港岛1981 第184章 收购品牌
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办公室的门被敲响，赵美玲推门进来，手里拿着笔记本，目光在刘湘脸上停了一下。注意到桌上的烟灰缸里多了几根烟头，烟灰还没来得及清理，办公桌上的文件摞得比平时高了一截。
“主席，您找我？”
刘湘把手里那根快燃到滤嘴的烟掐灭在烟灰缸里，抬起头看了赵美玲一眼。
“写个供股预案出来。下个月，公司要集资。”
赵美玲的笔尖在纸面上停了一下，抬起头。
“供股的比例和用途呢？市场最近刚消化了上一轮，认购意愿本来就有些疲软。上一轮供股的时候，市场那边已经有一些怨言了，说我们刚上市就伸手要钱。如果没什么利好消息撑着，怕是不太乐观。”
刘湘没有直接回答，从抽屉里拿出一份薄薄的文件，翻开第一页，转过去推到赵美玲面前。那是一份传真件，抬头印着英国一家老牌律师事务所的标识，落款处有一行手写的英文，字迹潦草但能辨认，是一个人的签名，下面盖着那家律所的橡皮章。
“前两天沈弼帮我联系了一家百年皮具厂。在欧洲，家族企业，第四代不想接手了，愿意卖。这次供股集资，就是为了这笔收购。”
赵美玲垂下眼睛，把那页传真件看了两遍。纸面上的每一个词都透着一种不属于这个时代的陈旧感——一八七二年成立、家族工坊、皇室供应商。目光在那几个词上停了好一会儿，像是在确认自己没有看错。抬起头，眼里多了一种说不清的东西，像是惊讶，又像是在重估什么。
“百年品牌？”赵美玲的声音不自觉地低了下去。
“一百多年。”刘湘靠在椅背上，手指在扶手上蹭了蹭，“有历史、有工艺、有品牌认知度。皇室的御用工匠，你想想那个年代，能给皇室做皮具的，不是随便什么作坊。把它收下来，Yc就不是一个从深水埗起家的服装牌子了——是国际集团。工厂、渠道、品牌矩阵，一下子能补齐好几个短板。”
赵美玲的笔尖在纸面上飞快地划过，写下几行关键数字：成立时间、所在国家、品牌定位、收购阶段。
“供股比例呢？集资金额？”
刘湘伸手拿起桌上的打火机，在指间把玩起来。
“先放风出去，把这个消息递到市场上。比例和金额等风放出去之后再定，先把市场的胃口吊起来。”
赵美玲的手顿了一下，笔尖在纸面上留下小墨点。
“放风？不先发正式公告？联交所那边对信息披露有要求，我们如果先放消息再补公告，会不会被人抓住把柄？”
“公告是最后一步。”刘湘打开打火机盖，发出清脆的“g”声。
“先让消息在市场上传一传，让股民自己先听到风声。等他们自己打听了一圈，觉得‘哦，Yc要收欧洲老牌子了，有搞头’，那时候再发公告，认购意愿就不一样了。”
顿了顿，身体微微前倾，手指在桌面上点了一下。
“你让人从侧面递消息出去，不要走公司的官方渠道。财经记者那边、证券行那边、甚至我们在银行的联系人那里，都可以放点风。不用太刻意，装作不经意地提一嘴就行。内容不用太详细，就说——Yc正在跟一家欧洲百年品牌谈收购，已经到了尽调阶段。其他的让他们自己去猜。越猜越真，越猜股价越稳。”
赵美玲在笔记本上记了几行字，记完了，抬起头，目光里透着犹豫。
“主席，这种消息放出去，会不会被人说我们在炒作股价？上一次供股之前，东方日报就骂过我们‘先放风再收割’，这次要是再被人抓住把柄，舆论上不好看。”
刘湘把烟灰缸往旁边推了一下，目光从赵美玲脸上移开，落在窗外那片被暮色染成灰蓝色的海面上。夕阳正在沉下去，大楼的玻璃幕墙反射着最后一抹橘红色的光，整座城市像被泡在了一杯年份很久的红酒里。
