港岛1981 第322章 京都会面
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东京的四月，樱花已经谢了大半,涩谷的街头上还残留着最后几株晚樱。
刘湘从成田机场出来的时候，天色刚亮透，空气里还带着昨晚残留的凉意，混着机场大巴排放的尾气。玲子在到达大厅等着，看见刘湘出来，没有多余的寒暄，只是微微鞠了一躬，接过他手里的公文包，侧身引路。
“会长，车已经安排好了,先去酒店放行李，还是直接去公司？”
“先去公司,资料都准备好了？”
“准备好了,大丸那边的公开财报、门店分布、物业估值，还有他们近两年的经营数据，都在办公室里放着。”玲子走在刘湘身侧，脚步轻盈。“另外，我已经通过中介约了大丸香港业务部的一位副经理，明天下午喝茶。对方答应了，约在银座的一家老字号茶室，地方很安静，适合谈事情。”
刘湘点了点头，没有接话。
车子驶上高速，东京的楼群在车窗外飞快地掠过。
涩谷大厦的会议室里，玲子把厚厚一摞资料放在桌上，翻开第一页。
“大丸百货，1717年创立于京都，日本最老牌的百货公司之一。目前在日本有整整10家标准综合百货门店，包括心斎桥、梅田、京都这些地方都有。海外业务集中在香港、新加坡和曼谷，香港是最大的海外据点。”玲子看着稿子，默默的将自己知道的都讲出来。
刘湘接过资料，一页一页地翻，目光在“香港业务”那一栏停下，指了指香港业务这一项。
“亏损多少？”
“根据公开财报，大丸香港去年全年净亏损四千八百万港币。今年第一季度还在扩大，预计全年亏损可能突破六千万。香港那边的人工成本和租金一直在涨，但销售额却没跟上。”玲子翻开另一页，推过来，“客流也在下降，去年下半年比上半年下降了百分之十二。铜锣湾总店的人流量被时代广场分流了不少，周末排队的景象已经很少见了。”
刘湘没有立刻接话，靠在椅背上盯着玲子的脸看了一会儿。
“奥田务这个人，你了解多少？”
玲子沉默了片刻，像是在脑海里快速搜索资料。“奥田务，六十三岁，大丸百货现任会长。在大丸干了三十多年，从基层采购员做起，一路升到会长位置。关西人，做事风格保守，但关键时刻敢押注。据说他的谈判风格很日本——表面客气，实际上每一步都算得很精。他早年在大阪负责过几家亏损门店的关停业务，手段很果断，关了几家店之后，那些店的员工连抗议的机会都没有。”
“那就更有意思了。”刘湘笑了声，心里暗道又是一个阴狠的人物。
第二天下午，玲子约的那位副经理在银座一家老字号茶室见了面。茶室藏在一条窄巷里，门口挂着一块深棕色的木匾。对方姓村上，四十多岁，坐下来的时候，先向刘湘鞠了一躬，才开口说话，姿态放得很低。
“刘桑，久仰。青山社长跟我提过您，一听说你要见我，我立马退掉一切就工作就过来了。听说您对大丸在香港的物业有兴趣，不知道您具体想了解哪些方面？”
刘湘没有绕弯子。“村上先生，我想知道大丸在香港的资产，有没有出售的意向。我不是来打探消息的，是带着诚意来的。”
村上的笑容微微僵了下，但很快又恢复了平静。“刘桑，您这个问题……我不好回答。我只是业务部的副经理，资产处置的事不在我的权限范围内。我只是个传话的，做不了主。”
“我知道，所以我希望能见一见奥田务会长。请您帮我递个话，就说香港Yc集团的刘湘，想当面拜访他。不需要他现在就做决定，只是先见个面，聊一聊。大家都是做生意的，认识一下总是好的。”
村上沉默了片刻，眼珠子转了转，像在盘算什么，点了点头。“好，我会把您的话转达给会长。但奥田会长行程很紧，不一定能很快安排，请您理解。”
