：纸上谈兵。
陈建功张了张嘴，想说什么，又咽了回去，有外人在，不能拆自家领导的台。
反倒是周培元，盯着本子看了好一会儿，忽然往前探了探身子。
“我觉得可行。”
抬起头，看向孙崇连。
“去年使馆收到过一份内部参考，上面提到西欧有些展会，有人用产品现场对比，效果不错。后来好像被对比的厂家不乐意，还闹了些不愉快。”
孙崇连一听，立马抓住话头。
“对啊，冯处长。咱们不只是开拓贸易，更要维护国家形象。万一因为这个闹出什么纠纷......”
冯时节没急着反驳，低头在本子上划了几笔，唰唰唰写了几个字，然后把本子转过去，推给孙崇连。
孙崇连低头一看，愣住了。
本子上那几行‘英货’、‘日货’、‘印货’，全被涂掉了，旁边分别多了几个字，‘西欧畅销款’、‘东亚岛国’、‘南亚大国’。
冯时节挑眉笑问。
“这样呢？”
孙崇连张着嘴，一时不知说什么。
周培元探头瞄了眼，直接笑了。
“冯处长，您这可真是......”
说着，竖了个大拇指，
“不指名不道姓，人家就算看明白了，也只能哑巴吃黄连，这亏，他们不吃也得吃。”
孙崇连眉头皱着，还想说什么。
冯时节没给机会，转向周培元。
“周同志，宣传画和宣传单的事，还得麻烦你帮忙协调。”
周培元一听，当即满口应下。
“没问题。使馆有油印机，纸张也够。宣传画得找开罗本地的印刷铺子，我认识一家，阿拉伯人和犹太人合伙开的，手艺还行，就是得付现钱。”
冯时节点点头。
“费用先向使馆申请，回头我向部里汇报。”
话音刚落，孙崇连又开口了。
“冯处长，我还是保留意见。”
说话时，指尖点着桌面，发出‘笃笃’声，语气也比刚才硬了几分。
“咱们再商量商量。或者让使馆出面，找当地相关部门想想办法。再或者看看能不能从运河东边直接靠岸，走陆运把样品运过来。总之，这个所谓的两手准备，我不能赞同。另外，此行经过，我会原原本本向上级做书面汇报。”
冯时节没接话茬，侧目看了眼坐在角落的闫斌，有这位保密局同志在，你汇不汇报，其实都一样。
想归想，还是为了大局，耐心解释。
“孙主任，咱们千里迢迢来埃及，不能碰到一丁点困难，就想着顺其自然，得过且过。该争取的，得争取。努力了，就算没成，也对得起组织。”
说到此处，语气变得肃然。
“运河受阻，西方封锁，咱们这次出来，本来就是突围战。哪怕只有一丁点希望，也得尽力抓住。什么也不做，那一定是白跑一趟。
我也不说一定能谈成合作，可万一呢？
哪怕有几个非洲客商感兴趣，愿意坐下来聊一聊，哪怕不是西非，不是加纳，对以后外贸工作，不也是一份积累？”
......