港岛1981 第193章 供股情况
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赵美玲捧着报表站在办公桌前，“此次供股集资——每五股供一股，每股定价二点八港币，共募集一亿三千万港元。现已认购将近一亿一千万，还有几天才截止。还差两千万的额度，按现在的进度，应该能在截止前超额完成。有几家机构还在走内部流程，不出意外的话，这周就能落定。”
赵美玲把报表放在桌上，用手指点着几行用荧光笔标出的数字，抬起头看着刘湘。
刘湘靠在椅背上，目光落在窗外那片灰蓝色的海面上。这个数字比自己预想的快了不少。从巴黎签字到消息传回香港，这才几星期？两周？还是三周？市场已经消化了收购都彭的消息，认购进度比自己预估的还要好。
“看来都彭在欧洲奢侈品的名声确实不错。”赵美玲合上笔记本，嘴角露出笑意，笑意里带着“我们赌对了”的释然。
刘湘把目光从窗外收回来，嘴角微微弯了一下，带着些许淡然。
“不过是沾了‘百年字号跟皇室御用’这块招牌的光。外来的和尚会念经，国人向来如此。你把一块石头放在法国的工坊里磨一磨，镶上‘巴黎’两个字，拿回香港照样能卖出两倍的价。市场认的不是产品，是故事。”顿了顿，端起桌上的茶杯，“何况，这家百年企业本来就有很多华人顾客。光是我们香港就有不少人在用，那些老钱们家里的打火机、钢笔、皮带扣，多少是都彭的？我们接手，在他们看来不是换了个牌子，是换了个老板而已。只要东西没变，故事续上了，他们自然放心。”
赵美玲若有所思地点了点头，在笔记本上写了几行字。
“主席，您此次要不要认购？要的话，我们就得提前截止了。”她抬起眼睛看着刘湘，试探着问了一句，“现在股市正旺，我们公司的名气在市场还是挺热的。提前截止的话可以制造‘供不应求’的紧张感，对股价也有支撑。几家机构那边也在问，说如果我们提前截止，他们能不能把认购额度往上调。”
刘湘沉默了几秒，摇了摇头。
“继续开放认购。认购度越高，说明Yc蒸蒸日上，群众愿意相信我们公司。市场有需求，为什么要提前关闸？”放下茶杯，目光落在赵美玲脸上。“你把门关早了，外面排队的人反而觉得你小家子气。好像我们怕人家买多了似的。要让他们买，买够了，买超了，到时候我们发个公告——‘供股获得超额认购，市场反应热烈’。这话印在报纸上，比任何广告都好用。这就是羊群效应。别人看到公司的股票被抢着买，自然也会跟着抢。”
主席，我又学到一招”。赵美玲笑呵呵的道。
“何况，我现在的持股比例有些高了，正好稀释一下。”刘湘语气放缓了些，像在交底。“做企业不能什么都攥在手里，攥得越紧，失去得越快。要让更多的人上船，公司的影响力才更大。一个人扛着大旗走在前面，后面没有人跟着，那不算队伍。只有身后跟着一群人，那才叫队伍。要是截止还有剩，剩下的我自己兜底，得让市场知道——就算你们都不买，我自己也会买，股价塌不了。”
赵美玲愣了一下，把笔记本合上，夹在腋下，摇了摇头，嘴角的笑意更深了。“估计比较难，最近股市红火，您想包圆，股民还不一定让。有几家基金打电话来问了，说如果供股提前截止，他们能不能追加认购。”
“那最好，省得我掏钱。他们想买，就让他们买。反正股价还在涨，他们不会亏。等他们赚了钱，下次供股的时候，不用我们打电话，他们自己就会跑过来敲门。“刘湘看了赵美玲一眼，嘴角上扬，带着“一切尽在掌握”的笃定。