两天后，玲子接到大丸总部秘书的电话——奥田务会长同意在下周一下午见面，地点在大丸京都本社的会长办公室。秘书还特意补了一句，说会长很忙，请刘桑务必准时。
大丸京都本社是一栋灰白色的建筑，外墙是石材的，带着明治时期的风格。刘湘和玲子走进大堂的时候，前台的接待员已经候着了，侧身将他们引到电梯口，伸手挡了一下门，等他们进去才松开手，又鞠了一躬。
电梯一路上升，门开的时候，秘书将他们引进会客室，倒了茶便退了出去。
不一会，奥田务便走进来，穿着一件浅黑色的西装，目光有些锐利。朝刘湘微微欠了欠身，便在对面坐下。
“刘桑，欢迎来到京都，青山社长跟我说，你对大丸香港的资产有兴趣？”奥田务声音低沉的说到。
“是的，奥田会长。”刘湘没有寒暄，直接说明来意，“我听说大丸香港那边近两年的经营遇到了一些困难。香港的零售市场正在变化，传统百货公司在适应新形势上需要时间和资源。如果大丸有意出售香港的资产，我愿意以一个合理的价格接手。我不急，但诚意是有的。”
奥田务微微晃了晃头，眉间紧锁，像在思考什么。
“刘桑，大丸香港确实在经历一些调整，但我现在还不能说我们一定会出售。不过，您的诚意我看到了，我会让人整理一份香港资产的详细资料，到时候让人送到您手上。这些资料涉及一些内部数据，需要一些时间准备，请您多等几天。”
“多谢奥田会长。”刘湘微微点头致意。
从大丸本社出来的时候，天色已经暗了大半。刘湘站在门口，看着远处京都塔的轮廓在暮色中渐渐模糊。玲子走在身边，一副欲言又止的样子，不知道该不该说出口。
“会长，您觉得奥田务会长会同意出售吗？”
“他不会直接同意，也不会直接拒绝，对方肯定会先拖着。对方现在手里捏着这份资产，就是捏着一副好牌，等着看我们愿意出多大的代价。”
“那我们要不要先做点什么？”
“不用了，等着就行。”刘湘拉开车门，弯腰坐进去。“你觉得对方整理资料需要这么多天吗？指不定现在就在憋着什么坏。”
玲子若有所思的点点头。
刘湘从成田机场出来的时候，天色刚亮透，空气里还带着昨晚残留的凉意，混着机场大巴排放的尾气。玲子在到达大厅等着，看见刘湘出来，没有多余的寒暄，只是微微鞠了一躬，接过他手里的公文包，侧身引路。
“会长，车已经安排好了,先去酒店放行李，还是直接去公司？”
“先去公司,资料都准备好了？”
“准备好了,大丸那边的公开财报、门店分布、物业估值，还有他们近两年的经营数据，都在办公室里放着。”玲子走在刘湘身侧，脚步轻盈。“另外，我已经通过中介约了大丸香港业务部的一位副经理，明天下午喝茶。对方答应了，约在银座的一家老字号茶室，地方很安静，适合谈事情。”
刘湘点了点头，没有接话。
车子驶上高速，东京的楼群在车窗外飞快地掠过。
涩谷大厦的会议室里，玲子把厚厚一摞资料放在桌上，翻开第一页。
“大丸百货，1717年创立于京都，日本最老牌的百货公司之一。目前在日本有整整10家标准综合百货门店，包括心斎桥、梅田、京都这些地方都有。海外业务集中在香港、新加坡和曼谷，香港是最大的海外据点。”玲子看着稿子，默默的将自己知道的都讲出来。
刘湘接过资料，一页一页地翻，目光在“香港业务”那一栏停下，指了指香港业务这一项。
“亏损多少？”
“根据公开财报，大丸香港去年全年净亏损四千八百万港币。今年第一季度还在扩大，预计全年亏损可能突破六千万。香港那边的人工成本和租金一直在涨，但销售额却没跟上。”玲子翻开另一页，推过来，“客流也在下降，去年下半年比上半年下降了百分之十二。铜锣湾总店的人流量被时代广场分流了不少，周末排队的景象已经很少见了。”
刘湘没有立刻接话，靠在椅背上盯着玲子的脸看了一会儿。
