港岛1981 第288章 商议 暗标
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刘湘对这玩意儿并不陌生，自己就见过不少人栽在这种投标方式上——报价低了拿不到，报价高了又怕做亏本生意，中间的平衡点像根针，刺不准就扎手。
报价低了，白忙一场；报价高了，自己吃亏，以后几年都在还债。中间的度，最难把握，很多人就是在这种竞标中，要么拿不到，要么拿到了也是烫手山芋。
与香港那些白手起家的富豪不同，阿尔诺的打法跟香港本地财团不一样。香港人做生意，讲究的是稳扎稳打，一步一个脚印，守着一个行业做到极致。阿尔诺不是，他玩的是资本游戏——收购、包装、整合、再收购。他的目标不是经营一家公司，是控制一个行业。在他的棋盘上，每个品牌都是棋子，每一步都算计得清清楚楚。他不在乎品牌本身，在乎的是品牌在资本市场上的价值。
自己要是没有上世的记忆，知道这些人的底细，只怕被人家吞了都不知道怎么死的，报纸、新闻、不过只言片语。
沈弼躺在藤椅上，慢悠悠地问道。“刘生，你打算以什么价格收购？”
刘湘眯着眼躺在另一张藤椅上。“五千万，我只打算花差不多五千万买下。”
沈弼点点头，嘴角上扬，眼中倒是有些欣赏。“刘生，我果然没看错你，这笔账，你知道就好。这两个牌子现在是什么光景，你自己心里有数，LVmh急着甩包袱，你正好接盘，这个价格差不多了。”
赵美玲站在旁边，眉头紧皱，往前走了半步，目光从沈弼移到刘湘脸上，脸上带着不解。
“主席，这两个品牌再怎么说都是中高端腕表，怎么也不可能五千万拿下吧？尊皇以前可是皇室御用，宇宙表比肩劳力士，这两个牌子在瑞士钟表史上的地位都不低。就算现在不景气，光是品牌的历史价值就不止这个数。五千万，买一个都不够，怎么还能买两个？”
刘湘依旧闭着眼，不怎么想开口，但还是说出来。“我是打算五千万拿下两个，两个打包出个五千万就差不多，在我看来这两个现在就值这价，多一分不要。”
赵美玲惊讶地张了张嘴，眼睛瞪得圆圆的，声音拔高些。“五千万就能拿下两个中高端腕表品牌？主席，您不是在开玩笑吧？尊皇光是在瑞士的库存就不止这个数，还有厂房、设备、渠道、客户资源，这些加在一起，怎么也值上亿。五千万，人家凭什么卖给我们？”
沈弼躺在藤椅上，慢悠悠的道出缘由，像是在给赵美玲留出消化的时间。
“赵小姐，这两个虽然是中高端腕表，但现在基本属于日落西山。不说别的，单单宇宙表每年的渠道亏损就高达三百多万港币，仓库里积压的库存越来越多，代理商一个接一个地退出。尊皇虽然比宇宙表好一些，但销量也是连年下滑，现在已经处于亏损状态。每年的财报都是赤字，一年比一年难看。”
“更别提工厂那边的员工了，这两个品牌的工厂都在瑞士，员工基本都是上了年纪的老师傅，做了一辈子表。个个都是技术工种，手艺没得说，但年薪都不低，而且瑞士的劳动法很严，你不能随便开除。你买下品牌，就得连人一起接过去。这些老师傅的工资、养老金、福利，每年都是一大笔开销。你算过没有，光是养这些人，一年要多少钱？”
赵美玲沉默了，手指无意识地摩挲着，眉头依旧紧皱，但眼底的惊讶慢慢退去，换成了思考。
刘湘睁开眼，从桌上拿起那份资料，翻到最后一页，指着那一行赤字。“LVmh现在急于清理门户，这些品牌在他们眼里已经不是资产，是负担。与其每年往里贴钱，不如一次性甩掉，换成现金干别的。五千万港币，对他们来说不算多，但至少能省下每年几百万的亏损，这笔账他们算得过来。”
