港岛1981 第104章 商谈合约
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十二月，东京下了第一场雪。
刘湘从银座的一栋办公楼里走出来的时候，雪花正密密地往下落，落在他的风衣肩章上，落在大理石台阶上，落在银座五丁目那条不算宽的街上。
这场雪之后，东京就要进入真正的冬天了。
今天见的人，是中山美穗。
东京港区一间不起眼的办公大楼。
电梯门开的时候，走廊很窄，墙上贴着几张海报，其中一张是中山美穗刚出道时的宣传照——十五岁的少女，穿着白色连衣裙，眼睛很亮，笑容干净。
刘湘站在海报前看了几秒，转身推开了门。
会议室不大，勉强能坐下七八个人。长桌的一头坐着一个矮胖的中年男人，五十来岁，头发稀疏，穿着一件半旧的深蓝色西装外套，领带系得很紧，整个人窝在椅子里，像是被什么东西压着。
铃木伸佳，big Apple事务所的创始人兼社长。他身边坐着一个年轻的女人，三十出头，短发，穿着干练，面前摊着几份文件夹。
中山美穗坐在长桌的另一头。十五岁，个子不算高，穿着一件白色毛衣，黑色的长发披在肩上，素面朝天，没怎么化妆。
眼睛比海报上更大、更深，看人的时候不躲闪。十五岁的少女，已经学会用那种艺人特有的、不卑不亢的眼神看世界了。
刘湘拉开椅子，在她对面坐下。
铃木伸佳开口了，声音沙哑，神情有些疲惫：“刘桑，我听说你是香港那边来的。”
“没错，我是香港过来的，但我的公司在香港、日本、南洋以及欧洲地区都有业务来往，算是跨国企业。”
出门在外，身份都是自己给的。别的不说，自己确实跟这些地区有着生意上的往来，哪怕只是拿着欧洲那边的代加工订单。
铃木点了点头，没有说话。
刘湘看得出来，铃木是一个老实人，不是那种生意场上精明算计的老实，而是那种手里握着璞玉、却不知道该怎么雕、怎么卖、怎么让更多人看到它的光芒的老实。
“刘桑，你见美穗，到底想谈什么？”
“代言。”
铃木的手指不自觉在桌面扣了扣。“之前有好几个品牌来找我谈过美惠的代言，都是日本国内的，你是第一个从香港来的。方便说说你为什么想找美惠代言，要知道她才刚出到，不是专业的经纪公司是不会注意到她的。”
听到这话，刘湘立马推掉自己之前的判断。
还好几个代言，有两三个就不错了，毕竟才刚出道半年，那些找人代言的商家又不是傻子，真以为个个慧眼识珠不成。
刘湘都懒得跟对方搭话了，便冲着对方道。“铃木先生，在回答你这个问题之前。我能先问下中山小姐几个问题吗？”
铃木愣住了，随即便表示同意。
刘湘坐在椅子上，目光落在中山美穗身上。“中山小姐，你能介绍一下自己吗？”
中山美穗坐直一些，声音清脆明亮：“刘桑你好，我叫中山美惠。今年十五岁，今年1月出演了tbS的电视剧《惊动您了》，这是我在演艺圈的第一次亮相。”
刘湘注意道她的眼睛在说话的时候更亮，像是在讲述一个还很新鲜的故事，嘴角时常带着若有若无的笑意。
“今年6月，我还发行了第一张单曲《c》，获得了第27届日本唱片大奖最优秀新人赏，十二月还有一部电影要参演。”
美惠把话将完，声音就低下去，像是在等刘湘的评判。
刘湘心里把这个女孩的经历回想一遍——十四岁被星探发掘，十五岁演电视剧、发单曲、拿大奖、拍电影，一年之内把别人三年的路都走完了。
这个女孩身上有一种不属于这年龄的早熟，不是那种刻意装出来的成熟，而是从小被生活推着走、不得不自己扛事的人才会有的沉稳。
“中山小姐，你出道之前，是做什么的？”
“读书，中学二年级的时候在竹下通的朋友店里打工，被星探发掘的。”她的声音变低了些，还好语气还是挺稳的，“家里条件不太好，父母在我三岁的时候就分开了，我跟母亲一起住。”
刘湘点了点头，没有继续问下去。
铃木在旁边接上了话：“刘先生，美穗现在的经纪约在我们手上，唱片约在King Records。你之前找山本先生谈的事，山本跟我提过。”
