港岛1981 第285章 请教
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春节刚过，香港的湿气还没散尽。中环私人会所的包间里，刘湘约了林佰欣见面。两个人面对面坐着，中间的茶几上摆着一套紫砂茶具，壶嘴还冒着热气，茶香在空气中袅袅散开，混着包间里淡淡的檀香味。
刘湘给林佰欣斟了杯茶，双手递过去，姿态放得很低。“林伯，今天请您来，是想向您请教一件事。”
林佰欣接过茶没有喝，将茶杯放回桌上，沉默了片刻。
“说吧，什么事？你要是不明说，这茶我可不敢喝。你这人，没事不会找我，来了准有事。”
“林伯，我想问问英方对华资的看法。”刘湘没有绕弯子，直入正题。
林佰欣端着茶杯的手抖了下，茶汤在杯里晃了晃，包厢瞬间安静下来。
“刘生，你这个问题，问得好。”
林佰欣终于开口了，声音有些迟疑。“如果你只是想简简单单做些生意，开几间服装店，卖几件衣服，那么没问题。别人不会管你，也不会理你。你赚你的钱，他们赚他们的钱，大家井水不犯河水。香港这个地方，说大不大，说小不小，各凭本事吃饭。但如果你有野心，想往外发展，想去欧洲、去东南亚、去其他地方做生意，那么你就要跟那边打好关系。”
林佰欣声音压得更低，“英国的余威还在，不是军事上的余威，是金融、法律、商业规则上的余威。香港、新加坡、马来西亚、印度、南非、澳大利亚，这些地方的法律体系、商业习惯、金融规则，都受英国影响。你跟那边关系好，他们可以帮你引路、搭桥；要是关系不好，他们也可以让你寸步难行。”
刘湘连忙端起茶壶给林佰欣续上，茶水从壶嘴里流出来，在杯中打着旋。
“有些时候，哪怕像我们丽新，也必须借用这层关系，才能在欧洲和东南亚这些地方做生意、投资。不是因为我们没本事，是因为那边的规则是人家定的。人家的银行、律师、会计师、咨询公司，很多背后都有英资的背景。一个外人想进去，没有强大的背景与国籍，你觉得当地会将你放在眼里？更何况每个地方都有不同的规矩，你搞砸了，钱被吞还是小事，搞不好锒铛入狱都有可能。你以为那些在东南亚破产的华商，有几个是真正亏在生意上的？大多是栽在明里暗里的规则上。”
刘湘的目光落在桌上那只冒着热气的茶壶上。
“林伯，您的意思是——英方是背景，也是烙印？合作可以，但永远不是自己人？”
林佰欣点了点头，将茶杯放回桌上。“英资背景是跟欧洲跟各国打交道的门槛，但同时也是烙印，关键看你怎么跟他们打交道。即不能把他们当敌人，也不能把他们当朋友。只有把他们当合作伙伴，各取所需，互惠互利。有了这层身份才能帮你在前面开路，等你自己有了实力，才有选择权力。在你还没站起来之前，先学会弯腰。”
顿了顿，脸上的笑收敛起来，露出些许疲惫。
“近些年，英方一直在拉拢华商前往英国本土投资。香港的华资大佬，李嘉城、李罩基、郑裕同等，都已经被邀请过了。以你现在的身份地位，你觉得对方能够忽视你？估计差不多也要轮到你了。”
刘湘愣了下，脸上有些自嘲。
“林伯，我就一小商人，这怎么也轮不到自己吧？我去英国能投什么？买楼？买地？买基建？那些都是大项目，我这点钱扔进去连个水花都打不起来。”
林佰欣摇了摇头，“你还是太过小瞧自己了，你现在不说别的，单单身家都已经有几十亿了。在香港，几十亿身家的人，虽说有不少，但你觉得对方能够忽视你？人家不是瞎子，你有多少资产、跟谁合作，他们都看在眼里。在你看来自己是小商人，在他们看来，你已经是华资的新贵了。你不上名单，谁上？那些比你更有钱的大佬，都已经去过一轮了，你跑得了吗？”