赵美玲点了点头，转身走到门口，手搭在门把手上，转过身正对着刘湘。
“对了，主席——置地公司的西门·凯瑟克先生打过电话来。当时我们回复对方说您在欧洲那边，暂时联系不上。对方说，您回来之后，去趟置地公司或者打个电话过去。”
刘湘的眉头微微皱了一下，又很快松开。
“西门·凯瑟克先生有没有说是什么事？”
赵美玲摇了摇头，手从门把手上收回来，在身前交叠着。“没有，只说等您回来。”
刘湘沉默了片刻，“我知道了，回头我给他打电话，你先出去吧。”
赵美玲把门带上，走了出去。
办公室安静下来。
按下思绪，拿起桌上的电话，拨了万国宝通张经理的号码。电话响了两声就被接起来了。
“刘生，您回来了？”张经理的声音从听筒里传来。
“刚到。”
“您最好亲自过来一趟，这边有些情况。”张经理斟酌着措辞，“是好事，但情况有些复杂。电话里说不清楚，您方便的时候来一趟，我把资料都准备好了。”
“下午两点。”
“好，我等您。”
放下听筒，又拨了置地公司总部的号码。
“您好，置地公司主席办公室。”
“我是Yc集团的刘湘。请转告西门先生，我明天上午过去拜访。”
“好的，刘生，我会转告西门先生。请问您大概几点到？”
“十点。”
“好的，十点。我会在西门先生的日程上备注好。刘生，欢迎您。”
下午两点，万国宝通银行私人交易室，张经理背后屏幕墙上的数字还在跳。
刘湘靠在沙发上，目光落在张经理脸上，张经理的表情有些欲言又止。
“刘生，已经有华资在询问置地的股票了。”张经理把一份薄薄的文件推过来，“不是散户，是大机构，问了下持有置地股份者的身份信息。”
刘湘把咖啡杯放下，拿起那份文件看了一眼。
“哪一家？”
张经理摇了摇头，摘下眼镜擦了擦镜片。
“对方不肯透露，打电话来的是个中间人，说帮客户问的。我试探了几句，对方口风很紧。不止一家，最近一周，我已经接到三个类似的电话了。都是问置地股票的事，都是走中间人，说话的方式都差不多——先问渠道，再问量，价格反而不着急谈。”
赵美玲把报表放在桌上，用手指点着几行用荧光笔标出的数字，抬起头看着刘湘。
刘湘靠在椅背上，目光落在窗外那片灰蓝色的海面上。这个数字比自己预想的快了不少。从巴黎签字到消息传回香港，这才几星期？两周？还是三周？市场已经消化了收购都彭的消息，认购进度比自己预估的还要好。
“看来都彭在欧洲奢侈品的名声确实不错。”赵美玲合上笔记本，嘴角露出笑意，笑意里带着“我们赌对了”的释然。
刘湘把目光从窗外收回来，嘴角微微弯了一下，带着些许淡然。
“不过是沾了‘百年字号跟皇室御用’这块招牌的光。外来的和尚会念经，国人向来如此。你把一块石头放在法国的工坊里磨一磨，镶上‘巴黎’两个字，拿回香港照样能卖出两倍的价。市场认的不是产品，是故事。”顿了顿，端起桌上的茶杯，“何况，这家百年企业本来就有很多华人顾客。光是我们香港就有不少人在用，那些老钱们家里的打火机、钢笔、皮带扣，多少是都彭的？我们接手，在他们看来不是换了个牌子，是换了个老板而已。只要东西没变，故事续上了，他们自然放心。”
赵美玲若有所思地点了点头，在笔记本上写了几行字。
“主席，您此次要不要认购？要的话，我们就得提前截止了。”她抬起眼睛看着刘湘，试探着问了一句，“现在股市正旺，我们公司的名气在市场还是挺热的。提前截止的话可以制造‘供不应求’的紧张感，对股价也有支撑。几家机构那边也在问，说如果我们提前截止，他们能不能把认购额度往上调。”
刘湘沉默了几秒，摇了摇头。