“炒作？我们是真的要收购，不是编故事骗股民的钱。沈弼那边已经帮我把路铺好了，对方愿意谈，我们带着诚意去，这笔交易成的概率很大。提前放风，只是让市场有个预期。等到正式公告出来的时候，股价不会跳得太突然，股东不会慌，供股也能顺顺当当走完。”
把目光从窗外收回来，落在赵美玲脸上，语气放低了一些。
“再说了——国人的那种心理，从来就没变过。你卖一件深水埗出厂的衣服，跟卖一件欧洲百年品牌的衣服，在消费者眼里是两回事。你要让股民相信Yc有底气、有底蕴，光靠喊口号没用。你得让他们看到，我们真的吞下了一家老牌欧洲企业。吞下去了，品牌就壮大起来了，底蕴也就有了。”
赵美玲目光里的疑惑在一点点融化，如春冰遇水。
“在欧洲市场上，人家不认你的故事，不认你的速度，不认你的野心。你做了几年的牌子，跟人家做了上百年的牌子站在一起，消费者凭什么选你？”赵美玲的声音不大，但带着一种“我理解了”的笃定。
刘湘点了点头，嘴角浮起一个几不可见的弧度。
“所以我要把那个牌子买下来，不是为了它的工厂，是为了它的名字。那个名字印在吊牌上，Yc的身价就不一样了。你看那些国际大牌，Gucci、LV、hermès，哪一个不是靠时间堆出来的？时间买不到，但你可以买那个被时间浇灌过的牌子。”
刘湘站起来走到窗前，双手插在裤袋里。夕阳把他的影子拉得很长，投在地毯上，像一尊沉默的雕塑。
“我要让Yc这个名字，以后不只代表服装。香港能做出国际品牌——摆地摊也好、深水埗起家的也罢，到了牌桌上，一样能跟那些老牌资本家坐在一起谈生意，一样能拿下他们手里卖了上百年的牌子。这不是炒股价，这是要把根基扎下去。”
赵美玲写完之后合上笔记本。
“供股预案我先写，比例暂定五供一，金额看市场反应再调。放风的事我亲手去办，找那些嘴严但传话快的中间人，不会留下尾巴。下个月正式公告之前，市场上有三四轮关于这笔收购的消息在流传——这个预期，我帮您做到。”
转身看着赵美玲，目光里多了一丝赞许。
“还有——”刘湘叫住赵美玲。
“主席，您找我？”
刘湘把手里那根快燃到滤嘴的烟掐灭在烟灰缸里，抬起头看了赵美玲一眼。
“写个供股预案出来。下个月，公司要集资。”
赵美玲的笔尖在纸面上停了一下，抬起头。
“供股的比例和用途呢？市场最近刚消化了上一轮，认购意愿本来就有些疲软。上一轮供股的时候，市场那边已经有一些怨言了，说我们刚上市就伸手要钱。如果没什么利好消息撑着，怕是不太乐观。”
刘湘没有直接回答，从抽屉里拿出一份薄薄的文件，翻开第一页，转过去推到赵美玲面前。那是一份传真件，抬头印着英国一家老牌律师事务所的标识，落款处有一行手写的英文，字迹潦草但能辨认，是一个人的签名，下面盖着那家律所的橡皮章。
“前两天沈弼帮我联系了一家百年皮具厂。在欧洲，家族企业，第四代不想接手了，愿意卖。这次供股集资，就是为了这笔收购。”
赵美玲垂下眼睛，把那页传真件看了两遍。纸面上的每一个词都透着一种不属于这个时代的陈旧感——一八七二年成立、家族工坊、皇室供应商。目光在那几个词上停了好一会儿，像是在确认自己没有看错。抬起头，眼里多了一种说不清的东西，像是惊讶，又像是在重估什么。
“百年品牌？”赵美玲的声音不自觉地低了下去。
“一百多年。”刘湘靠在椅背上，手指在扶手上蹭了蹭，“有历史、有工艺、有品牌认知度。皇室的御用工匠，你想想那个年代，能给皇室做皮具的，不是随便什么作坊。把它收下来，Yc就不是一个从深水埗起家的服装牌子了——是国际集团。工厂、渠道、品牌矩阵，一下子能补齐好几个短板。”
赵美玲的笔尖在纸面上飞快地划过，写下几行关键数字：成立时间、所在国家、品牌定位、收购阶段。
