港岛1981 第323章 搅局的
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一周后，玲子将大丸香港资产的详细资料送到了刘湘手中，厚厚一摞，装订成册。
刘湘在涩谷大厦的办公室里翻了整整一个下午。
大丸在香港的资产，比自己预想的还要多。除了铜锣湾的物业外，还包括尖沙咀海港城的精品百货专柜、中环的小型精品店、以及九龙几处临街商铺。每一处都标注了准确的面积、楼龄、租约状况和当前租金收入。最后一页还有一张汇总表，把所有资产的估值加起来，旁边用红笔标注了“底价”两字。
玲子坐在刘湘对面，手里端着茶，目光落在刘湘脸上。
“奥田务送这份资料来，是什么意思？”刘湘把资料合上，手掌按在封面上。“我们只是提出想买，他连价格都没问，就直接把整份资产清单送过来了？”
玲子将茶放下，稍加思考。““对方将资料给我们看，至少说明对方有意向出售。如果完全不打算卖，他不会让人整理这些数据。这些都是核心商业信息，不可能随便给人的。就算是初步接触，这些资料也属于商业机密,奥田务在大丸干了这么多年，做事一向谨慎，他不会做没有意义的事。”
刘湘点了点头，将资料推到一边。
“对方直接抛出这份资料，估计是想知道我们的底价在哪。”刘湘站起来，走到窗前，一只手贴在玻璃上。“他那边应该已经开始接触其他买家了。”
玲子眉头微皱，脸上有些着急。“那我们怎么办？”
“等，估计这会人差不多到了。”刘湘转过身，靠着窗台。“对方那边接触了谁，很快就会浮出水面。奥田务做了三十多年生意，对方一定会找几家一起来抬价。”
刘湘的判断没有错。
在刘湘离开京都的当天晚上，奥田务没有回大阪的住所，而是留在了京都本社的办公室里。
办公桌上摊着三份文件——恒隆、八佰伴、Yc，三家公司的资料并排摆着。随后伸手拿起恒隆的文件，封面上印着恒隆地产的标识，拿起桌上的电话，拨了一个号码。
接电话的是香港恒隆地产的总机。电话转了两手，奥田务用流利的英语报了自己的身份，又等了片刻，听筒那头才传来声音。
“奥田会长？我是陈曾焘。”
“陈先生，打扰了。我这边有一份关于大丸在香港资产的资料，想请您过目。如果您有兴趣，欢迎派人来京都当面了解一下具体情况。”
电话那头沉默了几秒，然后陈曾焘的声音重新响起。“好，我让人安排时间。”
挂了电话，奥田务拿起第二份文件——八佰伴的资料，翻到和田一夫的那一页，奥田务把照片看了几秒，然后拨了另一个号码。
这一次接电话的，是八佰伴总部的国际事业部。
“请转告和田会长，我是大丸的奥田。有件事想跟他当面聊一聊，关于香港的一些资产。他什么时候有空，我都可以配合。”
三天后，奥田务的办公桌上多了两份行程确认函。恒隆的尽调团队已经订好了机票，陈曾焘本人亲自带队，一行三人。
八佰伴那边的回复更长些——和田一郎带队，一行四人。和田一郎是和田一夫的亲弟弟，是八佰伴国际事业部里真正能拍板的人，他的决定就是和田一夫的决定。奥田务看完那两份确认函，将它们并排放在桌面上。
与此同时，刘湘也没有闲着。
在奥田务打电话给陈曾焘的当天晚上，刘湘便接到了大刘从香港打来的电话。大刘的声音比平时低沉些，像是刚从什么地方赶回来。
“我刚收到一个消息。”大刘的声音从听筒里传来。“八佰伴那边，正在打听大丸香港的物业。和田一夫本人对这个项目很有兴趣，而且出得起价。近些年八佰伴在香港的布局正在快速扩张，他们在香港连开了好几家店，势头很猛。”
“还有呢？”
“还有——我在恒隆那边的人打听到，陈曾焘已经安排了行程，要亲自去日本看项目。我这边的人说，恒隆的财务团队这几天忙得天天加班，这事估计不好搞。”大刘顿了顿，像是吸了口雪茄，然后缓缓吐出。“奥田务这一手，玩得够精。把你们三家同时叫过去，是想让你们互相抬价。最后不管谁赢，赢家都是他。这种手法，在香港我们也见过，先把几个买家凑在一起，让他们自己竞价，卖家在中间稳坐钓鱼台。”