“林伯，那您觉得，我应该接受吗？”
林佰欣没有立刻回答，伸手拿起茶壶，给自己续了，又给刘湘倒上。
“接不接受，不是你说了算的。人家邀请你，是看得起你；你不去，就是不识抬举；但你去了，投什么、投多少，是你自己说了算。可以投个几千万，意思意思，表个态。也可以选择将身家押上去，关键你自己是怎么想的。他们不会逼你，但他们会看你的态度。
要记住——现在英方要的不是你的钱，是你的态度。去了，就是自己人；你不去，就是外人。这个选择题，你自己做，没人能替你选。”
刘湘心里翻来覆去想了好几天，看来自己想要像之前一样装傻充愣是行不通了。
没过几天，浦伟士的电话就来了。
“刘生，有空吗？来汇丰一趟，我有件事想跟您当面聊聊。”
刘湘握着听筒，沉默了几秒，喉咙动了下。“好，我这就过来。”
等刘湘赶到汇丰的会客室，浦伟士已经在等了。
“刘生，坐。”
刘湘在对面坐下，脸色平静，等着浦伟士开口。
“刘生，今天请您来，是想跟您聊聊英国的投资机会。可能你不知道，英国那边最近推出了一系列优惠政策，吸引外资去投资。基础设施、房地产、科技产业，都有很好的机会，您有没有兴趣？
关键是伦敦的房地产市场最近在回暖，曼彻斯特那边也在搞旧城改造，前景可观。而且汇丰在英国有专门的团队，可以为您提供全方位的服务。”
刘湘心里咯噔一下，脸上没有任何表情，但脑子已经在飞速转动了，知道自己现在是进入选择题了。
要说自己现在资金全压在香港这边，那怎么有钱买品牌？自己手里现在有多少现金，浦伟士比谁都清楚。要说不打算投资英国，那摆明了就是想跟英方切断关系。英资的圈子，进来不容易，出去更难，一旦站到了对面，以后在欧洲、东南亚，自己将寸步难行。至于投靠英资，那不是跟四九入国军差不多。
刘湘给林佰欣斟了杯茶，双手递过去，姿态放得很低。“林伯，今天请您来，是想向您请教一件事。”
林佰欣接过茶没有喝，将茶杯放回桌上，沉默了片刻。
“说吧，什么事？你要是不明说，这茶我可不敢喝。你这人，没事不会找我，来了准有事。”
“林伯，我想问问英方对华资的看法。”刘湘没有绕弯子，直入正题。
林佰欣端着茶杯的手抖了下，茶汤在杯里晃了晃，包厢瞬间安静下来。
“刘生，你这个问题，问得好。”
林佰欣终于开口了，声音有些迟疑。“如果你只是想简简单单做些生意，开几间服装店，卖几件衣服，那么没问题。别人不会管你，也不会理你。你赚你的钱，他们赚他们的钱，大家井水不犯河水。香港这个地方，说大不大，说小不小，各凭本事吃饭。但如果你有野心，想往外发展，想去欧洲、去东南亚、去其他地方做生意，那么你就要跟那边打好关系。”
林佰欣声音压得更低，“英国的余威还在，不是军事上的余威，是金融、法律、商业规则上的余威。香港、新加坡、马来西亚、印度、南非、澳大利亚，这些地方的法律体系、商业习惯、金融规则，都受英国影响。你跟那边关系好，他们可以帮你引路、搭桥；要是关系不好，他们也可以让你寸步难行。”
刘湘连忙端起茶壶给林佰欣续上，茶水从壶嘴里流出来，在杯中打着旋。