刘湘将资料拿给赵美玲。
赵美玲接过资料，翻看了下。“主席，这上面又没有详细标注，你怎么知道这些的？”
刘湘有些无语，“你看下库存还有欧洲各个地区的销售数额，欧洲各地的销售数量连年下降，每年的库存越来越多，这两个品牌能存活下来肯定是每年吸食着母公司的利润，这才导致LVmh打算将这些品牌卖出去。不然以LVmh的体量，不至于需要甩卖这些品牌。”
刘湘打起精神，嘱托起美玲。“你明天就去过去LVmh那边投标。暗标的价格我已经想好了。”说着从口袋里掏出一张折好的纸，递过去。
赵美玲接过纸张，低头看了眼，瞳孔微缩，点了点头。“好，我明天一早就去。LVmh的总部在巴黎第八区，我先去跟他们的投资部门对接，然后按照暗标程序，把标书递上去。”
刘湘点点头，“你去的时候，顺便去下找下汇丰银行，跟他们借几个律师帮忙。注意几点。第一，不要表现得太急切，让他们觉得我们非买不可。第二，别将底价泄露出去，你一个人知道就行，等投标时再将价格写上去。第三，投标之前不要跟其他人说话，那边的人精得很，到时投到了，合约签完就直接回来，不要在巴黎逗留。”
赵美玲将纸上的数字记好后就将纸条撕了。“主席，我明白。减少与人交流，直接把标书递上去，等结果。”
刘湘躺回藤椅，继续眯着眼。“去吧。等你的好消息。”
赵美玲点了点头，转身走了出去。
五千万，两个百年品牌，刘湘计划得很清楚。人家当它们是包袱，自己当它们是宝贝。LVmh不想要的东西，自己要。LVmh觉得是累赘的东西，自己反倒觉得这是机会，不就是宣传，等老子将电视台拿下，渠道铺开，到时想怎么宣传不行。
每个人眼里看到的，终究不是同一个世界。
刘湘躺在藤椅上，挣开眼看着葡萄藤。
“沈先生，我想了解下法国这边的红酒品牌以及大型酒庄。”
沈弼听到这话，眯着眼睛看着刘湘。“怎么，你打算买个大型酒庄？”
报价低了，白忙一场；报价高了，自己吃亏，以后几年都在还债。中间的度，最难把握，很多人就是在这种竞标中，要么拿不到，要么拿到了也是烫手山芋。
与香港那些白手起家的富豪不同，阿尔诺的打法跟香港本地财团不一样。香港人做生意，讲究的是稳扎稳打，一步一个脚印，守着一个行业做到极致。阿尔诺不是，他玩的是资本游戏——收购、包装、整合、再收购。他的目标不是经营一家公司，是控制一个行业。在他的棋盘上，每个品牌都是棋子，每一步都算计得清清楚楚。他不在乎品牌本身，在乎的是品牌在资本市场上的价值。
自己要是没有上世的记忆，知道这些人的底细，只怕被人家吞了都不知道怎么死的，报纸、新闻、不过只言片语。
沈弼躺在藤椅上，慢悠悠地问道。“刘生，你打算以什么价格收购？”
刘湘眯着眼躺在另一张藤椅上。“五千万，我只打算花差不多五千万买下。”
沈弼点点头，嘴角上扬，眼中倒是有些欣赏。“刘生，我果然没看错你，这笔账，你知道就好。这两个牌子现在是什么光景，你自己心里有数，LVmh急着甩包袱，你正好接盘，这个价格差不多了。”
赵美玲站在旁边，眉头紧皱，往前走了半步，目光从沈弼移到刘湘脸上，脸上带着不解。
“主席，这两个品牌再怎么说都是中高端腕表，怎么也不可能五千万拿下吧？尊皇以前可是皇室御用，宇宙表比肩劳力士，这两个牌子在瑞士钟表史上的地位都不低。就算现在不景气，光是品牌的历史价值就不止这个数。五千万，买一个都不够，怎么还能买两个？”
