港岛1981 第302章 日本八七年总结
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翌日，涩谷Yc大厦顶楼会议室，各部门的人员均已到齐，每个人的面前都摊着一份厚厚的年度报告。
玲子坐在刘湘左手边，面前摊着厚厚一摞文件，表情很平静，嘴角微微抿着，手指在文件边角摩挲。
“各位，今天总结去年的业绩。”玲子站起来，声音清朗。
“Yc日本本部的服装业务，八七年得益于中山美穗小姐的代言和品牌推广，全年销售额达到了二十八亿日元。”顿了顿，目光看向在场众人。“公司服装毛利率是百分之五十二，除去运营开支、人工成本、税费，净利润率约为百分之十二，全年纯利润三亿三千六百万日元。”
会议室里响起一阵低低的惊叹声。有人交头接耳，有人在本子上飞快地记着，刘湘折算了下相当于两千多万港币。
“暴龙眼镜方面，我们去年除了墨镜之外，还衍生出了普通眼镜产品线。”玲子翻到下一页，资料上出现了暴龙眼镜的产品图和销售曲线，折线图从底部一路往上冲，像一架正在爬升的飞机。“全年销售额二十亿日元，堪堪达到了行业二线品牌的水准。毛利率百分之七十——这个数字在眼镜行业里算是非常高的了。但由于租金成本和配镜师的工资支出较高，加上刚开业，前期投入大，实际净利润率是负数，预计今年开始情况会有所好转。”
销售部的主管轻轻鼓了两下掌，旁边的人也跟着拍了几下手，掌声稀稀拉拉的，但每个人的脸上都带着笑，眼里全是掩不住的光。毕竟大多数都是年轻人，打打鸡汤就能振作起来。
玲子挥了挥手，示意大家安静。“接下来是都彭。”
玲子没有让大家看自己手中的报告，目光从众人脸上扫过，从左到右，又从右到左，最后落在刘湘脸上。
刘湘坐在椅上，手里转着一支笔，脸上没有什么表情，知道玲子在卖关子，也知道她接下来要报的数字会让这间会议室炸开。
“都彭八七年全年销售额——八十亿日元。”
会议室里瞬间炸开了锅，有人拍桌子，有人鼓掌，有人吹口哨。
再次听到这个消息，刘湘心里还是忍不住有些激动。
八十亿日元，折合港币将近五亿。都彭，自己买下来不到一年。一年前，这个牌子在吉列手里还是个烫手的山芋，渠道萎缩、品牌老化、业绩下滑，渠道商一个接一个地退出，代理商纷纷转投其他品牌。要不是吉列集团急着回笼资金去整合其他盘子，根本轮不到自己。
而自己将戴维森留下，把日本和香港的渠道铺开，把美穗的代言挂上去，在涩谷最繁华的地段开了直营店，加入百货专柜。这才不到一年的时间，就有八十亿的销售额，只能说这个时期的日本人确实有钱。泡沫经济时代，钱像水一样流，流到哪里，哪里就开花。
刘湘将笔放下，脸上还是没什么表情，但心跳比平时快了不少。
玲子等掌声落下去，才接着往下说，腰板挺得笔直。
“都彭的主要销售额来自高端奢侈品打火机，占了总销售额的百分之九十。钢笔占了百分之七，其他皮具和配饰占了百分之三。”翻到下一页，报告上出现了净利润率的分析图，圆形的饼图把百分之九十和百分之三的差距画得一目了然。“净利润率百分之十四，全年纯利润十一亿两千万日元。”
会议室里又响起一阵掌声，这次比刚才更热烈，有人站起来鼓掌，有人吹口哨，有人喊了一句“会长万岁”。刘湘瞪了那人一眼，但嘴角的弧度怎么都压不下去。
“最后是大厦的租金收入。”玲子翻到最后一页，ppt上出现了一栋灰色大楼的照片，涩谷大厦在阳光下闪着光，玻璃幕墙反射着蓝天白云。“涩谷大厦的物业，全年租金收入十亿日元。”
掌声又响起来，这一次，没有人带头，是自发的那种。几十个人坐在会议室里，手掌拍在一起，声音在墙壁之间来回碰撞。
玲子伸出手往下压了压，示意大家安静，声音慢慢低下去，像潮水退去。