“有些时候，哪怕像我们丽新，也必须借用这层关系，才能在欧洲和东南亚这些地方做生意、投资。不是因为我们没本事，是因为那边的规则是人家定的。人家的银行、律师、会计师、咨询公司，很多背后都有英资的背景。一个外人想进去，没有强大的背景与国籍，你觉得当地会将你放在眼里？更何况每个地方都有不同的规矩，你搞砸了，钱被吞还是小事，搞不好锒铛入狱都有可能。你以为那些在东南亚破产的华商，有几个是真正亏在生意上的？大多是栽在明里暗里的规则上。”
刘湘的目光落在桌上那只冒着热气的茶壶上。
“林伯，您的意思是——英方是背景，也是烙印？合作可以，但永远不是自己人？”
林佰欣点了点头，将茶杯放回桌上。“英资背景是跟欧洲跟各国打交道的门槛，但同时也是烙印，关键看你怎么跟他们打交道。即不能把他们当敌人，也不能把他们当朋友。只有把他们当合作伙伴，各取所需，互惠互利。有了这层身份才能帮你在前面开路，等你自己有了实力，才有选择权力。在你还没站起来之前，先学会弯腰。”
顿了顿，脸上的笑收敛起来，露出些许疲惫。
“近些年，英方一直在拉拢华商前往英国本土投资。香港的华资大佬，李嘉城、李罩基、郑裕同等，都已经被邀请过了。以你现在的身份地位，你觉得对方能够忽视你？估计差不多也要轮到你了。”
刘湘愣了下，脸上有些自嘲。
“林伯，我就一小商人，这怎么也轮不到自己吧？我去英国能投什么？买楼？买地？买基建？那些都是大项目，我这点钱扔进去连个水花都打不起来。”
林佰欣摇了摇头，“你还是太过小瞧自己了，你现在不说别的，单单身家都已经有几十亿了。在香港，几十亿身家的人，虽说有不少，但你觉得对方能够忽视你？人家不是瞎子，你有多少资产、跟谁合作，他们都看在眼里。在你看来自己是小商人，在他们看来，你已经是华资的新贵了。你不上名单，谁上？那些比你更有钱的大佬，都已经去过一轮了，你跑得了吗？”
“林伯，那您觉得，我应该接受吗？”
林佰欣没有立刻回答，伸手拿起茶壶，给自己续了，又给刘湘倒上。
“接不接受，不是你说了算的。人家邀请你，是看得起你；你不去，就是不识抬举；但你去了，投什么、投多少，是你自己说了算。可以投个几千万，意思意思，表个态。也可以选择将身家押上去，关键你自己是怎么想的。他们不会逼你，但他们会看你的态度。
要记住——现在英方要的不是你的钱，是你的态度。去了，就是自己人；你不去，就是外人。这个选择题，你自己做，没人能替你选。”
刘湘心里翻来覆去想了好几天，看来自己想要像之前一样装傻充愣是行不通了。
没过几天，浦伟士的电话就来了。
“刘生，有空吗？来汇丰一趟，我有件事想跟您当面聊聊。”
刘湘握着听筒，沉默了几秒，喉咙动了下。“好，我这就过来。”
等刘湘赶到汇丰的会客室，浦伟士已经在等了。
“刘生，坐。”
刘湘在对面坐下，脸色平静，等着浦伟士开口。
“刘生，今天请您来，是想跟您聊聊英国的投资机会。可能你不知道，英国那边最近推出了一系列优惠政策，吸引外资去投资。基础设施、房地产、科技产业，都有很好的机会，您有没有兴趣？
关键是伦敦的房地产市场最近在回暖，曼彻斯特那边也在搞旧城改造，前景可观。而且汇丰在英国有专门的团队，可以为您提供全方位的服务。”
刘湘心里咯噔一下，脸上没有任何表情，但脑子已经在飞速转动了，知道自己现在是进入选择题了。
要说自己现在资金全压在香港这边，那怎么有钱买品牌？自己手里现在有多少现金，浦伟士比谁都清楚。要说不打算投资英国，那摆明了就是想跟英方切断关系。英资的圈子，进来不容易，出去更难，一旦站到了对面，以后在欧洲、东南亚，自己将寸步难行。至于投靠英资，那不是跟四九入国军差不多。