“供股比例呢？集资金额？”
刘湘伸手拿起桌上的打火机，在指间把玩起来。
“先放风出去，把这个消息递到市场上。比例和金额等风放出去之后再定，先把市场的胃口吊起来。”
赵美玲的手顿了一下，笔尖在纸面上留下小墨点。
“放风？不先发正式公告？联交所那边对信息披露有要求，我们如果先放消息再补公告，会不会被人抓住把柄？”
“公告是最后一步。”刘湘打开打火机盖，发出清脆的“g”声。
“先让消息在市场上传一传，让股民自己先听到风声。等他们自己打听了一圈，觉得‘哦，Yc要收欧洲老牌子了，有搞头’，那时候再发公告，认购意愿就不一样了。”
顿了顿，身体微微前倾，手指在桌面上点了一下。
“你让人从侧面递消息出去，不要走公司的官方渠道。财经记者那边、证券行那边、甚至我们在银行的联系人那里，都可以放点风。不用太刻意，装作不经意地提一嘴就行。内容不用太详细，就说——Yc正在跟一家欧洲百年品牌谈收购，已经到了尽调阶段。其他的让他们自己去猜。越猜越真，越猜股价越稳。”
赵美玲在笔记本上记了几行字，记完了，抬起头，目光里透着犹豫。
“主席，这种消息放出去，会不会被人说我们在炒作股价？上一次供股之前，东方日报就骂过我们‘先放风再收割’，这次要是再被人抓住把柄，舆论上不好看。”
刘湘把烟灰缸往旁边推了一下，目光从赵美玲脸上移开，落在窗外那片被暮色染成灰蓝色的海面上。夕阳正在沉下去，大楼的玻璃幕墙反射着最后一抹橘红色的光，整座城市像被泡在了一杯年份很久的红酒里。
“炒作？我们是真的要收购，不是编故事骗股民的钱。沈弼那边已经帮我把路铺好了，对方愿意谈，我们带着诚意去，这笔交易成的概率很大。提前放风，只是让市场有个预期。等到正式公告出来的时候，股价不会跳得太突然，股东不会慌，供股也能顺顺当当走完。”
把目光从窗外收回来，落在赵美玲脸上，语气放低了一些。
“再说了——国人的那种心理，从来就没变过。你卖一件深水埗出厂的衣服，跟卖一件欧洲百年品牌的衣服，在消费者眼里是两回事。你要让股民相信Yc有底气、有底蕴，光靠喊口号没用。你得让他们看到，我们真的吞下了一家老牌欧洲企业。吞下去了，品牌就壮大起来了，底蕴也就有了。”
赵美玲目光里的疑惑在一点点融化，如春冰遇水。
“在欧洲市场上，人家不认你的故事，不认你的速度，不认你的野心。你做了几年的牌子，跟人家做了上百年的牌子站在一起，消费者凭什么选你？”赵美玲的声音不大，但带着一种“我理解了”的笃定。
刘湘点了点头，嘴角浮起一个几不可见的弧度。
“所以我要把那个牌子买下来，不是为了它的工厂，是为了它的名字。那个名字印在吊牌上，Yc的身价就不一样了。你看那些国际大牌，Gucci、LV、hermès，哪一个不是靠时间堆出来的？时间买不到，但你可以买那个被时间浇灌过的牌子。”
刘湘站起来走到窗前，双手插在裤袋里。夕阳把他的影子拉得很长，投在地毯上，像一尊沉默的雕塑。
“我要让Yc这个名字，以后不只代表服装。香港能做出国际品牌——摆地摊也好、深水埗起家的也罢，到了牌桌上，一样能跟那些老牌资本家坐在一起谈生意，一样能拿下他们手里卖了上百年的牌子。这不是炒股价，这是要把根基扎下去。”
赵美玲写完之后合上笔记本。
“供股预案我先写，比例暂定五供一，金额看市场反应再调。放风的事我亲手去办，找那些嘴严但传话快的中间人，不会留下尾巴。下个月正式公告之前，市场上有三四轮关于这笔收购的消息在流传——这个预期，我帮您做到。”
转身看着赵美玲，目光里多了一丝赞许。
“还有——”刘湘叫住赵美玲。