“不过——”玲子的声音拔高一些，“我们要再接再厉。都彭的皮具线还远远没有达到预期，销售额只占了百分之三。皮具是奢侈品品牌的重要板块，不能一直靠打火机撑着。暴龙的配镜师团队还需要培训，服务标准还需要提升，配镜师的专业素养直接决定了客户体验。Yc服装这边，虽然销售额上去了，但渠道还不够广，关西地区还有大片空白市场。大家还要多多努力。”
顿了顿，目光从众人脸上扫过，最后落在刘湘身上。
“接下来，有请会长发言。”
办公室里的掌声又响了起来，比刚才更热烈。所有人都站了起来，面朝刘湘的方向，手掌拍得通红，脸上带着期待。
刘湘站起来，整了整领口，目光从那一张张脸上扫过，从左到右，又从右到左。有些面孔刘湘认识，有些面孔刘湘没见过。认识的那些，都是从公司刚起步就跟着刘湘干的；不认识的那些，是后来招进来的新人，年轻，眼睛里带着光，脸上还没有被岁月刻上痕迹。
刘湘清了清嗓子，把话筒的高度调低了些。
“数字你们都听到了，我就不重复了。八七年，大家在日本做得不错。都彭从亏损到盈利，只用了一年。暴龙从墨镜做到普通眼镜，只用了一年。服装在日本的销售额翻了一倍，也只用了不到一年。”
“但八八年怎么办？八九年怎么办？九零年怎么办？你们有没有想过？”
会议室里安静了片刻，有人低下头，有人看着桌面上的水杯，有人把手交叉放在桌上，手指不自觉地互相搓着。
“都彭的产品，卖了八十亿，但皮具只卖了百分之三。你们有没有想过，为什么皮具卖不动？是款式不好？是价格太贵？是渠道不对？是品牌认知不够？这些，都要你们去想。你们懂市场，懂客户，懂怎么把东西卖出去。坐在这间会议室里的人，没有一个是来混日子的。”
刘湘的目光从销售部的主管脸上扫过去。
“暴龙的眼镜，卖了二十亿。但净利润是负数，为什么？因为租金贵，因为配镜师的工资高。但这是因为刚刚延伸到普通眼镜行业，前期投入大，这是正常的。那有没有办法降租金？有没有办法提高配镜师的效率？有没有办法把配镜服务标准化、流程化？这些，也要你们去想。想出来了，公司奖励；想不出来，别人会帮你想。市场不等人，竞争对手不会给你时间慢慢成长。”
玲子坐在刘湘左手边，面前摊着厚厚一摞文件，表情很平静，嘴角微微抿着，手指在文件边角摩挲。
“各位，今天总结去年的业绩。”玲子站起来，声音清朗。
“Yc日本本部的服装业务，八七年得益于中山美穗小姐的代言和品牌推广，全年销售额达到了二十八亿日元。”顿了顿，目光看向在场众人。“公司服装毛利率是百分之五十二，除去运营开支、人工成本、税费，净利润率约为百分之十二，全年纯利润三亿三千六百万日元。”
会议室里响起一阵低低的惊叹声。有人交头接耳，有人在本子上飞快地记着，刘湘折算了下相当于两千多万港币。
“暴龙眼镜方面，我们去年除了墨镜之外，还衍生出了普通眼镜产品线。”玲子翻到下一页，资料上出现了暴龙眼镜的产品图和销售曲线，折线图从底部一路往上冲，像一架正在爬升的飞机。“全年销售额二十亿日元，堪堪达到了行业二线品牌的水准。毛利率百分之七十——这个数字在眼镜行业里算是非常高的了。但由于租金成本和配镜师的工资支出较高，加上刚开业，前期投入大，实际净利润率是负数，预计今年开始情况会有所好转。”
销售部的主管轻轻鼓了两下掌，旁边的人也跟着拍了几下手，掌声稀稀拉拉的，但每个人的脸上都带着笑，眼里全是掩不住的光。毕竟大多数都是年轻人，打打鸡汤就能振作起来。
玲子挥了挥手，示意大家安静。“接下来是都彭。”
玲子没有让大家看自己手中的报告，目光从众人脸上扫过，从左到右，又从右到左，最后落在刘湘脸上。
刘湘坐在椅上，手里转着一支笔，脸上没有什么表情，知道玲子在卖关子，也知道她接下来要报的数字会让这间会议室炸开。
“都彭八七年全年销售额——八十亿日元。”
会议室里瞬间炸开了锅，有人拍桌子，有人鼓掌，有人吹口哨。
再次听到这个消息，刘湘心里还是忍不住有些激动。