“他想要什么？”
“对方想要的是不外乎是让大丸香港的资产卖出一个超出市场预期的价格。如果能以高出市价两三成的价格脱手香港资产，对方在董事会的成绩单会非常好看。日本退休后的待遇，跟这份成绩单直接挂钩。”
“两三成？”刘湘握着听筒，脸上有些郁闷。“他的胃口不算大，我还以为对方会要更多。”
“别小看他，奥田务这个人，表面温和，其实每一步都算得很精。”
“我明白。”刘湘说完，便挂了电话，随后再拿起来，按了下玲子的内线。
“玲子，帮我查下八佰伴最近几年的扩张计划、财务状况、以及在日本市场的表现，越详细越好。”
玲子在电话沉默了会。“明白，我今晚整理好，明天一早放您桌上。”
第二天一早，玲子把八佰伴在香港的资料送到了刘湘的桌上。
八佰伴84年进入香港沙田新城市广场，第一家香港分店开业。营业面积三万平方尺，首月销售额突破一千五百万港币。紧接着是屯门、元朗、九龙塘、黄埔花园。到今年初，八佰伴在香港已经开了超过八家分店，总营业面积超过三十万平方尺，年销售额接近三十亿港币。
刘湘一页一页地看完那些资料，放在桌上。“八佰伴在香港的扩张速度，比我们想象的还要快。铺面选择很激进，基本都选在新开的商场里，一开就是一层楼。”
“他们的模式很激进。”玲子站在办公桌前，缓缓道。“和田一夫的策略是，用最快速度占领市场，然后回头慢慢优化。对方不在乎短期亏损，只在意的是市场份额。他在日本也是这么做的，先开一堆店，把对手挤出去，然后再慢慢调整。这种打法很烧钱，但只要现金流不断，就能把竞争对手拖死。”
“对方对大丸的物业势在必得？”刘湘抬起头，目光从资料上移到玲子脸上。
玲子想了想，随后点了点头。“我觉得大概率会参与竞价，毕竟八佰伴在香港的布局已经覆盖了新界和九龙，但港岛核心区还有所欠缺。铜锣湾那个位置，正好补上他们的缺口。我们要怎么应对？”
“只能等竞价了。”
刘湘叹了口气，目光落在窗外那片被照亮的城市。本想着打个时间差，提前拿下大丸的物业，现在看来还是不行。奥田务的动作比自己预想的要快，恒隆和八佰伴的反应也比预想的要迅速。
刘湘在涩谷大厦的办公室里翻了整整一个下午。
大丸在香港的资产，比自己预想的还要多。除了铜锣湾的物业外，还包括尖沙咀海港城的精品百货专柜、中环的小型精品店、以及九龙几处临街商铺。每一处都标注了准确的面积、楼龄、租约状况和当前租金收入。最后一页还有一张汇总表，把所有资产的估值加起来，旁边用红笔标注了“底价”两字。
玲子坐在刘湘对面，手里端着茶，目光落在刘湘脸上。
“奥田务送这份资料来，是什么意思？”刘湘把资料合上，手掌按在封面上。“我们只是提出想买，他连价格都没问，就直接把整份资产清单送过来了？”
玲子将茶放下，稍加思考。““对方将资料给我们看，至少说明对方有意向出售。如果完全不打算卖，他不会让人整理这些数据。这些都是核心商业信息，不可能随便给人的。就算是初步接触，这些资料也属于商业机密,奥田务在大丸干了这么多年，做事一向谨慎，他不会做没有意义的事。”
刘湘点了点头，将资料推到一边。
“对方直接抛出这份资料，估计是想知道我们的底价在哪。”刘湘站起来，走到窗前，一只手贴在玻璃上。“他那边应该已经开始接触其他买家了。”
玲子眉头微皱，脸上有些着急。“那我们怎么办？”
“等，估计这会人差不多到了。”刘湘转过身，靠着窗台。“对方那边接触了谁，很快就会浮出水面。奥田务做了三十多年生意，对方一定会找几家一起来抬价。”
刘湘的判断没有错。
在刘湘离开京都的当天晚上，奥田务没有回大阪的住所，而是留在了京都本社的办公室里。
办公桌上摊着三份文件——恒隆、八佰伴、Yc，三家公司的资料并排摆着。随后伸手拿起恒隆的文件，封面上印着恒隆地产的标识，拿起桌上的电话，拨了一个号码。
接电话的是香港恒隆地产的总机。电话转了两手，奥田务用流利的英语报了自己的身份，又等了片刻，听筒那头才传来声音。
“奥田会长？我是陈曾焘。”