“奥田务这个人，你了解多少？”
玲子沉默了片刻，像是在脑海里快速搜索资料。“奥田务，六十三岁，大丸百货现任会长。在大丸干了三十多年，从基层采购员做起，一路升到会长位置。关西人，做事风格保守，但关键时刻敢押注。据说他的谈判风格很日本——表面客气，实际上每一步都算得很精。他早年在大阪负责过几家亏损门店的关停业务，手段很果断，关了几家店之后，那些店的员工连抗议的机会都没有。”
“那就更有意思了。”刘湘笑了声，心里暗道又是一个阴狠的人物。
第二天下午，玲子约的那位副经理在银座一家老字号茶室见了面。茶室藏在一条窄巷里，门口挂着一块深棕色的木匾。对方姓村上，四十多岁，坐下来的时候，先向刘湘鞠了一躬，才开口说话，姿态放得很低。
“刘桑，久仰。青山社长跟我提过您，一听说你要见我，我立马退掉一切就工作就过来了。听说您对大丸在香港的物业有兴趣，不知道您具体想了解哪些方面？”
刘湘没有绕弯子。“村上先生，我想知道大丸在香港的资产，有没有出售的意向。我不是来打探消息的，是带着诚意来的。”
村上的笑容微微僵了下，但很快又恢复了平静。“刘桑，您这个问题……我不好回答。我只是业务部的副经理，资产处置的事不在我的权限范围内。我只是个传话的，做不了主。”
“我知道，所以我希望能见一见奥田务会长。请您帮我递个话，就说香港Yc集团的刘湘，想当面拜访他。不需要他现在就做决定，只是先见个面，聊一聊。大家都是做生意的，认识一下总是好的。”
村上沉默了片刻，眼珠子转了转，像在盘算什么，点了点头。“好，我会把您的话转达给会长。但奥田会长行程很紧，不一定能很快安排，请您理解。”
两天后，玲子接到大丸总部秘书的电话——奥田务会长同意在下周一下午见面，地点在大丸京都本社的会长办公室。秘书还特意补了一句，说会长很忙，请刘桑务必准时。
大丸京都本社是一栋灰白色的建筑，外墙是石材的，带着明治时期的风格。刘湘和玲子走进大堂的时候，前台的接待员已经候着了，侧身将他们引到电梯口，伸手挡了一下门，等他们进去才松开手，又鞠了一躬。
电梯一路上升，门开的时候，秘书将他们引进会客室，倒了茶便退了出去。
不一会，奥田务便走进来，穿着一件浅黑色的西装，目光有些锐利。朝刘湘微微欠了欠身，便在对面坐下。
“刘桑，欢迎来到京都，青山社长跟我说，你对大丸香港的资产有兴趣？”奥田务声音低沉的说到。
“是的，奥田会长。”刘湘没有寒暄，直接说明来意，“我听说大丸香港那边近两年的经营遇到了一些困难。香港的零售市场正在变化，传统百货公司在适应新形势上需要时间和资源。如果大丸有意出售香港的资产，我愿意以一个合理的价格接手。我不急，但诚意是有的。”
奥田务微微晃了晃头，眉间紧锁，像在思考什么。
“刘桑，大丸香港确实在经历一些调整，但我现在还不能说我们一定会出售。不过，您的诚意我看到了，我会让人整理一份香港资产的详细资料，到时候让人送到您手上。这些资料涉及一些内部数据，需要一些时间准备，请您多等几天。”
“多谢奥田会长。”刘湘微微点头致意。
从大丸本社出来的时候，天色已经暗了大半。刘湘站在门口，看着远处京都塔的轮廓在暮色中渐渐模糊。玲子走在身边，一副欲言又止的样子，不知道该不该说出口。
“会长，您觉得奥田务会长会同意出售吗？”
“他不会直接同意，也不会直接拒绝，对方肯定会先拖着。对方现在手里捏着这份资产，就是捏着一副好牌，等着看我们愿意出多大的代价。”
“那我们要不要先做点什么？”
“不用了，等着就行。”刘湘拉开车门，弯腰坐进去。“你觉得对方整理资料需要这么多天吗？指不定现在就在憋着什么坏。”
玲子若有所思的点点头。