“继续开放认购。认购度越高，说明Yc蒸蒸日上，群众愿意相信我们公司。市场有需求，为什么要提前关闸？”放下茶杯，目光落在赵美玲脸上。“你把门关早了，外面排队的人反而觉得你小家子气。好像我们怕人家买多了似的。要让他们买，买够了，买超了，到时候我们发个公告——‘供股获得超额认购，市场反应热烈’。这话印在报纸上，比任何广告都好用。这就是羊群效应。别人看到公司的股票被抢着买，自然也会跟着抢。”
主席，我又学到一招”。赵美玲笑呵呵的道。
“何况，我现在的持股比例有些高了，正好稀释一下。”刘湘语气放缓了些，像在交底。“做企业不能什么都攥在手里，攥得越紧，失去得越快。要让更多的人上船，公司的影响力才更大。一个人扛着大旗走在前面，后面没有人跟着，那不算队伍。只有身后跟着一群人，那才叫队伍。要是截止还有剩，剩下的我自己兜底，得让市场知道——就算你们都不买，我自己也会买，股价塌不了。”
赵美玲愣了一下，把笔记本合上，夹在腋下，摇了摇头，嘴角的笑意更深了。“估计比较难，最近股市红火，您想包圆，股民还不一定让。有几家基金打电话来问了，说如果供股提前截止，他们能不能追加认购。”
“那最好，省得我掏钱。他们想买，就让他们买。反正股价还在涨，他们不会亏。等他们赚了钱，下次供股的时候，不用我们打电话，他们自己就会跑过来敲门。“刘湘看了赵美玲一眼，嘴角上扬，带着“一切尽在掌握”的笃定。
赵美玲点了点头，转身走到门口，手搭在门把手上，转过身正对着刘湘。
“对了，主席——置地公司的西门·凯瑟克先生打过电话来。当时我们回复对方说您在欧洲那边，暂时联系不上。对方说，您回来之后，去趟置地公司或者打个电话过去。”
刘湘的眉头微微皱了一下，又很快松开。
“西门·凯瑟克先生有没有说是什么事？”
赵美玲摇了摇头，手从门把手上收回来，在身前交叠着。“没有，只说等您回来。”
刘湘沉默了片刻，“我知道了，回头我给他打电话，你先出去吧。”
赵美玲把门带上，走了出去。
办公室安静下来。
按下思绪，拿起桌上的电话，拨了万国宝通张经理的号码。电话响了两声就被接起来了。
“刘生，您回来了？”张经理的声音从听筒里传来。
“刚到。”
“您最好亲自过来一趟，这边有些情况。”张经理斟酌着措辞，“是好事，但情况有些复杂。电话里说不清楚，您方便的时候来一趟，我把资料都准备好了。”
“下午两点。”
“好，我等您。”
放下听筒，又拨了置地公司总部的号码。
“您好，置地公司主席办公室。”
“我是Yc集团的刘湘。请转告西门先生，我明天上午过去拜访。”
“好的，刘生，我会转告西门先生。请问您大概几点到？”
“十点。”
“好的，十点。我会在西门先生的日程上备注好。刘生，欢迎您。”
下午两点，万国宝通银行私人交易室，张经理背后屏幕墙上的数字还在跳。
刘湘靠在沙发上，目光落在张经理脸上，张经理的表情有些欲言又止。
“刘生，已经有华资在询问置地的股票了。”张经理把一份薄薄的文件推过来，“不是散户，是大机构，问了下持有置地股份者的身份信息。”
刘湘把咖啡杯放下，拿起那份文件看了一眼。
“哪一家？”
张经理摇了摇头，摘下眼镜擦了擦镜片。
“对方不肯透露，打电话来的是个中间人，说帮客户问的。我试探了几句，对方口风很紧。不止一家，最近一周，我已经接到三个类似的电话了。都是问置地股票的事，都是走中间人，说话的方式都差不多——先问渠道，再问量，价格反而不着急谈。”