他把面前的文件夹翻开，里面夹着几页纸，密密麻麻地写满了数字，“山本那边开的价格，我看到了，但那只是代言合约的价格。如果你想签美穗的经纪约，那就是另一回事了。”
“铃木先生，你开个价”。
铃木低下头，思量了许久，终究还是叹了口气，在纸上写了一个数字，推到刘湘面前——两千五百万日元。
刘湘看了一眼数字，没有说话。
铃木的脸色瞬间变了，不是因为他不想要这个价格，而是因为他知道这个价格撑不了多久。“big Apple是小公司，在日本经纪行业里排不上号，美穗现在才十五岁，拿了大奖，势头很好。
但小公司资源有限，我们没办法给她足够的推广和曝光。明年、后年，要是没有资源，我不知道她还能不能保持这个热度。”
铃木说这话的时候，没有看刘湘，他看的是中山美穗。
那个眼神，刘湘看懂了，是伯乐看着千里马跑出了自己追不上的速度时，那种既骄傲又无力的眼神。
一个真心把艺人当女儿疼的社长，面对现实时不得不承认自己能力有限的无奈。
中山美穗没有说话，低着头，手指在桌沿上轻轻画着。
窗外港区的天空灰蒙蒙的，雪停了。
刘湘觉得这气氛算是烘托到位了，这才开口。
“铃木先生，两千五百万日元，买美穗的经纪约，这个价格，我可以接受。”
铃木的眼睛瞬间亮起来。
“但我有一个条件。”
闻言，铃木眉头微微皱起来。
“big Apple事务所，我要买下来。”
会议室里瞬间安静下来，铃木瞪大着眼睛。
中山美穗抬起头，看着刘湘，目光里多了一丝好奇。连那个短发的中年女人都停下了翻文件的手。
“刘桑，你说什么？麻烦再说一遍。”
“我说，我要买下big Apple。不是挖美穗走，是把整个公司买下来。”
铃木放下茶杯，盯着刘湘看了好几秒。“你要价多少？”
“两千五百万，加上美穗的经纪约，总共五千万日元打包。”
铃木的脸色瞬间阴晴不定。
“刘先生，big Apple是我一手创办的，从零开始，你只出两千五百万......”
刘湘从银座的一栋办公楼里走出来的时候，雪花正密密地往下落，落在他的风衣肩章上，落在大理石台阶上，落在银座五丁目那条不算宽的街上。
这场雪之后，东京就要进入真正的冬天了。
今天见的人，是中山美穗。
东京港区一间不起眼的办公大楼。
电梯门开的时候，走廊很窄，墙上贴着几张海报，其中一张是中山美穗刚出道时的宣传照——十五岁的少女，穿着白色连衣裙，眼睛很亮，笑容干净。
刘湘站在海报前看了几秒，转身推开了门。
会议室不大，勉强能坐下七八个人。长桌的一头坐着一个矮胖的中年男人，五十来岁，头发稀疏，穿着一件半旧的深蓝色西装外套，领带系得很紧，整个人窝在椅子里，像是被什么东西压着。
铃木伸佳，big Apple事务所的创始人兼社长。他身边坐着一个年轻的女人，三十出头，短发，穿着干练，面前摊着几份文件夹。
中山美穗坐在长桌的另一头。十五岁，个子不算高，穿着一件白色毛衣，黑色的长发披在肩上，素面朝天，没怎么化妆。
眼睛比海报上更大、更深，看人的时候不躲闪。十五岁的少女，已经学会用那种艺人特有的、不卑不亢的眼神看世界了。
刘湘拉开椅子，在她对面坐下。
铃木伸佳开口了，声音沙哑，神情有些疲惫：“刘桑，我听说你是香港那边来的。”
“没错，我是香港过来的，但我的公司在香港、日本、南洋以及欧洲地区都有业务来往，算是跨国企业。”
出门在外，身份都是自己给的。别的不说，自己确实跟这些地区有着生意上的往来，哪怕只是拿着欧洲那边的代加工订单。
铃木点了点头，没有说话。
刘湘看得出来，铃木是一个老实人，不是那种生意场上精明算计的老实，而是那种手里握着璞玉、却不知道该怎么雕、怎么卖、怎么让更多人看到它的光芒的老实。
“刘桑，你见美穗，到底想谈什么？”
“代言。”