八十亿日元，折合港币将近五亿。都彭，自己买下来不到一年。一年前，这个牌子在吉列手里还是个烫手的山芋，渠道萎缩、品牌老化、业绩下滑，渠道商一个接一个地退出，代理商纷纷转投其他品牌。要不是吉列集团急着回笼资金去整合其他盘子，根本轮不到自己。
而自己将戴维森留下，把日本和香港的渠道铺开，把美穗的代言挂上去，在涩谷最繁华的地段开了直营店，加入百货专柜。这才不到一年的时间，就有八十亿的销售额，只能说这个时期的日本人确实有钱。泡沫经济时代，钱像水一样流，流到哪里，哪里就开花。
刘湘将笔放下，脸上还是没什么表情，但心跳比平时快了不少。
玲子等掌声落下去，才接着往下说，腰板挺得笔直。
“都彭的主要销售额来自高端奢侈品打火机，占了总销售额的百分之九十。钢笔占了百分之七，其他皮具和配饰占了百分之三。”翻到下一页，报告上出现了净利润率的分析图，圆形的饼图把百分之九十和百分之三的差距画得一目了然。“净利润率百分之十四，全年纯利润十一亿两千万日元。”
会议室里又响起一阵掌声，这次比刚才更热烈，有人站起来鼓掌，有人吹口哨，有人喊了一句“会长万岁”。刘湘瞪了那人一眼，但嘴角的弧度怎么都压不下去。
“最后是大厦的租金收入。”玲子翻到最后一页，ppt上出现了一栋灰色大楼的照片，涩谷大厦在阳光下闪着光，玻璃幕墙反射着蓝天白云。“涩谷大厦的物业，全年租金收入十亿日元。”
掌声又响起来，这一次，没有人带头，是自发的那种。几十个人坐在会议室里，手掌拍在一起，声音在墙壁之间来回碰撞。
玲子伸出手往下压了压，示意大家安静，声音慢慢低下去，像潮水退去。
“不过——”玲子的声音拔高一些，“我们要再接再厉。都彭的皮具线还远远没有达到预期，销售额只占了百分之三。皮具是奢侈品品牌的重要板块，不能一直靠打火机撑着。暴龙的配镜师团队还需要培训，服务标准还需要提升，配镜师的专业素养直接决定了客户体验。Yc服装这边，虽然销售额上去了，但渠道还不够广，关西地区还有大片空白市场。大家还要多多努力。”
顿了顿，目光从众人脸上扫过，最后落在刘湘身上。
“接下来，有请会长发言。”
办公室里的掌声又响了起来，比刚才更热烈。所有人都站了起来，面朝刘湘的方向，手掌拍得通红，脸上带着期待。
刘湘站起来，整了整领口，目光从那一张张脸上扫过，从左到右，又从右到左。有些面孔刘湘认识，有些面孔刘湘没见过。认识的那些，都是从公司刚起步就跟着刘湘干的；不认识的那些，是后来招进来的新人，年轻，眼睛里带着光，脸上还没有被岁月刻上痕迹。
刘湘清了清嗓子，把话筒的高度调低了些。
“数字你们都听到了，我就不重复了。八七年，大家在日本做得不错。都彭从亏损到盈利，只用了一年。暴龙从墨镜做到普通眼镜，只用了一年。服装在日本的销售额翻了一倍，也只用了不到一年。”
“但八八年怎么办？八九年怎么办？九零年怎么办？你们有没有想过？”
会议室里安静了片刻，有人低下头，有人看着桌面上的水杯，有人把手交叉放在桌上，手指不自觉地互相搓着。
“都彭的产品，卖了八十亿，但皮具只卖了百分之三。你们有没有想过，为什么皮具卖不动？是款式不好？是价格太贵？是渠道不对？是品牌认知不够？这些，都要你们去想。你们懂市场，懂客户，懂怎么把东西卖出去。坐在这间会议室里的人，没有一个是来混日子的。”
刘湘的目光从销售部的主管脸上扫过去。
“暴龙的眼镜，卖了二十亿。但净利润是负数，为什么？因为租金贵，因为配镜师的工资高。但这是因为刚刚延伸到普通眼镜行业，前期投入大，这是正常的。那有没有办法降租金？有没有办法提高配镜师的效率？有没有办法把配镜服务标准化、流程化？这些，也要你们去想。想出来了，公司奖励；想不出来，别人会帮你想。市场不等人，竞争对手不会给你时间慢慢成长。”