港岛1981 第284章 托人带路
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何志强戴上眼镜，翻开方案，一页一页地看，眉头紧皱，手指在纸面上慢慢划过，偶尔停下来问李佳欣几个问题。选址的客流量、预算的资金分配、供应链的稳定性，每个问题都问得很细，连小数点后面的数字都要核对，有时候还要追问“这个数字是怎么算出来的”。
李佳欣一一作答，不慌不忙。何志强问一句，她答一句，没有犹豫，没有含糊。
赵美玲也看了一便方案，抬起头看着刘湘，手指在文件夹的封面上轻轻叩了一下。“主席，这个方案做得不错。市场分析很细，竞争对手调研也很全面，连对方的客单价、复购率、会员政策都摸清了。预算方面三千万，第一年开一家店，第二年开始扩张，第三年盈亏平衡——这个节奏是合理的，不算激进，也不算保守。关键是执行的人靠不靠谱。”说着眼睛不由得看向李佳欣，目光着些疑虑。
何志强把方案放在桌上，摘下眼镜擦了擦镜片。“供应链方面，需要找靠谱的供应商。周大福、周生生都有自己的工厂，我们起步阶段只能找别的地方进货。质量把控是个问题，需要请专业人士盯着，万一出了质量问题，砸的不是一家店，是整个品牌。黄金的成色、钻石的净度、珍珠的圆度，每一件都要有人把关。”
刘湘点了点头，目光落在李佳欣脸上。“你都听到了？供应链是最大的问题。没有自己的工厂，质量怎么把控？进货品控参差不齐，你盯得住吗？万一供应商拿了假货给你，你分得出来吗？”
李佳欣咬了咬嘴唇，沉默了片刻，手指在膝盖上攥了下，又松开，腿上留下几道浅浅的印痕。
“这不应该是你的事吗？”李佳欣理直气壮地看着刘湘，脸上带着得意。“我出方案，你出资源。你认识的人多，路子广，你不帮我找，我找谁去？”
刘湘被对方问得有些无语，张了张嘴，刚想说点什么，又咽了回去。他发现这妮子越来越会说话了，越来越会堵他了。
摇了摇头，脸上露出苦笑，拿起电话打给郑裕同。
“彤叔，您好啊。”刘湘握着听筒，声音带着讨好。
郑裕同在电话那头哼了一声，声音沙哑。“你小子又有什么事啊？我这边忙着呢。刚看完工地回来，一身灰，你就打电话来了，一刻都不让我清闲。说吧，什么事？”
刘湘没有绕弯子，把李佳欣打算开珠宝店的想法说了一遍。“彤叔，想借您几个人指点一下，顺便在您那儿进点货。我们刚起步，供应链不成熟，找别人不放心，就想到您了。您这边是珠宝行业的老前辈，您一句话，比我们自己跑断腿都管用。”
郑裕同在电话那头沉默了片刻，笑了声。“你这家伙，净会折腾人。做服装皮具还不够，居然还想要做珠宝。你是不把全世界的生意做完不罢休啊？还打算进入珠宝行业，跟我抢生意？周大福做了几十年，你一个做服装的半路杀进来，不怕我把你打出去？”
刘湘连忙否认。
“彤叔，哪里是抢生意。主要是自己女友想做珠宝生意玩玩，才过来麻烦您。她又不懂行，又不认识人，我怕她自己瞎折腾，把本钱赔光了不说，还被人骗。您帮帮忙，她要是天天闷在家里胡思乱想，我更头疼。”
郑裕同在电话那头哈哈直笑。“行了，行了，你这人，就是事多。等下我叫人过去，珠宝这一行，水很深。不是有钱就能做的。货源、渠道、鉴定、加工、设计、销售，每个环节都有讲究。你女朋友要是真想做，就让她跟着好好学，别想着一步登天。先把货品认全，再谈开店的事。”
“多谢彤叔。”
挂了电话，刘湘将听筒放回，呼了口气。
珠宝这一行，水确实深。黄金有价玉无价，钻石的利润更是高得吓人，但这里面的门道也多得吓人。一颗钻石，差一个级别，价格差好几倍。不懂行的人进去，被人卖了还帮人数钱。
转过头看着李佳欣，脸上带着无奈，又带着宠溺。“听到了吧，为了你的事，我又得麻烦人。”
