年代，这个编制不一样 第452章 科瓦米
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开展第二天。
陈建功、肖寒，带着孟闯、孔祥，早早前去大门口发传单。
冯时节、孙崇连和闫斌守摊。
来人比昨天要多，更多的是喝茶，哪怕交流，也主要集中在闲聊上，没人询问产品，冯时节也不着急。
第三天，人数更多。
孙崇连似乎已经不抱希望，甚至有些意兴阑珊，坐在角落，听着隔壁展位欢声笑语，看着冯时节和一些非洲部落商人相谈甚欢，斟茶，倒茶。
最终，实在坐不住。
“冯处长，你守着吧，我去叫上小孟，在展馆溜达溜达，看看其他非洲来的参展商有没有意向。”
说完，看到最前面的长条台子，又补了句。
“我也带着点传单吧。”
冯时节先是愣神，继而恍然。
“好，麻烦孙主任了。”
......
一连又是两天。
12月20号，冯时节每天守摊，接待‘蹭茶人’，即便有非洲商人了解产品，也是浅尝辄止，聊得不深。
唯独宣传单发了不少。
下午，刚过饭点。
一位皮肤黝黑，一张口露出整齐白牙的中年非洲人，慢悠悠踏入展区，没看宣传画，径直来到桌旁。
“茶？”
说的是英语。
冯时节笑着示意。
“请坐，中国的茶。”
待来人坐下，冯时节慢条斯理给斟了一杯。
“尝尝。”
那人端起来，看见冯时节喝得很慢，有样学样，小口呷了一口。
“味道不错。”
来人是加纳商人科瓦米。
上半年，鲁玛政权建国，对内，各部族势力对中央物资分配不信任，对外，有欧美卡脖子。
身为大会党外围成员，又是负责物资供应某位部长亲信，此次前来埃及，也是寻找突破口，看能不能彻底摆脱英方渗透。
一连好几天，原本将目光集中在印日两家，却意外发现稀奇事儿。
来自东方神秘大国竟然也有参展，而且，参展方式怎么说呢，有些另类、新颖。
在门口接到宣传单，对上面的数据对比，好奇得很。
想到领袖追求泛非主义，想到如果进口物资数据透明，回国汇报，能堵住那些质疑‘吃回扣’、‘亲某方’部族首领的嘴。
于是，他来了。
不过，并未表明身份，贸易是次要的，他得先了解了解政治立场。
“你好，中国的朋友，我是西非来的，科瓦米。”
说着，抬手指了指后面宣传画。
“和平共处五项原则，是你们的政治主张么？”
冯时节闻言，心下一动，这还是展会开始几天以来，听到第一句不是废话的话，不动声色打量着来人，西装得体，神情从容，比寻常非洲人更矜持些，难不成某国的国家队成员？
有了猜测，说话也有了倾向。
“科瓦米先生，你好。是的，五项原则正是我国处理国际关系的基本准则，它的核心就是平等与和平。就拿非洲兄弟来说，因为我们曾经淋过雨，所以希望你们也有伞。”
“淋雨，伞？”
科瓦米眉毛一挑，反复咀嚼着两个单词，好几秒，咧嘴一笑。
“说得好，可惜，整个非洲都是殖民地，想要撑起伞，没那么容易。”
说着，仰头，把茶喝完，缓缓放下。
“你听过加纳么？他们上半年独立了，可我听说，英方依旧控制着他们的经济，国内部族也很难形成合力，甚至，东多哥还在法国手里，这条路挺难的。”
冯时节拎起茶壶，帮着添上，心中暗道，这不巧了么，正好研究过，正好聊到枪口上，当即温和宽慰。
“早些年，我的国家也是千疮百孔，也是无数人缝缝补补，千辛万苦才赶走侵略者。就如你刚才提到的加纳，他们是先行者。鲁玛先生已经踏出了第一步，我相信你的部族也一样。”
说完，又肃然补了句。
“不放弃，就有希望，我相信咱们亚非拉兄弟，一定会挺直腰杆的。”
兄弟？
第二次听到这个词，科瓦米感触颇深，再结合刚才‘先行者’的评价，对冯时节有种相见恨晚的感觉。
“谢谢你，你，以及你身后的国家，是我接触，第一个看得起我们非洲人的。”
说着，端起茶杯，仰头喝完，缓缓将杯子放回桌上，站起身来。
“谢谢你的茶，下次聊。”
......