铃木的手指不自觉在桌面扣了扣。“之前有好几个品牌来找我谈过美惠的代言，都是日本国内的，你是第一个从香港来的。方便说说你为什么想找美惠代言，要知道她才刚出到，不是专业的经纪公司是不会注意到她的。”
听到这话，刘湘立马推掉自己之前的判断。
还好几个代言，有两三个就不错了，毕竟才刚出道半年，那些找人代言的商家又不是傻子，真以为个个慧眼识珠不成。
刘湘都懒得跟对方搭话了，便冲着对方道。“铃木先生，在回答你这个问题之前。我能先问下中山小姐几个问题吗？”
铃木愣住了，随即便表示同意。
刘湘坐在椅子上，目光落在中山美穗身上。“中山小姐，你能介绍一下自己吗？”
中山美穗坐直一些，声音清脆明亮：“刘桑你好，我叫中山美惠。今年十五岁，今年1月出演了tbS的电视剧《惊动您了》，这是我在演艺圈的第一次亮相。”
刘湘注意道她的眼睛在说话的时候更亮，像是在讲述一个还很新鲜的故事，嘴角时常带着若有若无的笑意。
“今年6月，我还发行了第一张单曲《c》，获得了第27届日本唱片大奖最优秀新人赏，十二月还有一部电影要参演。”
美惠把话将完，声音就低下去，像是在等刘湘的评判。
刘湘心里把这个女孩的经历回想一遍——十四岁被星探发掘，十五岁演电视剧、发单曲、拿大奖、拍电影，一年之内把别人三年的路都走完了。
这个女孩身上有一种不属于这年龄的早熟，不是那种刻意装出来的成熟，而是从小被生活推着走、不得不自己扛事的人才会有的沉稳。
“中山小姐，你出道之前，是做什么的？”
“读书，中学二年级的时候在竹下通的朋友店里打工，被星探发掘的。”她的声音变低了些，还好语气还是挺稳的，“家里条件不太好，父母在我三岁的时候就分开了，我跟母亲一起住。”
刘湘点了点头，没有继续问下去。
铃木在旁边接上了话：“刘先生，美穗现在的经纪约在我们手上，唱片约在King Records。你之前找山本先生谈的事，山本跟我提过。”
他把面前的文件夹翻开，里面夹着几页纸，密密麻麻地写满了数字，“山本那边开的价格，我看到了，但那只是代言合约的价格。如果你想签美穗的经纪约，那就是另一回事了。”
“铃木先生，你开个价”。
铃木低下头，思量了许久，终究还是叹了口气，在纸上写了一个数字，推到刘湘面前——两千五百万日元。
刘湘看了一眼数字，没有说话。
铃木的脸色瞬间变了，不是因为他不想要这个价格，而是因为他知道这个价格撑不了多久。“big Apple是小公司，在日本经纪行业里排不上号，美穗现在才十五岁，拿了大奖，势头很好。
但小公司资源有限，我们没办法给她足够的推广和曝光。明年、后年，要是没有资源，我不知道她还能不能保持这个热度。”
铃木说这话的时候，没有看刘湘，他看的是中山美穗。
那个眼神，刘湘看懂了，是伯乐看着千里马跑出了自己追不上的速度时，那种既骄傲又无力的眼神。
一个真心把艺人当女儿疼的社长，面对现实时不得不承认自己能力有限的无奈。
中山美穗没有说话，低着头，手指在桌沿上轻轻画着。
窗外港区的天空灰蒙蒙的，雪停了。
刘湘觉得这气氛算是烘托到位了，这才开口。
“铃木先生，两千五百万日元，买美穗的经纪约，这个价格，我可以接受。”
铃木的眼睛瞬间亮起来。
“但我有一个条件。”
闻言，铃木眉头微微皱起来。
“big Apple事务所，我要买下来。”
会议室里瞬间安静下来，铃木瞪大着眼睛。
中山美穗抬起头，看着刘湘，目光里多了一丝好奇。连那个短发的中年女人都停下了翻文件的手。
“刘桑，你说什么？麻烦再说一遍。”
“我说，我要买下big Apple。不是挖美穗走，是把整个公司买下来。”
铃木放下茶杯，盯着刘湘看了好几秒。“你要价多少？”
“两千五百万，加上美穗的经纪约，总共五千万日元打包。”
铃木的脸色瞬间阴晴不定。
“刘先生，big Apple是我一手创办的，从零开始，你只出两千五百万......”