李佳欣兴奋得直接跳到刘湘身上挂着，双手环住脖子，两条腿夹着腰，整个人挂在刘湘身上，像只树懒。“哥哥，你太好了！”
何志强与赵美玲见此情形，连忙走出办公室，低着头脚步急促，走的时候顺便将门带上。
当天下午，周大福一个店长来了。叫钱曦，四十来岁，穿着一件深蓝色的职业套装，耳边戴着一对小小的珍珠耳钉。
刘湘据对方自我介绍，才知道钱店长在周大福干了二十年，从柜员做起，一步步做到店长，又做过一段时间的区域副经理，管过几家店，带过几十号人。懂黄金，懂钻石，懂供应链，也懂怎么带新人。
刘湘把李佳欣叫到办公室，两人面对面坐在沙发上。
将李佳欣介绍给陈店长，钱店长看了看李佳欣，脸上露出笑容。
“刘生放心，我会好好带的。”
让钱店长先带李佳欣去皇室堡那边看看店址。皇室堡商场里应该有空铺，自己打算把店开在那里，反正都是自家的物业，肥水不流外人田。更重要的是，不能开在夏悫大厦楼下，不然王祖娴跟李佳欣止不住天天要互相找麻烦。
李佳欣跟在钱店长身后走出办公室，走到门口时，回过头看了一眼。
刘湘连忙招手让对方过来下，李佳欣走回来，歪着头看着。“要是这个钱店长确实是个珠宝店的全能型人才，就找个办法将人留下。”
“可是这个钱店长不是周大福那边的人吗？”李佳欣眨了眨眼睛，有些不解。
“你管她是哪边的人，说不定人家觉得我们公司有更好的发展空间，愿意留下来也说不定。”刘湘有些无语道。
“要怎么留下？”李佳欣有些困惑。
刘湘有点恨铁不成钢地叹了口气。“你就给她开高工资，店里的销售提成抬高点，再不济就分点股份出去，要让人跳槽就得舍得花钱。人才难得，何况你的公司还没开始营业，方方面面都要她帮忙。她在周大福干了二十年，手上有供应商、有渠道、有客户，她一个人顶你一支团队。你把她留下，省下的钱都不止她的工资。”
李佳欣眼睛瞪大，脸上有些兴奋。“我明白了！工资开双倍，提成给最高，股份也可以谈。反正店还没开，先把人挖过来再说。”
刘湘微微颔首。
“况且周大福那边人才那么多，有些人员调动很正常。去吧，好好学，学不好，回来我可不饶你。”
李佳欣欣喜的点点头，转身走出去。
李佳欣一一作答，不慌不忙。何志强问一句，她答一句，没有犹豫，没有含糊。
赵美玲也看了一便方案，抬起头看着刘湘，手指在文件夹的封面上轻轻叩了一下。“主席，这个方案做得不错。市场分析很细，竞争对手调研也很全面，连对方的客单价、复购率、会员政策都摸清了。预算方面三千万，第一年开一家店，第二年开始扩张，第三年盈亏平衡——这个节奏是合理的，不算激进，也不算保守。关键是执行的人靠不靠谱。”说着眼睛不由得看向李佳欣，目光着些疑虑。
何志强把方案放在桌上，摘下眼镜擦了擦镜片。“供应链方面，需要找靠谱的供应商。周大福、周生生都有自己的工厂，我们起步阶段只能找别的地方进货。质量把控是个问题，需要请专业人士盯着，万一出了质量问题，砸的不是一家店，是整个品牌。黄金的成色、钻石的净度、珍珠的圆度，每一件都要有人把关。”
刘湘点了点头，目光落在李佳欣脸上。“你都听到了？供应链是最大的问题。没有自己的工厂，质量怎么把控？进货品控参差不齐，你盯得住吗？万一供应商拿了假货给你，你分得出来吗？”
李佳欣咬了咬嘴唇，沉默了片刻，手指在膝盖上攥了下，又松开，腿上留下几道浅浅的印痕。
“这不应该是你的事吗？”李佳欣理直气壮地看着刘湘，脸上带着得意。“我出方案，你出资源。你认识的人多，路子广，你不帮我找，我找谁去？”
刘湘被对方问得有些无语，张了张嘴，刚想说点什么，又咽了回去。他发现这妮子越来越会说话了，越来越会堵他了。
摇了摇头，脸上露出苦笑，拿起电话打给郑裕同。
“彤叔，您好啊。”刘湘握着听筒，声音带着讨好。