科瓦米背影消失在人群中，闫斌凑上来，例行询问。
“冯处长，您刚才和那位商人聊什么了？”
由此也能看得出来，国家缺人才，保密局的同志，监督了个寂寞，二人谈话一句没听懂，还要当事人复述。
冯时节一点没隐藏。
“他叫科瓦米，是西非某个部族的，倒也没聊贸易，也许他是想找认同感，主要谈了谈我或者咱们国家对非洲的看法。我主要以五项原则回应的。”
闫斌刷刷刷记录完，实在没忍住，问了句。
“那个，冯处长，展会都过去一半时间了，您为什么不主动提及贸易？”
“非是不愿，实是不能。如今，非洲各国各地区对咱们了解不多，没有信任基础，聊得太多，切入太硬，只会适得其反。”
微微顿了顿，摸出烟盒，给散了一根，自顾自点上。
“合作的基础，第一要素是信任。就像咱们老百姓给子女谈亲事，要么双方知根知底，要么有熟人牵线。埃及能成为咱们在非洲第一个建交的国家，是因为同属阵营，其他地方可没有这个基础。”
说着，吸了口烟，缓缓吐出烟雾。
“非洲兄弟太敏感，得慢慢来。”
闫斌若有所思点点头，在笔记本上又添了一行小字，虽然不完全懂，但直觉告诉他，这个年轻处长心里有本账。
“我明白了。”
......
一天又没有收获。
回到使馆，从闫斌口中得知，自家领导和一位商人相谈甚欢，陈建功火急火燎跑来。
一进门，便迫不及待询问。
“冯处，听说您今儿和一位商人聊得挺久，聊得挺好？”
冯时节见孙崇连几人也来了，笑了笑。
“还好，相比之前蹭茶的，算是时间长了点。不过，初次见面，也没聊贸易，单纯聊了聊天。”
孙崇连眉头微蹙，语气中充斥着不解。
“这说明对方有意向，那您怎么不加把劲儿，和他聊聊贸易？”
冯时节把下午给闫斌的解释，慢条斯理重复一遍，话锋一转。
“孙主任，我理解你的难处，但也要分清主次。三处的任务，是给外交打前站。怎么打前站？完成贸易只是手段，是延伸，主要还是传达善意。”
说着，目光扫去。
“方向对了，脚下不动，那叫站岗，站岗站得再好，不叫革命。”
......
陈建功、肖寒，带着孟闯、孔祥，早早前去大门口发传单。
冯时节、孙崇连和闫斌守摊。
来人比昨天要多，更多的是喝茶，哪怕交流，也主要集中在闲聊上，没人询问产品，冯时节也不着急。
第三天，人数更多。
孙崇连似乎已经不抱希望，甚至有些意兴阑珊，坐在角落，听着隔壁展位欢声笑语，看着冯时节和一些非洲部落商人相谈甚欢，斟茶，倒茶。
最终，实在坐不住。
“冯处长，你守着吧，我去叫上小孟，在展馆溜达溜达，看看其他非洲来的参展商有没有意向。”
说完，看到最前面的长条台子，又补了句。
“我也带着点传单吧。”
冯时节先是愣神，继而恍然。
“好，麻烦孙主任了。”
......
一连又是两天。
12月20号，冯时节每天守摊，接待‘蹭茶人’，即便有非洲商人了解产品，也是浅尝辄止，聊得不深。
唯独宣传单发了不少。
下午，刚过饭点。
一位皮肤黝黑，一张口露出整齐白牙的中年非洲人，慢悠悠踏入展区，没看宣传画，径直来到桌旁。
“茶？”
说的是英语。
冯时节笑着示意。
“请坐，中国的茶。”
待来人坐下，冯时节慢条斯理给斟了一杯。
“尝尝。”
那人端起来，看见冯时节喝得很慢，有样学样，小口呷了一口。
“味道不错。”
来人是加纳商人科瓦米。
上半年，鲁玛政权建国，对内，各部族势力对中央物资分配不信任，对外，有欧美卡脖子。
身为大会党外围成员，又是负责物资供应某位部长亲信，此次前来埃及，也是寻找突破口，看能不能彻底摆脱英方渗透。
一连好几天，原本将目光集中在印日两家，却意外发现稀奇事儿。
来自东方神秘大国竟然也有参展，而且，参展方式怎么说呢，有些另类、新颖。
在门口接到宣传单，对上面的数据对比，好奇得很。
想到领袖追求泛非主义，想到如果进口物资数据透明，回国汇报，能堵住那些质疑‘吃回扣’、‘亲某方’部族首领的嘴。