刘湘依旧闭着眼，不怎么想开口，但还是说出来。“我是打算五千万拿下两个，两个打包出个五千万就差不多，在我看来这两个现在就值这价，多一分不要。”
赵美玲惊讶地张了张嘴，眼睛瞪得圆圆的，声音拔高些。“五千万就能拿下两个中高端腕表品牌？主席，您不是在开玩笑吧？尊皇光是在瑞士的库存就不止这个数，还有厂房、设备、渠道、客户资源，这些加在一起，怎么也值上亿。五千万，人家凭什么卖给我们？”
沈弼躺在藤椅上，慢悠悠的道出缘由，像是在给赵美玲留出消化的时间。
“赵小姐，这两个虽然是中高端腕表，但现在基本属于日落西山。不说别的，单单宇宙表每年的渠道亏损就高达三百多万港币，仓库里积压的库存越来越多，代理商一个接一个地退出。尊皇虽然比宇宙表好一些，但销量也是连年下滑，现在已经处于亏损状态。每年的财报都是赤字，一年比一年难看。”
“更别提工厂那边的员工了，这两个品牌的工厂都在瑞士，员工基本都是上了年纪的老师傅，做了一辈子表。个个都是技术工种，手艺没得说，但年薪都不低，而且瑞士的劳动法很严，你不能随便开除。你买下品牌，就得连人一起接过去。这些老师傅的工资、养老金、福利，每年都是一大笔开销。你算过没有，光是养这些人，一年要多少钱？”
赵美玲沉默了，手指无意识地摩挲着，眉头依旧紧皱，但眼底的惊讶慢慢退去，换成了思考。
刘湘睁开眼，从桌上拿起那份资料，翻到最后一页，指着那一行赤字。“LVmh现在急于清理门户，这些品牌在他们眼里已经不是资产，是负担。与其每年往里贴钱，不如一次性甩掉，换成现金干别的。五千万港币，对他们来说不算多，但至少能省下每年几百万的亏损，这笔账他们算得过来。”
刘湘将资料拿给赵美玲。
赵美玲接过资料，翻看了下。“主席，这上面又没有详细标注，你怎么知道这些的？”
刘湘有些无语，“你看下库存还有欧洲各个地区的销售数额，欧洲各地的销售数量连年下降，每年的库存越来越多，这两个品牌能存活下来肯定是每年吸食着母公司的利润，这才导致LVmh打算将这些品牌卖出去。不然以LVmh的体量，不至于需要甩卖这些品牌。”
刘湘打起精神，嘱托起美玲。“你明天就去过去LVmh那边投标。暗标的价格我已经想好了。”说着从口袋里掏出一张折好的纸，递过去。
赵美玲接过纸张，低头看了眼，瞳孔微缩，点了点头。“好，我明天一早就去。LVmh的总部在巴黎第八区，我先去跟他们的投资部门对接，然后按照暗标程序，把标书递上去。”
刘湘点点头，“你去的时候，顺便去下找下汇丰银行，跟他们借几个律师帮忙。注意几点。第一，不要表现得太急切，让他们觉得我们非买不可。第二，别将底价泄露出去，你一个人知道就行，等投标时再将价格写上去。第三，投标之前不要跟其他人说话，那边的人精得很，到时投到了，合约签完就直接回来，不要在巴黎逗留。”
赵美玲将纸上的数字记好后就将纸条撕了。“主席，我明白。减少与人交流，直接把标书递上去，等结果。”
刘湘躺回藤椅，继续眯着眼。“去吧。等你的好消息。”
赵美玲点了点头，转身走了出去。
五千万，两个百年品牌，刘湘计划得很清楚。人家当它们是包袱，自己当它们是宝贝。LVmh不想要的东西，自己要。LVmh觉得是累赘的东西，自己反倒觉得这是机会，不就是宣传，等老子将电视台拿下，渠道铺开，到时想怎么宣传不行。
每个人眼里看到的，终究不是同一个世界。
刘湘躺在藤椅上，挣开眼看着葡萄藤。
“沈先生，我想了解下法国这边的红酒品牌以及大型酒庄。”
沈弼听到这话，眯着眼睛看着刘湘。“怎么，你打算买个大型酒庄？”