“陈先生，打扰了。我这边有一份关于大丸在香港资产的资料，想请您过目。如果您有兴趣，欢迎派人来京都当面了解一下具体情况。”
电话那头沉默了几秒，然后陈曾焘的声音重新响起。“好，我让人安排时间。”
挂了电话，奥田务拿起第二份文件——八佰伴的资料，翻到和田一夫的那一页，奥田务把照片看了几秒，然后拨了另一个号码。
这一次接电话的，是八佰伴总部的国际事业部。
“请转告和田会长，我是大丸的奥田。有件事想跟他当面聊一聊，关于香港的一些资产。他什么时候有空，我都可以配合。”
三天后，奥田务的办公桌上多了两份行程确认函。恒隆的尽调团队已经订好了机票，陈曾焘本人亲自带队，一行三人。
八佰伴那边的回复更长些——和田一郎带队，一行四人。和田一郎是和田一夫的亲弟弟，是八佰伴国际事业部里真正能拍板的人，他的决定就是和田一夫的决定。奥田务看完那两份确认函，将它们并排放在桌面上。
与此同时，刘湘也没有闲着。
在奥田务打电话给陈曾焘的当天晚上，刘湘便接到了大刘从香港打来的电话。大刘的声音比平时低沉些，像是刚从什么地方赶回来。
“我刚收到一个消息。”大刘的声音从听筒里传来。“八佰伴那边，正在打听大丸香港的物业。和田一夫本人对这个项目很有兴趣，而且出得起价。近些年八佰伴在香港的布局正在快速扩张，他们在香港连开了好几家店，势头很猛。”
“还有呢？”
“还有——我在恒隆那边的人打听到，陈曾焘已经安排了行程，要亲自去日本看项目。我这边的人说，恒隆的财务团队这几天忙得天天加班，这事估计不好搞。”大刘顿了顿，像是吸了口雪茄，然后缓缓吐出。“奥田务这一手，玩得够精。把你们三家同时叫过去，是想让你们互相抬价。最后不管谁赢，赢家都是他。这种手法，在香港我们也见过，先把几个买家凑在一起，让他们自己竞价，卖家在中间稳坐钓鱼台。”
“他想要什么？”
“对方想要的是不外乎是让大丸香港的资产卖出一个超出市场预期的价格。如果能以高出市价两三成的价格脱手香港资产，对方在董事会的成绩单会非常好看。日本退休后的待遇，跟这份成绩单直接挂钩。”
“两三成？”刘湘握着听筒，脸上有些郁闷。“他的胃口不算大，我还以为对方会要更多。”
“别小看他，奥田务这个人，表面温和，其实每一步都算得很精。”
“我明白。”刘湘说完，便挂了电话，随后再拿起来，按了下玲子的内线。
“玲子，帮我查下八佰伴最近几年的扩张计划、财务状况、以及在日本市场的表现，越详细越好。”
玲子在电话沉默了会。“明白，我今晚整理好，明天一早放您桌上。”
第二天一早，玲子把八佰伴在香港的资料送到了刘湘的桌上。
八佰伴84年进入香港沙田新城市广场，第一家香港分店开业。营业面积三万平方尺，首月销售额突破一千五百万港币。紧接着是屯门、元朗、九龙塘、黄埔花园。到今年初，八佰伴在香港已经开了超过八家分店，总营业面积超过三十万平方尺，年销售额接近三十亿港币。
刘湘一页一页地看完那些资料，放在桌上。“八佰伴在香港的扩张速度，比我们想象的还要快。铺面选择很激进，基本都选在新开的商场里，一开就是一层楼。”
“他们的模式很激进。”玲子站在办公桌前，缓缓道。“和田一夫的策略是，用最快速度占领市场，然后回头慢慢优化。对方不在乎短期亏损，只在意的是市场份额。他在日本也是这么做的，先开一堆店，把对手挤出去，然后再慢慢调整。这种打法很烧钱，但只要现金流不断，就能把竞争对手拖死。”
“对方对大丸的物业势在必得？”刘湘抬起头，目光从资料上移到玲子脸上。
玲子想了想，随后点了点头。“我觉得大概率会参与竞价，毕竟八佰伴在香港的布局已经覆盖了新界和九龙，但港岛核心区还有所欠缺。铜锣湾那个位置，正好补上他们的缺口。我们要怎么应对？”
“只能等竞价了。”
刘湘叹了口气，目光落在窗外那片被照亮的城市。本想着打个时间差，提前拿下大丸的物业，现在看来还是不行。奥田务的动作比自己预想的要快，恒隆和八佰伴的反应也比预想的要迅速。