于是，他来了。
不过，并未表明身份，贸易是次要的，他得先了解了解政治立场。
“你好，中国的朋友，我是西非来的，科瓦米。”
说着，抬手指了指后面宣传画。
“和平共处五项原则，是你们的政治主张么？”
冯时节闻言，心下一动，这还是展会开始几天以来，听到第一句不是废话的话，不动声色打量着来人，西装得体，神情从容，比寻常非洲人更矜持些，难不成某国的国家队成员？
有了猜测，说话也有了倾向。
“科瓦米先生，你好。是的，五项原则正是我国处理国际关系的基本准则，它的核心就是平等与和平。就拿非洲兄弟来说，因为我们曾经淋过雨，所以希望你们也有伞。”
“淋雨，伞？”
科瓦米眉毛一挑，反复咀嚼着两个单词，好几秒，咧嘴一笑。
“说得好，可惜，整个非洲都是殖民地，想要撑起伞，没那么容易。”
说着，仰头，把茶喝完，缓缓放下。
“你听过加纳么？他们上半年独立了，可我听说，英方依旧控制着他们的经济，国内部族也很难形成合力，甚至，东多哥还在法国手里，这条路挺难的。”
冯时节拎起茶壶，帮着添上，心中暗道，这不巧了么，正好研究过，正好聊到枪口上，当即温和宽慰。
“早些年，我的国家也是千疮百孔，也是无数人缝缝补补，千辛万苦才赶走侵略者。就如你刚才提到的加纳，他们是先行者。鲁玛先生已经踏出了第一步，我相信你的部族也一样。”
说完，又肃然补了句。
“不放弃，就有希望，我相信咱们亚非拉兄弟，一定会挺直腰杆的。”
兄弟？
第二次听到这个词，科瓦米感触颇深，再结合刚才‘先行者’的评价，对冯时节有种相见恨晚的感觉。
“谢谢你，你，以及你身后的国家，是我接触，第一个看得起我们非洲人的。”
说着，端起茶杯，仰头喝完，缓缓将杯子放回桌上，站起身来。
“谢谢你的茶，下次聊。”
......
科瓦米背影消失在人群中，闫斌凑上来，例行询问。
“冯处长，您刚才和那位商人聊什么了？”
由此也能看得出来，国家缺人才，保密局的同志，监督了个寂寞，二人谈话一句没听懂，还要当事人复述。
冯时节一点没隐藏。
“他叫科瓦米，是西非某个部族的，倒也没聊贸易，也许他是想找认同感，主要谈了谈我或者咱们国家对非洲的看法。我主要以五项原则回应的。”
闫斌刷刷刷记录完，实在没忍住，问了句。
“那个，冯处长，展会都过去一半时间了，您为什么不主动提及贸易？”
“非是不愿，实是不能。如今，非洲各国各地区对咱们了解不多，没有信任基础，聊得太多，切入太硬，只会适得其反。”
微微顿了顿，摸出烟盒，给散了一根，自顾自点上。
“合作的基础，第一要素是信任。就像咱们老百姓给子女谈亲事，要么双方知根知底，要么有熟人牵线。埃及能成为咱们在非洲第一个建交的国家，是因为同属阵营，其他地方可没有这个基础。”
说着，吸了口烟，缓缓吐出烟雾。
“非洲兄弟太敏感，得慢慢来。”
闫斌若有所思点点头，在笔记本上又添了一行小字，虽然不完全懂，但直觉告诉他，这个年轻处长心里有本账。
“我明白了。”
......
一天又没有收获。
回到使馆，从闫斌口中得知，自家领导和一位商人相谈甚欢，陈建功火急火燎跑来。
一进门，便迫不及待询问。
“冯处，听说您今儿和一位商人聊得挺久，聊得挺好？”
冯时节见孙崇连几人也来了，笑了笑。
“还好，相比之前蹭茶的，算是时间长了点。不过，初次见面，也没聊贸易，单纯聊了聊天。”
孙崇连眉头微蹙，语气中充斥着不解。
“这说明对方有意向，那您怎么不加把劲儿，和他聊聊贸易？”
冯时节把下午给闫斌的解释，慢条斯理重复一遍，话锋一转。
“孙主任，我理解你的难处，但也要分清主次。三处的任务，是给外交打前站。怎么打前站？完成贸易只是手段，是延伸，主要还是传达善意。”
说着，目光扫去。
“方向对了，脚下不动，那叫站岗，站岗站得再好，不叫革命。”
......