郑裕同在电话那头哼了一声，声音沙哑。“你小子又有什么事啊？我这边忙着呢。刚看完工地回来，一身灰，你就打电话来了，一刻都不让我清闲。说吧，什么事？”
刘湘没有绕弯子，把李佳欣打算开珠宝店的想法说了一遍。“彤叔，想借您几个人指点一下，顺便在您那儿进点货。我们刚起步，供应链不成熟，找别人不放心，就想到您了。您这边是珠宝行业的老前辈，您一句话，比我们自己跑断腿都管用。”
郑裕同在电话那头沉默了片刻，笑了声。“你这家伙，净会折腾人。做服装皮具还不够，居然还想要做珠宝。你是不把全世界的生意做完不罢休啊？还打算进入珠宝行业，跟我抢生意？周大福做了几十年，你一个做服装的半路杀进来，不怕我把你打出去？”
刘湘连忙否认。
“彤叔，哪里是抢生意。主要是自己女友想做珠宝生意玩玩，才过来麻烦您。她又不懂行，又不认识人，我怕她自己瞎折腾，把本钱赔光了不说，还被人骗。您帮帮忙，她要是天天闷在家里胡思乱想，我更头疼。”
郑裕同在电话那头哈哈直笑。“行了，行了，你这人，就是事多。等下我叫人过去，珠宝这一行，水很深。不是有钱就能做的。货源、渠道、鉴定、加工、设计、销售，每个环节都有讲究。你女朋友要是真想做，就让她跟着好好学，别想着一步登天。先把货品认全，再谈开店的事。”
“多谢彤叔。”
挂了电话，刘湘将听筒放回，呼了口气。
珠宝这一行，水确实深。黄金有价玉无价，钻石的利润更是高得吓人，但这里面的门道也多得吓人。一颗钻石，差一个级别，价格差好几倍。不懂行的人进去，被人卖了还帮人数钱。
转过头看着李佳欣，脸上带着无奈，又带着宠溺。“听到了吧，为了你的事，我又得麻烦人。”
李佳欣兴奋得直接跳到刘湘身上挂着，双手环住脖子，两条腿夹着腰，整个人挂在刘湘身上，像只树懒。“哥哥，你太好了！”
何志强与赵美玲见此情形，连忙走出办公室，低着头脚步急促，走的时候顺便将门带上。
当天下午，周大福一个店长来了。叫钱曦，四十来岁，穿着一件深蓝色的职业套装，耳边戴着一对小小的珍珠耳钉。
刘湘据对方自我介绍，才知道钱店长在周大福干了二十年，从柜员做起，一步步做到店长，又做过一段时间的区域副经理，管过几家店，带过几十号人。懂黄金，懂钻石，懂供应链，也懂怎么带新人。
刘湘把李佳欣叫到办公室，两人面对面坐在沙发上。
将李佳欣介绍给陈店长，钱店长看了看李佳欣，脸上露出笑容。
“刘生放心，我会好好带的。”
让钱店长先带李佳欣去皇室堡那边看看店址。皇室堡商场里应该有空铺，自己打算把店开在那里，反正都是自家的物业，肥水不流外人田。更重要的是，不能开在夏悫大厦楼下，不然王祖娴跟李佳欣止不住天天要互相找麻烦。
李佳欣跟在钱店长身后走出办公室，走到门口时，回过头看了一眼。
刘湘连忙招手让对方过来下，李佳欣走回来，歪着头看着。“要是这个钱店长确实是个珠宝店的全能型人才，就找个办法将人留下。”
“可是这个钱店长不是周大福那边的人吗？”李佳欣眨了眨眼睛，有些不解。
“你管她是哪边的人，说不定人家觉得我们公司有更好的发展空间，愿意留下来也说不定。”刘湘有些无语道。
“要怎么留下？”李佳欣有些困惑。
刘湘有点恨铁不成钢地叹了口气。“你就给她开高工资，店里的销售提成抬高点，再不济就分点股份出去，要让人跳槽就得舍得花钱。人才难得，何况你的公司还没开始营业，方方面面都要她帮忙。她在周大福干了二十年，手上有供应商、有渠道、有客户，她一个人顶你一支团队。你把她留下，省下的钱都不止她的工资。”
李佳欣眼睛瞪大，脸上有些兴奋。“我明白了！工资开双倍，提成给最高，股份也可以谈。反正店还没开，先把人挖过来再说。”
刘湘微微颔首。
“况且周大福那边人才那么多，有些人员调动很正常。去吧，好好学，学不好，回来我可不饶你。”
李佳欣欣喜的点点头，转身走出去。